疫情三年，線下商業(yè)遭受的沖擊尤為明顯，但在籃球培訓(xùn)行業(yè)卻有著不同的走向。
最明顯的是，越來(lái)越多的家長(zhǎng)開(kāi)始給孩子報(bào)籃球培訓(xùn)班了。盡管受到疫情影響上課時(shí)有中斷，但籃球已經(jīng)成為孩子們生活的一部分。受此趨勢(shì)影響，一些專注于籃球培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)也獲得長(zhǎng)足發(fā)展，甚至有的機(jī)構(gòu)可能不為外界所熟知，但已經(jīng)是當(dāng)?shù)伢w育教育領(lǐng)域的“隱形冠軍”了。
在一些投資人與觀察者的眼里，這屬于商業(yè)上的“反脆弱”現(xiàn)象，甚至他們提出了籃球培訓(xùn)的“二次火爆”。與2015年前后的火爆不同，這次的變化是在疫情、雙減等大背景之下，在整個(gè)商業(yè)世界都遭受重創(chuàng)的情況下，也屬于線下商業(yè)的籃球培訓(xùn)卻突出重圍了。
多年投資與觀察體育教育的辛穎就發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)趨勢(shì)，全國(guó)營(yíng)收過(guò)億的籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)至少超過(guò)了10家，包括東方啟明星、華蒙星、成都吾同體育、優(yōu)肯、YBDL等。
“很多機(jī)構(gòu)都比較低調(diào)，在我們的峰會(huì)與媒體報(bào)道視線之外。”辛穎說(shuō)。
辛穎觀察到的趨勢(shì)，有很多家長(zhǎng)正是參與者。北京大學(xué)教育學(xué)專業(yè)的劉嫚的兒子最近兩年開(kāi)始學(xué)習(xí)籃球，可能是職業(yè)的特性，她發(fā)現(xiàn)體育對(duì)孩子成長(zhǎng)有著重要的意義。她對(duì)懶熊體育說(shuō)：“隨著年齡的增大，孩子們的世界突破小我，開(kāi)始用自己的思維和身體，去探索更廣闊的的世界?！?nbsp;
不僅劉嫚，演員龔蓓苾也將自己的兒子送去了一家籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，她發(fā)現(xiàn)籃球是能讓孩子接受完整教育的最好運(yùn)動(dòng)——不僅會(huì)有贏的時(shí)候，也會(huì)有輸?shù)臅r(shí)候，得學(xué)會(huì)面對(duì)與接受。龔蓓苾的兒子學(xué)習(xí)籃球的機(jī)構(gòu)名字叫東方啟明星，這家成立時(shí)間超過(guò)十年的機(jī)構(gòu)在過(guò)去三年屬于“逆襲者”，也成為不少籃球機(jī)構(gòu)從0到1學(xué)習(xí)的榜樣，創(chuàng)始人靳星曾經(jīng)也是一位職業(yè)球員與籃球“發(fā)燒友”。
這種變化的趨勢(shì)，除了籃球機(jī)構(gòu)，一些產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等也敏銳捕捉到了。Wilson就是其中之一，他們開(kāi)始參與其中。這家成立于1914年的運(yùn)動(dòng)裝備贊助商，核心產(chǎn)品包括籃球、網(wǎng)球、高爾夫球、棒球、橄欖球等。2020年5月13日宣布成為NBA長(zhǎng)期合作伙伴后，Wilson成為NBA官方比賽用球，他們也開(kāi)始更加重視籃球以及中國(guó)市場(chǎng)。
“中國(guó)的籃球運(yùn)動(dòng)普及是大家有目共睹的，而且是不分城市和年齡的消費(fèi)者都會(huì)一顆籃球聚集在一起?！盬ilson相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)懶熊體育說(shuō)：“前兩年因?yàn)橐咔榈牟环€(wěn)定性，也給青少年體育線下比賽和培訓(xùn)造成了沖擊，但行業(yè)整體向好我們還是有信心的?！?nbsp;
現(xiàn)在，Wilson已經(jīng)深度參與這個(gè)市場(chǎng)。除了跟薪火和東方啟明星合作之外，很多有青少年的地方都可以看到這個(gè)百年品牌的身影。
營(yíng)收過(guò)億的籃球機(jī)構(gòu)
商業(yè)總會(huì)有起伏，在過(guò)去三年，除了常規(guī)的經(jīng)營(yíng)困難之外，疫情是商業(yè)最大的不確定性因素。好在，所有的人都知道體育教育是美好的，不管外界環(huán)境發(fā)生怎樣的變化，他們還是會(huì)去追逐。
具體到籃球，這仍然是一個(gè)青少年趨之若鶩的項(xiàng)目。
