在成都、上海站之后，上周五在廣州舉辦的這場(chǎng)「新型健身房掘金術(shù)·迭代新生」活動(dòng)重點(diǎn)圍繞著健身房該如何破舊立新，又該如何新舊融合這個(gè)話題，從健身房營(yíng)銷(xiāo)方式、財(cái)務(wù)運(yùn)作、資本利用、連鎖經(jīng)營(yíng)、運(yùn)轉(zhuǎn)模式等多方面的改進(jìn)方法上展開(kāi)了分享，包括但不限于：

-物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下健身房營(yíng)銷(xiāo)之道

-健身市場(chǎng)的投資現(xiàn)狀和財(cái)務(wù)建議

-健身房升級(jí)的誤區(qū)和新時(shí)期核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建

-新型vs傳統(tǒng)健身房的競(jìng)爭(zhēng)與融合

我們從中摘錄了精華如下：

1.一個(gè)健身市場(chǎng)的發(fā)展，起來(lái)的快、倒的也快。 ——三體云動(dòng)副總裁黃松

▲三體云動(dòng)副總裁 黃松

在北京、上海、深圳、廣州這些一線新一線城市，健身俱樂(lè)部已經(jīng)達(dá)到8700家，這類(lèi)俱樂(lè)部區(qū)別于私教工作室，是傳統(tǒng)的大型健身房。

再看看私教工作室的數(shù)據(jù)，可以看到上海的私教工作室偏多，上海也是整個(gè)健身行業(yè)的發(fā)源地。上海、北京、深圳、廣州，依然在工作室前四名，目前為止一線新一線共18470家工作室，我們?nèi)w云動(dòng)在今年7-11月份也以每個(gè)月幾百家的速度簽約。

從這個(gè)速度來(lái)看整個(gè)健身市場(chǎng)的發(fā)展，我的感受是什么？起來(lái)的快、倒的也快。

2015年和2016年是健身行業(yè)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)刻，那個(gè)時(shí)期健身房比較少，消費(fèi)者還沒(méi)有被教導(dǎo)，也不懂得怎么樣買(mǎi)會(huì)員卡，地推基本是在馬路上拉人，然后去參觀、買(mǎi)私教課。但到2018年，大量開(kāi)健身房的朋友現(xiàn)在已經(jīng)換了職業(yè)，或者回到原來(lái)的崗位，特別是工作室方面，今年倒閉的工作室很多。

2.健身房只做了價(jià)格戰(zhàn)的第一步，沒(méi)有做第二步。——三體云動(dòng)副總裁黃松

目前健身房都有哪些經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這類(lèi)經(jīng)營(yíng)不僅僅是私教工作室與私教工作室之間的競(jìng)爭(zhēng)，工作室與俱樂(lè)部也在競(jìng)爭(zhēng)，都在蠶食客戶。

價(jià)格戰(zhàn)帶不來(lái)新客戶，在天貓?zhí)詫氂幸粋€(gè)9.9包郵，并不是它的產(chǎn)品有這么便宜，而是在促銷(xiāo)客戶。9.9包郵一定是他店里面最便宜的產(chǎn)品，也是最不賺錢(qián)的產(chǎn)品，9.9買(mǎi)的是一個(gè)顧客，通過(guò)9.9把顧客吸引來(lái)客戶，再通過(guò)其他產(chǎn)品留住客戶。

幾年前滴滴和快的競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，投了幾個(gè)億下去補(bǔ)貼，出租車(chē)司機(jī)很高興，老百姓也很高興。實(shí)際上我們很清楚，這只是這幾個(gè)巨頭在拿錢(qián)買(mǎi)流量。滴滴、快的，花了同樣的錢(qián)，讓老百姓都會(huì)用它的軟件，這是用少量的錢(qián)，把客戶吸引到你的店里面，讓客戶產(chǎn)生二次或多次消費(fèi)。但是健身房只做了第一步，今天打七折，范圍只有兩三公里，卻沒(méi)有第二步，讓客戶多次消費(fèi)。

3.我們健身房只對(duì)5公里以內(nèi)的人進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這種思想是錯(cuò)誤的。——三體云動(dòng)副總裁黃松

我們健身房只對(duì)5公里以內(nèi)的人進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這種思想是錯(cuò)誤的。為什么這么講？他不在2-3公里范圍內(nèi)，并不代表他的朋友不在這里。

