一個小時里，王鋒摁滅了四支煙頭。創業以來，這個常年保有健身習慣的中年男人現在一天至少抽兩包煙，“一年多沒健身了，去年就是不管不顧”，王鋒笑著說，“不過今年打算重新開始了”。

和王鋒一樣邁入新階段的還有他的光豬圈健身。過去一年，主打智能化、小而美、合伙人制的連鎖健身房光豬圈在跑馬圈地的過程中升級系統，簽下近300家健身房，落地98家。在大方向不變的情況下，今年這些數字和標簽會發生極大的變化，原因在于日前完成的3500萬A輪融資。

王鋒告訴懶熊體育，這輪領投方是1898創投、凱信資本，同人博達、火橙創業加速器跟投。去年8月，光豬圈曾獲得探路者和同基金與中企會投資基金的1200萬元Pre-A輪融資。

相比于去年神經高度緊繃的狀態，王鋒認為現在比過去輕松一些，“方向定了，剩下的就是干事兒，干事兒不累，想事兒累”。

上個月，光豬圈發布3.0版智能健身系統，王鋒連發3條朋友圈給自己打廣告，這條閱讀量超過6萬的文章公布了光豬圈2017年的幾個動作——加盟費由8萬降至5萬；老店改造，升級3.0版本智能系統；200家新店計劃。這也是這輪融資過后光豬圈幾個重點的方向。

▲ 光豬圈3.0版本升級后的八大科技方向

加盟費降低對加盟商來說無疑是個利好的消息， “我們本身不寄希望于在加盟商身上賺錢，一定是小河流水大河滿。加盟商不賺錢我們整個是做不起來的”，王鋒說，這輪融資過后會盡量減輕加盟商的包袱。

對加盟商資源的傾斜和過去一年的探索及接下來的計劃關系緊密，王鋒并不掩飾探索過程中遇到的難題，“之前說實話野蠻生長，簽了很多?，F在已經建立加盟商考核體系了，16年到17年我們都在做這個基礎”，接下來放慢腳步是更為穩妥的選擇。

野蠻生長期過后，王鋒認為，“現在不能這樣做了”。

加盟體系最主要的難點在于對加盟商的把控，健身房這個行當更是如此，從選址到健身教練的管理，以及和所在物業大廈的合作，都和管理人群自身能力關系密切。

接下來的計劃里，光豬圈將加大對加盟商的前期考察，其后的扶持投入也會加大。這主要體現在對加盟店后期管理指導和教練員的培訓上。

早在去年5月，光豬圈健身學院就已經成立，彼時主打零基礎學員，首批22位學員培訓周期2個月，其后再輸送到光豬圈各個門店。經過近一年的嘗試，王鋒認為自己走了一些彎路，“你會發現教練分散在全國各地，他們有的想回到自己的家鄉，但我們的門店還沒鋪滿”。

王鋒把教練招收方式改為各店面自主招聘，其后由光豬學院統一培訓，培訓包括SSC職業管理和職業教練培訓體系，除了基礎的私教課程，另外會在運營方面做出體系化培訓，內容包括光豬圈App的使用，如何做會員的群管理，如何做地推等。“包括你的朋友圈怎么發，都是提高業績的小細節”，王鋒說。

當然，除了輸送教練人員，學院另外一個作用在于這些學員都有成為光豬圈潛在加盟商的可能性。

一個大的變化是，光豬圈合伙人機制將在今年全面開展，按照王鋒的計劃，每個城市會找1-2個合伙人，并免費提供智能健身設備，降低合伙人投資壓力，落地門店預計在150家左右。

城市合伙人機制一定程度上降低了管理成本，管理路徑上也更為便捷清晰?！鞍延邢薜慕洑v用到重點的人身上去，在當地的影響力會更大”，王鋒介紹，合伙人可以在各個城市落地開設加盟店，并要求嚴格按照光豬的標準完成店面設計和系統。

當然，對合伙人的要求也會更高，“合伙人要有實力，有錢有人有資源”，王鋒認為這幾個標準并不簡單。

除了加盟店策略的改變，今年，光豬圈預計在北京、上海、南京、重慶計劃新開40-50家直營店，此前直營店面維持在9家。一方面是為了增加現金流、提高整體利潤，另外一個重要作用則是作為標準店面展示。