一些數(shù)據(jù)也能佐證。根據(jù)中國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展研究課題組編著、社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社出版的《中國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展報(bào)告》顯示，6-17歲青少年中，13.9%的青少年選擇參與籃球運(yùn)動(dòng)，9.6%將籃球作為主要運(yùn)動(dòng)，籃球運(yùn)動(dòng)的認(rèn)可度在三大球（籃球、足球、排球）項(xiàng)目中居首位。大致有78.7%的家長(zhǎng)愿意子女成為籃球特長(zhǎng)生，3.6%的家庭有籃球培訓(xùn)方面的支出。家長(zhǎng)和青少年對(duì)籃球技術(shù)培訓(xùn)的需求正在快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)全國(guó)籃球培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模在千億元水平。
▲來(lái)自《中國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展報(bào)告》
根據(jù)2021年籃球培訓(xùn)的一些數(shù)據(jù)可以得出整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模在640億元左右，其計(jì)算邏輯主要參考上海套用全國(guó)。2021年，上?，F(xiàn)金流是消課的約3.7倍，全國(guó)消課口徑是530億元，現(xiàn)金流應(yīng)該就是530*3.7=2000億元。而籃球占比達(dá)32%，算下來(lái)就是640億元。當(dāng)然，籃球培訓(xùn)全國(guó)平均一節(jié)課價(jià)格是96元，一年課包48次，算下來(lái)參與學(xué)員就是1388萬(wàn)人。
市場(chǎng)之外，具體到那些一個(gè)個(gè)的商業(yè)個(gè)體，他們既是參與者，也是推動(dòng)者。
“籃球培訓(xùn)的玩家特別多，動(dòng)輒一兩萬(wàn)個(gè)學(xué)員。”辛穎對(duì)懶熊體育說(shuō)。
2021年，辛穎到全國(guó)各地對(duì)體育教育進(jìn)行調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)了籃球培訓(xùn)的一些趨勢(shì)：
第一，機(jī)構(gòu)比較分散，在北京、上海、深圳、廣州、四川等地方均有，而想做到一家獨(dú)大很難，大多屬于區(qū)域性的“龍頭”公司；第二，籃球的場(chǎng)地獲得性越來(lái)越好，甚至像廊坊的場(chǎng)館都改造出來(lái)，但足球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地本來(lái)就不多。至少籃球場(chǎng)的賬可以算得過(guò)來(lái)，其他場(chǎng)館就比較費(fèi)勁；第三，籃球之所以受到歡迎是因?yàn)榧扔袉稳司毩?xí)，也有團(tuán)隊(duì)協(xié)作，老少皆宜，從教育與公益屬性都可以涉及，而且中考各個(gè)城市與地方都有籃球項(xiàng)目。
“另外一個(gè)維度，籃球更像游戲。小年齡段的孩子3歲的就是打3對(duì)3，籃球更像游戲，所以孩子們更能堅(jiān)持?！毙练f對(duì)懶熊體育說(shuō)。
當(dāng)然，也需要注意一個(gè)很重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就是一家籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一旦營(yíng)收達(dá)到5億元左右時(shí)，再向上發(fā)展就會(huì)遇到增長(zhǎng)的困擾，往往翻過(guò)這座5億營(yíng)收的大山難度增多，團(tuán)隊(duì)需要死磕，在效率與規(guī)模之間很難做出一個(gè)最優(yōu)的選擇。最終的結(jié)果就是，5億營(yíng)收的“大山”未能翻過(guò)，但團(tuán)隊(duì)遇到了分崩離析，誕生出更多類似的籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
所以，我們看到很多籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全國(guó)會(huì)有超過(guò)10家營(yíng)收過(guò)億元的，他們屬于“小而美”，不再過(guò)于追求規(guī)模，華蒙星聚焦廣東地區(qū)，吾同體育聚焦在川渝地區(qū)，YBDL聚焦于上海與長(zhǎng)三角地區(qū)，他們更聚焦于自己擅長(zhǎng)與熟悉的市場(chǎng)，管理半徑也跟得上，最終才有一個(gè)更健康的現(xiàn)狀。
