編者按：艾國永是馬孔多創始人，曾任《新京報》體育新聞主編、高爾夫事業部主任兼主編，2015年開始創業。彼時，“46號文”剛剛發布，跑步熱潮在中國方興未艾。4年來，中國體育產業從非理性繁榮到精細化運營，創投環境趨冷，大眾消費卻飛速成長。今年初，艾國永決定抵押自己唯一的房子給公司輸血。在他看來，這種行為“是一種與事業共榮辱的決心，也是一種經過計算與研判之后的信心”。以下為他的自述。
▲艾國永想要讓馬孔多成為“一把垂直細分領域的鋒利匕首”。
說服老婆把我們北京惟一的房子抵押出去，貸款給公司輸血，沒有想象中那么難。說得更直接點兒，一點難度沒有，她秒回同意。不能不說，這出乎我的意料。
如果，她是個投資人，她就是最信任我的那一個。
就這樣，在創業四年之后，沒有旁騖、全副身心投入的那個時刻，來臨了。
摸爬滾打的四年
我至今還記得四年前的那次路演，講了一個“快樂村跑”的小項目。由于知道這個項目商業價值不大，純屬練手性質，所以我開門見山地說，我的創業才剛剛開始，處于熱身階段，雖然是路演，臺下坐著投資人，但我并不想拿錢。在我看來，沒有想清楚做什么就拿錢，是不厚道的。
從跑步APP、到健康管理、體育出版、體育公關，從2015年2月創立馬孔多到2015年9月13日舉辦第一屆北京百里山水畫廊森林馬拉松前的半年里，我心中閃現過一千個不靠譜的念頭，最后一一否定了。
回首過去四年路，總共辦了12場比賽，這占據了我絕大部分的時間和精力，有驕傲、有慶幸，也有惋惜。驕傲的是，我們曾經從起念要辦一場比賽，到全部執行完，僅耗時45天。而那時，整個團隊，無一人有過辦賽經驗，甚至無一人有跑馬拉松的經驗。
拋除“無知者無畏”，團隊的強大執行力仍值得肯定。我早年學習編劇技巧時所獲得的構建場景的能力，幫助我進行了有效的賽前推演，這是當時辦賽的惟一法寶，后來反復用過。第一場比賽辦完之后，我和同事落寞地坐在已經空曠無人的終點水泥地上，不想吃午飯，不愿意見人。我們自己深知，我們只是執行完了一場馬拉松賽事，但并沒有辦出一場高水平、受褒獎的賽事。
直到想起賽道上遺漏了一名志愿者，那是一名引路志愿者，被忘記收容，我趕忙開車過去接回來。我的車也是當時公司惟一的公車。這名志愿者是我的蘭大校友。其實，參加我舉辦的第一屆比賽的選手和志愿者，有不少是我的校友。創業四年，不斷被身邊的朋友扶持、相助，我心中有暖意，更有感動。
當我們認識到半馬猝死幾率遠高于全馬之后，我們構建了中國半馬最嚴密的醫療急救體系——2000-5000人的賽事，配備13臺AED，前15公里每公里1名醫療志愿者、后6公里每300米1名醫療志愿者。感謝我們身處北京，有大量的醫療資源；感謝所有的醫療志愿者，他們無私付出，護衛選手的生命安全。這一套醫療體系的建立，我們自己是最大的受益者。
2016年5月的北京媯河女子馬拉松，一位女生在17公里左右開始出現狀況，被醫療志愿者發現，到18公里被強行攔下休息、喝水，等醫療志愿者給另一位選手噴完噴霧再照顧她時，她已經滿嘴胡話、神志不清了。我陪她在醫院急救了將近5個小時，那是我人生中最為煎熬的時刻之一。作為賽事組織者，選手將生命托付于我們，而我們卻沒能照顧好；更為重要的是，這是一個年輕的生命，我無法接受她因跑我們的比賽而出現意外。
幸運的是，她被搶救回來了，后來了解才得知，她近期減肥，一周沒怎么吃東西，再跑馬拉松當然極其危險。也幸虧，她跑了我們的比賽，這一套行之有效的急救體系救了她，也保全了我們作為賽事組織者“零生命事故”的清譽。
▲越來越多女性進入馬拉松舞臺的中心。
2019年，我們告別了賽事。我們策劃、主辦和承辦的“北京最美馬拉松”、“北方中國首個女子馬拉松”、“中國規模最大的冰雪馬拉松”等三個半馬賽事漸成品牌，為我們創業的幸運之地北京市延慶區帶來了一些的知名度，也為我們公司在跑圈創下了小小的薄名，希望這些賽事，在別人之手，還能延續下去，并實現品質的提升。
