11月24日，在“懶熊FutureDay——‘電競掘金術’主題沙龍上海站”，伐木累創始人兼CEO、WE俱樂部創始人周豪就《S7之旅和后S7時代的電競商業機會》為題發表演講。
周豪：大家下午好，今天我的主題是《S7之旅和后S7時代的電競商業機會》。我把它分為前后兩部分，第一部分是我自己的一些見聞，有點感性，后面是我的思考和總結。
因為我是伐木累的創始人，從粉絲的角度來說，這是我最漫長的一條S7之路。到底有多漫長呢？因為S7不僅是今年一年的過程，對我來說從IPL5開始走過五年了，我們在IPL5的時候拿過一個冠軍。然后進入一個很低潮的時期，這個低潮一直維持了五年時間，我們一直到了S6開始從有點希望。這條路有多長呢？中間每場關鍵的比賽我都在現場，我感覺有點像拍電影的感覺。
去年在廣州，我在現場看最后一場被翻盤。再到今年S7進入總決賽，到最后走到四強。整個心情體驗真的像坐過山車一樣。2012年的時候，我覺得拿世界冠軍有很多的運氣在里面，然后沒有足夠的準備。當時正好趕上《英雄聯盟》的一波人口紅利，作為粉絲最多的戰隊，騰訊不遺余力地在推廣我，但是我們沒有在第一波的時候抓住這個機會。
在去年得知S7在中國舉行的時候，所有的俱樂部，以及騰訊，都在迎接這樣一波感覺天會降金幣的感覺，我們要有足夠大的盤子去接這個金幣。所以是全員推動。
我說一下S7我的所見所聞。第一點，現場氣氛太好。如果你沒有機會去的話，你應該感受一下現場的氣氛。我是做賽事的出身的，現在再讓我回頭做一場這樣級別的比賽我是不敢去做的。因為現在制作的水平和規模都不是我們當年能夠做到的，這不是任何一家供應商能夠達到的。
第二，粉絲里面女性的比例特別高，這是我十幾年前不敢預見的。十幾年前，如果線下有個女孩子的話，表示她非常稀奇。但現在很多俱樂部有了很多女粉絲，現場現場燈牌有點像演唱會。包括剛剛結束的全明星，很多女粉絲自發組織為我們的選手xiye拉票，在這個過程中我們全程沒有參與。全部是那些女粉，類似于給TFboys拉票的方式在拉票，整個過程是讓我我吃驚的。
第三，你會發現上海觀眾的熱情度會比北京和廣州弱一點，為什么呢？其他幾個城市，在這塊對于線下比賽的積累度非常之高。LPL在上海打了六年，但從來沒去過其他城市。除了德瑪西亞杯。其他城市遇到這樣一個比賽會感覺是多年一次的嘉年華。
在四強輸掉后，我非常悲觀，因為我覺得今年是最好的一次機會。如果有一支中國隊進鳥巢，這對于中國電競的發展有很好的幫助，影響力是現在的10倍以上，因為報道的層次都不一樣。所以我當時很悲觀，我說明年會不會有今年這么好的機會。如果在三年之內不可能在中國辦S系列了，那三年之后的話《英雄聯盟》會是什么樣的狀況？所以我當時非常悲觀。
直到我在家里看完S7鳥巢比賽，其實我看完開幕式，我是淚流滿面的。我現在想到畫面都是很感動，為什么呢？我自己有個夢想希望在8萬人體育場可以辦一場電競的最大比賽。因為我以前看韓國人的比賽，有上萬人，我非常羨慕它。當我發現中國在兩個韓國客隊的情況下，在鳥巢這樣一個國家體育館都能坐滿，這給我打了一個非常強的強心劑。我真的無法控制自己的情緒，我非常激動，覺得中國電競終于走到了這樣一步。我也重新去思考這個問題，是不是明年會不會更好？我給到自己的答案是肯定的。
現在看世界杯的時候，世界杯四年一屆，但是明年世界杯肯定非常好，更不要說我們這樣的電競比賽。這樣的盛會只要中國拿下好成績，一定收視率會有更大的突破。這是的第一個所見所聞。
接下來，我回到理性的一些討論。
S7我思考了很多，第一我考慮的是觀眾，觀眾是電競最重要的一部分。為什么呢？我自己給所有的電競項目有一個自己發明創造的指數，我叫電競化指數，這個算法就是觀眾除以玩家數，當這個數字越接近于0，這個項目越接近游戲，它越接近1它就越接近電競。
