時(shí)隔五個(gè)月，輕格斗健身品牌24KiCK完成了近千萬元人民幣Pre-A輪融資，投資方包括發(fā)現(xiàn)創(chuàng)投和老股東聯(lián)想之星。本輪融資主要用于線下店面拓展、店鋪軟硬件升級(jí)以及IP周邊延展。

在過去的這半年間，健身行業(yè)熱度不減。Shape、光豬圈和超級(jí)猩猩相繼完成了5000萬A輪、5100萬A+輪和3.6億元D輪融資，相比來說，24KiCK此次融資的規(guī)模和體量并不大，但具體到格斗領(lǐng)域，卻是比較少見的。

這輪融資于去年10月開始準(zhǔn)備，24KiCK創(chuàng)始人劉棣向懶熊體育表示，彼時(shí)業(yè)內(nèi)對(duì)于2019年的發(fā)展預(yù)期普遍不高，事實(shí)證明也確實(shí)如此。雖然拿到了新融資，但24KiCK對(duì)于2019年的規(guī)劃只是開到8家店，目前已經(jīng)落地4家，2家正在裝修，還有2家已經(jīng)完成選址。“2019年不適合擴(kuò)張，好好活下去最重要，重點(diǎn)是門店的精細(xì)化運(yùn)營，打磨內(nèi)功”，劉棣表示。

上輪融資時(shí)，懶熊曾對(duì)24KiCK進(jìn)行過專訪報(bào)道，詳細(xì)介紹了其課程設(shè)置及模式（相關(guān)鏈接：連鎖格斗館品牌24KiCK獲近千萬天使輪融資，要解決格斗產(chǎn)品化難題 | 創(chuàng)業(yè)熊），其重點(diǎn)就是將格斗標(biāo)準(zhǔn)化以融入大眾健身，并更加符合年輕人需求。而與五個(gè)月前相比，24KiCK的課程架構(gòu)并沒有發(fā)生很大變化。不過具體到課程本身，劉棣表示一直在以周為單位進(jìn)行迭代，“以市場(chǎng)化的方式去做，優(yōu)勝劣汰”，至今淘汰過翹臀課、車輪課和女子柔術(shù)課，也收獲了短棍課和柔術(shù)課的驚喜。

在教練的問題上，24KiCK也遵循同樣的準(zhǔn)則，他們將教練評(píng)定劃分為兩個(gè)部分：專業(yè)線和能力線。專業(yè)線指技術(shù)能力，能力線則主要指上課能力。前者決定底薪，后者則決定課時(shí)費(fèi)。新教練如果在一定時(shí)期內(nèi)持續(xù)達(dá)不到滿課率標(biāo)準(zhǔn)就將被淘汰，目前淘汰率約為20%。相對(duì)應(yīng)，如果教練持續(xù)達(dá)到升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，也可以申請(qǐng)?zhí)岣哒n時(shí)費(fèi)或課時(shí)費(fèi)分成。目前，含兼職在內(nèi)，24KiCK教練在30人左右。

“我們并不缺教練”，劉棣表示。目前教練團(tuán)隊(duì)中有15人左右都是由學(xué)員轉(zhuǎn)化而來，這也是他們內(nèi)訓(xùn)體系的功能之一，另一個(gè)則是幫助其他體系的教練融入24KiCK。

在開店方面，他們有兩個(gè)新嘗試。一個(gè)是收購了一家格斗館后將其改造，效果不錯(cuò)，用戶基本都實(shí)現(xiàn)了留存。在劉棣看來，這代表他們?cè)谧誀I模式下多了收購這個(gè)選項(xiàng)，可以有效提高擴(kuò)張速度。第二個(gè)是與MuscleDog的合作店已經(jīng)正式營業(yè)。24KiCK將作為后者的一部分，負(fù)責(zé)整個(gè)格斗項(xiàng)目的團(tuán)課和私教，這種整體打包作為大型健身房補(bǔ)充的模式，他們也會(huì)繼續(xù)嘗試。

