現(xiàn)在越來越多投資人選擇進入“健康”領(lǐng)域，投資健康事業(yè)，看重其消費者意識提升、國家政策支持、市場空間大、產(chǎn)業(yè)前景好。尤其是開健身房，得到越來越多投資創(chuàng)業(yè)者的青睞。
開健身房固然是機會多，但我們并不建議投資者們單打獨斗，依靠個人力量一步一步摸索經(jīng)營。原因我們在之前的文章中《預(yù)測：90%健身房掙扎在盈虧平衡點或者死掉》和《解析：健身行業(yè)最有前景的三條賽道》中有提到過，一方面是由于市場競爭太激烈，需要“站隊”；另一方面，從無到有技術(shù)研發(fā)、運營套路探索耗時耗力，與其自己摸索，不如合作。因此，開健身房的一個好選擇是找到一個靠譜的集體作為依托，很多經(jīng)營者選擇健身房加盟項目。
也正是因為市場前景好，健身房加盟項目層出不窮、魚龍混雜，于是投資人如何擦亮雙眼找到靠譜的項目至關(guān)重要。
總得來說，投資者們可以從以下4個方面來分析甄別一個加盟項目是否靠譜：
1、看其“模式與產(chǎn)品”
我在《預(yù)測：90%健身房掙扎在盈虧平衡點或者死掉》文章分析過，未來健身場館將分化為這樣幾類——“極致豪華的高端場館”、“三種形態(tài)的連鎖健身房”、“私教創(chuàng)業(yè)的健身工作室”、“特色化的專項健身場館”、其他的普通健身房。其中前三種是有自己核心競爭力的，它們需要相對應(yīng)的軟硬件體系、課程產(chǎn)品以及服務(wù)。經(jīng)營者要找到自己能做的項目是什么。
另外有些號稱優(yōu)勢全面的健身房項目，實際上并不見得能說明白其”模式“與相應(yīng)“產(chǎn)品”到底是什么。（參見《智能健身房快“爛大街”了，你們對它有什么誤解》）
2、看其“套路與支持”
選擇加盟項目，掛一塊牌子只是最基礎(chǔ)的，更重要的是可以獲得總部輸送的一套專業(yè)體系，幫助加盟者快速地掌握經(jīng)營“套路”。因此加盟者要去了解一個加盟項目能否輸出“套路”，即開業(yè)前、中、后公司會給予加盟商怎樣的指導(dǎo)，是否能提供足夠的支持與培訓(xùn)。
3、看其“品牌影響力”
品牌影響力主要體現(xiàn)在兩個層面：品牌本身是否靠譜，在市場上是否能站住腳；該品牌能帶給加盟商店面多強的品牌效應(yīng)。
4、對比其“加盟費用”
當(dāng)以上3點都令人滿意了，那接下來就是最直接地比較加盟費用和性價比了。
根據(jù)以上提到的4個方面，我們再具體展開，給到大家切實的行動建議：
1、探訪加盟項目的直營店
加盟項目，不僅局限于健身加盟項目，最先要判斷的是其是否有“直營店”。總部設(shè)立直營店的目的不是為了“盈利”，而是為了“做實驗”，將產(chǎn)品模式在直營店試運行、跑順，繼而推廣至各加盟商。沒有直營店的加盟品牌其產(chǎn)品模式并沒有經(jīng)歷過實踐檢驗，如此拿什么指導(dǎo)加盟商？
我曾經(jīng)也講過，不做直營店就搞加盟的就是耍流氓。
去了解品牌是否有直營店也并不意味著一定要看到它鋪天蓋地地開了好多直營店面，其本質(zhì)意義在于，投資者需要去了解該加盟品牌是否實踐過其項目中提到的產(chǎn)品模式，其是否能拿出實例來佐證這個品牌的項目能夠在市場上生存下去。我們建議投資者在加盟前要前去品牌的直營店先考察。
當(dāng)然，我們并不是說有直營店的加盟項目就一定是好項目，還要看其模式與產(chǎn)品。
高端場館配套設(shè)施豪華，最棒的器材，最優(yōu)的課程與教練服務(wù)以及對會員從問候語到環(huán)境布置最無微不至的關(guān)懷體驗；特色化工作室需要有其獨特的、人無我有的特色課程相配套；“小型智能化健身房”，其“小”并不簡單指“面積小”，而是其利用互聯(lián)網(wǎng)智能化使得經(jīng)營管理變“輕”、變“小”，再輔之以月卡制的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系，加之物聯(lián)網(wǎng)，最終實現(xiàn)無限拉新與會員高粘性轉(zhuǎn)化。這套模式相配套的產(chǎn)品為“APP+SaaS+智能硬件”。
再就是要看看其在本區(qū)域的市場占有情況——到那個項目的加盟店里走一下，看看口碑如何。
