根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告以及推算，健身行業(yè)目前有場(chǎng)館約5萬(wàn)家。
有大大小小的健身房品牌，有各種工作室，有新型的智能健身房，健身場(chǎng)館品牌看起來(lái)多到眼花繚亂。
實(shí)際上健身房將分化為無(wú)外乎四種類型。
第一類：極致豪華的高端場(chǎng)館
北京世貿(mào)天階有一家占地兩層樓、面積達(dá)5000平米、可容納500人同時(shí)鍛煉的健身房，它的名字叫奧美氧艙（OXYGYM）。
這樣的面積在北京高端健身房中也是數(shù)一數(shù)二。除了配備泰諾健這樣的高端設(shè)備，奧美氧艙的特色配備了一套具有發(fā)明專利的氧氣噴射系統(tǒng)，目的是提高健身房的空氣質(zhì)量，增加含氧量。高端路線的奧美氧艙，年卡價(jià)格達(dá)16800元。
▲黃金時(shí)代健身云畔會(huì)所
另外一個(gè)非一線城市的高端健身房例子——鄭州黃金時(shí)代健身云畔會(huì)所。其位于鄭州市285米高樓之處，5部電梯直達(dá)，3000平米面積，包含健身區(qū)、咖啡廳、泳池、主題 操?gòu)d、SPA美容美體、書(shū)吧、天臺(tái)區(qū)、室外靜吧、商務(wù)洽談區(qū)、VIP接待室等多個(gè)區(qū)域，它不僅定位健身，更是商務(wù)、休閑時(shí)尚之所。進(jìn)口頂尖健身設(shè)備、恒溫泳池、寬闊豪華的空間……除了一流的硬件，軟件上也要求服務(wù)人員極為規(guī)范、專業(yè)。體驗(yàn)確實(shí)做到了極致。價(jià)格同樣不菲，商務(wù)年卡23800元。
這樣高端豪華的健身場(chǎng)館，無(wú)論是硬件還是軟件服務(wù)，確實(shí)令人印象深刻，交口稱贊。
在國(guó)內(nèi)，自然也不乏其他定位高端、年費(fèi)過(guò)萬(wàn)的健身場(chǎng)館。這些場(chǎng)館或“豪華奢侈”，或個(gè)性酷炫，令人矚目。更令人羨慕的是，1萬(wàn)+元的年卡，600~1000+元一節(jié)的私教課，銷售給高端精準(zhǔn)人群，單店平均月?tīng)I(yíng)收可超過(guò)百萬(wàn)。
高端會(huì)所自是令人炫目，但在光環(huán)背后投資者要掂量一下自己是否可以“欲帶皇冠，必承其重”。
首先是投入。奧美氧艙對(duì)外公布過(guò)其投資，耗資達(dá)兩千萬(wàn)。其他定位高端人群的場(chǎng)館，投資額均在1000萬(wàn)元以上。
其次是運(yùn)營(yíng)能力。面積、環(huán)境、設(shè)備等等硬件只是基礎(chǔ)，重要的是需要有一套專業(yè)的體系可以把公司級(jí)的門(mén)店運(yùn)作管理起來(lái)，或是提供一套獨(dú)特的、個(gè)性化的內(nèi)容，用相匹配的服務(wù)體驗(yàn)撐起高端的定位。
暫且不論這類商業(yè)模式的擴(kuò)張難度，受限于極高的選址、受眾要求，人力與內(nèi)容的可復(fù)制性。這樣的生意本身已屬于實(shí)力雄厚的精英群體。
所以說(shuō)，這樣的高端生意當(dāng)然很好，但是市場(chǎng)里不會(huì)多。鄭州只有一個(gè)黃金時(shí)代，北京可以有多個(gè)高端品牌，但一定集中在CBD高端商圈或者高端住宅區(qū)。
第二類：三種形態(tài)的連鎖健身房
市場(chǎng)最為主流的自然是連鎖類健身俱樂(lè)部。隨著時(shí)代發(fā)展，連鎖類也出現(xiàn)了不同的分項(xiàng)——全國(guó)連鎖、區(qū)域連鎖，以及新興的小型智能化健身房。
全國(guó)連鎖與區(qū)域連鎖不同是前者憑借強(qiáng)勁的品牌、資金、資源實(shí)力，以區(qū)域?yàn)榘l(fā)力點(diǎn)而后布局全國(guó)市場(chǎng)，而后者在地方盤(pán)踞。這兩類都屬于傳統(tǒng)健身房，面積通常較大（上千平米）、年卡制，有專業(yè)的銷售隊(duì)伍。
傳統(tǒng)健身房有其顯著優(yōu)勢(shì)。首先，他們經(jīng)營(yíng)時(shí)間久，有良好的品牌積淀，如全國(guó)性的威爾士、金吉鳥(niǎo)、一兆韋德、古德菲力等，都有10年以上的品牌歷史，百家門(mén)店的規(guī)模，市場(chǎng)占有位于行業(yè)前列，消費(fèi)者認(rèn)知也比較高。消費(fèi)者選擇時(shí)，大型連鎖的老牌俱樂(lè)部，還是有一定的品牌優(yōu)勢(shì)。
另外，傳統(tǒng)健身房尤其是一線品牌，已經(jīng)形成了成熟的健身房管理體系，團(tuán)隊(duì)銷售能力強(qiáng)，教練團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識(shí)好，這些方式方法于每一個(gè)新型健身房都有借鑒意義。