為什么我們做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？就是讓這2-3公里以外的人告訴他的親朋好友，你旁邊有個(gè)健身房很不錯(cuò)，因?yàn)槲业昧撕锰帲晕野严鬟f給你，沒(méi)有顧客平白無(wú)故的給你做轉(zhuǎn)介紹。他不會(huì)說(shuō)黃總我跟你關(guān)系很好，你這是健身，我給你做宣傳，不可能。怎么讓他給朋友說(shuō)？比如抽獎(jiǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)的傳播一定是圈子的傳播，要擴(kuò)大范圍，如果只局限在3-5公里，你的經(jīng)營(yíng)思路也一定是在3-5公里以內(nèi)，你不會(huì)跑出去，也不會(huì)做大。

4.我非常關(guān)注新型健身房的經(jīng)營(yíng)效率，它的解決方案是不是能更加有效滿足用戶？——清流資本投資總監(jiān)陳耘

▲清流資本投資總監(jiān) 陳耘

判斷項(xiàng)目好壞要看角度，我們可以看到很多獨(dú)立的健身房很賺錢(qián)，但卻不是VC歡迎的項(xiàng)目。不能說(shuō)它不好，但從投資人的角度，是要追求達(dá)到足夠高天花板下的股權(quán)變現(xiàn)。作為早期投資人需要?jiǎng)討B(tài)的關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)，尋找關(guān)鍵的供需變量去預(yù)判未來(lái)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)和投資機(jī)遇。

現(xiàn)在行業(yè)里有很多做得不錯(cuò)的區(qū)域性連鎖，但也面臨一些挑戰(zhàn)。第一，規(guī)模不夠大，這受制于團(tuán)隊(duì)本身的管理半徑，你可以經(jīng)營(yíng)好一家、兩家、十家門(mén)店，你能不能經(jīng)營(yíng)好一百家甚至更多？以及能否具備良好的跨區(qū)域復(fù)制能力？這不是拍腦袋的事情，需要好的團(tuán)隊(duì)，基于一套更科學(xué)、智能的管理方式及手段去實(shí)現(xiàn)；第二，品牌力建設(shè)不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)邊界不夠?qū)挕Ｗ?016年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消退后，很多優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者選擇跨界，把更好的理念、經(jīng)營(yíng)方式帶到這個(gè)行業(yè)。單純從市場(chǎng)的趨勢(shì)來(lái)看健身是藍(lán)海，但所有從業(yè)者都知道要把門(mén)店開(kāi)在哪里，競(jìng)爭(zhēng)仍然激烈，行業(yè)從來(lái)不缺個(gè)體戶，缺少好的服務(wù)和品牌。這是很大的機(jī)會(huì)，也是我們的關(guān)注點(diǎn)；

第三，面對(duì)市場(chǎng)供需的變化，原有的經(jīng)營(yíng)方式面臨挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)從業(yè)者對(duì)健身業(yè)務(wù)本身很了解，但經(jīng)營(yíng)層面需要持續(xù)探索符合時(shí)宜的方式。舉個(gè)例子，過(guò)去怎么獲客？派個(gè)銷(xiāo)售掃街，“游泳健身了解一下”？今天的消費(fèi)者不再接受這種方式了。現(xiàn)在通過(guò)小程序、微信群等各種線上手段實(shí)現(xiàn)獲客、傳播、用戶管理，效率已經(jīng)提升了很多。我非常關(guān)注新型健身房的經(jīng)營(yíng)效率，它的解決方案是不是能更加有效滿足用戶。還有一點(diǎn)非常關(guān)鍵就是能不能夠持續(xù)生產(chǎn)好的內(nèi)容和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

5.這是一個(gè)健身房整體運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向的問(wèn)題，銷(xiāo)售導(dǎo)向重一些，承載的內(nèi)容和服務(wù)不太夠。——達(dá)晨財(cái)智投資總監(jiān)張炯

▲達(dá)晨財(cái)智投資總監(jiān) 張炯

反思對(duì)行業(yè)是好的事情。零售行業(yè)里，大型商超、屈臣氏以及小一點(diǎn)零售店，共同構(gòu)成了比較好的生態(tài)。他們都會(huì)相互觀察對(duì)方，找到對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，共同提升。

