3月11日，營地教育品牌游美營地宣布，公司已完成數千萬元A輪融資，投資方為物源資本、榮正資本等。其中，榮正資本也參與了游美在2017年11月完成的Pre-A輪融資。
游美營地教育品牌創立于2010年，創始人兼CEO李璟暉畢業于北京大學，之后十余年在國企康佳集團任職。剛開始，游美扮演的角色只是國外營地機構在國內的招生渠道，為后者輸送國內生源。
也就在那時，李璟暉逐漸意識到了營地教育對孩子產生的重要性。在歐美地區，營地教育非常普遍，孩子們通過在野外與大自然的親密接觸，從而培養自我的綜合素質，得到全方位成長。他們先后與30多個海外合作營地簽約，并輸送了2000多名孩子，客戶的反饋還不錯。
而在中國，相比之下這塊市場堪稱空白，真正可以稱得上在商業化運營營地寥寥無幾，對應市場上的營地產品也不多。于是，在2016年，李璟暉決心從康佳辭職，集中精力投入到游美的項目中，打算在國內建造一個營地教育品牌。
▲游美營地創始團隊，左二為李璟暉。
也是在那一年，他們在千島湖改建了一座占地500畝、湖面面積300畝完全按美式營地標準建設的營地。營地內，他們建設了各類球場、戶外拓展和水上運動設施，可以開展各類豐富的戶外活動。
如今，該營地已經運營了三年多時間。李璟暉稱，千島湖營地在2016年剛成立時，僅招收了200名學員。之后逐年遞增，2017年和2018年分別有了800名和2000名學員。
千島湖的成果鼓舞了李璟暉的信心。于是在2017年和2018年，游美分別又在上海和北京開設了兩座營地，位于上海的青浦太陽島和北京的順義奧林匹克水上公園，占地分別為300畝和1000畝。前者原先也是一座高爾夫球場，被他們以合作共建的模式改為了一座營地；后者則是國家級的運動場地，整片公園都能供游美使用。改建營地時，李璟暉的投入會集中在與營地活動相關的設施建設上，而不是住宅這樣的基礎設施，因此成本也易于把控。
上海的營地連續兩年分別招收了200名和800名學員，而北京的營地在成立第一年就有800名學員報名。
李璟暉告訴懶熊體育，他們面向的營地產品包含了80%的標準化內容和20%的定制化內容。其中，標準化內容包含了體育運動、探險活動、水上運動和藝術體驗四個部分，這在三個營地都是相同的內容。而剩下20%，則是根據不同營地的特色設計差異化的內容。最開始，他們參考了在美國擁有百年歷史的營地教育品牌“萊尼克斯”。在隨后幾年經過逐步的中國化改造后，已經逐漸形成了自有的產品內容。
▲游美在千島湖建設了第一片營地。
游美的營地產品收費不菲，他們按周收費，成立之初費用為6800元，如今已經漲到9800元。盡管如此，游美沒有出現大量學員流失的現象，復購率在40%左右。李璟暉表示，他們瞄準的正是一二線城市高收入高凈值的家庭人群，該群體對營地教育有較深入的認識，消費力也較強。
除了常規產品，游美也在嘗試打造冬夏令營、周末營和學期營等其他業務。今年冬天，他們就開展了以滑雪為主題的冬令營，招收了500余名學員。而在去年年底，上海的營地也嘗試運營了周末親子營。李璟暉坦言，周末營這類的產品的利潤很低，他們主要目的是希望能通過這類產品來導流。
除了面向C端售賣外，游美的營地有時也會面向B端，為企業提供團建拓展服務，或者為學校提供定制營，這類活動大多會在淡季時開展。
此外，游美借以起家的向海外營地輸送學員也在繼續，如今他們已經與近50家北美的營地達成合作，這些營地大多都有上百年的運營歷史。同時，他們也在涉足海外游學，內容包括了美國NASA、英國惠靈頓公學和澳洲沖浪等。
李璟暉表示，公司在2018年實現營收超過了3000萬元，毛利超40%。而在所有營收中，游美在國內營地產品銷量最大，占到了所有收入的80%。
在李璟暉的計劃中，完成融資后，他們將主要發力以下4個方向：
第一，研發諸如周末營、學期營這樣更多更豐富的產品。同時，他們也在探索與國際學校等合作，將自己的產品植入到學校的日常課程中去；
第二，計劃開設更多的營地，今年將目光瞄準了廣東、云南等地；
第三，拓展自己的市場渠道，從而推廣自己的產品。
第四，優化公司的人員結構。目前，游美營地共有40余名全職員工，而營地導師大多為兼職。
從目前的市場上來看，瞄準營地教育這一賽道的機構已經越來越多。畢竟隨著國人在教育領域的消費升級，營地教育的價值已經被越來越多人所認可，市場也隨之誕生了越來越多的玩家。
根據中國營地教育聯盟在2018年發布的《中國營地教育行業報告》，其中有超過70%的營地教育機構成立時間不到5年。其中成立時間3-5年的占比最高，為41%；其次是1-3年，占比為36%；營地機構成立時間10年以上的僅占13%。
從占有營地的數量來看，超過50%營地教育機構擁有1-2個營地。營地機構擁有1個營地的占比最高為35%，其次是擁有2個營地，占比為21%；暫無營地的占比為16%。從這兩個角度看，游美已經算是行業中的“老玩家”了。
除了游美之外，如今還有例如夏山童軍、啟行在內小有名氣的營地教育品牌。這類品牌大多主打素質教育，瞄準的也都是中高階層的家庭，以研發自有的營地產品作為在市場上的競爭壁壘。
在李璟暉看來，他們的核心競爭力在于“國際化”。游美的營地不僅按美式標準建設，營地導師隊伍中有50%為外籍，這在同類產品中是非常少見的。在產品設計上，他們也會注重融入雙語教學、美式文化和國際化課程等等內容。
▲國際化的內容被游美自視為競爭壁壘。
營地教育這個市場，怕是越來越熱鬧了。
延展閱讀：
童軍體驗式教育機構“斯達營地”獲得數千萬元A輪融資，中以智教領投
ISPO上海展上，關于戶外營地、戶外教育和兒童培訓他們說了一些新東西
聲明：本文由懶熊體育原創，轉載請注明www.atttc.com。