另外一些區(qū)域性的傳統(tǒng)俱樂(lè)部，例如浙江地區(qū)的美日健身，成都地區(qū)的傳奇健身，還有我們的合作伙伴太原中體倍力，在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)、健身房數(shù)量多，無(wú)疑是地方強(qiáng)勢(shì)品牌。
▲金吉鳥(niǎo)健身
但傳統(tǒng)俱樂(lè)部普遍遇到了發(fā)展瓶頸。
其發(fā)展過(guò)程中最大痛點(diǎn)在于年預(yù)付費(fèi)導(dǎo)致的管理難度大、不盈利。在年付費(fèi)面前消費(fèi)者是猶豫的，決策成本高，這就使得健身房需要搭建龐大的銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)賣(mài)卡。消費(fèi)者買(mǎi)了年卡后，總有吃虧心理，從而健身房需要另外配備客服團(tuán)隊(duì)去解決售后問(wèn)題。龐大的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)導(dǎo)致人力成本高，健身房經(jīng)營(yíng)者為支付團(tuán)隊(duì)工資而入不敷出的經(jīng)營(yíng)狀況時(shí)有發(fā)生。同時(shí)，龐大的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)也間接增加了運(yùn)營(yíng)者的人才管理難度，招人、留人都是問(wèn)題。
另外，在大魚(yú)吃小魚(yú)的快速競(jìng)爭(zhēng)年代，區(qū)域性品牌也面臨被吞并。今年1月31日 金吉鳥(niǎo)健身宣布全資并購(gòu)浙江美日健身，美日健身旗下四個(gè)品牌的50個(gè)店面，全部歸在金吉鳥(niǎo)麾下。這是中國(guó)健身行業(yè)史上迄今為止最大的一起并購(gòu)案。也是一個(gè)區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌的消失。
為了治愈傳統(tǒng)俱樂(lè)部的痛點(diǎn)，也為了占領(lǐng)傳統(tǒng)俱樂(lè)部無(wú)力顧及的新增市場(chǎng)份額，新型的連鎖場(chǎng)館開(kāi)始興起，典型代表是小型智能化連鎖健身房光豬圈健身。這類健身房面積小，300~500平米，能夠開(kāi)進(jìn)社區(qū)、寫(xiě)字樓等便利的地方，目標(biāo)是覆蓋人們健身的“最后一公里”。另外，此類除此類健身房開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)將健身場(chǎng)館做智能化升級(jí)，能夠幫助健身房經(jīng)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)輕量化管理，同時(shí)使會(huì)員體驗(yàn)到了更好玩的健身房。
▲光豬圈健身
拿光豬圈單店舉例。一家300平米的單店投資額80萬(wàn)左右，每月運(yùn)營(yíng)成本11萬(wàn)左右，銷售額做到20~30萬(wàn)元。輕松實(shí)現(xiàn)取得正利潤(rùn)。單店投資不到一年收回。光豬圈提供了一種門(mén)檻較低、管理輕量化、風(fēng)險(xiǎn)更小的投資模式。
小型互聯(lián)網(wǎng)化的健身房還包括樂(lè)刻等代表品牌。這類健身房發(fā)展速度是最快的。光豬圈、樂(lè)刻均在不到3年的時(shí)間，就發(fā)展出了200多家門(mén)店。
第三類：私教創(chuàng)業(yè)的健身工作室
健身工作室主要是指教練們出來(lái)開(kāi)的那類健身場(chǎng)館，大多200平米左右，基本不配備健身設(shè)備，以私教項(xiàng)目為主。此類健身場(chǎng)館優(yōu)勢(shì)在于教練的專業(yè)度高。
有的人混淆了私教健身工作室與小型健身房，其實(shí)二者除了面積都比較小，有著本質(zhì)區(qū)別。
健身工作室對(duì)于經(jīng)營(yíng)者兼教練的個(gè)人能力要求非常高，既要有專業(yè)的授課能力，又要有豐富的拉新辦法、維系老客戶實(shí)現(xiàn)口碑相傳的能力。然而工作室天然有拉新劣勢(shì)，一節(jié)課500元、10節(jié)課打包售賣(mài)，以打包課程為產(chǎn)品的消費(fèi)門(mén)檻太高。
因此健身工作室的創(chuàng)業(yè)看起來(lái)投入小，其實(shí)門(mén)檻很高。創(chuàng)始人要有極強(qiáng)的管理能力、營(yíng)銷能力，讓工作室持續(xù)造血生存下去。這樣的創(chuàng)業(yè)者，大概僅占5%。
