懶熊體育獲得消息，光豬圈健身在近日獲得了探路者和同基金與中企會投資基金的1200萬元Pre-A輪融資，不出意外的話，這個小型健身房品牌在獲得注資后，還會堅定地走小而美的道路，進一步嘗試智能化、社群運營和培訓這幾個方向。

▲懶熊體育專訪光豬圈健身創始人兼CEO王鋒

王鋒的辦公桌前總有一盞臺燈，黑夜時會發出暗紅色的光，他說他喜歡這個調性。

這種氛圍是他辦公室的標配，無論是早期創業做廣告公司，后來做青鳥體育董事長，還是如今搬到騰達大廈做光豬圈健身，王鋒都保持著這個習慣：“在某種程度上，這種氛圍下有利于我深度思考。”

王鋒必須一直保持著思考。光豬圈是一個小型健身房品牌，創立一年多來，從定戰略到找人找錢，王鋒一直沒法停下來，如今他的抽煙頻次更高了，一天要抽兩包多，過去13年，每周要鍛煉4-5次的他，如今只能忙里偷閑地去鍛煉1-2次。

他只能“苦中作樂”，八月中，連發兩條朋友圈。第一條是“我在用洪荒之力對抗牙疼”，第二條是“用盡洪荒之力窮盡各種藥物，依舊在劇痛中醒來”。

不知最近幾天，王鋒的牙疼有沒有所緩解，一個好消息是，他們獲得了探路者和同基金與中企會投資基金的1200萬元Pre-A輪融資。

三核心：智能化、社群運營、光豬學院

在西直門外大街騰達大廈三樓，進入光豬體育的前臺，左手是辦公區，右手是一個200平米左右的健身房，里面有六臺跑步機，還有杠鈴、踏板等器械。從中午開始，就有用戶來此健身。

從進入到使用器械，再到更衣淋浴等環節，都需要用到光豬圈提供的手環，這是王鋒想要打造的小而美、智能化的光豬圈健身房。

王鋒創業的初衷有二。第一，傳統大型健身房存在房租成本高、管理成本高、年卡制打不破等痛點，用戶流失率大，經營狀況日漸不佳，需要變革；第二，國內目前2000萬左右的健身人口及15000家左右的健身房數量還有很大的增長空間。

▲光豬圈創始人王鋒是健身達人。

“過去健身房管理架構是很重的，一個店總經理，下面分別是客戶經理（管前臺、保潔、客服等）、銷售經理（管會籍銷售）和私教經理（管私教），考慮到輪班，就各自需要一個主管，管理層就至少七個人，還有私教、會籍銷售等，人員成本大。另外，用戶買卡需要簽合同，層層簽字，還要前臺做表單，會計再審，牽涉很多人員，管理很復雜。”王鋒對懶熊體育說。

因為房租、器械、人員成本很重，健身房只能采取預付費模式去覆蓋成本，有的用戶甚至簽了3-5年的年卡，但由于人的惰性及缺少監督，加上會籍過度銷售造成體驗不好，絕大多數辦了卡的用戶來健身房的頻次很少，二次用戶流失嚴重。

“這是一個不可持續的模式。”王鋒說。改革傳統健身房模式勢在必行，光豬圈瞄準了這樣三點：

·小而美：健身房面積一般在300-500平米，相比傳統幾千平米的健身房，小而美的模式在房租、器械、裝修等成本大幅降低，啟動資金減小，健身房可以采取月卡模式，另外，小而美容易復制，對用戶健身帶來方便。

·智能化：通過App、智能手環、智能硬件（跑步機等）和SaaS系統實現物聯，用戶在門禁、智能器械、體測、更衣、淋浴、支付等都可以通過手環和App進行操作，輕量化了運營和管理，同時實現了對用戶數據的采集。

·合伙人模式：發展各個城市合伙人，他們再負責加盟拓展，每個店營收主要歸加盟商，光豬圈收取前期的加盟費和每個月4999元的管理費。加盟商負責選址、裝修、找人等，主要優勢是用光豬的智能系統實現輕量化管理，目前300平米的店一般是3-5個私教（包含了店長），再加一個保潔。

在此基礎上，光豬圈幫加盟商做標準化的營建服務體系，包括提供裝修指導等，另外就是做線上線下營銷活動，社群的運營，王鋒稱，前期的用戶還是地推為主，通過積累的種子用戶，給他們送禮物再轉發的形式進行拉新，輻射范圍是健身房周邊的500-1000米。目前也在做10公里的光豬跑娛樂賽事等，進行品牌宣傳。

“智能化是基礎，主要是給用戶帶來方便，降低我們運營成本；如何運營社群，拉新和增加用戶粘性，這是關鍵；未來的教練培訓體系是我們很強的壁壘。”王鋒說。

▲光豬宿遷店。

5月18日，在亦莊京東總部對面，光豬體育創業學院成立，主要用于教練員體系培養，面積在2700平米，“學院也是我們的核心，隨著店鋪的鋪開，教練員體系得跟上，學院的難點在于招生、課程設計、教師團隊的培養，這個需要段過程。”王鋒說。

