從2014年開始便不斷涌現的足球類App，經歷過去兩年多殘酷的市場洗牌后，正在進入一個新的階段。而這次9家足球創業公司的合作正是一個很好的縮影。
2017年以來，總部位于廣州的OpenPlay創始人余大果就在頻繁出差。
直到3月11日，他這一通四處奔走的短期目標終于得以實現：OpenPlay宣布和另外8家草根足球App以及連鎖足球場品牌建立合作伙伴關系，并提出了“未來足球場”的轉型概念。
在這次達成合作的公司中，有很多熟悉的名字。
▲ 此次結盟的9家公司（其中Recova和尋球屬于同一家公司）
足球是中國體育這股熱潮興起前后最先爆發的一個創業領域，同時也聚集了最早給體育加入互聯網元素的一批先行者。
如今，這批從2014年開始便不斷涌現的足球類App，經歷過去兩年多殘酷的市場洗牌后，正在進入一個新的階段。而這次的多家合作，正是一個很好的縮影。
發起方OpenPlay是一家草根足球技術統計服務商，兼職的記錄員通過OpenPlay自己研發的手機軟件，在業余比賽中記錄包括傳球、射門、搶斷、進球、助攻在內的21項球員的基礎數據。由于是人力采集，這些數據的獲取成本較低，并且會實時同步云端，為球隊的戰術安排和賽后總結提供參考。
2014年底，余大果在玩FIFA足球游戲觀看數據界面的時候產生了靈感，和同事琢磨怎樣能讓普通踢球者的水平也能通過數據來衡量，于是開始調研是否存在可行的方案。次年2月，他們成立了團隊，確定了以“人+手機”為核心的數據統計模式。
隨之而來的是OpenPlay的第一筆訂單，在嶺南地區比較有影響力的草根聯賽——粵超及其旗下的粵甲和城市冠軍杯相繼采購了OpenPlay的服務。甚至恒大足校的主教練周穗安也給OpenPlay打去電話，討論青訓方面的解決方案。
▲ OpenPlay數據統計界面
OpenPlay統計一場比賽收取的費用在400塊錢上下，統計員的時薪為120元。余大果透露，兩年以來OpenPlay累計為20多個城市的超過5000場比賽提供了數據服務，目前在全國擁有200多名統計員。每個統計員需要通過至少10個小時的培訓和3場比賽的考察才能通過考核。
但之所以會有這次的轉型和加盟，也正是因為OpenPlay在2016年謀求增長時走過的彎路。
創始合伙人Davids告訴懶熊體育，去年他們也意識到草根足球數據統計業務已基本觸碰到了行業的天花板。那段時間，公司嘗試往青訓和籃球等多業務擴張，但效果并不夠好，比如在青訓方面想繼續發展的時候卻發現愿意真正買單的人并不多，因為大部分足球青訓機構是以學員興趣為主導，在數據方面上缺乏需求。
在經過反思以及業務上的精簡和調整之后，OpenPlay決定把自身定位從數據服務提供商轉變成渠道商，從線下的球場切入。他們開始提倡“開放”和“共享”，例如去年12月OpenPlay牽頭發起了大眾足球聯盟，并在廣州舉辦沙龍的時候對調研完成的大眾足球市場概況數據進行了公開。
對于現在推出的“未來足球場”概念，余大果敘述了3個步驟：
· 第一階段：賣貨——OpenPlay通過對接線下場地，幫助線上的App實現引流，促進更多交易。
OpenPlay為這些App主要起到的是渠道作用。這里的“貨”不僅指足球裝備，OpenPlay和球場綁定之后，球場里會有各種形式的服務入口，包括小程序、App、二維碼、實體卡片等。比如哈比足球的產品主要是為草根青訓教練、足球老師和家長服務，而場地里經常會有青訓機構的教學，那么青訓機構以及家長就可以通過這些服務入口來購買哈比足球的產品。OpenPlay和場地再從收益中提成。
· 第二階段：數據——OpenPlay在人工技術統計的基礎上，通過引進智能硬件設備，幫助球場提升增值服務。
《中國足球中長期發展規劃》中提到，2020年全國足球場地數量要超過7萬塊。而OpenPlay方面預計，未來兩年內南方的足球場數量將達到供求平衡的狀態，球場之間的競爭會開始加劇，后者需要差異化服務來提升競爭力。
· 第三階段：等到草根足球領域的消費升級完成之后，涉足培訓、保險、經紀業務。“在現在的草根足球消費者還只是買裝備和訂球場。但實際上在廣東已經有草根足球經紀人了，旗下運作著十幾名球員，”余大果說。
而在現階段也是第一階段， OpenPlay的核心就是要通過場地給合作伙伴導流。
諸如尋球這種擁有電商平臺的App就是服務和幫助的對象之一。
尋球最早是一款提供球隊管理的App，創始人呼濤告訴懶熊體育，當時覺得草根足球在基本要素信息（球隊、球員、球場）上的連接是一個空白，球隊管理對于從中沒有任何收益的隊長而言很繁重，所以從這個痛點切入。