“直營對品牌塑造更有利，而在北京上海這樣有店面的城市，在管理各個方面可以降低很多成本，從資本運營角度來看，未來也不排除收購一些運營比較好的加盟店，其它城市的拓展邏輯也是一樣”，這一輪領投方1898創投投資副總裁張騰認為光豬圈做直營的效益巨大。

從光豬圈幾大動作來看，王鋒絲毫不掩飾在迅速擴張門店數量上的決心，“這次融資一個很重要的目的，是要測試我們加速能力，開店能力”。他認為在這一批主打新型連鎖化的健身房里跑在前頭很重要。

除了主要線條，剛剛過去的武漢光豬跑是光豬圈通過加盟店聯動舉辦的特色活動，“我們想把他做成一個IP”，王鋒介紹，今年會正式開始全國系列，跟著門店在各個城市跑，一年10-20站，根據城市差異決定規模大小。相似的活動還有一年一次的美臀大賽，主要為增強會員黏性及提升品牌知名度。

去年，光豬圈整體營收2000萬元，主要來自于直營店、設備銷售、加盟費，會員整體數量達到10萬。今年，王鋒的目標是8000萬，實現盈利，并在廣告和電商上有所切入。

聚焦是走進A輪的光豬圈必須明確的方向，“開店”“圈地”則成為今年整個健身行業的關鍵詞。

從去年12月開始，各類健身公司相繼釋放擴張的信號，貴人鳥擬收購健身巨頭威爾士，樂刻運動創始人韓偉在B輪融資發布會上公布一年1000家開店計劃，今年2月，超級猩猩宣布挺進B輪，計劃新增24家店，3月，浩沙健身公布兩年內400家加盟店計劃。

▲ 2016年至今新型健身房融資信息

浩沙CEO吳承翰直言，貴人鳥收購威爾士的披露加速了各家圈地進程，“存量市場的整合增量市場的拓展都是大家現在急于出手的”，吳承翰認為浩沙也在這一行列之內，并預測今年傳統健身房將出現平臺型企業， 2017年也將成為整個的最后一年。

從外部市場來看，美國健身市場日趨飽和，中國健身市場遠未達到飽和的狀態，根據方正證券今年發布的健身行業報告顯示，美國市場健身市場超過1500億，人口滲透率超過17%，而亞洲地區滲透率僅為0.4%。 這里邊的空間既是中國健身行業的利好消息，也加速了各方占領市場的緊迫感。

此前，威爾士董事長王文偉在接受懶熊體育采訪時曾表示，和貴人鳥的合并是為了借助資本平臺更快擴張，“獨立上市時間不可控，我們要盡快壟斷行業，更快擴張，要跟后面的拉開距離”。

在圈地這件事情上，政策推動是另外一大重要因素。

去年6月，國務院發布的《全民健身計劃2016-2020》明確提出推動公共體育設施建設，“著力構建（市、區）、鄉鎮（街道）、行政村（社區）三級群眾身邊的全民健身設施網絡和城市社區15分鐘健身圈，人均體育場地面積達到1.8平方米。”

王鋒提出的一個概念是，“10分鐘體育健身圈”，指的是讓用戶在10分鐘步行時間內能找到健身場所，這是他認為政策利好形勢下的一大趨勢。對即將開展的合伙人制來說，政策導向也成為加速合作的籌碼之一。

但擺在王鋒面前的難題并不小，合伙人制體系的驗證，快速擴張后品牌形象的維護，直營店擴張管理半徑的擴大，管理人員是否跟得上等。另外一方面，對小型健身房來說，在核心商圈、社區開設健身房，在單位面積坪效上也存在挑戰。

“我是個商人，在某些細節上會去忽略，我可以慢慢提升，不能等到極致了再去做”，王鋒說，“我希望到最后證明，我們才是互聯網公司”。

聲明：本文為懶熊體育原創，轉載請注明來自：http://lanxiongsports.com