為期3天的ISPO在昨天落下了帷幕。展會期間，分別舉辦了名為“戶外運動經(jīng)理人公開課”、“中國兒童運動發(fā)展論壇”以及“中國露營地行業(yè)公開課之露營天下說”三個分論壇。以下系懶熊體育整理的各嘉賓發(fā)言節(jié)選。
為什么說戶外教育是個巨大無比的市場？
營地教育研究院執(zhí)行院長聶愛軍：
在2014年4月15日教育部在發(fā)給地方的文件上，第一次出現(xiàn)了營地教育的四個字，原來是沒有的。2015年召開了營地教育大會，2016年召開了第二屆，今年第三屆，每一次大概500人左右參會。
這東西，我希望有更多人去研究，在座的各位一定要清楚的知道，如果真的把這個和教育結(jié)合，引起教育界的重視，讓孩子和家長看到，無論是平常、周末、暑假可以把這個成為我孩子成長重要的環(huán)節(jié)，尤其是學校教育、家庭教育、營地教育三層是不可或缺的環(huán)節(jié)，這個市場是巨大無比的。
在座各位原來也有做過旅游，你想想從北京也好，上海也好，能收多少錢？但是一旦你把它設(shè)計成教育產(chǎn)品，你至少可以收到300-500，因為它有教育產(chǎn)品。去幾個外教，打的一個口號，就要800塊一天。你知道在北京的課程500、600、800，最貴的1000-2000一個小時，家長一樣愿意花錢。當你把它變成一個教育產(chǎn)品的時候最能打動家長。
這個現(xiàn)狀是現(xiàn)在都很小，但是怎么做大，我覺得光靠市場的行為，光靠市場和大家使勁的推，是可以做的很大的。國外一個暑假大概能夠做500萬到600萬左右的收入，對于美國人來講這已經(jīng)很好了。一個家庭全部下來一年至少有個50萬到100萬的收入，美國人就很開心，開心的不得了。
戶外星球聯(lián)合創(chuàng)始人CEO姚瑋：
我們發(fā)現(xiàn)戶外有四大方面的趨勢。
首先，戶外運動向大眾戶外生活轉(zhuǎn)變，這從整個戶外大眾運動，戶外休閑和戶外娛樂，整個發(fā)展態(tài)勢增數(shù)上看非常明顯，如何讓戶外的小白更多地讓走入到消費市場之中去，要開拓些不玩戶外人的生意。
第二，從低價的觀光旅游的需求轉(zhuǎn)向高品質(zhì)體驗的轉(zhuǎn)變。消費大眾對戶外市場消費的趨勢已經(jīng)從價格敏感型慢慢地轉(zhuǎn)向了追求產(chǎn)品的體驗品質(zhì)感。
第三，一般戶外休閑向沉浸式、題材型戶外體驗轉(zhuǎn)變。其實在國外從觀賞型戶外到教育型戶外、到發(fā)展型戶外再到治療型戶外，對于中國的戶外產(chǎn)業(yè)來說可能才剛剛起步，也看出我們其實對于業(yè)內(nèi)同行來說，更多的是要開發(fā)多層次的戶外體驗，從而開發(fā)出更多戶外的可能。
第四，家庭戶外玩樂向戶外教育轉(zhuǎn)變。因為大家對戶外的教育有非常多種，對于孩子來說，我在學校內(nèi)無論是國際學校還是貴族學校，你學到的都只是知識，而在戶外能夠?qū)W到的是常識。比如說一個孩子很清楚的知道我可以計算很難的奧數(shù)題，但到戶外很難辨別方向。
▲ 戶外星球聯(lián)合創(chuàng)始人CEO姚瑋
其實基于以上的一些發(fā)現(xiàn)和洞察，戶外星球從我們成立以來，一直推崇要到自然之中去從事自然教育。我們發(fā)現(xiàn)人是有兩種屬性的，一種是自然屬性，一種是社會屬性，我們在與孩子和家長的互動過程中，讓他們在自然未知的環(huán)境中去完成探索的過程。
