昆侖決走得越來越快了。2016年，這個明星搏擊項目的目標是26場A級賽事，在北京成立一個世界搏擊中心，同時要在各地開展B級賽事，推出VR游戲。目前昆侖決已經(jīng)完成了B輪融資，估值3.5億美元，領(lǐng)投方是晨興資本，IDG資本、北極光創(chuàng)投跟投。

地處大興西紅門，面向多條高速公路，這里有一個還未投入使用的綜合性體育場館，樓上面積超過1萬平方米的空間。要不了多久，這家新場館就將會被一家叫昆侖決的項目“冠名”。

可能還不僅僅是冠名，這家公司希望的是拿下未來20年的運營權(quán)。就跟他們在首都體育館內(nèi)的那個搏擊館一樣，涉及培訓(xùn)、賽事、訓(xùn)練等的一個搏擊中心。

“沒事的時候我就會玩幾把。”酷愛運動的洪泰基金創(chuàng)始合伙人盛希泰對懶熊體育說，偶爾他會到搏擊館去訓(xùn)練一番。

更多的資本與商業(yè)人士開始喜歡上了這個運動，比如，那個能量巨大的華興資本創(chuàng)始人包凡，他通過巴西柔術(shù)的以柔克剛來緩解工作上的壓力。這就是昆侖決的機會。

“讓全世界知道中國在發(fā)展武術(shù)這項運動，通過這個可以讓別的武術(shù)進入中國，武術(shù)文化的交流，非常有意義。”昆侖決的創(chuàng)始人姜華一直是這個風(fēng)格，毫不掩飾自己的野心。

在提到未來的大興場館的冠名與運營權(quán)，姜華同樣也起了一個很大的名字：世界搏擊中心。他希望這里成為北京的一個地標性建筑。

想法很好，已經(jīng)連續(xù)在資本市場證明自己的昆侖決跑得也很快。近期，他們在資本市場又有一個大收獲，正式完成了B輪融資，估值3.5億美元，領(lǐng)投方是晨興資本，而IDG資本、北極光創(chuàng)投跟投。

“體育IP是所有IP中的皇冠，”晨興資本合伙人劉芹這樣理解體育。這位擅長在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資的機構(gòu)，曾投了小米、YY、UC、攜程等互聯(lián)網(wǎng)獨角獸，此前也參與過章魚TV（當(dāng)時還叫風(fēng)云直播）的早期投資。去年的時候，他們開始真正接觸體育項目。期間，也與懶熊體育有過幾次深度溝通。

“我和劉總（劉芹）第一次和姜華聊完想法就差不多一致了，”晨興資本投資總監(jiān)張博對懶熊體育說，“投資昆侖決，第一肯定是他們團隊以及姜華本人對武術(shù)的熱愛和對市場的理解，第二，我們一直在看體育IP類的項目，昆侖決無疑具有很強的爆發(fā)性。”

▲姜華（中間白衣者）希望在2016年率領(lǐng)昆侖決更進一步。

資本正在以自己原有的邏輯與思維來理解體育產(chǎn)業(yè)，并希望快速建立自己的投資產(chǎn)業(yè)鏈。這對于當(dāng)下的體育創(chuàng)業(yè)來說自然是再好不過的機會，昆侖決是受益者。

兩年前，或許無法想象，昆侖決從2014年1月登入《青海衛(wèi)視》，再進入《江蘇衛(wèi)視》，他們快速完成了一個轉(zhuǎn)變，并成為體育行業(yè)的佼佼者。當(dāng)然，這里面除了姜華及其團隊善于整合資源有關(guān)，他們還在資本層面完成了“搭建”。

如今，包括洪泰基金的盛希泰、IDG資本、香港銀行投資家梁伯韜、動域資本等知名機構(gòu)及個人投資者都與昆侖決走到了一起。

面對未來，昆侖決除了主賽事，也在授權(quán)三四線賽事給合作方。另外，他們開始在影視、游戲等方面進行探索。

“那我們B級賽可以做100場、200場，C級賽再做一樣的，還有C級賽，俱樂部聯(lián)賽一樣可以做。”昆侖決COO潘楊對懶熊體育說。

今年開展B級賽事，游戲及影視等

實際上，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，很多既定的方向都會隨著市場環(huán)境的變化而變化。比如說，去年時，姜華曾對懶熊體育稱今年啟動上市。但完成這輪融資后，他的上市計劃要暫緩。在拿到這筆融資后，他需要將昆侖決的體量與能量做得更大。

