3年前，漫畫家張健伊與富二代林劍鵬聯手創立了健身潮牌MUSCLE DOG。如今，MUSCLE DOG已在業內享有一定知名度，未來它希望切入內容和線下場館，以期成為一個能和國際大牌抗衡的國產健身品牌。
即使在爆滿的健身房，也能在人群中一眼認出張健伊。碩大的肌肉，夸張的紋身，當然還有他衣服上炫酷的Logo，一只反戴鴨舌帽的惡霸犬，背后交叉著四個杠鈴。
MUSCLE DOG，這是張健伊給Logo起的名字?！拔蚁Ｍ薪∩砣硕寄芟襁@只狗，從弱雞變成一只肌肉狗，就跟品牌的名字一樣?！?/p>
為了設計這個Logo，這位曾出版過26本漫畫書、舉行過簽售會的職業漫畫家，花費了兩個多月的時間。
MUSCLE DOG這個品牌屬于張健伊和林劍鵬。
2014年5月，這兩位健身愛好者去塞班島旅行。健身一直都是他們旅途中的共同話題。
彼時，1979年出生的張健伊已實現當漫畫家的夢想，他獲得過金龍獎多格漫畫優秀獎，做過中央美院、北京電影學院漫畫專業的客座講師。放下畫筆，舉起杠鈴，張健伊逐漸把生活重心從漫畫轉移到健身上。
▲ 張健伊在8月1日的打扮，漫畫、健身、紋身、狗，這些都是他所熱衷的事。
和張健伊相比，整整小了10歲的林劍鵬形容自己“出道更早”。在MUSCLE DOG之前，他有過兩段創業經歷，而名噪一時的SCC超跑俱樂部，就是由他和朋友在2009年聯合成立的，隨后他又進軍服裝產業，成為NY時尚集團的總裁。
塞班歸來，不滿足于現狀的知名漫畫家和有錢公子哥一拍即合，“要做耐克、UA不會做的產品，一件可以在健身房和大馬路上都能穿的衣服?！?/p>
2014年8月，健身服飾品牌MUSCLE DOG正式成立了。
“我們的生意不是只做五年、十年，而是一輩子就干這么一件事，”林劍鵬是這么看待他的第3次創業經歷的。
一炮而紅
作為初創品牌，MUSCLE DOG無疑是成功的。
2014年10月，第一款健身背心上市后，憑借著張健伊在健身圈和漫畫界的知名度，李晨、釋小龍、謝天華等一大撥明星自掏腰包購買了產品，甚至有人還買到了假貨。
明星穿著MUSCLE DOG的照片傳上微博后，零費用的廣告成為該品牌最有效的宣傳。
最死忠的明星粉當屬吳建豪。這位同樣愛好健身的ABC，多次穿著MUSCLE DOG的服飾參與各種綜藝節目。沒花一分錢，MUSCLE DOG就和花費巨資冠名節目的品牌一樣，獲得了同樣的露臉機會。
“我們后來有一款168元的衣服，我在亞馬遜上看到一模一樣的賣800多元，” 林劍鵬對此感到得意。
▲ 馬季奇（左）和王大雷穿著各自與MUSCLE DOG聯手設計的紀念款T恤。
去年4月，MUSCLE DOG還與足球運動員馬季奇、王大雷推出了合作款限量T恤。此外，MUSCLE DOG還為紅牛提供5000人健身學院的全部裝備，同時和鐵拳賽事合作，以裝備置換服裝開發版權。
本月，張健伊帶領的5人設計團隊為萬達影院定制的工作服將亮相全國1000多家萬達門店。除了國內7個健美大賽，甚至連清華大學健美隊也找上門來尋求贊助。
目前，MUSCLE DOG不僅入駐了淘寶、京東、唯品會等電商平臺，同時也開拓線上與線下代理。去年6月，MUSCLE DOG與廣州公司簽署代理，由此進入廣州、上海、成都實體店。當前平均200多萬元的月銷售額，有40%來自代理商的貢獻。
一切似乎都順風順水。但在張健伊看來，成功不是偶然，外界想得太容易了。
“不是幾個愛運動的人湊一塊兒，拼幾個勵志標語，就能形成一個品牌，” 張健伊表示，他們非常注重服裝的面料、版型、標語設計，對貼片、刺繡等細節吹毛求疵。
為了突破耐克、阿迪達斯等大品牌的重圍，MUSCLE DOG把優勢定位在價格與設計上。
▲ 吳建豪是MUSCLE DOG的忠實擁躉。
基本款健身背心售價99元，與國際品牌同類型產品300多元的價格相比有一定優勢。這款有11個顏色的健身背心本月已經在MUSCLE DOG的官方淘寶店鋪賣出了250多件，有的顧客甚至四度購買。
更多買家給予了正面評價：“包裝很高大上，衣服做工面料都是上乘的，加上品牌費和自主設計費，這個價很合理?！?/p>
作為重度健身者，張健伊給品牌注入了濃烈的熱血元素。
MUSCLE DOG的訓練T恤有“NEVER GIVE UP”系列，鴨舌帽上印著“絕不平庸”，每一件衣服的印制商標上都這樣一句話，“You are born an original. Don’t die a copy.”