除了個(gè)人，也有已經(jīng)形成連鎖效應(yīng)的品牌工作室。如中田健身工作室，目前已于全國(guó)落地150家店。以教練培訓(xùn)起家的OneFit也在業(yè)內(nèi)名聲響亮，目前已在上海、成都、武漢、泰州有8家店面。
第四類：特色化的專項(xiàng)健身場(chǎng)館
最后說(shuō)到特色化健身場(chǎng)館，這是目前市場(chǎng)上另一種場(chǎng)館類型，代表場(chǎng)館如CrossFit、超級(jí)猩猩、跑步貓，以及一些單車館、搏擊館等。它的特點(diǎn)是鍛煉形式或者內(nèi)容專一，有自己的特色。專項(xiàng)特色場(chǎng)館的受眾更細(xì)分、更小眾。這類場(chǎng)館的核心是教練與課程。如果標(biāo)準(zhǔn)化輸出，是其經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張的關(guān)鍵。
▲超級(jí)猩猩
比起開(kāi)私教工作室，加入到特色場(chǎng)館品牌體系中，代價(jià)較高。以CrossFit為例，CrossFit是一個(gè)健身項(xiàng)目，也是一家健身公司。如果其他健身場(chǎng)館欲獲得CrossFit的品牌授權(quán)，使用其品牌或訓(xùn)練方法，需要繳納認(rèn)證費(fèi)用，約3000美金；還需要獲得CrossFit教練認(rèn)證，約1000美金，合計(jì)下來(lái)，不是一筆小費(fèi)用。
剩下還有90%場(chǎng)館，正在苦苦掙扎
以上談了這么多，實(shí)際上這些類型的場(chǎng)館加起來(lái)僅也不超過(guò)5000家，僅占市場(chǎng)的10%。
剩下的90%健身場(chǎng)館大致分為兩類：
一類是與沒(méi)有形成連鎖的傳統(tǒng)健身房，面積上千平米，運(yùn)營(yíng)成本高，環(huán)境一般、器械普通甚至破舊，服務(wù)一般、體驗(yàn)不怎么樣，品牌沒(méi)有特色，不盈利！
另一類是那些“安靜的美男子”工作室，也就是前面說(shuō)到的5%之外的工作室。一般是教練員積累了一定經(jīng)驗(yàn)、資源，帶了些會(huì)員流量創(chuàng)業(yè)，在小區(qū)找一間不起眼的屋子，環(huán)境一般。自己擅長(zhǎng)教課，其他能力太弱，拉不來(lái)會(huì)員、拉不來(lái)教練，自媒體做不好，自己的口碑永遠(yuǎn)宣傳不出去。幾個(gè)月后可能就關(guān)門(mén)歇業(yè)。
為什么這90%沒(méi)有做歸類？因?yàn)樵诮∩硎袌?chǎng)的大勢(shì)之下，這90%場(chǎng)館要么從上面四種中做出選擇進(jìn)行轉(zhuǎn)型，要么只能苦苦掙扎，最后“死掉”。這就是大勢(shì)所趨，不可逆轉(zhuǎn)，一切只是時(shí)間的問(wèn)題。
所以對(duì)于還在掙扎的場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)者，建議盡快選擇站隊(duì)，快速轉(zhuǎn)型。
最后我們預(yù)測(cè)，新興的小型、智能化的場(chǎng)館未來(lái)會(huì)極速發(fā)展，成為絕對(duì)主流。原因有三：
一是健身人群迅速增加，健身人群年輕化對(duì)環(huán)境要求沒(méi)那么高，成本低好復(fù)制，互聯(lián)網(wǎng)化拉新手段解決客流相對(duì)容易。如果選址沒(méi)有大問(wèn)題，能執(zhí)行好總部的各項(xiàng)營(yíng)銷推廣策略，可以比較快速擴(kuò)張復(fù)制。
二是主流消費(fèi)趨勢(shì)使然，月卡制、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)、年輕化、社交化、講究調(diào)性，傳統(tǒng)俱樂(lè)部已無(wú)法滿足，新型俱樂(lè)部則更好地契合；
三是陷入困境的健身工作室、傳統(tǒng)俱樂(lè)部，在看見(jiàn)趨勢(shì)的情況下會(huì)選擇轉(zhuǎn)型，加以互聯(lián)網(wǎng)化改造、優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、提高運(yùn)營(yíng)效率、增強(qiáng)拉新能力，成為互聯(lián)網(wǎng)智能化健身房，是最普遍、最恰當(dāng)?shù)倪x擇。
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成立三年后，這家新型健身房為何提出“新零售共享入口”的定位？
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