從這個意義上說，姜華選擇了開放式發(fā)展。進入到2016年，他們除了26場A級賽事（主賽），昆侖決將在各個省市開展B級賽事。“A級賽事主要是保證品質(zhì)，增強品牌影響力，B級賽事是用來發(fā)掘好的選手，通過一年幾百場比賽，給他們提供一個進入到A級賽事的通道。”姜華說。

目前，我們在《江蘇衛(wèi)視》或者愛奇藝看到的昆侖決是A級賽事。姜華表示，接下來一年團隊的重心還是會放在做好A級賽事，B級賽事將和一個區(qū)的人進行合作的形式，比如，成都有人要承辦昆侖決的B級賽事，就要負責(zé)選手的選拔、賽事組織、拉商及運營等。

“類似加盟的形式，我們有一套標準，挑選出的合作伙伴只要按照這個標準執(zhí)行就行，這部分我們不會投入，他們有利潤再進行分成（沒就不分），”姜華說，“我們把A級賽事再做強，B級賽事影響力就更大，報名的選手會更多，合作伙伴也更好掙錢。”

和A級賽事承辦方類似，這些合作伙伴的營收主要靠廣告和票房。目前，昆侖決的營收主要在廣告這塊， 2016年他們的目標要實現(xiàn)盈利。

一個問題是，傳統(tǒng)的搏擊賽事并沒有走出很好的盈利模式，曾經(jīng)的頂級賽事K-1在2012年倒閉，Glory的比賽頻率很低；在MMA領(lǐng)域，美國的UFC已經(jīng)取得成功，其盈利模式主要靠門票、PPV付費電視、廣告贊助及周邊產(chǎn)品。而在不同時代的背景下，通過資本滾起來的昆侖決將擁有其他的想象空間，“目前賽事只要盈虧持平就好，未來的贏利點在衍生產(chǎn)業(yè)。”姜華說。

▲昆侖決的泰拳明星選手、格斗冠軍播求在接受采訪。

可以想象的是，通過線上App和線下賽事結(jié)合，昆侖決可以從教學(xué)、競猜、游戲、影視、服飾等方面入手，有實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈整合的可能，從而產(chǎn)生服務(wù)及實現(xiàn)產(chǎn)品營收。目前，他們已經(jīng)和成都指藝達成合作協(xié)議，開發(fā)一款VR游戲，同時已經(jīng)和影視公司開始接觸，昆侖決COO潘楊透露，劇本不一定以拳手為主角，也可以是賽事經(jīng)紀人等人物為主線。

“昆侖決是一個有延續(xù)性的IP，我覺得可以打破思路，這個人他（她）不用是拳手或者拳王，我們只需要這個故事誕生在一個時代的背景中就可以了。”潘楊說。

資源整合能力強大，獲投資人青睞

從去年開始，晨興資本就在大力看體育項目，據(jù)張博透露，他們前前后后看了50個左右，但真正下手的時候又比較謹慎，因為很多體育方面的創(chuàng)業(yè)模式具有行業(yè)特殊性，項目都偏早期。包括昆侖決也是如此，如果不現(xiàn)場體驗難以體會到體育的魅力與價值所在。

 一場深圳之行，就讓劉芹及其合伙人下定了決心。

在深圳，劉芹跟幾位合伙人現(xiàn)場觀看了昆侖決賽事。他們從現(xiàn)場組織、觀賽人數(shù)、視覺效果等諸多緯度做個系統(tǒng)體驗。

“現(xiàn)場的氛圍確實火爆，姜華在這塊的成本支出也較大，”張博對懶熊體育說，“當(dāng)時有個細節(jié)，我們合伙人發(fā)現(xiàn)坐我們旁邊的一個姑娘是從西安趕過來的，特意來追一個拳手。”

此后，他們從百度貼吧、視頻觀看數(shù)等維度進行了調(diào)研。最終下定決心投了昆侖決。

“一開始劉芹他們到我們公司時，根本不知道這家基金。但他們介紹投資的一些項目時，確實未來能跟我們對接。”潘楊稱，在初期接觸時對晨興并不了解。

這也是一個趨勢，很多過去其他領(lǐng)域的資本方進入體育產(chǎn)業(yè)，哪怕之前的成績多么驕傲，也需要一個從0到1的過程。好在，他們都躍躍欲試甚至是出手了。