傳統(tǒng)俱樂(lè)部?jī)?yōu)勢(shì)是設(shè)備豐富場(chǎng)地大，更能夠滿足用戶全面的訓(xùn)練需求以及更容易提供沉浸式的體驗(yàn)。目前大型俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)方式受香港和臺(tái)灣模式的影響比較深，對(duì)銷(xiāo)售更關(guān)注，對(duì)客戶提供的產(chǎn)品和服務(wù)關(guān)注度相對(duì)差一些，這是需要提高的地方，也是需要向很多新型健身房學(xué)習(xí)的地方。傳統(tǒng)的連鎖俱樂(lè)部，和新型的小型業(yè)態(tài)，都要為客戶提供有價(jià)值的服務(wù)，這樣才能做得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

這是一個(gè)整體運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向的問(wèn)題，銷(xiāo)售導(dǎo)向偏重，而承載的內(nèi)容和服務(wù)不太夠。我也是一個(gè)多年的健身用戶，目前的產(chǎn)品相對(duì)單一，內(nèi)容不太夠，這是需要提升的地方。

6. 預(yù)收款不是模式問(wèn)題，是你競(jìng)爭(zhēng)力不夠的問(wèn)題。新的業(yè)態(tài)出現(xiàn)，健身房應(yīng)該從銷(xiāo)售導(dǎo)向向服務(wù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變。

（現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：健身房傳統(tǒng)方式預(yù)收款都有很高的負(fù)債，兩位怎么看？健身房做的越久負(fù)債率越高，這種狀況怎么看？）

陳耘：目前的業(yè)態(tài)確實(shí)不太健康，傳統(tǒng)預(yù)收款模式能夠?qū)崿F(xiàn)良好的現(xiàn)金流，但同時(shí)在這樣一個(gè)逐利的市場(chǎng)里普遍存在不合規(guī)和道德風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致好的方式?jīng)]辦法用在刀刃上。真正的核心問(wèn)題出在以銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)為導(dǎo)向的前提下，從業(yè)者們都在打價(jià)格戰(zhàn)，把盈利模式帶偏了，從而經(jīng)營(yíng)上背離了服務(wù)業(yè)本質(zhì)。如果在財(cái)稅合規(guī)的情況下，很多健身房利潤(rùn)是負(fù)的。而隨著新的業(yè)態(tài)出現(xiàn)，用戶的消費(fèi)心態(tài)也在逐漸改變。我們認(rèn)為健身房應(yīng)該從銷(xiāo)售導(dǎo)向到服務(wù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，讓用戶愿意為好的服務(wù)和體驗(yàn)付費(fèi)，怎樣去支付是由用戶需求決定的，經(jīng)營(yíng)的理念建立在一個(gè)健康的盈利基礎(chǔ)之上。拉新獲客固然重要，好的健身房更應(yīng)該是一個(gè)做好留存的生意，是有內(nèi)容有溫度的服務(wù)，這也是我們?yōu)槭裁纯春眯滦徒∩矸康臋C(jī)遇。

張炯：我個(gè)人認(rèn)為，不是預(yù)收款模式有問(wèn)題，是你競(jìng)爭(zhēng)力不夠的問(wèn)題。同質(zhì)化服務(wù)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，預(yù)收卡價(jià)過(guò)低，導(dǎo)致財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不太健康。如果能給提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，保證價(jià)格合理，那么預(yù)收款鎖定用戶服務(wù)周期并且提前歸集現(xiàn)金，是很好的商業(yè)模式。健康的商業(yè)模型，核心點(diǎn)不是收費(fèi)方式，而是你提供的服務(wù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，是否能夠得到用戶的認(rèn)可。

7.健身行業(yè)20年迎來(lái)四大劇變，這是當(dāng)下的新時(shí)代背景。——光豬圈創(chuàng)始人王鋒

健身行業(yè)這20年，變化很大，我總結(jié)了四點(diǎn)。 有統(tǒng)計(jì)說(shuō)60%的健身房不盈利，這個(gè)數(shù)字可能低了。