對(duì)于快還是慢，東方啟明星創(chuàng)始人靳星2021年對(duì)懶熊體育說(shuō)：“我們?cè)谶@十二年的快速發(fā)展中，贏得了足夠的時(shí)間窗口。而慢不是說(shuō)要發(fā)展慢，而是取決于戰(zhàn)略和能力，所以我們是快而不急，快的核心要素就是底盤(pán)要穩(wěn)?！?/p>
女孩們更喜歡籃球了
除了有一批營(yíng)收過(guò)億的籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)涌現(xiàn)，近兩年最大的一個(gè)趨勢(shì)變化是，女孩子們打籃球越來(lái)越多了。
這跟整個(gè)女性消費(fèi)市場(chǎng)的崛起有關(guān)，女性在消費(fèi)、流行、潮流等支出的占比越來(lái)越大，尤其是女性體育在過(guò)去一年勢(shì)頭很猛。過(guò)去一年，定位為專注女性體育的「翻滾堅(jiān)果」就長(zhǎng)期關(guān)注這個(gè)話題，從女足時(shí)隔16年奪得亞洲冠軍、女籃時(shí)隔28年進(jìn)入世界杯決賽以及張偉麗再奪金腰帶等，那些重要的女性榜樣、女性運(yùn)動(dòng)員的名字一次次在社交媒體刷屏。
回到籃球培訓(xùn)也是這樣的趨勢(shì)。據(jù)一位投資人向懶熊體育透露，他一開(kāi)始對(duì)女孩子練籃球感受不強(qiáng)，但經(jīng)過(guò)走訪與調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這個(gè)數(shù)字達(dá)到了10%。比如，他從華蒙星那邊觀察到，幼兒籃球的女孩子綻放的風(fēng)采是蓋過(guò)男孩的，他看過(guò)女孩子打籃球比賽，給他留下深刻印象。
在北京，已經(jīng)出現(xiàn)了專門(mén)只招收女孩的籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們敏感地抓住了這個(gè)新需求，并付諸行動(dòng)進(jìn)行商業(yè)實(shí)踐?；@球場(chǎng)成為現(xiàn)在女生們的社交中心，她們開(kāi)始喜歡上籃球，都是孩子們之間相互自發(fā)帶動(dòng)，與其說(shuō)是喜歡籃球，倒不如說(shuō)籃球場(chǎng)成為他們的“社交中心”。
前國(guó)家女籃隊(duì)長(zhǎng)宋曉波也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)趨勢(shì)，并想做點(diǎn)什么。她發(fā)現(xiàn)，很多女性想打籃球，但是可以給她們提供比賽的平臺(tái)太少了。于是她搭建了一個(gè)針對(duì)從8歲到40歲跨度的賽事平臺(tái)叫“粉色風(fēng)暴”，分為5檔：小學(xué)、初中、高中、大學(xué)到社會(huì)。因?yàn)橐咔榈脑颍嗌倌昱c學(xué)校的賽事斷斷續(xù)續(xù)很難正常開(kāi)展，只能做了社會(huì)層面的賽事。今年原計(jì)劃是9城聯(lián)動(dòng)，每周五啟動(dòng)一次，但因?yàn)橐咔橥Ｖ沽恕Ｔ谧罱淮蔚陌不蘸戏收具€是很震驚，一下子報(bào)名了30多支隊(duì)伍。
“我們的目的，就是要擴(kuò)大女性的籃球人口，讓更多的女性參與到籃球運(yùn)動(dòng)中，讓女性更加健康、美麗和自信?！彼螘圆▽?duì)懶熊體育說(shuō)。
對(duì)于已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)的疫情，宋曉波對(duì)2023年很是期待。在北京，宋曉波的“粉色風(fēng)暴”在國(guó)貿(mào)附近有一塊專屬場(chǎng)地，未來(lái)每個(gè)周末都有關(guān)于女性的賽事，而女生們也可以從此找到屬于自己的平臺(tái)與賽事，展示自己。
品牌也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)機(jī)會(huì)。2022年8月，Wilson開(kāi)始跟東方啟明星合作，他們?yōu)榕e辦的ESBA和CAAU賽事提供專業(yè)比賽用球?，F(xiàn)在，幾乎所有的籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)女孩都占到了5-10%的比例，甚至有的機(jī)構(gòu)這一比例會(huì)更高。
“從品牌的角度，我們會(huì)逐步確定品牌在籃球培訓(xùn)市場(chǎng)中的角色和邊界。主要會(huì)以產(chǎn)品為切入點(diǎn)，并通過(guò)合作伙伴的反饋來(lái)改進(jìn)我們的產(chǎn)品，在抖音上我們已開(kāi)始做籃球培訓(xùn)內(nèi)容，通過(guò)短視頻的形式讓更多人能免費(fèi)的學(xué)習(xí)籃球技巧?！睂?duì)于這個(gè)新市場(chǎng)，Wilson相關(guān)人員對(duì)懶熊體育說(shuō)。
