懶熊體育獲悉，約健已經(jīng)于9月完成近千萬人民幣Pre-A輪融資，投資方為螞蟻金服。他們曾于2016年4月獲得個人投資者的300萬人民幣天使輪投資。
約健創(chuàng)始人兼CEO劉立新表示，螞蟻金服此次的投資為生態(tài)戰(zhàn)略投資，資金將主要用于技術升級，包括信用健身運營平臺和全民健身大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的技術提升。
創(chuàng)立至今，約健的定位歷經(jīng)了幾次調(diào)整。
創(chuàng)始人劉立新理工科出身，之前在通信技術行業(yè)工作，為政府、網(wǎng)絡運營商部署WiFi，2014年因承接Nike世界杯市場活動的WiFi技術業(yè)務接觸到體育行業(yè)。約健的營銷總監(jiān)之前就職于國內(nèi)最大的一家體育器材廠商，運營總監(jiān)之前則在微信工作。
最初他們選擇切入健身房，為場館鋪設WiFi，還提供自動貨柜服務，售賣飲料和運動營養(yǎng)品等，此時約健的定位是專做健身場景領域的產(chǎn)品渠道商。
其實這個定位下的約健發(fā)展還算順利，拿到了天使投資，目前自動貨柜的客戶超過100家，但在這個過程中，出現(xiàn)了貨柜還在，但健身房已經(jīng)跑路的情況。這讓劉立新開始思考健身行業(yè)的信用問題，跟支付寶接觸溝通之后，雙方一拍即合，在2018年正式推出信用健身，先享后付的理念，并在支付寶上線了相關服務。
信用健身提供的服務是，支付寶信用分超過650分的用戶，可以通過支付寶小程序預約合作健身房，年卡月付，先鍛煉后付款，即先享后付，并可免押金。
▲信用健身服務已經(jīng)覆蓋6個城市。
目前，除了支付寶，約健的信用健身服務還與微信和京東建立了合作，涵蓋的城市也從上海擴展到了全國6個城市，但劉立新卻認為自身在純商業(yè)上的推廣是失敗的，回報并不高。
“健身房跟我們合作的積極性并不高，因為等于截斷了他們的現(xiàn)金流”。他告訴懶熊體育。
如何解決這個問題？約健決定從健身房的痛點出發(fā)。“目前健身房的痛點是信任和流量”，基于此，劉立新認為，需要政府和大公司一起參與來解決這個問題。
首先是大公司導流，典型案例就是支付寶小程序，據(jù)劉立新透露，他們的線上轉(zhuǎn)化率達到了10%。也就是說，如果附近有提供信用健身服務的健身房，10個人查看過約健小程序的人當中就有1位會下單去體驗，“一般來說線上的平均轉(zhuǎn)化率是1%-2%”。
其次，全國政府目前都在加大對健身房的管控。青島市市場監(jiān)管局8月8日發(fā)布《青島市預付費式消費合同范本》（征求意見稿）；江蘇省消費者權益保護委員會8月13日發(fā)布了預付式消費調(diào)查專項整改情況通報會；7月1日，上海市體育局制定《上海市體育健身行業(yè)單用途預付消費卡存量預收資金余額管理實施辦法》。在這個背景下，政府也需要找到合適的辦法來管控。“現(xiàn)在政府更希望做服務而不是監(jiān)管”， 劉立新說，所以政府會跟約健合作，對加入信用健身的企業(yè)給予政策優(yōu)惠，例如政府采購服務、公共體育配送的傾斜，以此對健身房進行激勵。
在信用健身的推進中，劉立新又找到了新機遇，這也是約健目前的另一大塊業(yè)務——全民健身運營服務商。
眾所周知，政府正在大力推進全民健身戰(zhàn)略，根據(jù)國家體育總局公告，2018年國家體育總局使用本級體育彩票公益金29.9億元，其中有20.9億元用于了開展群眾體育工作，占比70%。而在具體實施過程中，政府則面臨信息化不足和運營人手不足的情況，而約健做的就是為政府提供這些服務。
例如公共體育設備設施的管理和維護，政府需要確保設備設施能用好用更多用，約健建立了一個兼職派單平臺，“就跟外賣派單一樣，接單的人巡查，上傳圖片，系統(tǒng)則可以跟蹤位置”，這個系統(tǒng)還等于幫政府解決了社區(qū)體育指導員的上崗問題。
▲約健運營的全民健身通小程序。
這是約健最初切入全民健身運營的一款服務，目前系統(tǒng)已經(jīng)很成熟。事實上，這只是整個系統(tǒng)的服務之一，他們在支付寶上線了全民健身通的小程序，涵蓋各類服務。除此之外，他們還幫政府代運營了一家社區(qū)健身房。劉立新將全民健身運營服務商概括為“S2G2C”， 提供設備維護、體育配送、校園鍛煉和全民賽事等全民健身全路徑的服務。
目前，約健已經(jīng)與多個一線城市的政府達成合作，完成了“全民健身通運營平臺”和“信用健身服務體系”的樣板化打造，并開始進行全國性推廣。接下來，全民健身線上平臺還會有新的玩法，比如跟螞蟻森林合作，線下運動領能量，再比如憑借全民健身積分獲得熱門馬拉松名額等。
▲約健與北京房山區(qū)體育局共同舉辦推薦會。
目前約健的收入來自政府購買和商業(yè)運營。信用健身以及自動貨柜的業(yè)務仍繼續(xù)推進，最終約健希望信用健身和全民健身兩個業(yè)務將會融合，“因為商業(yè)健身房說到底也是全民健身路徑之一”。
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攜Wifi布局健身房到品牌渠道商，約健又提出“信用健身”概念 | 創(chuàng)業(yè)熊
國務院辦公廳印發(fā)《關于促進全民健身和體育消費推動體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》