首先是面積。很多健身房還是參照過(guò)去的標(biāo)準(zhǔn)，套內(nèi)1500甚至2000平方米，這已經(jīng)不符合現(xiàn)在的需求了，除非你是高端豪華場(chǎng)館。每個(gè)店覆蓋范圍過(guò)去是5-10公里，現(xiàn)在是覆蓋2-3公里。我走過(guò)全國(guó)很多健身房，一家健身房可能一天也就100-200的客流量。

第二是人力。人難招，人難懂，人還貴，這是核心問(wèn)題。

第三是競(jìng)爭(zhēng)，健身房數(shù)量這二十年增長(zhǎng)幾百倍，但這種競(jìng)爭(zhēng)還是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。 具體一會(huì)兒會(huì)講，那在競(jìng)爭(zhēng)靠什么？三樣：選址、團(tuán)隊(duì)、價(jià)格，沒(méi)有其他東西。其中選址+團(tuán)隊(duì)極其重要。

最后是人群，現(xiàn)在的人群都是80末90后這批人是健身房的主力，健身房平均健身年齡是多少？應(yīng)該是30.3歲，其中一半是小于30歲的年輕人。這類(lèi)人群消費(fèi)力比較強(qiáng)，服務(wù)一定要移動(dòng)化，我們家電視機(jī)已經(jīng)幾個(gè)月沒(méi)有開(kāi)過(guò)，所以服務(wù)一定要移動(dòng)化。

這些問(wèn)題造成了我們必須要怎么辦？不調(diào)整場(chǎng)館規(guī)模，如果沒(méi)有那么強(qiáng)的管理能力，俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)就弱一些。如果不做到輕管理減少人員，競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)弱一些。拉新和黏性是最重要的，拉新很重要，但沒(méi)有黏性拉新談不上。最后產(chǎn)品要移動(dòng)化、物聯(lián)網(wǎng)化，要做升級(jí)，現(xiàn)在很多企業(yè)都在做這個(gè)東西，這就叫新時(shí)代的背景。

8.每個(gè)活動(dòng)，可能只有5%的人關(guān)注，但只有把活動(dòng)分成不同的維度吸引不同的人，才能吸引很多人。——光豬圈創(chuàng)始人王鋒

▲光豬圈創(chuàng)始人王鋒

除了純免費(fèi)外，沒(méi)有一個(gè)招數(shù)可以讓健身房吸引所有人。今天我們搞個(gè)冷餐會(huì)，結(jié)果來(lái)十個(gè)人。每個(gè)項(xiàng)目能吸引5%的人，明天搞馬拉松接力賽，每個(gè)隊(duì)四個(gè)人，一人跑舉個(gè)小時(shí)，搞得極其火熱，直播5萬(wàn)人看，跑鞋賣(mài)了2000雙，就吸引5%的人就夠了。

每個(gè)活動(dòng)，可能只有5%的人關(guān)注，但這一堆全加起來(lái)，那吸引多少人？只有把活動(dòng)分成不同的維度吸引不同的人，才能吸引很多人。

必須把握住這些維度，這些東西又不能依賴于人。這是一套玩法體系，SaaS一定要加一些玩法和運(yùn)營(yíng)。如果沒(méi)有運(yùn)營(yíng)，什么東西都沒(méi)用。

我們?yōu)槭裁匆ヂ?lián)網(wǎng)？當(dāng)我積分到一定程度以后，我可以隨意分享給我的朋友。健身數(shù)據(jù)、運(yùn)動(dòng)積分、屏上馬拉松、圈子內(nèi)容等，這些東西都不依賴于人，都是系統(tǒng)自動(dòng)完成的。只要你到店來(lái)，產(chǎn)生了數(shù)據(jù)，然后再形成了一套玩法。

9.健身房的智能，要在經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者兩端都有體現(xiàn)。——光豬圈創(chuàng)始人王鋒

智能有兩方面的體系。一方面是經(jīng)營(yíng)者端，要有很高效的運(yùn)營(yíng)，肯定能降低成本。舉個(gè)例子，新型的健身房不需要簽協(xié)議，因?yàn)楹瀰f(xié)議背后蘊(yùn)藏巨大的成本，APP上支付就可以了。不然協(xié)議以后開(kāi)收據(jù)，收錢(qián)、錄系統(tǒng)，經(jīng)理還要去審，報(bào)公司財(cái)務(wù)，公司財(cái)務(wù)逐步去審，你開(kāi)幾家店以后，這種成本逐漸升高。