這些設計靈感對于張健伊來說，都是觸手可得的生活隨想，源源不斷，從未枯竭。
在拉斯維加斯街頭游蕩，他隨手在星巴克的餐巾紙上，畫出了MUSCLE DOG三周年黑色燙金紀念款T背心，一左一右的肩帶上各寫著單詞“GAIN”和“PAIN”。
“即使Nike、阿迪也沒有針對健身人群開發有精神能量體的服飾，我想做一件衣服，賦予它精神?！?nbsp;張健伊對懶熊體育說。
做大健身品牌
精神，這是一個張健伊不斷提及的詞語。而讓產品配得上精神的任務就交到了林劍鵬手上。
作為產品生產、銷售和融資負責人，林劍鵬似乎更能深切體會到創業維艱，“累成狗了”，為了完善供應鏈，他跑遍了廣州、杭州各地的服裝廠。
去年10月，當產品質量無法保證時，他做了一個艱難決定，在每月銷售額達到70多萬元時，暫停一切生產、銷售工作，以彌補自身在供應鏈上的不足，直到今年4月才整體解決了問題。
7月，MUSCLE DOG進一步在供應鏈端引進匯美集團，并完成Pre-A輪融資，估值5000萬元。目前，A輪的融資也正在洽談中。
林劍鵬表示，MUSCLE DOG正在學習ZARA的反應速度，現在能做到每周上新一次，每次推出7-10款新品。從設計到產品到手，這個過程只需要15天。
“我希望未來在中國的每一個健身房里，都有看見穿我們衣服的人，甚至比穿UA、耐克的還多?！?林劍鵬毫不掩飾自己的野心。
對于今年的銷售額，他充滿自信，“12月以前的貨，我們都已經備好了，半年2000萬流水沒問題?！?/p>
下一步，MUSCLE DOG將正式進軍女裝，此前更多女性用戶只能購買男款的S碼。
在林劍鵬看來，未來的MUSCLE DOG要形成健身全產業鏈的閉環，服裝作為現金流最穩定的來源，健身房、內容端都將成為重要組成部分。
去年5月，MUSCLE DOG在公司總部，北京七棵樹創意園打造了第一家2000多平方米的工廠式健身房，不僅設有跑步、器械等常規功能區，還加入了攀巖墻、籃球框、MMA格斗臺等區域。
▲ 學員們在MUSCLE DOG健身房里參加減脂塑形訓練營。
這個功能齊全的健身房吸引了300多名會員和近百位參與減脂塑形訓練營的學員，不少電視臺也前來錄制綜藝節目。
不同于總部健身房的大規模，MUSCLE DOG計劃在全國大范圍開設600平方米左右的中小型健身房，選址在人流較多的商場，在健身房里實現服裝、健身、健康餐三大功能，并加入VR等科技元素。
“我們會和商場用提成等方式合作，避免太多重資產，” 林劍鵬不希望未來的健身房給MUSCLE DOG帶來過多資金壓力。
下一步，彌補前端內容也是MUSCLE DOG的一個方向。通過拍攝大量的品牌宣傳片，投放在各個媒體渠道，以此獲得更大曝光量。
200億元的天花板
作為健身品牌的MUSCLE DOG確實與大部分健身創業者走了一條截然相反的路。
現有健身創業項目多從內容切入，在積累一定用戶后不得不尋求變現，而電商因為強大的變現能力成為多數創業者的首選。
比如Keep從4月開始推出了電商板塊，出售自有品牌的產品。黑灰兩色的跑步T恤售價149元，目前的銷量都在700件左右。不過裝備的銷量成績更為亮眼。399元的瑜伽墊賣了1700余件，健身墊銷量達15000多件，彈力帶更售出了34000多件。但目前電商還只是Keep社交板塊的次級入口，旗下的產品數量也不多。
相比之下，FitTime睿健時代的電商色彩更濃。主界面入口就有睿健商城，售賣各類品牌的健身服飾、裝備、營養品等等。
▲ 張健伊和籃球明星馬布里。
