2月20日，懶熊獨家獲悉，超級猩猩已經完成3.6億元人民幣D輪融資，由星界資本和曜為資本聯合領投，東方弘泰資本跟投。
曜為資本成立于2016年初，是體育產業中的熟面孔了，目前已投的項目包括愛奇藝體育、動因體育、郵人體育、Formula E賽車和電競戰隊EDG等。
相比之下，星界資本和東方弘泰資本都是第一次在國內體育領域布局。前者成立于2017年，專注中國新經濟領域的直接投資和母基金投資機會，管理資金約300億人民幣，他們目前唯一公布的項目是領投了醫患關系及用藥管理平臺妙手醫生的5億元C+輪融資。
東方弘泰資本成立于2014 年，是上海東方證券控股的股權投資管理公司，曾主導多起媒體科技和醫療健康行業的海內外投資及并購，已完成投資金額超過180億元人民幣，包括盛大游戲、中國手游、點點互動、AppLovin、Mediapro和品馳醫療等。他們向懶熊體育表示之后將繼續加大在國內外的體育和傳媒領域的布局投資。
根據超級猩猩提供的最新經營數據，其月復購率為50%-60%，付費用戶13萬-15萬，公眾號關注人數100萬，2018年權責發生制下的營業額超過1億元。作為健身乃至體育行業的明星項目之一，創立于 2014 年的超級猩猩從無人值守健身艙起步，隨后經歷轉型團體課健身零售的3年探索，目前已在全國9個城市擁有67家直營門店。
超級猩猩創始人跳跳說，他們的目標是成為一個生活方式品牌。
▲超級猩猩與QQ音樂聯合推出了線上健身歌單和線下跑步大賽等活動
健身行業的巨大潛力一直為資本看好，但如何實現規模化是個令人頭疼的問題，也是投資人重金下注的重要考量標準。曜為資本共同創始人兼CEO韓大為向懶熊體育表示，他們此次出手的重要原因是看到超級猩猩的模式已經得到驗證——后者通過產品和商業模式上的創新，突破了健身房的坪效瓶頸，單店模型跑通，并且在這兩年證明了可持續擴張的能力。
此外，他還指出健身作為一種新型生活方式，隨著中產階級擴大而流行，曜為資本實際押注的是這個大趨勢下符合千禧一代消費需求的產品和服務。
星界資本直接投資部副總裁何遠也表示，超級猩猩不僅是一個體育健身項目，其滿足的是年輕的一二線白領，尤其是女性的體驗式消費需求，以及興趣主導的社交需求。
▲超級猩猩已經完成了6輪融資
“2019年對我們來說是一個機會”，跳跳曾在2018年12月懶熊FutureDay活動上表示，在經濟調整周期中，商業地產房租也在往下走，超級猩猩希望趁機拿下更多一線城市的核心商業區位置，在房租這一塊為整體利潤率減負。
“我們目前現金流健康，上一輪融資的錢也還沒有用完，這次融資主要是為2019年儲備場地和人才做好準備”，跳跳對懶熊體育說。
2019年超級猩猩主要精力依然在開店上，目標是新增100家門店，暫時不考慮進入新的城市，“在已進入的中國消費領域核心的九個城市中深耕，拿到自己的市場份額。”
需要指出的是，雖然近年來新型健身房品牌發展迅速，受到資本青睞，但從門店數量來看，現階段傳統健身俱樂部和工作室依然占據更多的市場資源且穩定增長。美團點評發布的《2018健身行業白皮書》提供的數據，以上海和北京為例，健身俱樂部數量約2800家，私教工作室約6700家，互聯網智能健身房總數則不足400家，依然存在很大發展空間。
▲上海人民廣場來福士劇院主題店
對超級猩猩來說，城市的深耕將主要體現在數量的增長和形式更豐富的門店和課程。目前，除了常規的全能店，依托于“池子足夠大”的用戶群體，超級猩猩還嘗試了包括單車和拳擊在內的單品類店鋪、親子店、呼吸庭院等主題店以及帶來了驚喜的私教店。
以親子店為例，去年上線的配套課程SUPERMONKEY Kids針對4個月-12歲的兒童。體適能是目前體育培訓中發展很快的一個細分品類，SUPERMONKEY Kids今年也會在北京和上海正式開始復制。
值得注意的是，SUPERMONKEY Kids本身是成熟課程，兩位國外創始人已有多年實踐教學經驗，超猩學院在其中扮演的角色是幫助課程在中國進行落地和漢化。“這不僅是一個翻譯的過程，重點是要滿足中國用戶的情感需求和文化需求”，跳跳表示，為此她還曾催促外國的負責人去學習中文。
▲超級猩猩也開始提供兒童體適能課程
這也體現了超猩學院的定位——從超級猩猩內部拆分出來的獨立品牌，服務國內外優秀版權課程，幫助他們解決音樂剪輯、版權保護以及本土化等問題。“我們已經在國外版權方那里樹立了值得信賴的形象，而國內也正在涌現優秀的研發團隊”。
目前，超級猩猩旗下課程總數在50個以上，其中自研課程和第三方課程基本呈現五五開。
另一個于去年悄然上線的業務是私教店 （SUPERMONKEY mini），售價350元/節起，提供6次和30次兩種購買選擇，一個月內可以無理由全額退款。根據超級猩猩提供的數據，在沒有進行推廣宣傳的情況下，第一家私教店的各項數據均超出預期，有教練在2個月內積累了16位客戶，接下來私教店也會很快在廣州、成都和上海鋪開。
一直以來，超級猩猩的風格都是穩扎穩打。跳跳曾透露，在公司還只有15家店時，整體的課程品控、教練儲備以及后臺系統的管理能力已經可以支撐50家門店，但他們并沒有著急擴張，也一直沒有開放加盟。這種做事風格讓韓大為想到了千團大戰時期美團的王興，“不緊不慢，有自己的戰略，建好團隊，我認為超級猩猩成為行業內獨家獸的潛力最大”。
但需要注意的是，擴張速度不快的另一個重要原因是優秀教練的缺失，這也是整個健身行業共同面臨的問題。
雖然在規模化方面初有成果，但超級猩猩一向堅持教練的重要性。跳跳曾在上述懶熊FutureDay活動上直言，“我們從來沒有想過降低對教練的依賴。教練提供的溫度是這個產業中非常有價值且提供溢價的部分。你想賺錢，溫度就是溢價，但你又想讓‘人’在經營中變得不重要，這就挺擰巴的”。
去年8 月，超猩學院發布過一項 Super Banana Program 計劃，為教練制定了全生命周期的職業賦能計劃，輸出超級猩猩的課程與培訓體系。這既是為超級猩猩的門店擴張服務，同時也帶了新的想象空間。半年過去，跳跳表示他們累計進行了200次以上的內部培訓，培養教練超過80人。
▲超級猩猩的「Super Banana Program」教練賦能投資計劃
當然，立志于成為一個生活方式品牌的超級猩猩也不會止步于健身零售，他們今年的另一個重要目標是發展周邊商品業務，為此他們專門成立了一家子公司，正在考慮與合作伙伴一起在超級猩猩的門店中增設周邊商品的展示區域。跳跳還表示，不排除開設單獨零售店鋪的可能。
實體商品業務會圍繞滿足健康生活方式方面的需求，除了有超級猩猩的周邊商品以外，還會有經過篩選的合作品牌。“可以理解成一個買手店”，跳跳說，2019年該業務的目標是SKU達成到70-100。
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