作者|史凱
如果說，哈利波特魔杖是少男少女們逛環球影城的首選出片道具，那對無數中年男人來說，魚竿就是他們消解無聊的魔杖，是手中的原力之劍，魚竿在手，就是海王。
眼下正值釣魚好時節，當無數中年男人在北京亮馬河、溫榆河、潮白河畔揮舞“魔杖”的時候，位于北京以南150多公里遠的河北省滄州市肅寧縣，成百上千的漁具加工企業正忙著趕制訂單，其產品通過各路達人和主播的種草傳播，賣向全國。
肅寧總面積525萬平方公里，總人口不到40萬，卻成為了中國釣魚產業里的重要一環。據肅寧發布的官方數據，這個小縣城生產的魚竿占國內市場份額的60%以上，品類達百余種，年產值15-20億元，產品同時銷往海外。
近年來，在露營、飛盤、沖浪等一大波戶外熱潮的帶動下，本就火熱的垂釣群體愈發龐大——據中國釣魚協會2022年的不完全統計，中國目前的釣魚人群（每年至少參加4次釣魚活動）規模在1.4億，其中25-44歲的中青年已成為核心人群，占比達46%。
借助這波新流行，肅寧得以走進更多人的視線。
疫情反而讓生意更好
從肅寧縣城向東驅車20多公里，是河北鄉徐家莊村。幾百平米的九日釣具廠內，幾乎沒有落腳之地，七八個工人正忙著組裝魚竿，廠房內堆滿魚竿的批量零部件，還有成捆的半成品和成品，工廠負責人左曉塔和幾位同事在一旁的辦公室商討新產品的設計方案。
▲九日釣具廠內，工人們忙著組裝魚竿。（本文配圖攝影：史凱）
“疫情這幾年反而是生意最好的時候，因為釣魚的人明顯增多，買魚竿的人比以往都多，”左曉塔對懶熊體育說，在戶外運動潮的帶動下，釣魚者都會配置多個魚竿，現在流行釣魚陣——就是一排釣竿拉開同時釣魚。
▲左曉塔向懶熊體育展示魚竿。
1980年代，肅寧的漁具產業起源于河北鄉的韓村一帶。如今河北鄉以及周邊的官廳鄉等地，是肅寧漁具企業的主要聚集地，周邊分布著大大小小約500余家漁具生產企業、加工作坊和銷售網店，僅徐家莊村就有200多家加工作坊。
穿梭于此并未見到鋪天蓋地的招牌，但只要走進一戶人家，便可看到漁具生產的場面。這一帶的留善寺鎮、韓村、西乾泊村，基本上家家戶戶都經營魚竿生意，不遠處的于莊、新北峰村，也有零零散散的企業和作坊。
九日釣具廠經營魚竿漁具生意已有七八年時間，專營海釣竿的加工組裝。左曉塔告訴懶熊體育，一根海釣竿在自主設計或按客戶提供的需求進行設計后，還要經過原材料的生產、打磨、噴漆等工序，之后再將購買來的其余零部件加以組裝，最后做成產品。
▲九日釣具廠海釣竿半成品。
該廠月產3萬多支魚竿，一年生產30多萬支，銷往全國各地，年產值1000萬元左右，在肅寧算是中等規模企業。肅寧發布的數據顯示，該縣年產值超千萬的企業達20余家。
疫情期間，戶外運動的井噴帶起了釣魚的新一波熱度，而且還帶火了路亞竿，很多當地企業嘗到甜頭。一位主營路亞竿的企業負責人告訴懶熊體育，這種釣法以前比較冷門，他幾年前就經營路亞竿，可以說乏人問津，現在店內的路亞竿供不應求，2022年兩個季度的銷量就幾乎是以往全年的銷量。
在小紅書上搜索“路亞”，可發現女釣友的分享遠多于男釣友。在眾多釣友看來，路亞是模仿弱小生物引發大魚攻擊的一種方法，這種釣魚方法講究技巧，需要竿、餌、輪的綜合操作。在整個過程中，釣友是在做全身運動，同時路亞裝備簡潔、干凈環保，與傳統釣法有著極大的差異。
也正因如此，肅寧的企業嗅到了產品升級的方向。肅寧縣生產的魚竿，主要涉及溪流竿、臺釣竿、海釣竿、磯釣竿、路亞竿五大品類。現在，他們都在爭相布局路亞竿產品。