同時，戶外不僅僅提供給孩子的運動和技能的培養(yǎng)，還能提供給孩子很多精神、價值觀的培養(yǎng)，在解壓的自然環(huán)境中輕松完成孩子學習的過程。所以我們說的是在純自然的環(huán)境下面，用最自然的方式去教育孩子。
戶外營地，如何和水上項目結(jié)合？
陸程網(wǎng)創(chuàng)始人丁宏波：
其實這幾年營地生存也不是很好，也有些營地生存得確實不錯，做營地首先解決生存的問題。熟地比較容易獲客，比如像去年開的迪士尼周邊這三個營地，他們生意都不錯，因為有大IP在，所以這個沒有問題。
但是中國還有一個生地是這樣一個概念，我不建議到特別生的地方，到一個不毛之地。比如說西黃山，景點景區(qū)非常漂亮，但它是不同的消費方式。所以我覺得第一盡量去找一些熟地，畢竟這是一門生意，先解決生存賺錢的問題。生地這一塊還是要看周邊是不是能夠形成一個IP這樣一個角度，能夠去獲客，畢竟這個產(chǎn)業(yè)對大眾來說還是比較新的產(chǎn)業(yè)，所以說有一個過程，形成自己的IP，一個固定的客流也是需要時間的基準。
從實際情況來看，目前70%左右的營地肯定都有水域，有一些水域已經(jīng)在那里，比如說有一些公園本身就有一個湖泊；另外本身來說也是靠江、靠海，有自然的環(huán)境。當然也有一些特殊情況，有些地方?jīng)]有土壤，在基礎(chǔ)建設(shè)過程中為了去土，也可以擴展一些水上的東西。
這樣的話沒有特別增加額外的成本情況下，我覺得可以做一些水上的東西，如果專門做水上樂園或者其他的項目，我覺得無可厚非。
關(guān)鍵看你的目的性，你想做這個營地，是要做什么？還是要根據(jù)你整體規(guī)劃設(shè)計這樣去做。本身露營現(xiàn)在項目也有很多，雖然說今天展會各方面強調(diào)更多是水域，但是我還是強調(diào)原生態(tài)最好，如果增加這個就看你的業(yè)主目的性，如果你是為了增加這個項目，我覺得都無可厚非。建議不要過多去干預，是這樣一個角度。
中國皮劃艇協(xié)會會長鄧繼：
我覺得水上項目跟營地也好，跟旅游資源方也好，風景區(qū)也好的合作，從我的個人角度，我覺得它是一個錦上添花不是雪中送炭的過程。不管是即將新建還是已經(jīng)在營的營地，在各個方面造成沒有到達預期經(jīng)營收入，如果它想盤活它的資源帶來很客觀的收益，這個是不理性的。
如果是新建水上運動項目，首先有沒有做一個完整的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，這個產(chǎn)業(yè)規(guī)劃包括所屬地政府做的，先來看這個項目跟政府的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是不是同步的。如果這個沒有問題，我們來評估它適不適合做一個水上項目，它的預期收益是多少？如果這個預期收益我們差距太大了，完全談不下去，我們硬性給他配一個水上項目我們不負責任的，我們也不干這個事情。
這兩個問題都解決了，我們要依據(jù)它的自然資源，交通狀況，客群分布，包括客戶目的地，消費層級各方面做可行性的報告，應(yīng)該怎么樣去配置水上營地，水上項目，配置哪些項目？分幾期來做？投資多少？投資回報率收益多少？這個理性評估完了，得到對方認同了，咱們展開建設(shè)了。
▲ 中國皮劃艇協(xié)會會長鄧繼
建設(shè)分幾種方式，單方面投資，聯(lián)合投資運營，或者甲方投資項目整體托管，以及第四種，我們進行服務(wù)和團隊管理技術(shù)資源的輸出服務(wù)。從建設(shè)一直到運營整個流程弄完了，肯定就是投入運營了。投入運營有日常接待，產(chǎn)品的設(shè)計、分發(fā)、銷售，還有就是基于這個項目其他的拓展，包括以旅游資源方，景區(qū)營地，除了水上項目還要給它一些建議，周邊的一些其他項目。我覺得營地就是一個大果籃，這個里面什么水果都有，才豐富，才有價值。