另一方面是消費(fèi)者端。現(xiàn)在大部分號(hào)稱智能化的企業(yè)，只能做到采集和呈現(xiàn)。就好比我們數(shù)據(jù)有了，跑步機(jī)有了，但沒(méi)有最后的玩法。最終我們面對(duì)消費(fèi)者，一定要做出不依靠人的C端產(chǎn)品。

這里面還有一個(gè)比較重要的就是廣告和電商。健身房是非常好的渠道，健身人群都愿意為自己付錢(qián)，他們關(guān)注比較新鮮的東西。但這么多年來(lái)，沒(méi)有人把這個(gè)渠道開(kāi)發(fā)出來(lái)。

10.新型健身房是全身心從用戶的角度出發(fā)去滿足用戶的需求，而老的模式更多還是從自己經(jīng)營(yíng)的角度出發(fā)，這是最根本的區(qū)別。——Shape創(chuàng)始人兼CEO曾翔

▲Shape創(chuàng)始人兼CEO曾翔

關(guān)于新舊健身房的差別，有人說(shuō)單次付費(fèi)差異，有人說(shuō)是規(guī)模大小差異，但其實(shí)這都不是。最大的差異是新型健身房是全身心從用戶的角度出發(fā)去滿足用戶的需求；而老的模式，更多還是從自己經(jīng)營(yíng)的角度出發(fā)，這是最根本的區(qū)別。

而在我們自己的運(yùn)作上，我們所有的排課、店內(nèi)體驗(yàn)、操房的改革以及付費(fèi)模式，所有改變都來(lái)自于用戶。從用戶角度出發(fā)，真正把健身做成一個(gè)消費(fèi)品，而不是以前大家熟悉的健身模式。這是第一個(gè)差別。

第二個(gè)差別，則在于我們團(tuán)隊(duì)相對(duì)比較年輕，來(lái)自于非健身行業(yè)，傳統(tǒng)健身房的行規(guī)和規(guī)則在我們這里不存在。我們沒(méi)有束縛地做健身，容易跳出傳統(tǒng)健身房的做法。

11.你所有這些投入，是不是滿足讓你的顧客重復(fù)來(lái)這件事情，如果滿足，那就是新的，因?yàn)槟惴闲碌哪康模绻粷M足，那我認(rèn)為就是舊的。——HOLOFIT創(chuàng)始人季斐翀

▲HOLOFIT創(chuàng)始人 季斐翀 

我們現(xiàn)在在討論健身房的新和舊，更多是從手段上討論新舊，但實(shí)際上，應(yīng)該更深層次的從目的上討論新和舊。所有的健身房，所有的生意，共同的目的就是要滿足顧客的需求，給顧客創(chuàng)造價(jià)值，從這些方面去賺錢(qián)，這些是不變的。不同的是，十年以前的顧客，滿足他所謂幻想中的價(jià)值就可以了，比如你來(lái)我這里健身，你就可以變瘦，或者他一沖動(dòng)就購(gòu)買(mǎi)了。但是現(xiàn)在面對(duì)的顧客，越來(lái)越理性，不能僅僅只滿足他幻想中的價(jià)值，要實(shí)實(shí)在在滿足他的價(jià)值。

當(dāng)這個(gè)目的發(fā)生變化的時(shí)候，過(guò)去的很多像會(huì)籍顧問(wèn)等等方式，過(guò)去匹配那個(gè)目的是對(duì)的。現(xiàn)在再用那些手段，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不匹配，感覺(jué)跟不上。

從我自己個(gè)人的經(jīng)歷來(lái)講，健身房對(duì)于顧客，要?jiǎng)?chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，就得讓用戶重復(fù)來(lái)。健身和跑步一樣，必須要重復(fù)，不重復(fù)達(dá)不到任何目的。現(xiàn)在我們的手段是不是可以達(dá)到讓我們的顧客重復(fù)來(lái)這個(gè)目的，這至關(guān)重要。

提到很多手段，比如智能化，裝修非常豪華，設(shè)備非常高端，你所有這些投入，是不是滿足讓你的顧客重復(fù)來(lái)這件事情，如果滿足，那就是新的，因?yàn)槟惴闲碌哪康模绻粷M足，那我認(rèn)為就是舊的。