“晨興資本的動作特別快，在戰(zhàn)略上，他們希望我們做的更大，而不是過早的商業(yè)化，另外，在戰(zhàn)略梳理和資源上都有非常大的幫助。”潘楊說。

當(dāng)然，在核心優(yōu)勢方面，除了他們愿意在賽事上下大成本，包括選手、場地、舞臺等，但潘陽認為，昆侖決的核心優(yōu)勢在于資源整合，包括跟資本方、政府及電視臺的關(guān)系等。因為一場看上去很刺激的賽事，但背后涉及的方方面面諸多，如果沒有各方面整合資源的能力，很難快速跑起來。

 “我們可以吸引國際頂尖俱樂部過來，甚至每周都能舉辦賽事，可以呈現(xiàn)搏擊的整個產(chǎn)業(yè)鏈及周邊產(chǎn)品的銷售，這里將成為中國武術(shù)的朝圣之地，讓全世界拳迷了解中國武術(shù)。”姜華對懶熊體育說。

▲目前昆侖決已經(jīng)在開發(fā)周邊服飾了。 

搏擊市場較為混亂，但保持上市的狀態(tài)

進入到B輪，估值達3.5億美金，昆侖決正在向著獨角獸的方向邁進。對于上市計劃，姜華說：“如果在國內(nèi)上市，A股要求有幾年的盈利，我們今年就可以盈利，資方不著急套現(xiàn)，所以不會馬上啟動上市，但我們要保持隨時可以上市的狀態(tài)。”

今年，昆侖決的贏利點會在賽事的版權(quán)、贊助，及游戲、影視的開發(fā)。另外，由于搏擊產(chǎn)業(yè)的特殊性，要找到既懂體育又懂互聯(lián)網(wǎng)的人才較難，這也是大多數(shù)體育創(chuàng)業(yè)公司面臨的問題，姜華表示，過去的一年都在找錢和找人，甚至找錢比找人容易。

昆侖決還算幸運，吸引了前新英體育的VP，前PPTV的主編等相關(guān)人才過來，相比同類型的賽事武林風(fēng)、英雄傳說、真武魂等，昆侖決的的團隊有較強的互聯(lián)網(wǎng)人才，也擁有較強的資本運作能力。

以賽事IP為核心，向產(chǎn)業(yè)鏈的下游延伸，做版權(quán)的銷售，線下的連鎖俱樂部，游戲、影視等，這需要不斷地對賽事進行投入，包括拳手的包裝，賽事的宣傳等，顯然，市場在早期階段，還需要資本的支撐和對市場的培育。

“我們歡迎優(yōu)秀的企業(yè)進入這個領(lǐng)域，一起來培育及規(guī)范整個市場，這塊蛋糕還遠未到可以分的時候，搏擊賽事每年有成千上萬場那才好，需要大家共同的努力。”姜華說。

每個硬幣都有兩面，搏擊行業(yè)的高速發(fā)展也必然帶進了一些投機取巧的人，“目前行業(yè)混亂，假拳王、假戰(zhàn)績、假國籍等現(xiàn)象層出不窮，”格斗搏擊類媒體武者網(wǎng)創(chuàng)始人劉尚青對懶熊體育說，“搏擊具有火爆的觀賞性，一定有非常大的市場價值，只是整個市場缺少一個真正懂賽事組織運營的人，讓這個行業(yè)良性的運轉(zhuǎn)起來。”

“越來越多非專業(yè)的人士開始辦賽事，市場變得有點魚龍混雜。”姜華說。這是姜華及其團隊需要提防的地方。因為在IP概念火熱的背后，加上體育這股風(fēng)，市場上出現(xiàn)了一大批類似的格斗賽事，資本開始涌入，甚至有點盲目。

這類似于當(dāng)年團購的千團大戰(zhàn)，O2O燒錢大戰(zhàn)，中國的創(chuàng)業(yè)者和投資人都以一種“蒙眼狂奔”的姿態(tài)進入。但能活到最后堅持最久的只是個別，而且他們還得面臨合并的命運。

很多事情都需要時間，姜華想要打造的“文有孔院，武有昆侖決”也需要時間。3月15日，姜華出現(xiàn)在位于龍?zhí)逗睦鰶Q搏擊館，和洪金寶見了個面，同時也緊鑼密鼓地處理了一堆事情。有時間的話，他會訓(xùn)練，但在今年1月膝蓋受傷后，姜華已經(jīng)好久沒有打拳，隨著昆侖決走得越來越快，事情越來越多，姜華練拳的時間恐怕是越來越少了。

（懶熊體育記者 董欣導(dǎo)）

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