6月5日，懶熊體育聯合ChinaFit，在2018ChinaFit北京春季健身大會上舉辦的“懶熊FutureDay——運動消費新趨勢下的健身投融資”論壇上，樂刻運動創始人韓偉以《新型健身房的定位：新零售的共享入口》為主題發表演講。
以下為演講全文。
我們在做樂刻的時候，投資人提了很多問題，說做線上更容易，你為什么做線下？免費更容易，為什么做收費？加盟更容易，你為什么做直營？當時這三個問題都沒辦法回答，三年之后我覺得這些問題都是停留在O2O燒錢模式上。
怎么打開運動產業？我們在做各種嘗試，也未必是對的。
新零售共享的入口，入口就是內容生產者和平臺邏輯的區別。共享在國內走了個彎路，其實共享是講如何把過剩產能串聯起來，如果共享能夠成立的話，不是產品優化的問題，是產品下降的問題。美國和中國的共享不一樣，中國的共享自行車、充電寶簡單理解是自購商品閑時租賃，國外的共享是過剩產能如何串聯。
新零售我們簡單聊了一下，如何看待盒馬鮮生，看待永輝超市等，那是不一樣的。實際上是一個2.0-3.0的辦法，如果王府井自己做優化，本身是2.0的優化，但是新零售本身是做3.0的事。盒馬鮮生的邏輯，在國內是新零售的代表，在國際上也是比較受認可的。
樂刻讓每個人平等享有運動健康資源和權利，這是我們做事的目的。樂刻做了300多家，是可以監控客戶人群的一家健身房。原來賣年卡三五千塊錢，樂刻月卡99塊錢，包括全部的操課，是件很難的事。如果不把效率提升10倍到30倍，意味著一定會虧損的。
樂刻在開第一家店的時候，凌晨3、4點鐘就有人過來健身，很多人會質疑，為什么有人晚上來健身？你把健身理解為一個很苦的鍛煉時，3、4點鐘沒有人來健身，如果理解為一個生活方式，3、4點鐘會有人來健身。如果把它看作是賣健身服務的產品，產業做不大，如果能夠變成生活方式一定會做大。
從互聯網屬性來看，擴張快的一定是偏互聯網的。以如家和攜程為例，如家一定擴張慢，攜程一定擴張快，如家開一家店至少要花幾個月時間，攜程在上面加一百家酒店可能10分鐘就可以完成。如家的成本很重，如果不盈利，這個店一定不能開，從攜程角度來看，單店指標跟他沒有關系，攜程只關心營業指標，只為整體負責，而不為單體負責。
然后看壟斷。一般來說互聯網模式都是做壟斷的，大家聊天用微信，購物用淘寶，看新聞用今日頭條，打車用滴滴。現階段做壟斷，先要做匹配的。
產業鏈的破壞與重塑。對產業鏈的破壞越大，證明公司的產業價值更高，越小的話價值越低。比如淘寶是鋪的全鏈條，海淘是其中之一，淘寶的價值一定會大，所以淘寶有可能會延伸支付寶、阿里云，海淘網站很難衍生支付寶出來。
以上就可以看出，樂刻和傳統健身房一定不一樣，我們怎么區分Uber和出租車公司就是這個邏輯。
樂刻做的時候，認為中國有0.7-0.8%健身人口，美國是17%。那時候我經常在中美之間往返，美國的男男女女都是很陽光、很有活力、很帥，中國的狀況是，我們把自己想象成上站在太空上看這個地球，會發現那一端的人很健康，很有活力，這端的人都不健康，女的以孱弱為美，男的跟他一樣，不是特別健康。
客觀來說我們基礎產能供給，比美國要差很多，中國嚴格意義上沒有自己的課件，都是買別人的，韓國弄套減肥操照樣賣給中國。我們有這么多優秀的人，那么多專業院校生產的東西在哪？其實挺可悲的。一定要改變，中國具備改變條件，所以這是為什么一定要改變這個行業現狀。
樂刻在線上也做了很多東西，線上和線下形成自己的復合優勢，把行業解構然后再組合起來。
我說一個參考數字，在線上的健身用品，體育產品的銷售額是總線拉高的，但線下健身房人口沒有增加，這意味著有大量的人想去運動健身，在線下被堵死，不去健身房，可能去西湖跑馬拉松，也可能去爬山、散步，因為健身門檻太高，這個門檻應該是被我們打破的。
如果今我們一塊去宰消費者，賣3年卡、5年卡，這個羊毛早晚被薅沒，我覺得還是要把產業做好，要向上面去做。
德魯克說企業的本質是利他，表面上看企業應該是利己的，但所有好企業都是利他的，谷歌發明了搜索工具，投資人問這個模式怎么賺錢？他說我不知道怎么賺錢，但是我知道這個產品是有價值的，所以好多投資人投它。當你對社會，對個體釋放善意的時候，你創造了價值，自然會獲得最高的收益。如果一開始就為了錢，是拿不到那些錢的。
建立信息的單向循環鏈條一定是衰減的。以健身房為例，健身房有很多資源，消費者從私教那買高價一定是不爽的，如果跟私教進入他的私教工作室，場地是不好的，所以單向循環鏈條一般來說是衰減鏈條。
它需要建立一個平臺理念，消費者和場地在這個平臺上做串聯。教練可以賣180，然后能拿走140。但要賣到500，是賣不出去的，以最有利于場地，有利于客戶，有利于教練的事情來把生態做成一個平衡。互聯網思維的本質就是用戶價值。
這是我們解剖了一個共享的邏輯，過剩產能不是閑置產能，Uber本身的出行搭載是過剩產能，不是閑置產能。找到旺盛消費需求，用數據進行搭配，一邊拉收益，一邊拉相對標準化的用戶體驗。
我們想建5000個健身房，第一天就被別人嘲笑，被別人封殺，被別人破口大罵。但目標一直沒有變，還有信心完成，未來會向外輸出，大家可以一塊賺錢。
當運動成為一種生活方式時，就會充滿樂趣，這是樂刻的愿景和使命，讓每個人都可以平等的享有運動資源與健康的權利，企業最終實現的價值不是只有錢這一項，還有不同的價值，時代不能被錢成為衡量世界唯一的標準，這是我的觀點。
可能現在做了很多不完美的地方，做了很多的嘗試不一定對，感謝每個人對樂刻的包容，希望大家多點信任，支持我們一下，為這個社會一起做點貢獻，謝謝大家！
（整理：懶熊體育 李昂）
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