漁具產業的發展也帶動越來越多的當地人經營網店，只要屋里一坐，動一動電腦或手機，就能將產品賣到全國，投資小、見效快。
在肅寧縣河北鄉留善寺村的主街道，約2000米的道路兩側，遍布著幾十家銷售魚竿漁具的店鋪和十幾個快遞物流點。主播們忙著直播帶貨，向網友講解不同魚竿的釣魚方法，繁忙程度一點兒不亞于工廠里的忙碌。
▲“青鱘至尊”漁具店的主播正在進行直播帶貨。
很多企業在生產加工外，打造自己的網店和直播團隊，當地也在不斷加大對直播達人的挖掘、培訓和孵化力度，還開展網紅主播評選。
據肅寧縣發布的公開數據，現有魚竿漁具生產企業及批發供貨店鋪1000余家，從業人員2萬多人，魚竿漁具加工生產線1000余條。線上銷售額占比達80%，全縣9個鄉鎮被評為“中國淘寶鎮”。
從水塘里的竹竿起家
肅寧能發展魚竿漁具產業，源自自身的先天條件。
當地如家商旅酒店的管理人員劉曉玲告訴懶熊體育，1980年代農村生活條件有限，人們的娛樂項目偏少，因為有水塘遍布的良好條件，釣魚就成了人們茶余飯后的主要愛好，簡易的魚竿制作自那時就出現了。
今年40歲的左曉塔，基本上是伴隨著肅寧魚竿漁具產業發展而成長起來的，他回憶說，小時候縣里出現的魚竿還是最簡單的插節魚竿，當時肅寧其他產業有用到從南方運進來的竹子，有些剩下的竹子就被當地人做成魚竿。后來，經過逐漸演變，當地出現了玻璃鋼魚竿。
自那時起，最早的一批從業者就開始到全國各地跑銷路，通過參加以天津漁具展為主的各種展會來打開市場，使得當地魚竿漁具產業一步步成長起來。昔日的小手工作坊加工模式逐漸發展為企業群體化、產業化，規模不斷壯大，但始終都是以貼牌代加工為主。直到有了“青鱘至尊”、“西舍漁具”等多個知名品牌誕生，肅寧的漁具產業再次發生轉折。
▲“青鱘至尊”漁具商城。
2018年3月，在肅寧家家戶戶忙于直播銷售的大背景下，從事家具行業的本地人劉長領，毅然決然地選擇進入漁具產業，當年5月，他創立了“青鱘至尊”漁具品牌，成為肅寧最早一批打造自有漁具品牌的人。
“一開始挺難的，當時在肅寧經營漁具只有將性價比做得相當好才能生存，我們賣七八百元的魚竿，與大企業兩三千元的魚竿質量是一樣的，我們只是將利潤點壓低了。”劉長領告訴懶熊體育，不管多難，他決心要在肅寧做一個全國知名的品牌。
主攻臺釣竿的“青鱘至尊”漁具，80%的產品為代加工，因劉長領對產品外觀、品質、做工都要求嚴格，所以給到代加工廠的利潤都很可觀，“青鱘至尊”的一件產品通常要一個月工期才下線。
隨著產品在市場有了一定口碑，2020年，創品牌已有三年的劉長領，將大部分賺來的錢和之前的一些積蓄投入到廣告當中，他的品牌逐漸做出效果。“青鱘至尊”魚竿至今共賣出100多萬支，公司現有主播200百余人。2022年下半年，劉長領瞄向線下實體，蘇州展和天津展兩個展會發展出400多家全國代理，同時，其產品還出口東南亞。時至今日，提到“青鱘至尊”，全國漁具店幾乎沒有不知道的。
▲“青鱘至尊”品牌的魚竿。
“青鱘至尊”在當地漁具產業起到了打品牌的引領作用，很多企業開始學習和跟進。在九日釣具廠的產品展示架上，就擺放著“斬漁郎”、“魁蟒”等十幾個自主品牌的魚竿。盡管肅寧很多漁具魚竿企業還是主要以給網店、批發商、大工廠做貼牌和代加工，但當地整體的品牌意識在不斷增強，當地產品口碑也在不斷向好。
品牌意識提升使得肅寧漁具產業也在不斷提質升級。左曉塔給懶熊體育算了一筆賬：“一個最直觀的變化是，八年前我創業時只需要十萬元左右的資金投入，而現在隨著原材料漲價、技術不斷更替以及肅寧漁具產業的整體發展，創業啟動資金怎么也得要準備三五十萬元，大規模的成熟工廠甚至需要三五百萬元。”