7月，第一批22個學員在光豬體育學院結束了兩個月培訓，課程分理論課和實操課，了解一些健身基本知識和技能，之后再去光豬店參加大量實習工作，每個人費用大概在8800-10000元，其中有12個零基礎學員，10個參加了國家職業資格認證考試，未來也會做線上健身教育直播。

目前算上學院的團隊，光豬體育的總人數已經超過50人。

三營收：加盟費、品牌運營管理費、智能硬件

據王鋒稱，目前已和全國40多個城市簽訂了205家加盟協議，在光豬圈App上，能看到的在北京、上海、重慶、沈陽、長春等地已有15家開業，標準店的投資回報率達到40%-108%。

目前一個店的規模在300-500平米，包含了操房、有氧區、力量區、更衣區、休息區等，啟動資金在50-100萬，首批用戶的月卡在99元每月，之后調節到199、299、399等不同城市不同定價方式。

光豬在上海的城市合伙人馬耕耘稱，他們在上海徐匯區的亞太店6月2日開店，500平米，算上房租、器械、物業等，啟動資金在80萬元，兩個月積累了300個會員，7月營收是25萬，8月預計是30萬，主要營收是私教，目前店里私教+保潔共7人，七月每天客流量在73人。

“我在傳統健身行業有十多年經驗了，之前有兩家店，主要是管理團隊成本太高，加上核心人員流失，我就把店關了。” 馬耕耘對懶熊體育說。

王鋒透露，光豬圈目前的營收主要是三大塊：每個店加盟費+保證金共8萬元；每個店每月交4999元的品牌運營管理費（一部分分給城市合伙人）；加盟商在光豬采購的智能硬件費用（跑步機等，這些硬件和光豬的智能系統物聯，只有通過光豬采購）。

“今年營收預計會在2400萬左右，還要虧個幾百萬。”王鋒說。

App端，記錄了用戶卡路里等數據，還有約課、購買、請假等功能，另外，點進App中的光豬店，能看到哪些用戶在健身房現場，王鋒希望通過實景社交，讓同個店的用戶之間增加交流，未來積累足夠多的用戶數據后，也可以在C端試探變現模式。

談到對光豬圈的投資，探路者和同基金CEO張濤說：“大健身領域是我們一直關注的重點領域。我們投資的一個重要原則是，項目在投資進入前，要證明自己'能活著'——即有清晰的盈利模式、相對穩定的現金流，而光豬圈健身既運用互聯網手段打開了健身行業的‘天花板‘，同時保有一個健康的商業項目應具備的盈利模式。”

未來趨勢：小型健身房

2016年6月23日，國務院印發《全民健身計劃（2016－2020年）》，提出打造城市社區15分鐘健身圈，健身產業的發展被長期看好，目前市面上跟光豬圈同類型的公司也有超級猩猩、樂刻健身等。

“我們希望打造是健身圈Uber、Airbnb模式，自營健身房只是一部分，希望把更多閑置的資源利用起來，代運營等方式，比如一些酒店、社區的非商業化健身房，以共享的方式，匹配用戶、教練和健身房。”樂刻健身創始人韓偉說。

目前，樂刻在全國已經有32家場館，杭州占到28家，北京、上海是199元月卡，杭州等城市則是99元，健身房里有跑步機、杠鈴等器械，以各種團課為主，店的面積在300-500平，各個店的會員數在600-1000之間，每個月平均營收在10萬，已經實現盈利，此前獲得了IDG 資本300萬美元A輪融資。

▲光豬圈App界面。

在深圳的超級猩猩目前有健身艙和工作室，開業的有16家，面積在50-500平米不等，都是直營模式，沒有會籍制，以團體課、Crossfit、Tabata等各種課程為主，按次收費，今年三月獲得了復興昆仲數千萬A輪融資。

“我們跟傳統健身房還是不一樣，我們主要做課程產品，教練和課程是我們核心，會籍制看不出來課賣得怎么樣，但我們課程做的好不好，每天多少節課，一節課30個人是否要排隊等都比較直觀。” 超級猩猩創始人跳跳說。

營收方面，跳跳沒有透露數字，但表示一直都有盈利，她強調超級猩猩一直是在打造一個品牌，嘗試創造新的體驗場景，比如從他們剛開業的巨猩店上的課程來看，燈光、音樂及現場氛圍，類似夜店這種娛樂健身方式。

一個趨勢是，小型健身房和健身工作室在快速地增長，但目前盈利的還是在少數，“健身工作室一般都是好的教練帶著會員出來做的，虧損的主要原因是拉新能力不強，在門店籌建、運營、成本測算、產品定價等方面經驗不足，”一位健身資深人士說，“開一個健身工作室不僅要教的好，還需要商業能力，要求還是挺高的。”

美國的連鎖健身房品牌Planet Fitness(星球健身)已經上市，Anytime Fitness在全美也有超過5000家門店，隨著國內健身市場的成熟，類似7-11模式的小型健身房也被資本看好。

但國內高昂的房租成本，以及連鎖運營品牌經驗也是考驗。

拿到這輪融資后，光豬圈能輕松一些，王鋒也應該能睡幾個好覺了，但前路如何，一切都不可知。

“2015年初，我跟泰哥（盛希泰）商量做光豬圈，做到現在，說實話也挺難挺累，好在每天都是充滿激情的。”王鋒說。

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