馬孔多和我個人將把精力用在跑步媒體和跑步裝備上。聚焦，或曰做減法，是我們這樣的小微企業在發展歷程中必經之事。我們運營著中國跑圈領先的跑步媒體、經營著還不夠強大和專業的跑步裝備，這些未來都需要投入更多的精力和資金，該做強的做強，該專業的專業。我們也不憚透露我們的決心，我們或許不具備做一家市值百億的企業的資源和能力，但我們要在中國跑步的垂直細分領域掀起最壯闊的、永不停歇的浪花。
過去四年，我們做到了活著，當然一直活得不夠好，是個小戶人家。現在小戶人家要辦件大事，引進人才、廣置田畝，這都需要錢，于是把房子押上了。抵押房子，是一種與事業共榮辱的決心，也是一種經過計算與研判之后的信心。
市場留下的縫隙
2018年年終述職會，我的主題是“左手流量，右手裝備”，做媒體抓流量，搞裝備來變現，方向已然清晰。
根據中國田協在2018年中國馬拉松年會上披露的數據，跑者消費的41%貢獻給了跑步裝備。隨著中國跑者人數的不斷增長，未來中國泛跑步人群可達上億人，裝備消費可達萬億級。我們處于一個跑步消費的藍海市場，在中國經濟整體仍然復雜多變的大前提之下，這是我們這些跑步領域創業者的運氣。這是我敢于押寶跑步媒體和跑步裝備的宏觀原因。
從行業層面來看，中國缺少專業化的跑步裝備供應商。國內外大的裝備供應商，追求的是以覆蓋面更廣的常規產品銷售給更多跑步人群，它們有著很高的知名度和成熟的市場銷售體系，如此選擇無可厚非，是商業價值最大化的必然要求。不管阿迪、耐克、安踏、李寧、特步等國內外巨頭有多強，終有他們難以覆蓋的地方，大樹之下，很少寸草不生，而是有野草陪伴。即便是大樹之下，即便是石塊遍地，微小的市場縫隙也是縫隙，我們作為生命力強盛的野草，沒有花香、沒有樹高，但一定會破土而出，從縫隙中將葉片伸向天空。
我們馬孔多也會一步步地完善和豐富我們的產品品類。按照目前的認知，我們至少會劃分為日常系列、緊身系列、壓縮系列、溫控系列、配件系列和力量系列。今年的資金使用方向主要在這些裝備的研發、生產和庫存上。200萬資金不夠充裕，我們故而還需要小步快跑。可以預見的是，等到這些裝備全部研發完畢、投入市場，在中國跑步裝備這個江湖，我們將是不會被輕視的存在。
當然，最重要的還是，這件事情，我們來干最合適。在流量金貴的時代，恰好我們掌握著跑圈的巨大流量，150萬+的精準跑步粉絲為我們提供了事業的基石；與圈內眾多賽事合作，獲得推廣資源，為我們提供了事業的底氣；而我們團隊全員跑步，在跑步媒體領域、在跑步裝備領域的專業性，可以毫不夸張地說，在國內同行中穩居前列。業精于勤，而成于專，我個人是這么理解的。
品牌的第三階段：文化品牌
我個人將品牌劃分為三個歷史階段，即口碑品牌、媒體品牌和文化品牌。這三個品牌的歷史階段，至今仍不時交織在一起，但主脈是清晰的，傳承是明確的，厘清其分野，對于塑造一個品牌十分重要。
口碑品牌，顧名思義，依賴的是口口相傳，張家包子好還是李家包子好，有賴于食客品嘗之后給出答案。這個答案會在街頭巷尾流傳，逐漸形成一種輿論，有可能就會導致一家生意興隆，一家門前冷落。
媒體品牌則是在媒體誕生之后，品牌借助媒體的力量，宣傳自己，擴大自己的知名度，影響顧客的購買決策。我們熟知的一批晉江體育企業，就是借助了知名媒體的力量，登上了中國體育裝備的峰巔。
文化品牌是一種新生事物，是社會分工進一步垂直化、媒體發展到自媒體的必然結果。它同樣借助媒體之力，但更為深入到行業的細微處，不僅要為品牌增加知名度，更要為品牌增加文化厚度，幫助用戶獲得免費的該行業的科學知識。我們熟知的一個例子是暴走的蘿莉品牌，他們做微博、公眾號等自媒體，不是赤裸裸地傳播產品，而是傳播女性健身知識，將產品銷售隱身其后，變得更為柔性、更為含蓄，更易被消費者所接受。
馬孔多所做之事同樣如此。這就是為什么我們給自己貼的標簽是“做中國跑步文化的推廣者”。我們有意將跑步媒體和跑步裝備相結合，共同納于“跑步文化”的大旗之下，我們能夠為中國跑友提供的價值，首先基于分享免費的跑步知識。跑步裝備只是在他們確有需求之時，把馬孔多作為一個可以多瞟一眼的選項之一。
