基于46號文件的紅利、消費升級的大背景以及二胎政策的放開，體育培訓在自2016年起漸漸開始取代“互聯(lián)網(wǎng)+體育”成為了體育行業(yè)內最受資本市場歡迎的賽道之一。
據(jù)懶熊體育不完全統(tǒng)計，2016年總共有16起這一賽道的融資，2017年則達到了22起，2018年迄今為止是12起。
不過，縱觀上述這12則融資消息，無一例外都是從C端切入體育培訓這一垂直領域。近日，一家從B端切入青少年運動培訓的創(chuàng)業(yè)公司受到了資本方的關注。
8月13日，斑馬少年運動宣布獲得千萬級Pre-A輪融資，投資方為復星銳正資本。此前，斑馬少年運動曾在2016年獲得種子輪融資。
斑馬少年運動創(chuàng)始人兼CEO趙云向懶熊體育透露，本輪融資將主要用于線上產(chǎn)品的研發(fā)和線下渠道的拓展。
趙云是國內最早的一批體育互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，曾在搜狐體育負責賽事運營和數(shù)據(jù)服務，后又跟隨敖銘（現(xiàn)PP體育副總裁）等人一同打造了“加油中國體育社區(qū)”，隨后加盟去哪兒負責B To C的項目。目前，公司的規(guī)模為10人左右。
▲斑馬少年運動創(chuàng)始人兼CEO趙云
其實，在斑馬少年運動創(chuàng)立之時（2016年），國內體育培訓行業(yè)正處于增速最快的時候。根據(jù)國家體育總局與國家統(tǒng)計局在2017年底聯(lián)合發(fā)布的“2016年度國家體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模及增加值”數(shù)據(jù)，2016年體育培訓與教育總產(chǎn)出達到296.2億元，增加值為230.6億元。
面對這一快速發(fā)展的青少年運動培訓市場，趙云認為體育培訓一直存在四大痛點：
1、場地的不可控性
2、服務標準的缺失
3、教練員的管理難度
4、獲客成本的增加
趙云告訴懶熊體育，“即使大家都說體育培訓是一個消費升級的市場，但實際上我認為服務升級并真正沒有跟上消費升級的步伐。“因此，斑馬少年運動選擇避開C端激烈的競爭環(huán)境，從服務升級這一維度去切入。
和很多體育類的初創(chuàng)公司類似，斑馬少年運動最早做的也是SaaS服務。廣義上來講，SaaS服務最大的目的即是“開源節(jié)流”，而從產(chǎn)品的角度分析，SaaS又可細分為管理型SaaS和營銷型SaaS，前者能起到的主要功能是提升效率，后者更利于市場推廣。
趙云對懶熊體育表示，“目前國內超過80%的培訓市場都是碎片化的，中小培訓機構對效率的提升并沒有很高的訴求，主要的需求是營銷招生這塊。“因此，斑馬少年運動的SaaS服務在滿足信息化的基礎上，更多的考慮營銷和獲客。
目前，斑馬少年運動SaaS主要經(jīng)歷了3次大的迭代，其中去年的版本是從最初的只是作為賽事籌備工具升級成了俱樂部的服務平臺，內容新增了俱樂部的微主頁，活動的宣傳、營銷，以及賽事的組織和策劃。
而在最新的3.0版本中，趙云則更希望能通過與小程序等微信生態(tài)的結合，輸出一些服務的標準和服務的內容。“小程序只是一個方式，核心是在微信的生態(tài)里獲取流量。通過微主頁、公眾號、小程序，加之我們提供營銷、獲客的解決方案，這能給俱樂部帶來很大的幫助。”
除了在SaaS的類型上做了差異化處理，斑馬少年運動也從伊始就通過SaaS打造了一套賽事管理的閉環(huán)，包括賽事的組織、安排，到報名、收費、分組直至最后的成績。
“行業(yè)或者協(xié)會辦比賽的頻次太少，而機構之間的競爭又顯然無法形成一定規(guī)模的賽事。”趙云表示。
因此，在搭建了一套完整的線上服務后，為了加強與俱樂部之間的黏性，趙云及其團隊又推出了一套標準化的賽事服務方案去跟俱樂部合作。“這也有兩個價值，顯性的是能幫助俱樂部獲取流量，隱形的價值則促使行業(yè)服務標準化，”趙云說。
在趙云看來，從賽事作為突破口具有以下三大優(yōu)勢：
1、之于孩子，競技是體育的最高魅力，參加完培訓終究要回歸到比賽。
2、之于家長，比賽是驗證孩子到底在培訓中學到了什么的最好途徑。
3、之于俱樂部，比賽可以去完善訓練的過程，同時亦可通過比賽達到市場宣傳的作用。
在賽事的合作模式上，斑馬少年運動聯(lián)合俱樂部一同作為比賽的組織方，運用標準化的軟件和服務，在一座城市內的多家俱樂部可以輪流舉辦比賽，收入則是來自報名費的分成。
▲斑馬少年運動的自有IP賽事——“斑馬U15”
據(jù)趙云介紹，目前已合作的俱樂部數(shù)量大致在200家左右，其中超過一半的俱樂部都與斑馬少年運動組織過比賽。而在參賽規(guī)模上，趙云預計今年參與比賽的人數(shù)將超過1萬人，“我們7月份一個月就有將近2000人來參與我們的比賽，8月份可能會更多。”
