3月23日，北京迎來了初春的第一場雨。戶外運動品牌小三角創始人陳堯照例沒有帶任何雨具，穿著小三角的防水外套就前來赴約采訪。
“遲到了五分鐘，非常抱歉。”在陳堯每天滿滿當當的計劃表中，這五分鐘的是計劃之外的差池。對嚴密計劃的迷戀也深入到了他的工作中，從產品打造到渠道推廣到收入預算，所有業務的推進都來自于他精密的計劃。“現在看到的收入，都是我們提前一年計劃好的。”
不知道陳堯是否已經在此前的計劃中算好了小三角（EDCO，艾德克）A輪融資的具體時間。
近日，戶外運動服裝品牌小三角完成A輪融資，融資金額2600萬元人民幣，辰海基金領投，豐厚資本、智明星通，老股東阿米巴基金跟投。本輪融資由懶熊體育擔任財務顧問（FA）。
此前，小三角曾經融資兩輪，分別為2015年5月獲得阿米巴資本、火辣健身總計340萬元天使投資；2016年4月完成Pre-A輪1350萬元融資，由華映資本領投，青驄資本跟投、阿米巴資本老股東跟投，火辣健身老股東跟投、悅跑圈跟投。
細看小三角的三輪融資，投資機構中有許多互聯網起家或者關注TMT領域、與小三角所在的服裝領域關聯度不高的投資方。線下收入占了總收入64%的小三角，何以吸引這么多互聯網領域投資公司的關注？
小三角上一輪融資的投資方火辣健身的CEO徐威特在此前的采訪中曾經對懶熊體育表示，相比于傳統的服貿企業和運動裝備企業，小三角走出了一套“比較有意思的商業模式”。
那么這套商業模式到底幾個意思？
做產品，陳堯有自己的一套FAB理論——Feature，你是誰；Advantage，橫向競爭優勢； Benefit，給消費者帶來的價值。
按照這樣的理論，陳堯給小三角的品牌定位是戶外運動服裝中的SUV。
SUV是一種跨界結合的產物。這種車型既具有轎車的舒適性，又一定程度上具有越野車的功能，使用環境非常廣泛。總喜歡跨行業思考的陳堯認為，小三角的戶外服裝就像SUV中的本田CR-V和寶馬X3，戶外服裝領域中目前還缺少如此定位的品牌。
▲ 小三角產品展示
“戶外沒有SUV這個類目，運動品牌里有，比如侃爺的椰子鞋，” 陳堯表示，“戶外里面，要情感，你可以買始祖鳥，要便宜，你可以買探路者，所以我們定位一定要取巧啊。”
小三角的老股東阿米巴資本投資經理唐詩楊對懶熊體育表示，在消費升級的風口下，小三角滿足新生代用戶群的需求，在垂直領域電商會有很大突破。
目前，運動休閑風的潮流還沒有退去，運動服飾和日常服飾之間的界限正在逐漸模糊。連耐克的傳奇設計師汀克·哈特菲爾德（Tinker Hatfield）也在最近接受《W》雜志采訪時表示，大多數購買耐克產品的人只是為了“看起來酷酷的”。
在陳堯看來，既要滿足戶外運動愛好者對于產品質量和功能的要求，也要滿足身居市井的人對于詩和遠方的向往。而且，從目前的大趨勢來看，后者的陣容更加龐大，即使不去健身房、不去登四姑娘山的人，也愿意穿著運動戶外服裝，讓自己和產品背后的品牌精神更加靠近。
根據場景打造產品
“我背的這個包，始祖鳥級別的沖壓背板，有戶外常用的口哨，安全帶級別的背帶，而且背上街也沒問題”、“我身上的衣服就是酷啊，有設計感“、“衣服材料是GORE-TEX Pro的，你還想怎樣啊”……
陳堯總是不吝嗇對小三角產品稱贊。這個品牌之于他，不僅是一門賺錢的生意，更是一個長臉的作品。用他的話來說，就是“錢和臉都要”。
運動戶外服裝領域的錢并不難賺。這個領域無論從大環境還是小個體，都呈現著一幅欣欣向榮的態勢。歐睿咨詢(Euromonitor)的數據顯示，2016年中國運動服裝銷售額增長了11%，至1870億元人民幣（合270億美元）。相比之下，同期服裝整體銷售額僅增長5%；到2020年，中國運動服市場將呈兩位數增長，達人民幣2808億元，并且最終超過奢侈產品市場。淘寶上的紅人運動店鋪的年營收可以達到千萬乃至過億。
陳堯和小三角在2016年也交出了不俗的成績。小三角目前主要產品涵蓋登山，徒步，露營，滑雪等戶外裝備，還有與火辣健身、大疆無人機、小牛電動車的合作產品。去年，小三角的全年收入為4300萬元，利潤527萬。值得注意的是，小三角是創業服裝公司中少有的線下收入為主的公司，2016年小三角的線下門店擴張到了10個，貢獻了總收入的64%。
錢有了，臉呢？
為了打造足夠酷的產品，小三角請來的兩位設計師來自美國波特蘭設計中心PENSOLE，分別是Air Jordan的設計總監德唯因和斯凱奇首席設計師蘇·亨利。
除了設計足夠酷，產品性能也要跟上。小三角研發了包括嵐·卓越防水抗污、防水透濕、保溫、吸濕速干在內的一系列科技，戶外環境下產品質量和功能得以保證。
▲ 小三角為大疆打造的無人機背包
根據場景打造產品也是小三角的特色。“潮流是跟運動跨界最多的，因為運動是主打運動類目，潮流主打文化，都是在具象場景和人群中產生的，很難跨界，一旦具象了，大家就容易產生共鳴。”因此，小三角現在有戶外、跑步、無人機和摩托騎行等具體場景下的產品線。
