當前，基于健身行業的創新發展、人們的消費升級，我國健身市場上新增了三個不同方向的發展路徑，這在之前的中國健身市場是沒有的，也是健身企業未來最有前景的三條賽道。
第一類，做場館
2000年前后，商業健身俱樂部在中國出現。代表品牌包括加州健身、青鳥健身、威爾士等等。2014年左右，伴隨互聯網+興起，出現了一批重視互聯網運用的新型品牌，此前十余年幾乎沒有什么本質改變的健身行業，創業創新涌現，進入一個新時代。健身的消費升級也在進行，更多的人走進健身房，大家開始比較、考量健身體驗。
新時代下，有一類企業聚焦在做健身場館本身，打造了前所未有的場館體驗。
上一次我們講到的奧美氧艙就是這樣。整體面積超過3000平，投入2400萬，裝修從色調到布局上都有特定設計，例如墻上的鏡子是其專門定制的。內部的很多設備都是在市面上無法買到——其特色制氧設備經過7年研發，設備成本超過200萬。
▲奧美氧艙
同樣地，戎馬健身也在打造極致用戶體驗上下足了功夫。除了具備極強的設計感，細節之處更是彰顯匠心。戎馬健身為用戶搭建了拉伸專區，劃分為小隔間，遮蔽了會員在做拉伸時特殊動作和表情的尷尬。
▲戎馬健身拉伸隔間
另外還有一些給人以“夜店體驗”的健身場館，自帶時尚、潮流標簽，結合聲光電做訓練空間，現場還有DJ，十分酷炫。這樣的場館都投入不菲，而他們通過獨特酷炫的風格打造，年費可以賣到1萬元甚至2萬元以上。
▲曾經的加州健身
從前，健身房經營者想要把場館做得“高端”，主要靠面積大、裝修豪華、功能多，挑最貴的器械，入駐客流量最密集的區域。例如早期高端健身房的代表加州健身，在上個世紀90年代末進入亞洲時，很多人被它的明星代言人、裝修、器械以及桑拿等設施吸引，而成為了健身俱樂部的會員。而隨著加州健身的連續閉店，已經退出了健身市場的舞臺。
許多人抱怨宣稱高端的加州健身，也不過是玩命賣卡的健身房，沒有那種奢華的體驗。許多消費力強的人群不再選擇大而全，而是走向了各種更有特色、小眾化的場館。
所以硬件是一方面，但是打動并留住消費者的還要靠各項服務細節給消費者的體驗感。當健身市場越來越被細分，真正重視用戶體驗的場館必會贏得它的受眾。
第二類，做系統
市面上有一些號稱做系統的企業，可能只是開發了一個微信小程序或者APP，可以進行線上購買，但是根本沒有前臺與后臺、軟件與硬件的串聯，沒有辦法給健身房真正的經營支持。只能說是“不成系統”的系統。
當前真正做系統的企業，有且只有兩家，一個是光豬圈，一個是樂刻。這兩家企業通過互聯網的方式把健身房進行線上線下的連結，輸出標準化的產品與模式，可快速復制。
▲樂刻健身
先說樂刻。
樂刻一直說要做健身領域的Uber。可以這樣理解：人們想打車時打開Uber，從上面匹配車輛，乘客獲得出行服務。人們想健身時通過樂刻，選擇場館和教練，獲得健身服務。Uber優化了私家車資源配置，讓人們在出行時更方便、更便宜。樂刻提供了一個可以選擇健身服務的平臺，并把價格門檻降得非常低。憑借低價與互聯網營銷手段，樂刻的拉新做得非常好，也惠及了很多健身的人。
樂刻對自己定位是互聯網共享平臺，在這個平臺上的成員包括消費者、教練員、健身房經營者。而平臺的一大特點是“去中間層”。
從樂刻近期公布的加盟方案看到，私教課是其一項重要收入。但收入絕大部分比例由教練獲得，剩下的部分給到場館，可見是把更多的利益給到消費者和教練，以便用較低的價格和較好的收入保障吸引會員和教練。健身房經營者似乎成了“中間層”，利益是受削弱的。
然而在中國，健身市場尚不成熟，國民的健身意識以及健身知識技能還需要培養和教育。而教育市場的工作，僅憑個體教練是不夠的，需要健身房的經營者投入耐心和精力去開展，這一中間層是不可越過的。