潮流、產(chǎn)品與跨界
一個(gè)現(xiàn)象是，籃球滿足了家長(zhǎng)對(duì)美好的所有想象力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作、應(yīng)試、鍛煉身體等。尤其是在“雙減”之后，孩子們?cè)谙挛?點(diǎn)半后放學(xué)，他們大量的時(shí)間需要打發(fā)掉，而籃球無(wú)疑成為了他們的選擇之一。
在這個(gè)現(xiàn)象的背后，受益者不僅僅是那些籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還包括品牌們。以Wilson為例，針對(duì)青少年的籃球市場(chǎng)，他們已經(jīng)有了完整的青少年訓(xùn)練籃球產(chǎn)品。比如啟蒙階段主要使用5號(hào)球，他們有獨(dú)特的輕量化科技，在尺寸不變的情況下讓籃球更適應(yīng)6至8歲兒童的力量需求，并且色彩的設(shè)計(jì)也能引起他們對(duì)籃球的興趣；隨著年齡的增長(zhǎng)，青少年可以選擇6號(hào)球或7號(hào)球，針對(duì)他們打球的環(huán)境可選擇室外橡膠球、室內(nèi)外通用PU球或者是室內(nèi)比賽級(jí)用球。
“我們每年會(huì)在8月下旬和2月推出開(kāi)學(xué)季主題推廣，會(huì)和籃球培訓(xùn)合作伙伴推出線下賽事和培訓(xùn)主題活動(dòng)，在未來(lái)每年三月至四月初會(huì)有校園瘋狂三月的主題活動(dòng)，將NCAA籃球的瘋狂熱愛(ài)帶到中國(guó)校園。”Wilson相關(guān)人員對(duì)懶熊體育說(shuō)。
青少年視角之外，籃球是更容易跨界與潮流的，一些綜藝、娛樂(lè)性的節(jié)目，籃球也是最受歡迎的主題之一。
以《這！就是灌籃》為例，2023年就將迎來(lái)第五季。這個(gè)節(jié)目的定位為中國(guó)大學(xué)生3X3籃球聯(lián)賽，通過(guò)籃球聚焦青年潮流文化，與娛樂(lè)真人秀進(jìn)行融合，讓更多熱愛(ài)籃球的年輕人在這里“集結(jié)”，他們有時(shí)候要組隊(duì)而戰(zhàn)，有的要獨(dú)立而戰(zhàn)，然后經(jīng)過(guò)層層選拔與挑戰(zhàn)，最終獲得MVP的稱號(hào)。
這個(gè)以籃球?yàn)橹黝}的綜藝節(jié)目已經(jīng)廣受年輕人喜愛(ài)，以第三季為例，當(dāng)季節(jié)目共吸引了18000名球員參與海選，最終102人成功入圍，包括區(qū)俊炫、祝銘震、張寧在內(nèi)，還進(jìn)入CBA成為職業(yè)球員。當(dāng)然，這個(gè)節(jié)目主要突出娛樂(lè)性、體育性、潮流性三個(gè)方面，通過(guò)籃球，觸達(dá)更多的人群。
“只要到了球場(chǎng)上，我覺(jué)得就不要去提真人秀，就是一個(gè)正常的比賽?！鄙頌閼?zhàn)隊(duì)教練之一的王仕鵬說(shuō)。
曾經(jīng)的國(guó)手朱芳雨也透露他參加該節(jié)目的初衷：“我覺(jué)得來(lái)參選《灌籃》的運(yùn)動(dòng)員水平都比原來(lái)高很多，也是希望通過(guò)這個(gè)節(jié)目能夠看到或者去發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)秀的籃球運(yùn)動(dòng)員?！?/p>
《這！就是灌籃》節(jié)目總監(jiān)制王云鵬曾經(jīng)對(duì)懶熊體育透露，為何選擇籃球。她說(shuō)，一個(gè)最重要的原因就是綜藝用戶和籃球用戶重疊度非常高，這是他們經(jīng)過(guò)近萬(wàn)份的調(diào)研問(wèn)卷后得出的結(jié)果。此外，籃球在中國(guó)普及度非常高，它能夠成為一個(gè)真正的大眾熱門(mén)話題。
顯然，在中國(guó)籃球已經(jīng)越來(lái)越受歡迎，不管是籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還是家長(zhǎng)與孩子，抑或是像Wilson、李寧這樣的品牌方，他們都在通過(guò)自己的方式參與其中。
需要提醒的是，這仍然是一個(gè)發(fā)展中的市場(chǎng)，而籃球培訓(xùn)以及體育教育本質(zhì)上存在一個(gè)公益性和商業(yè)性的關(guān)系，所以，追求商業(yè)性的同時(shí)也需要顧及教育的公益性，這樣才能走得更遠(yuǎn)、更好。
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