為什么電競和體育這么像呢？它的核心是觀眾，不是玩家。就像大家去看足球，但是在座有多少會踢足球呢？所以它是以觀賞為價值的核心項目。
我們之前說狹義體育和廣義體育，出去鍛煉一下是廣義，狹義的體育是NBA、中超這種。電競也是一樣，我們真正要做的還是狹義體育。我得到一個信息，今年是第一次《英雄聯盟》觀眾數量超過玩家數量的，但這個中間又取決于《英雄聯盟》玩家數量在下滑，被《王者榮耀》、《絕地求生》打擊。
我一直舉例子，我家里我爸60多歲，我兒子7歲，他們兩個從來沒有玩過《英雄聯盟》。在我的影響下他們理解《英雄聯盟》，每一場比賽看得津津有味。足球也是一樣，女孩子覺得有些人比較帥，她從來沒有踢過。貝克漢姆贏了，就很開心，她甚至不用理解越位是什么意思。
電競也是一樣，他不需要了解英雄的技能是什么，他只需要了解最后的勝負是什么。像我們很多的顏粉，很多女孩子從來沒有玩過《英雄聯盟》，但就因為這個人而喜歡上的這個游戲，喜歡上了看比賽。這是一個新的現象，我們要以觀眾為核心，未來所有事情都是以觀眾為核心，包括后面的贊助商，所有體系，都是因為觀眾起來以后，才能把整個生態轉起來。
第二個感悟是贊助商級別，今年是奔馳、伊利、歐萊雅，而且奔馳的贊助規模是非常大的。這讓我感受到了社會認可度的提升，包括我前兩個月去參加廣告界，這樣傳統廣告圈的一個盛會。電競能被這些廣泛廣告商給接受，他發現比起投其他項目，投電競的性價比更高，而且他們慢慢關注到這個領域。因為這塊是年輕人的未來。很多人在焦慮，現在傳統行業的收視率在下滑，我們的傳統老觀眾的數量越來越少。年輕人在看什么呢？電競就是答案。所以很多品牌商在一傳十、十傳百，奔馳進來了，馬上奧迪會進來，寶馬會進來。
第三個感悟，就是線下的需求。線下觀眾即可的需求。這次黃牛的時間，大麥網被罵慘了，是因為門票成了10倍。在大麥網賣演唱會從來沒有這種情況，賣一場周杰倫的只有多賣幾百塊錢。這說明了一種現象，就是線下觀眾對于這個東西的饑渴程度。在S7之前這件事情從來沒有發生過，因為我們沒有驗證過有多少人想看線下比賽。但是S7被驗證了，接下來就是主客場迫在眉睫。現在線下各個城市都已經得到觀眾的滿足感，其實中間有非常多的機會，就像洛杉磯和湖人，它們兩個綁定以后，能把城市的很多東西帶動起來，這是非常好的情況。
第四個感悟，聯盟的崛起。今年拳頭開始整理俱樂部的名單，他們踢掉了12支不合格的隊伍，引進了他們認為合格的一些大佬。差不多今年入場的俱樂部，如果沒有一定的實力，沒有以前做體育的背景，是沒有辦法做這件事情的。
中國現在需要交入場費，才能留下固定名額。相當于一套房子你只有使用權，那你沒有任何資本的實力去運作多少。很多人說，這件事對于你來說是好事還是壞事？短期來看要掏錢，肯定不好。但是長期來看，給你產權證是證明了俱樂部的價值，是給俱樂部本身價值奠定了基礎。如果一直是不去管理的話，其實是會有參差不齊的，是需要經歷過這樣一次優勝劣汰的過程。
聯盟是最好的一個現象。我們做NBA也好，中超也好，它的崛起前提必然是先有一個很好的聯盟體制。我要說一個英文單詞就是RULER，這個詞非常好，它的意思就是制定規則，我們現在就是在制定規則。但是它最后的是什么？統治者，制定規則才是統治者。當一件事情非常簡單了，像NBA規則制定完了，你只能接受的份。但是電競你們都是在規則制定者，最后你們都是統治者，包括拳頭也好，騰訊也好，包括所有的俱樂部，都再走這樣一步。今天我是感恩節，我也非常感恩能活在這樣的時代，能夠做一個RULER，能夠去開拓一個里程碑的事情。
懶熊體育作者 金承舟
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