從當今的整個體育培訓市場來看，運動項目之間的差異性直接導致了很少有機構能夠同時涉獵多個項目，而斑馬少年運動選擇的是一個“小球”和一個“大球”。
“盡管乒乓球不是一個時尚類的項目，但在全國范圍內的普及度非常高。”趙云向懶熊體育介紹，在經(jīng)過兩年多的打磨后，斑馬少年運動的乒乓球賽事已經(jīng)成為了國內同類賽事中規(guī)模最大的一個，同時也打造了自己的IP賽事——“斑馬U15”全國乒乓球爭霸賽。
這一賽事由俱樂部主辦，斑馬少年運動負責提供賽事標準，目前已覆蓋北京、天津、河北、山東等八個省市的近30座城市，今年全年的參賽人數(shù)預計將突破萬人，其中，暑期（7月初至8月中旬）的參賽人數(shù)近5000人。接下來，斑馬少年運動計劃把賽事體系進行分級，包括聯(lián)合賽、城市總決賽和全國總決賽。“城市總決賽今年已經(jīng)做了北京和天津兩站，年底會嘗試全國總決賽。”趙云說。
▲斑馬少年運動復制乒乓球的生態(tài)，開始切入羽毛球項目
值得一提的是，標準化的賽事體系加上互聯(lián)網(wǎng)邊際成本低、效率高的特點，據(jù)趙云介紹，今年暑期在北京和天津舉行的5000人規(guī)模的賽事，總共只有兩名團隊成員在運營。
同時，為了擴充服務品類和提高場地利用率，斑馬少年運動還在嘗試向乒乓球俱樂部輸出體能培訓的課程，今年便與北體大運動訓練專業(yè)的科研團隊一起研發(fā)了體能測試的標準和課程體系。
而從團體項目或者“大球”角度來看，斑馬少年運動更傾向于市場化程度更高、校園壁壘又較低（相較于足球）的籃球運動。
8月5日，在CBA夏季聯(lián)賽舉辦之際，夏季聯(lián)賽主辦方廣廈體育和斑馬少年運動聯(lián)手發(fā)布了一個基于籃球培訓信息化的平臺。其最核心的內容是記錄培訓和比賽的數(shù)據(jù)，通過智能硬件和軟件整理出孩子在一節(jié)課中的跑動數(shù)據(jù)、消耗的體能情況、投籃練習的情況，以及比賽的成績。
這一數(shù)據(jù)對俱樂部來說意味著服務標準，對家長來說則是檢驗標準。
此外，斑馬少年運動也希望借助這次機會，進入籃球賽事和培訓市場。
在變現(xiàn)渠道上，賽事的分成占到公司總收入的60%左右，與俱樂部、機構的服務費占到40%左右，目前基本已做到收支平衡，在剛剛過去的7月還實現(xiàn)了單月盈利。“現(xiàn)在對盈利的訴求不是特別高，把規(guī)模做起來、用戶做起來是首要目標。”趙云認為，品牌的影響力是這個垂直行業(yè)內的競爭壁壘所在。
不過，趙云也坦言，團隊里確實缺少有市場經(jīng)驗的成員，因此這也是斑馬少年運動下一步發(fā)展的方向之一，將通過投資方的資源、媒體投放、明星合作、以及線上線下的活動等方式去塑造品牌。
本輪投資方、復星銳正資本執(zhí)行總經(jīng)理劉方未向懶熊體育表示，“斑馬少年運動最核心的價值在于對青少年傳統(tǒng)體育俱樂部的賦能，而最直接的就是能夠提高俱樂部的消課率和續(xù)課率。其次，體適能課程能夠跑出來的話，也可以通過體適能課程的輸出來提高俱樂部的場地利用率。此外，加上趙云團隊的產(chǎn)品背景，通過比賽的切入口，以及對于SaaS這一模式的鋪設，是一個非常巧妙的結合點和切入點。”
▲斑馬少年運動今年推出的體適能課程
本次對斑馬少年運動的投資也是對復星整個投資生態(tài)的補充，結合復星圍繞中產(chǎn)階級消費升級這一塊，在資源協(xié)同上和價值挖掘上都能有很大的補充。
談及對斑馬少年運動的期待時，劉方未說，“短期來看，斑馬少年運動可以打造成青少年賽事的頭部品牌，此次跟廣廈的合作也能切入到線下交易；而從長期來看，青少年的成長運動數(shù)據(jù)在很多品類里面是非常稀缺的一件事情，而斑馬少年運動則有賽事數(shù)據(jù)和SaaS數(shù)據(jù)的積累，進而可以跟其他的軟硬件進行結合，產(chǎn)生更多的延展空間。”
對任何一個行業(yè)來講，當傳統(tǒng)市場發(fā)展到一定階段后，互聯(lián)網(wǎng)便能使之產(chǎn)生更大的價值，這種價值既是工具的價值，也是流量的價值。對于志在用互聯(lián)網(wǎng)思維去給體育培訓市場賦能的斑馬少年運動來說，或許會有更多的空間可以去挖掘。
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界內體育獲千萬級Pre-A輪融資，少兒體育培訓如何規(guī)模化發(fā)展 | 創(chuàng)業(yè)熊
資本視角下的體育培訓行業(yè)：整體趨勢向好，業(yè)態(tài)發(fā)生轉變