同時，他們還將場景化融入了線下門店的打造中。目前，小三角線下10家門店中已經有了4家生活館，分布于大連、銀川、西安（兩家）。小三角的生活館是一個集零售、俱樂部集散地、課程講解、旅行分享于一體的空間。
開啟營銷元年
“品牌講定位，運營講節奏。”這是陳堯經常強調的一句話。隨著公司的發展，小三角的運營也要進入下一個節奏了。
“2017年是我們的營銷元年。”陳堯已經在自己的計劃表上明確了今年的任務和目標：自媒體公眾號要做到50萬+用戶；電商客單價做到800-1000元；600萬營銷預算導出4000萬電商收入。
為此，陳堯已經擬出了一個13人的招聘計劃，主要負責品牌的內容傳播、活動策劃和電商運營類的工作。未來幾個月，小三角將開始在全面發力，在主流電商平臺進行銷售，在微博微信進行傳播與活動推廣。過不了多久，小三角的硬照、故事，還有的美國網紅模特Adrianne Ho的形象，將充斥運動愛好者的朋友圈。
“我能讓我的朋友圈周周有人發我們的內容，”陳堯說，“單點的營銷都是耍流氓，營銷應該是月月周周的營銷。”
小三角和陳堯自身都帶著很強的傳播屬性。學習數學出身、喜歡音樂、讀書、摩托車、戶外運動，還在2004年登上過央視“非常6+1”節目的陳堯，天馬行空地為這個品牌注入了許多神話、符號、歷史元素——品牌logo來自古希臘斯巴達的圓盾上的希臘字母∧；Break Slience這個品牌的口號，來自馬丁·路德·金在1967年的演講《A Time to Break Silence》；跑步產品線SLPN背后的北歐神話諸神之父奧丁的八角神馬斯萊普尼爾（Sleipnir）……
▲ 美國網紅模特Adrianne Ho身穿小三角產品
雖然小三角的全身上下都是故事，但是陳堯卻并不打算在品牌初創期對公眾和盤托出。
“當你不夠酷的時候，不知名的時候，沒人愿意花時間去閱讀你，”喜歡漫威電影的他也在自己的產品中給消費者埋下了一顆顆彩蛋，隨著品牌知名度的提升，這些彩蛋將一一被人發掘。
2017年，小三角將在微博微信等社交媒體平臺之外，重點打造自己的移動M站，將此站點作為小三角品牌和用戶交流的聚集地。通過各種PR活動吸引來的各種用戶將聚集在此，然后再輸送到小三角的線上零售、線下零售、生活館、旅行活動、聚樂部等各個方向。其中，各種活動事件的打造是M站的重點功能，用戶可以從這里進入小三角和摩托邦等合作方組織的線下活動，甚至用戶可以自己在此自發組織各種活動。
阿米巴資本投資經理唐詩楊表示，品牌的線上營銷和線下形象存在互補關系，2016年底小三角10家實體店布局完成，因此今年需要通過有力的營銷應和10家線下門店的效果，完成消費者心中的品牌建設。
秘方：資深從業者+準職業運動員
創業四年，陳堯說自己獲得的唯一財富就是時間管理。
“時間是我所擁有的唯一財富，”陳堯說，“時間管理只跟一件事情有關，強有力的計劃、時間表，多一件事我都不干，因為沒有時間了。”
這種風格也帶入到了小三角整個團隊的做事風格中。強有力的計劃性+執行方案+風險防控方案，是團隊做每一件事情必須遵循的規則。甚至在新一年開始前，就要測算出全年的銷售目標，并據此推導出的預算、運營方法、營銷方案、產品方案，就像遵照嚴謹的化學方程式進行的一場化學實驗，只要加入配比精確的化學物質，反應自然按時按步發生。
當然，這樣行事方式也必須有一個經驗豐富、執行力極強的團隊來完成。無論是陳堯，還是小三角的投資人，他們對于這家公司的信任最大程度上來自他們的團隊。火辣健身CEO徐威特曾經對懶熊體育表示，小三角團隊的組合既有本土化的運營理念，又有國際化的設計風格，整個公司人數不多，卻能做幾千萬的銷售額，是一家很有效率的公司。
正如“小三角”這個名字，公司的三名創始人也體現出了三角形的極強穩定性。
CEO陳堯曾經擔任探路者產品總監、安踏產品總監、日本PHENIX產品經理、NIKE美國總部深度學習工作 ；供應鏈負責人陶黎興曾是Reebok供應鏈經理、KAPPA供應鏈總監、日本Phenix供應鏈總監 ；市場負責人張冉曾任Kappa市場部經理 、日本Phenix市場部經理、安踏中國產品市場高級經理、探路者產品市場高級經理。
用陳堯的話來講，“沒觀過世界是沒有世界觀的”。小三角團隊中的成員長年、完備的從業經驗，讓他們具有了一般運動服裝創業公司較為缺乏的產品和品牌打造的能力。而且，他們不僅見過商場上的大世面，也個個是準職業戶外運動愛好者。只有深入熱愛運動的人，才能充分挖掘運動場景，打造出深入人心的產品。
但是，現在的小三角還遑論品牌。陳堯表示，未來十年，小三角只能算是在品牌打造的道路上，當下的每一個產品、每一處設計、每一次有逼格的營銷，只希望能換回購買者一句：誒呦，不錯哦。
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