2、考察公司總部
了解了其直營店、加盟店的情況后，再要去考察該公司的團隊背景與實力。首先要看其創(chuàng)始人與高層背景，簡單來說，既然是健身房加盟項目，那老板自身的健身房經(jīng)營基因大多會優(yōu)于其他行業(yè)從業(yè)背景。畢竟隔行如隔山，經(jīng)營健身房也不是一件容易的事情。
第二，要看其團隊實力。團隊實力在一定程度上體現(xiàn)在團隊完整性上。公司總部是不是各個部門都齊全？負(fù)責(zé)前、中、后期支持的營建部、運營部、客戶服務(wù)部是否存在？負(fù)責(zé)品牌推廣的市場公關(guān)團隊是否完整？尤其是現(xiàn)在都在強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)智能化，是有擁有具備自主研發(fā)能力的信息技術(shù)團隊，又是至關(guān)重要。
3、了解加盟后的支持服務(wù)
之所以選擇加盟項目投資是為了找到“依靠”，更穩(wěn)地盈利。這種依靠不是單方面的，比如蹭蹭品牌熱度，讓消費者更快地接受，而是全方位，是加盟品牌給予投資人的加盟前、中、后期，產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、售后全方位的支持。為了避免加盟之后成為沒人要的孤兒，一定要去了解清楚加盟之后的后期服務(wù)，是否有相應(yīng)的內(nèi)容體系、團隊做支持。更重要地是不能只是雙方口頭承諾，要落實到合同條款里。
4、調(diào)研品牌實力
關(guān)于加盟項目的品牌實力主要從3個方面去了解。一，其資金實力如何？從其資金狀況、資金流動狀態(tài)中判斷這家公司有沒有跑路風(fēng)險；第二，了解其品牌背書如何，看其是否有相應(yīng)的榮譽資質(zhì)，在行業(yè)里是否有知名度、影響力，網(wǎng)絡(luò)上是否有相關(guān)權(quán)威報道；另外，看其在全國的布局情況，與行業(yè)內(nèi)人士聊聊天，與會員聊聊天，看其在市場中是否有廣泛認(rèn)知。
5、了解清楚加盟費以及包含的內(nèi)容
市場上健身房加盟項目的“加盟費”大致以兩種方式體現(xiàn)——繳費與全權(quán)托管。不管方式如何，加盟費都是投資成本，需要認(rèn)真比對。直接的加盟費，費用不等，高達數(shù)十萬元，低則十多萬的都有。對于中小型健身房來講一般是10~20萬，也有50萬的；全權(quán)托管方式大多是投資人出錢、出場地、出人，后期運營交給項目公司管理，兩方按比例分成健身房營收。另外加盟后一般還有后期的管理服務(wù)費，有的是按固定金額繳納，有的是按收入比例繳納。
加盟費高低的問題，不怕價格高，怕的是產(chǎn)品價值不對等；同時也要警惕那些價格低的項目，看似便宜的背后也許捆綁著后期經(jīng)營中高昂的其他費用。
至于全權(quán)托管，我們不建議使用這種方式，并不是因為這種方式不好，而是因為目前國內(nèi)健身行業(yè)的全權(quán)托管模式還不成熟。全權(quán)托管這種模式若條件成熟，不失為一種很好的投資的方式，例如餐飲等行業(yè)已經(jīng)有了成功案例。做好全權(quán)托管需要有非常成熟的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品體系、供應(yīng)鏈體系、人才輸送體系等，還要有很高的項目成功率給予投資人投資收益保障。目前，國內(nèi)的健身企業(yè)還不具備這樣的能力。
除了全權(quán)托管大家需謹(jǐn)慎，最后提醒大家“保本經(jīng)營、0風(fēng)險”這樣充滿誘惑力的“坑”：股市中常說的一句話是“股市有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎”。實際上不僅股市，市場經(jīng)濟下的任何投資都存在或大、或小的風(fēng)險。看起來美好的收益保障背后，可能有諸多限制條件。“0風(fēng)險”的投資一定不存在，切勿被誘惑。
聲明：懶熊體育為該專欄作者的授權(quán)發(fā)布平臺，未經(jīng)原作者同意不得轉(zhuǎn)載。本文僅為作者個人觀點，不代表懶熊體育官方意見。