所以，馬孔多注定是一個“文化品牌”，而非一個單一的跑步裝備品牌，那既非我們的來時路，也不是我們的目的地。跑步需要裝備呵護，跑步裝備僅僅是跑步文化的一個重要的子項而已。
提高公司透明度
斟酌再三，我還是把抵押自家房子貸款給公司使用的事情在全體會上說了。公司資金實力不強的一面就這樣主動暴露了。我原來是有擔心的：接近4成的新員工，會不會軍心動搖，另謀他就？從目前的反應來看，我低估了他們“共克時艱”的意愿，相反，他們對待工作的投入程度，從工作表現上來看，是增加了。
透明化辦公司，是今年在內部管理上堅持做的事情之一。我們新成立了“總辦會”，吸納各個業務層的代表性的人才進來，共同商討公司的業務和決策。對待公司人才，我們也有三個關鍵字的要求：認同、主動、利他。
▲2018年中國馬拉松年度總消費額達178億元。
我們對外也追求透明。說實話，2019年春節我們過得并不如意。年前，我們收到一批內褲，出廠價接近5萬元。經過清點，一半產品不符合質量要求，另一半產品有小瑕疵。跟廠家交涉，由于我們沒有貨款的籌碼，對方耍起了流氓，拒聽電話、拒回微信、置律師函于不顧。
業務部門提出了一個解決方案，把有小瑕疵的產品上架，低價銷售，可以挽回部分損失。我同意了。不過30分鐘之后我反悔了。當時已經下班了，走在回家的路上，北京冬天的寒冷讓我清醒，我怎么可以自欺欺人地出售有瑕疵的產品，即便是低價。你還準備做品牌嗎，如果“品牌”二字這么容易被現實所左右，那還是趁早放棄吧！
做出這樣的決定，有釋然，也有痛苦。對于我們這樣一家微小企業來說，五萬元并不是一個小數目，就這么不明不白地沒了，真是令人心痛；還有，一再被我們錯過的銷售季……接下來，一不做二不休，我將好幾款不滿意的產品，悉數下架，有淚，咽肚子里去吧。
多一些陽光普照，就會少一些陰暗死角。
開放式的合伙人團隊
目前，馬孔多團隊近20人。考慮到中國經濟的整體形勢和我們自身的財力，今年的總體戰略是有限擴張、大力銷售。團隊整體的互補性和戰斗力，令我滿意，這是馬孔多成立四年來，人才最為鼎盛的一年，這樣的人才布局，讓我們有資本迎接今年的挑戰與考驗。
在3月中旬的跑步媒體和跑步裝備的兩個部門全體會議上，我晉升張宏達為現職員工中的第四位合伙人。熟悉跑圈的很多人都知道，張宏達被親切地叫做“達子”，有“中國跑得最快的小編”的美譽，拿過青島馬拉松國內冠軍、唐山國際馬拉松冠軍等榮譽，個人全馬最好成績是2小時35分鐘。
馬孔多是他人生的第一份工作，他以3500元的低薪起步，一步步地努力、進步，直到成為馬孔多跑步新媒體副主編和馬孔多合伙人。他幾乎以個人之力，用了半年時間，將《全民跑步》抖音號做到了50萬+粉絲。
我們另外兩位全職合伙人，一位是副總裁兼著產品經理、京東官方旗艦店店長、行政人員、賽事報名對接人員；另一位是副總裁兼著媒體主編、出納、人力資源管理等崗位。每一個人，都在盡自己的最大力量，幫助公司發展壯大，幫助公司解決哪怕是最細微的小問題。
而這些問題，都是需要有人去做的，謝謝他們寬闊的肩膀承擔了這么多，為公司節約了成本。
在合伙人這件事上，我的態度是一貫的和明確的，那就是，這扇大門永遠敞開。一切認同公司價值觀、為公司做出突出貢獻的同事，都有機會步入這扇大門。馬孔多過去、現在和未來，都不會是我一個人的。
今年，我也設定了自己的任務，除了公司的整體管理之外，要深入到公司的很多具體事務，包括承包公司產品的詳情頁文案、撰寫跑步裝備測評、每個月打一次包、開設一個個人標簽的抖音號、管理兩個公司社群的手機號和全馬破四等。
屬于我的創業時間，四年之后，好像才剛剛開始。
一次，跑完步之后，我發了個朋友圈：創業，就是以專注業務的誠心、創造價值的誠意，等待這個世界的一個擁抱。
我真是這么想的。
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聲明：文中觀點僅代表作者本人觀點，不代表懶熊體育。