大量趨同的球隊管理App在2015年相繼出現，但其中大部分都沒能活到今天，在呼濤看來，現在仍然活躍著的球隊管理App不足5個。
多名懶熊體育接觸的投資人都曾在去年表示，他們已經不再看此類項目。本質上的原因并非產品不夠好，而是在實際應用中這些功能面對的是一個低頻、非剛需且付費能力低的市場，項目區域化也比較嚴重，無論是投資人還是創業者，都沒能找到盈利模式。
呼濤也一直在思考如何讓公司實現差異化服務。其中一個手段是并購了一個足球訓練App“練球后”，用戶可以按照練球后視頻里的演示動作學習基礎的足球技術。呼濤對此的解釋是，練球后不止為尋球帶來了新的產品，更重要的是獲得了一個生產高質量內容的團隊，為尋球帶來了區別于競爭對手的能力。
另外一個手段就是較快的產品迭代速度，在細節上持續改進，尋球至今保持著一個月甚至半個月一次的更新。
電商也是尋球一直在發力的方向，有意思的是，尋球現在主推的部分產品，恰好來自原先的競爭對手之一，現在轉做足球裝備生產的賽客（Cikers）。
賽客也是這次的合作方之一。據他們所說，如今的月收入可以做到500萬元。
2015年9月成立之時，賽客主要服務于大學的校內聯賽，業務包括做報名系統和賽事數據統計工具等。
賽客的應變來得更快一些，當他們發覺這塊不足于支撐公司收入時，開始投入做原創設計的足球服飾。
趙田力告訴懶熊體育，賽客的足球服飾在質量上（包括面料、設計、售后服務）自信能比現有國產球員版球衣好上一倍，但價錢只比它們高出30%-50%（定價多在150-300元），遠低于耐克、阿迪達斯等國際品牌球員版球衣的價格（1000元左右）。
賽客另一個引以為核心的競爭力是在供應鏈上的信息化管理。
公司在泉州建了一座全資的工廠用來負責生產。趙田力和創始團隊的另外一位成員畢業于美國康奈爾大學的應用數學專業，他們寫出了一套算法，并由此建立了公司的ERP（Enterprise Resource Planning）系統。這套系統使得整個生產、庫存、銷售流程都能實現信息化自動管理，節省了大量的人力、時間和庫存成本。
▲ 用波特價值鏈模型分析賽客的供應鏈
這套ERP系統使賽客能嚴密控制供應成本。趙田力向懶熊體育透露，接下來賽客正在把裝備業務獲取的利潤投入到智能穿戴設備的研發，用于提升賽事信息服務方面的體驗，第一代產品的原型將會在今年5月之前推出。
而前文提到的OpenPlay想要為球場引進智能硬件設備，就可以借助賽客研發的產品。草根足球愛好者房宇程就向懶熊體育反映，他比較喜歡OpenPlay的傳球成功率這類技術指標，對自己球隊復盤的幫助很大，但也希望能得到跑動距離等相關運動數據的幫助。
“OpenPlay此前的業務是純人力的，這使得我們可以實現互補，同時OpenPlay也在場地方面為我們拓寬了銷售渠道，”趙田力說。
這個市場有趣的地方在于，以前這些存在競爭關系的草根足球App，如今漸漸因為差異化發展反而開始抱團作戰。
OpenPlay、尋球、賽客等參與合作的公司都和懶熊體育表示，對方的產品做的越好，越有助于自己產品的銷售和變現。
但正如這套概念所規劃和倚重的，OpenPlay的新方向也代表著足球領域乃至是許多其他項目在體育創業第一輪洗牌后，對于核心資源的最深刻體會和反思：場地！場地！還是場地！
對球場的掌控將決定“未來足球場”這個概念是否能真正落地。
這次的8個合作方，其中也包括了上海的連鎖足球場品牌番茄球場（自有球場7片）和廣州的天空體育-LAPUTA連鎖球場（自有球場3片）。余大果對懶熊體育說，OpenPlay在2017年的目標是鋪設超過1000個球場，目前還在緊密地談判中。
對于球場資源的回歸和爭奪，其實從去年下半年足球場地預訂類App的消亡就開始凸現。
以曾經的明星項目樂奇足球為例。他們早期主打球場預訂，但后面發現線下的足球場館仍屬于稀缺品，并沒有太多在線上推廣自己的需求，所以在市場上掌握著主動權。所以樂奇足球在去年后期轉型的方向變成了依靠線下建造場館，這背后的產品邏輯變化可以說，以前描述叫做擁有線下場館的線上軟件，如今他們想變成擁有線上預訂系統的線下場館。
而體育場地的區域性和早期性又決定了目前規模化的不易。在上海，索福德（球場138片）和激戰聯盟（球場33片）都已經發展出了自己的模式并且可以說在國內處于領先，但即便如他們現在想要往全國拓展也充滿困難。
在這種情況下，結盟成為一個更加合適的選擇，無論是松散還是緊密。在經歷第一輪積累、洗牌和淘汰之后，在接下來一段時間里，足球創業即將圍繞場地開啟團戰了。
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