12.當(dāng)我們重新審視健身房各式各樣工具的時(shí)候，它有沒(méi)有幫助我們達(dá)到我們所要的目標(biāo)？——HOLOFIT創(chuàng)始人季斐翀

忘了是上海哪個(gè)工作室，一個(gè)老外開(kāi)的，他居然用十臺(tái)跑步機(jī)在上課，而且是一個(gè)持續(xù)的課。跑步機(jī)在健身俱樂(lè)部里面，往往作為拉新的存在。消費(fèi)者進(jìn)來(lái)以后一看那么多進(jìn)口設(shè)備，實(shí)力很強(qiáng)，我愿意一沖動(dòng)辦卡。但很少有人利用那么多跑步機(jī)上團(tuán)體課。

我是一個(gè)馬拉松愛(ài)好者，在跑步訓(xùn)練中，除了在室外跑，很重要的是間歇跑和心率跑。而練習(xí)間歇跑和心率跑，跑步機(jī)是很好的工具，可以幫助我完成我的目標(biāo)和對(duì)跑步的要求。

這個(gè)事情可以讓大家思考，當(dāng)我們重新審視健身房各式各樣工具的時(shí)候，它有沒(méi)有幫助我們達(dá)到我們所要的目標(biāo)？

HOLOFIT輸出給全國(guó)差不多80多家俱樂(lè)部，里面有經(jīng)營(yíng)的好的也有經(jīng)營(yíng)得不好的，我們之前沒(méi)有太在意這個(gè)事情，我們雖然提供了手段，但如果這個(gè)俱樂(lè)部或工作室的目標(biāo)沒(méi)有扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，手段和目的還是不匹配。后來(lái)我們加強(qiáng)了這方面的投入，通過(guò)我們自己門(mén)店總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和玩法，把這個(gè)整理完了以后再輸出到客戶。有很多人聽(tīng)完以后才明白，原來(lái)你們這個(gè)產(chǎn)品是這么一個(gè)目的，之前還有很多只是用做拉新。HOLOFIT本身視覺(jué)效果很好，幫助他拉新。但他并沒(méi)有意識(shí)到真正的目的是讓他的會(huì)員可以重復(fù)，目的必須扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，必須上下一致行動(dòng)起來(lái)。

13. 健身房創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)過(guò)去了，傳統(tǒng)健身房要感謝新型健身房幫助教育市場(chǎng) 。——古德菲力健身董事長(zhǎng)張春山

▲古德菲力董事長(zhǎng) 張春山

現(xiàn)在不是健身房創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)，最佳時(shí)機(jī)過(guò)去了。現(xiàn)在必須有很強(qiáng)的管理經(jīng)驗(yàn)或者有很好的產(chǎn)品創(chuàng)新，或者有商業(yè)模式上的創(chuàng)新，這些才有機(jī)會(huì)去發(fā)展。

從2017、2018甚至未來(lái)的2019、2020年，行業(yè)的并購(gòu)會(huì)在這兩年出現(xiàn)。但未來(lái)整個(gè)健身市場(chǎng)的增量一定有，我們的健身水平遠(yuǎn)比日本、歐美國(guó)家低得多，健身房的增量是有的。

市場(chǎng)還沒(méi)有到新型健身房和我們競(jìng)爭(zhēng)的程度。相反，老的健身房應(yīng)該感謝他們。我們沒(méi)有花很多錢(qián)做市場(chǎng)宣傳，但新型健身房的市場(chǎng)曝光率太高了，也提升了很多人的健身意識(shí)。用戶有時(shí)候想找新型健身房的時(shí)候可能找不到，發(fā)現(xiàn)樓下有一家傳統(tǒng)健身房。

目前來(lái)講，新型健身房對(duì)我們的沖擊不大。關(guān)鍵還是細(xì)分人群的劃分，本身我們的店應(yīng)該如何定位，我們應(yīng)該服務(wù)什么樣的群體，我們做什么樣的產(chǎn)品。未來(lái)我們系統(tǒng)建設(shè)，能不能跟上整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展？整個(gè)系統(tǒng)，包括產(chǎn)品研發(fā)或者創(chuàng)新，能不能持續(xù)下去？這是我們未來(lái)的挑戰(zhàn)。

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