肅寧漁具魚竿產業的發展，從當地工人工資水平的變遷更可窺見一斑，左曉塔透露，他工廠的工人月薪六七千元，這是當地魚竿漁具產業的平均工資水平。整個產業發展帶動了當地成千上萬人的就業。
正因為如此，肅寧縣盡管距北京很近，但到北京務工的人很少，屬于北京周邊緊鄰縣市當中的一個異類。當地漁具魚竿產業的發展也帶動了這個小縣城的房價，劉曉玲對懶熊體育說，當地房價每平米單價4000多到9000多元不等，越往西房價相對越貴。
“肅寧公園和狀元大道一帶的房價都不低，那里聚集著肅寧二小、三小、四中、五中。同樣位于肅寧西部的碧桂園，曾經炒到每平米1萬多。有外地人在肅寧北站附近買房，繼而炒高了房價。”劉曉玲說。
未來的機會和挑戰
現代釣魚業最初興起于20世紀六七十年代的美國，并逐漸成為美國人最愛的戶外活動之一。據美國戶外基金會的統計，2019年美國6歲及以上的釣魚活動參與人數超過5010萬人，2019年美國人的釣魚活動總次數高達8.8億次，考慮到美國一共才3億多人口，稱釣魚為美國的國民運動，恐怕并不為過。
中國的釣具市場需求量正在逐年攀升，據休閑漁業統計監測調查年報的數據，國內有近24萬余家漁具相關企業，中國制造的漁具魚竿產品占據全球80％的供應量。另據尼爾森數據顯示，2020年中國休閑漁業規模預計突破1100億元。
國內目前以威海、肅寧兩大漁具魚竿產業基地為代表，威海作為國內魚竿漁具產業的起源地為人所熟知。山東電視生活頻道曾報道，威海漁具產業同樣為1980年代起步，目前共有釣具生產及配套企業1200多家。
威海漁具產業名頭更大，光威集團創始人陳光威有釣具“發明大王”之稱，這個漁具產業的傳奇人物和他的創業故事，在肅寧也是家喻戶曉，因為在過去很長的時間里，一些魚竿的核心零部件，肅寧無法自給，只能依賴于威海。
▲九日釣具廠海釣竿半成品。
一直以來，威海漁具的品牌意識強于肅寧，肅寧同等質量的產品價格比威海明顯低得多，但論產量，肅寧首屈一指。經過幾十年的摸爬滾打和近年來品牌意識的提升，肅寧不斷謀求攻克技術難關、提升產品創新，如今在質量方面與威海相比差別不大了。
威海魚竿以前主要以休閑、獨庫、黑康為主，現在肅寧也在向這方面邁進，一直以做釣大魚竿出名的“青鱘至尊”，這兩年也開始瞄準休閑竿。劉長領對懶熊體育說：“自2019年起，我的產品就處于供不應求狀態，沒有更多的時間和精力涉足路亞竿，今年打算涉足這個現在比較火的領域，現在我有22家代工廠，生產能力上來了。”
一些釣友告訴懶熊體育，威海的漁具魚竿企業主要通過比賽、廣告等方式來推廣產品，而肅寧的企業則一直是通過展會的形式進行推廣，這可能也是兩邊形成差距的原因所在。
對此，肅寧的當地人普遍都認為，兩地相比，威海漁具產業的線下實體業務比肅寧強，但線上網絡則是肅寧更勝一籌。如今很多肅寧企業開始聚焦線下，比如劉長領并不滿足于現在的400家區域代理和出口業務，他想今明兩年在全國發展出2000家區域代理。
劉長領還有更大的野心，他想建一個至少1萬平米的車間庫房，打造一個集休閑度假于一體的大型生產基地，將所有漁具魚竿產品陳列其中，再設置測試區，在現有的一個魚塘基礎上增加兩三個魚塘，漁具店經營者、網紅等都能來直播賣貨，同時也可以體驗娛樂。
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