從某種程度上來說，后者之所以成立，是因?yàn)楦穸肥墙∩淼囊环N升級(jí)和細(xì)分。近年來，各種細(xì)分內(nèi)容不斷在發(fā)展，出現(xiàn)了各種單體場(chǎng)館，包括單車、蹦床和格斗等，而由于相對(duì)單一的訓(xùn)練體系，單體場(chǎng)館也面臨著更加嚴(yán)峻的留存問題，在這方面，格斗因?yàn)閷?duì)抗性而有著更高的天花板和更好的趣味性。

此外，格斗是武術(shù)的一部分，這也讓劉棣認(rèn)為，相比跑步和健身，格斗是一項(xiàng)更有文化的運(yùn)動(dòng)，這為他們成為一個(gè)生活方式品牌提供了前提。“美國有牛仔文化、歐洲有騎士文化，日本有武士道，中國則有俠客，每一個(gè)中國人心中都有一個(gè)江湖。”劉棣說。他希望這種文化能有助于將24KiCK塑造成一個(gè)復(fù)合型IP。

為此，24KiCK在品牌周邊和異業(yè)合作上下了很多功夫，“望京武術(shù)隊(duì)兒”就是一個(gè)很好的例子。有兩個(gè)細(xì)節(jié)可以體現(xiàn)黏性：有人為了訓(xùn)練把家搬到靠近24KiCK的地方，以及有女生為了訓(xùn)練把頭發(fā)剪短。

在強(qiáng)黏性的基礎(chǔ)上，24KiCK試圖給出更大的想象空間。據(jù)劉棣透露，今年6月，他們的小程序?qū)⒏拢尤胍浴坝螒蚧睘榍腥朦c(diǎn)的任務(wù)挑戰(zhàn)和對(duì)戰(zhàn)直播等功能，通過任務(wù)獲得積分，積分則可用于線上商城的周邊購買和課程兌換等。在他的設(shè)想中，門店將成為一個(gè)集訓(xùn)練場(chǎng)地、社交、線上商品體驗(yàn)和任務(wù)收集發(fā)布的地方，以游戲化突破場(chǎng)景。

24KiCK的線上商城為整合型電商，將涵蓋投資方其他被投公司的產(chǎn)品，包括家具、日化、服裝和電子煙等。劉棣表示不會(huì)在門店中專門開辟商品零售區(qū)域，而是會(huì)通過軟性植入的方式，將產(chǎn)品融入場(chǎng)館內(nèi)。據(jù)劉棣透露，24KiCK目前每月營收在110萬元左右，客單價(jià)則在3000元左右。雖然已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，但眾所周知，實(shí)體生意的回報(bào)率并不高，這也是電商業(yè)務(wù)出現(xiàn)的一個(gè)背景。

▲24KiCK的周邊

不過，線下生意依然是他們的重點(diǎn)。今年他們可能去到杭州或者上海，進(jìn)行跨區(qū)域復(fù)制。并且還可能在泰國、新加坡或者日本開店，為團(tuán)隊(duì)中不在少數(shù)的外籍教練提供一個(gè)海外據(jù)點(diǎn)，同時(shí)測(cè)試成熟的海外格斗市場(chǎng)對(duì)中國格斗館的反應(yīng)。他們新任命了一名線下拓展總監(jiān)鄭軼，他曾任職于迪卡儂、宜家和Zara，主要負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪運(yùn)營工作。

未來24KiCK還將在科技賦能方面尋求突破，包括打造智能場(chǎng)館提升坪效，升級(jí)CRM系統(tǒng)，以及提供影像記錄功能，實(shí)現(xiàn)社交分享和戰(zhàn)術(shù)分析。除此之外，他們還在考慮以SaaS切入，幫助全國15000-20000家武館進(jìn)行改造。

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