對于體育電商，熠帆資本董事長吳品磊表示，好的體育電商不應該是純粹的代理商，必須有自有品牌或自有IP。其次，為了吸引流量，最好能有一點點體育網紅屬性。
MUSCLE DOG在這兩個要素上有優勢。品牌自創，服裝自主設計開發，并擁有張健伊這位健身達人。另一位創始人林劍鵬也因為創建SCC擁有14萬微博粉絲，無疑增加了MUSCLE DOG的知名度與話題性。
盡管服裝作為體育電商有先天變現優勢，但并不是每一個創業者都敢輕易嘗試。供應鏈和庫存一直是服裝的兩大難題。另外，設計、研發、推廣、銷售、倉儲、售后都需要巨大的成本投入。
因此，前期做服裝比做內容更有難度。但到了后期，這種優勢漸漸顯露。而從內容切入后再做電商，則不僅要面臨做電商本身要面對的難題，流量變現更是另一大挑戰。即使如Keep具有5000萬用戶，也尚未大規模進入電商行業。
但這些都不是MUSCLE DOG所要擔心的問題，MUSCLE DOG正在尋求如何從服裝切入大健身領域，他們兩位認為：
首先，服裝能創造穩定的現金流，也能為品牌積累用戶。其次，在電商基礎上所做的內容，從投入產出比計算也更具經濟效益，花出去的每一分錢都有可能成為電商的流量，從而轉化為銷售額。再者，進駐到健身房里的服裝能把粉絲引到線下場館，購買健身房的年卡或者私教課，成為品牌的死忠粉。
簡而言之，看得見摸得著的服裝相較一個做內容的APP，更能提升用戶忠誠度和粘性。
▲ MUSCLE DOG創始人之一林劍鵬曾成立SCC超跑俱樂部。
在這方面，露露檸檬也是一個不錯的例證。這個在瑜伽領域把耐克、阿迪達斯遠遠甩在身后的女子運動休閑品牌，讓無數女性為之瘋狂。
從服飾和裝備切入，露露檸檬不斷開展線下集體活動。每擴張到一個新城市，露露檸檬就與當地的瑜伽教練達成資源置換，以一年的免費服裝讓教練引領學員購買，并提供修改意見。
但MUSCLE DOG面臨的挑戰同樣不容小覷，不僅要突圍耐克、阿斯達斯這樣的國際大品牌，未來也要和露露檸檬這樣的小眾品牌直接交手，而更直接的競爭來自雨后春筍般出現的國產潮牌。
同為國內健身潮牌的Monster Guardians就和MUSCLE DOG有著許多相似之處。
活躍在FitTime睿健時代的健身達人Vincent在2015年成立了這個品牌?？偛吭诮K無錫的Monster Guardians因為靠近面料原產地與服裝生產地，更具區位優勢。
在淘寶Monster Guardians店鋪里，銷量最高的健身背心本月賣出了400多件，價格比MUSCLE DOG略高，為159元，其設計風格也不同于走漫畫風的MUSCLE DOG，更具科技感與現代感。從淘寶銷量上看，Monster Guardians占了上風。
而對一部分重度健身者而言，MUSCLE DOG顯得過于花哨，來自杭州的媒體從業者阿風就更傾向于選擇耐克等大牌簡潔的設計。另一位蘇州健身愛好者劉華鋒認為，MUSCLE DOG不是科技面料，自己很在意健身服是否緊身吸汗。
設計風格一向眾口難調，這不是MUSCLE DOG重點關注的方向，但面料方面的研發是MUSCLE DOG在未來競爭中必須重視的。
無論如何，走過三年的MUSCLE DOG有著巨大的想象空間。
在七棵樹的健身房里，能看到墻上印著那只反戴帽子的惡霸犬，站在下面的林劍鵬對懶熊體育說：“我們的天花板極高極高，那是一筆200億元的生意?！?/p>
文 懶熊體育作者 吳晨飄
聲明：本文為懶熊體育原創或編譯，轉載請注明來自：http://lanxiongsports.com
