當大量居家健身品牌在橫向空間上你爭我奪，用智能化手段改造跑步機、劃船機和自行車時，CLMBR把目光投向縱向空間，將攀爬機“重做”了一遍。
▲埃爾馬基斯要“改造”攀爬機。
2017年，阿夫魯姆·埃爾馬基斯（Avrum Elmakis）在一家攀巖館內(nèi)試用Versa Climber之后，萌生了創(chuàng)業(yè)想法。“這種鍛煉方式的安全性和成效之高讓我眼前一亮，但我并不喜歡那臺攀爬機，所以我就思考該如何做好一部攀爬機?！卑栺R基斯向Yahoo Life說。
2018年，埃爾馬基斯正式創(chuàng)辦CLMBR，隨后在2020年3月，CLMBR攀爬機正式發(fā)布。
CLMBR攀爬機配備大尺寸觸摸屏、環(huán)繞音響系統(tǒng)、3種把手檔位以及11種磁吸阻力鍛煉方案，共有2種售價，基礎版2799美元，頂配版售價為3299美元，兩者目前的活動價分別為2495美元和2695美元。與基礎版相比，頂配版會多贈送一批運動配件，比如水壺、彈力帶等，還會贈送一年的會員服務，基礎版只送一個月。
▲CLMBR的產(chǎn)品生態(tài)鏈十分完整。
除了機器本身，CLMBR還構(gòu)建了完整的產(chǎn)品生態(tài)鏈，推出自家的座墊、彈力帶和服裝等。CLMBR的服裝線產(chǎn)品十分齊全，包括T恤、帽衫、褲子、襪子、帽子、緊身褲和運動內(nèi)衣等。值得一提的是，CLMBR還與筋膜槍品牌Hyperice、負重健身品牌Bala Fitness聯(lián)動，讓消費者在鍛煉前后的需求、服務都能得到一站式滿足。
在會員訂閱制度方面，用戶每月支付39.99美元，即可查看CLMBR提供的課程內(nèi)容和追蹤自身運動數(shù)據(jù)。CLMBR的課程內(nèi)容每周更新，有8位教練負責授課，課程時長從5分鐘到45分鐘不等。
▲CLMBR在30分鐘內(nèi)消耗的卡路里比跑步、劃船或者騎自行車都多。
此外，根據(jù)CLMBR官網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，CLMBR攀爬機能鍛煉到全身86%的肌肉，30分鐘內(nèi)消耗的卡路里比跑步、劃船或者騎自行車都多。CLMBR在找對比運動項目時也很有針對性，那些都是過去幾年里已經(jīng)實現(xiàn)智能化改造的運動設備。
性能齊全、有內(nèi)容輸出，再加上占地面積小，僅需3平方英尺的地面空間和8英尺的高度就能容納一整臺機器，這讓CLMBR攀爬機吸引了不少消費者。2020年12月，CLMBR在眾籌平臺Indiegogo發(fā)起預售，不到24小時就收獲了50萬美元的訂單。
CLMBR對于攀爬機的創(chuàng)新不僅在于機器本身的設計和改良，也在于為攀爬機配備相應的課程指導，并且提升用戶的社群參與感。
通過觸摸屏的加入，CLMBR的用戶可以通過屏幕查看課程和接受教練指導，提升鍛煉的互動性。值得一提的是，CLMBR的內(nèi)容平臺開發(fā)由視頻網(wǎng)站YouTube和MixBit的聯(lián)合創(chuàng)始人查德·赫爾利（Chad Hurley）負責，他還是NBA金州勇士隊和MLS洛杉磯足球俱樂部的股東之一。
而在社群參與感方面，CLMBR能追蹤、記錄用戶的數(shù)據(jù)，還能同步到各個移動設備上。這樣既方便用戶制定鍛煉目標，又方便用戶相互分享、交流數(shù)據(jù)和鍛煉心得。
其實一開始，CLMBR的目標客戶是B端的健身房、工作室等，而不是直接面對C端消費者。CLMBR攀爬機發(fā)布時，正值新冠肺炎疫情全球大流行之際，這改變了埃爾馬基斯的想法，“疫情讓我們看到居家健身多么流行，我們需要為消費者提供訓練設備。”
但隨著線下健身房先后重開，居家健身這股風似乎吹得沒之前那么猛了。根據(jù)Research And Markets在2021年9月公布的報告，全球居家健身裝備市場規(guī)模預計將從2020年的84.2億美元增加至2021年的99億規(guī)模，年復合增長率達17.6%，但該市場規(guī)模到2025年將回落至83.4億美元，年復合增長率為-4%。
從報告數(shù)據(jù)來看，風口可能會在幾年后消失，但這絲毫不影響資本入局的熱情。據(jù)懶熊體育統(tǒng)計，在居家健身領域，2021年，國內(nèi)共有6起相關投融資事件（在細分賽道的占比達24%），金額達22.57億人民幣（在細分賽道的占比達37.42%）。國外則有8起相關投融資事件（在細分賽道的占比達25.81%），金額達60.175億人民幣（在細分賽道的占比達30.12%）。
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資本沒有撤場，“混合健身”風潮可能是其中一個重要原因。
Classpass在2021年11月所做的調(diào)查顯示，65%的受訪者表示在后疫情時代計劃采取“混合健身”的模式。ClassPass行業(yè)發(fā)展高級主管莎莉·卡斯特利（Shari Castelli）認為，人們在家健身愈發(fā)自在，因為他們持續(xù)地體驗著這種方式帶來的自由度，但他們也喜歡回到線下健身房鍛煉。因此，“混合健身”的模式顯然能吸引人們的興趣。
Jefferies分析師蘭迪·科尼克（Randy Konik）也有同感,他在接受CNBC采訪時表示：“消費者對于健身房的需求可能會急劇上升，但對居家健身設備的需求可能還會保持強勢?！?/p>
CLMBR同樣是居家健身風口的受益者。在2020年10月至2021年6月期間，他們獲得了3輪融資，總?cè)谫Y額達1820萬美元。CLMBR還有諸多明星投資人加持，包括NFL球星奧德爾·貝克漢姆（Odell Beckham）、職業(yè)網(wǎng)球運動員諾瓦克·德約科維奇（Novak Djokovic）和說唱巨星Jay-Z、Pitbull等。
除了明星投資人之外，CLMBR手里還有一批職業(yè)聯(lián)賽的贊助資源。僅在2021年12月，CLMBR就與UFC、克倫克體育娛樂公司達成合作，不僅能在比賽直播中展示產(chǎn)品，還將為UFC運動員、NBA丹佛掘金隊、NHL科羅拉多雪崩隊的球員提供訓練設備支持。
當公司、資本都涌向健身鏡、跑步機、劃船機時，攀爬機似乎將成為下一個被大舉改造的對象。而對于中國企業(yè)來說，CLMBR的迅速發(fā)展也給他們提了個醒。從淘寶、京東等電商平臺的搜索結(jié)果來看，目前市面上幾乎全是傳統(tǒng)的攀爬機，誰的產(chǎn)品先跑出來，就能占得先機。
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