運動裝備電商優(yōu)個網近日宣布獲得數(shù)千萬元Pre-A輪融資，由新云創(chuàng)投領投，探路者、黑馬基金與證融資本等機構跟投。

從2008年做羽毛球裝備切入，優(yōu)個網而后進入乒乓球領域，又在去年加入跑步類目，建立起一個多品類、多聚焦的體系。目前獲得了60多個品牌授權，擁有4000多個SKU，明年這兩個數(shù)字將實現(xiàn)翻倍。

今年優(yōu)個網的線上銷售額達到數(shù)千萬元，其中羽毛球和乒乓球占到80%，二者大體持平，跑步的貢獻超過10%。

此輪融資完成后，優(yōu)個將進軍更多品類，“凡是具備專業(yè)性趨勢的項目，我們會逐漸擴充，覆蓋更多專業(yè)人群，”優(yōu)個網創(chuàng)始人劉煥杰在接受懶熊體育專訪時表示。

羽毛球和乒乓球是優(yōu)個網的主營品類。

因此在類目選擇上，優(yōu)個有自己的鮮明的邏輯。“不是說有一個品牌的特價貨品，我們就去做，因為這些貨品很難定義人群，我希望以人群為導向，而不是貨品，”劉煥杰更看重運動項目本身的專業(yè)場景，對專業(yè)裝備的需求以及專業(yè)人群。

而在用戶需求層面上，劉煥杰在近年感受到幾個顯著的趨勢：

業(yè)余選手追求更專業(yè)的裝備：“原來跑步的鞋子夠用就好，現(xiàn)在專業(yè)跑鞋收到追捧，”劉煥杰舉例，優(yōu)個網從去年開始合作的日本跑鞋品牌亞瑟士，正在實行“收緊”策略。“亞瑟士從今年開始限制經銷商數(shù)量，限量供應貨品，17年上半年還會調整一系列調整經銷商，業(yè)余選手對專業(yè)裝備需求迅速增長，山寨貨非專業(yè)品牌日子越來越難過，”他介紹。

個性化裝備受到用戶喜愛：UA、lululemon等小眾品牌變得大眾化就是一個信號。

用戶的選擇更加多元：“現(xiàn)在運動的人是愛運動，而不是只愛某一項，打羽毛球的也打乒乓球，用戶跨品類購買越來越多。”因此他并不看好做某一個單一品類的電商。

劉煥杰對優(yōu)個有這清晰的定位

在這樣的浪潮下，優(yōu)個網聚焦專業(yè)運動裝備的優(yōu)勢日漸現(xiàn)象，“原來我們是擁有金字塔上邊的人群，但現(xiàn)在下半段的人不斷向上半段轉移，我們堅持這種專業(yè)定位就對了。”

目前，優(yōu)個網積累了60萬用戶。相比用戶數(shù)量，劉煥杰更在意縱向挖掘用戶價值，并提供更多元的服務。培育社區(qū)成為優(yōu)個線下的發(fā)力方向，2400多個合作俱樂部和17家門店（其中1家為直營店）就發(fā)揮了這個作用。

天津的郭先生起初是優(yōu)個網的用戶，從今年5月開始在小區(qū)內成立了優(yōu)個運動流動服務站，提供穿線等上門服務，在積累大批用戶后，10月升級為優(yōu)個運動線下店。劉煥杰非常看重這樣具有號召力和影響力的用戶，“他們從自己玩，到帶著一群人玩，然后提供服務，最后構建了一個社區(qū)。”

目前這樣的合作店鋪有16個，平均150個用戶就能支撐一家門店的運營。由優(yōu)個提供統(tǒng)一的品牌和供應鏈，且線上線下的商品價格一致。

除了門店，優(yōu)個還通過打造賽事來經營社群。位于亞運村的優(yōu)個運動直營店擁有2000多個用戶。用戶自發(fā)在附近的小區(qū)舉辦了一場羽毛球比賽，優(yōu)個為它們找到了羽毛球品牌的贊助。

“優(yōu)個杯”羽毛球賽事。

在這個基礎上，劉煥杰把單一比賽升級為積分聯(lián)賽，“線下的門店和俱樂部變成信息交互的中心，我們做一點引導，用戶的參與積極性就特別高，粘性也很強。” 得益于此，優(yōu)個網可以以較低的成本獲取用戶，今年的推廣費用只占銷售額不到2%。

盡管目前線下收入占比較小，但一直呈增長趨勢。未來優(yōu)個會繼續(xù)深耕線下社群，“就是對用戶往死里好，”這種“好”，在劉煥杰眼里就是多元化服務。

對于天貓、京東這樣的電商大平臺，劉煥杰表示， “電商平臺上，買家并也不是品牌的用戶，而是平臺的用戶，品牌很難給用戶提供服務，我們可以組積分賽一起玩，但天貓、京東不能做這個事，我們就可以落地。”

相比平臺，優(yōu)個的第二個優(yōu)勢在于價格。“我們有60%的產品價格比天貓京東便宜，”劉煥杰表示。這是因為平臺會向品牌抽取5%－10%不等的銷售提成，另外品牌需要花費大量資金用于獲取平臺的流量。

不過劉煥杰坦承，電商也有做不了的類目，冰雪就是其中之一，“過于專業(yè)化的裝備有很強的現(xiàn)場體驗要求的，單純靠線下不行，我們就做線上導流，然后再去線下選擇裝備。”因此，優(yōu)個在去年開設滑雪頻道，和滑雪裝備零售商4+2達成了合作。

這一年，優(yōu)個網并沒有多過關注盈利。在前幾年利潤不斷上漲的情況下，優(yōu)個反而停下腳步，投入更多資金用于拓展品類、搭建團隊。

和大多數(shù)體育創(chuàng)業(yè)者充滿運動元素的辦公室不同，劉煥杰的辦公室簡單樸素，一幅山水畫，木制的長桌，灰白色的鐵柜子，撲面而來的老干部風。地板上的啞鈴和俯臥撐支撐器是為數(shù)不多的和體育相關的物件。創(chuàng)業(yè)8年，剛剛邁入不惑之年的劉煥杰更多了幾分歷練和思考。

“體育產業(yè)去年上半年一片風聲鶴唳，但現(xiàn)在比較冷靜，真正有價值的企業(yè)發(fā)展比較好，不追求概念，不追求爆發(fā)增長，而是沉下來耕耘。”

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