當然，如果在歐美市場則另當別論，人們自主健身的意識和能力都足夠強，健身房只需提供一個場所，無需市場教育過程。
▲光豬圈健身
再說一下光豬圈，恰恰相反是要“強化中間層”。
光豬圈的業務模式為S2b2c，核心是為場館賦能。光豬圈向加盟商輸出APP+SaaS+智能硬件以及標準化的課程培訓，幫助俱樂部降低成本、智能化管理提高效率、互聯網營銷手段促進拉新、新的健身場景增強粘性。
一些創業者對于健身房經營沒有思路，通過光豬圈可以直接學習“套路”；一些經營者擁有健身房，但面對激烈的競爭很迷茫，他們通過光豬圈改變模式、加強產品；一些工作室借助光豬圈轉型健身房，提高盈利能力。并且在光豬的系統支持下，可以實現快速復制。
當b端健身房經營者有更強的經營能力，自然也可以為c端消費者提供更多、更優質的服務。
樂刻與光豬圈都是全民健身的有力推動者，將快速發展出大量的場館，帶動大量的人群進入健身房。而系統，將有巨大的想象空間。
第三類，做內容
以“內容”為業務的企業最典型代表就是“萊美LESMILLS”。
▲萊美課程
萊美起源于新西蘭，風靡全球100多個國家，通過設計并一直更新的全球團操課程版權，合作全球俱樂部及健身教練。目前在世界各地和17500多家授權俱樂部合作，擁有130000多名萊美認證教練。
萊美總部已創造了BODYPUMP、BODYCOMBAT等13個全球團操健身項目，同時提供LES MILLS VIRTUAL?虛擬課程和設備。
萊美向健身俱樂部收取授權費，向教練員收入培訓認證費。專注在課程研發上使得萊美的硬件成本非常低，而一套課程產品研發出來以后可以輸送給不同的俱樂部與教練，邊際成本非常低。萊美可以說是很好的“套路”生意。
萊美1998年進入中國，根據其官網公布，目前已合作近千家中國俱樂部。面對龐大的中國健身市場，可以說空間巨大。大量的中國俱樂部還未加入萊美體系，畢竟每年幾萬元的費用門檻不低。
▲超級猩猩
主打團體課程超級猩猩引進了萊美課程。與此同時，他們成立了超猩學院，做自己的課程研發，與健身房合作培訓輸出超猩體系的教練。其實我們可以解讀，超級猩猩希望做中國的萊美。他們已經有較好的品牌基礎，有機會打造本土化的人才梯隊，研發更具本土化特色的課程產品，并且相比國際巨頭也可以發揮價格優勢爭取市場。
▲跑步貓
“跑步貓”也是內容型健身企業的一種形態。他們打造的是“多媒體體能訓練中心”，以經營團操課為主，擁有自主研發的MRT2.0長跑訓練和其他炫酷課程。但他的內容會依托于一套價格不菲（100萬元）的多媒體系統，復制成本很高。
內容創業最大的門檻在于課程研發。場館環境炫酷、獨特只是加分項，像萊美一樣擁有標準化的課程及課程研發體系才是關鍵。課程研發是個龐大的體系，如萊美，為了保證其課程先進、科學以及定期3個月更新，專門成立公司“萊美國際”來研發課程。
最后，對于準備進入健身領域分食不斷變大的蛋糕的投資者來說，選準賽道真的很重要。如果你對自己的設計能力或者對個人體驗感的拿捏有十足的自信，你可以盡量往“做場館”這個路徑上去靠；如果你面臨不斷增多的競爭對手、不斷下探的卡價，你的健身場館需要轉型，你可以選擇自己做一套完整的經濟模型或者十足完備的互聯網+的健身系統，也可以直接選擇適合自己的系統合作切入；如果你的場館沒有足夠好的能夠產生效益、提高坪效的課程內容，那么你可以在“做內容”上動動腦筋。但是，如果你準備進入市場或者面臨轉型，在新時代背景下的三個主流發展趨勢你一個都不沾邊，那么我真誠的勸您，這個市場挺難做的，考慮清楚，要慎重。
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