兒童體育培訓，如何才能堅持下去？
CFD旱地冰球發(fā)展中心創(chuàng)始人陳新：
2004年的時候，我發(fā)現(xiàn)旱地冰球很有意思，男孩子女孩子，還有60幾歲的人在玩兒，很容易上手，我第一個反映是我要把這個項目推進大學校園。但是那時，校園里沒有這樣的器材，我只能到歐洲找贊助。一直堅持到2008年，終于實現(xiàn)了。在歐洲跑了很多地方，跑了很多公司，人家說我們不做這個贊助，但是只要堅持只要努力，都會有一定的結(jié)果。
2008年9月，我組織了上海的大學老師培訓，但是當時沒有專業(yè)的教練，我就叫我老公一起來，幫助我培訓這些大學老師們。當時推到學校以后，學生說那是門球嗎，沒有人打，所以我覺得這個名字要改，所以命名為旱地冰球。
2012年我寫了一本書《北歐時尚運動旱地冰球》，2013年我成為國際旱地冰球協(xié)會中國區(qū)的推廣者。2010年，我申請了上海市教委的留學基金，一直到2012年才下來，那天交流部的老師跟我說你可以去歐洲學習了，我那個時候剛好在給學生上課，我眼淚就下來了，就抱著那些學生，和他們說真的特別開心。
▲ CFD旱地冰球發(fā)展中心創(chuàng)始人陳新
然后去歐洲留學，一段時間回來以后，我獲得了國際旱地冰球聯(lián)合會的唯一一張國際籍教練證書，開始推廣做全國教練員的培訓。這么多年下來，很多人質(zhì)疑我，你沒有政府背景沒有很多資金，你怎么推廣一項運動。我說教育是什么，教育是一朵云推動另外一朵云，我告訴你旱地冰球是什么運動，你告訴你的學生和老師是什么運動讓他們熱愛，讓他們參與進來就可以了，我一直用這種心態(tài)在做教育做體育。
奧運冠軍陶璐娜：
首先，我認為任何一項運動，你一定自己要喜歡，如果兒子喜歡舉重，我肯定讓他練舉重，因為喜歡的事情你才能做好；
第二，每一項運動都需要堅持和付出，你一定要堅持下去，你會犧牲很多，別人在玩的時候你在鍛煉，但是辛苦總有付出；
第三是正確看待成敗，成長比成功更加重要，在2000年的時候你感覺金牌是無上光榮的，但是作為現(xiàn)在來講，我并不認為金牌有多么重要，而是我身上不服輸?shù)木瘢隳軌驈囊淮问〉谋荣惍斨校瑥囊淮纬晒Φ谋荣惍斨械玫绞斋@才是最重要的；
第四，除了掌握射擊的基本技能以外還要了解該項目的核心技能，這是最大的捷徑，你要成功必須要有捷徑。比如射擊運動，核心就是心態(tài)要好，掌握了，我覺得射擊能練好，其他項目也能練好。
佳浩投資創(chuàng)始人瞿浩：
我們把體育分成九個細分行業(yè)，培訓這個是最當回事的，因為他涉及到青少年和價值觀的傳遞，我們在看創(chuàng)業(yè)團隊的時候，對團隊的價值觀的緯度，比做品牌和零售要大的多。
在政策層面，我們看到46號文后，無論是青少年十三五計劃，還是2030年政策，都保證學校一天一小時，所以現(xiàn)在無論你考試多么忙，大家不敢砍體育課和鍛煉課了，這個在人群方面也會不斷的提升。
而從家長角度看，比如呦哈體育，跑步的人群是70后到80后，他的孩子從初中到高中，跑步的人特別多這些家長對于自己孩子體育培養(yǎng)的重視度是潛移默化，隨著70后80后跑步越來越多，他們對于孩子的投入是越來越多的，這是不可逆的，會給到市場一個成長。
孩子的興趣也挺重要的，怎么讓這個事兒好玩，做培訓公司也需要重視。
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