今年7歲的馮燕雯剛上小學(xué)一年級，課外她除了要參與思維訓(xùn)練和英語口語的相關(guān)課程之外，如今又多了一項，每周日要在學(xué)校邊上的一個商場里上兩個小時的空手道。
她的爸爸馮乍告訴懶熊體育，在他與馮燕雯同班的孩子家長交流中，發(fā)現(xiàn)至少有一半的家長都給孩子選擇了體育運動類的培訓(xùn)——籃球、游泳、體操等等，各種項目都有。
大家的目的很類似，都是為了孩子的身體考慮。相比之下，參與藝術(shù)類培訓(xùn)的孩子并不多。
情況跟這批80后家長小時候不一樣了。
懶熊年度觀察的最后一篇，將目光投向一個我們認(rèn)為在2016-2017年度之間尤其具備代表性的一個賽道：兒童體育培訓(xùn)。當(dāng)下行業(yè)的多個變化——往線下走，要現(xiàn)金流，重視場館及其運營，急缺好的教練和人才，80后父母在消費和教育上的升級——更長遠看，這一代兒童無疑將會是中國體育真正成長起來之后的主流消費人群，以上種種都能在這個領(lǐng)域有所體現(xiàn)。
46號文后，中國體育產(chǎn)業(yè)迎來了前所未有的爆發(fā)，各種賽道五花八門地瘋長。
另一方面，少兒培訓(xùn)在中國的廣闊市場空間始終存在。根據(jù)德勤2016年的教育產(chǎn)業(yè)報告，2015年中國K-12培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模已超過1800億元，并預(yù)計在2020年市場規(guī)模將超過5000億。
K-12是國際上對基礎(chǔ)教育的統(tǒng)稱，代表了從幼兒園（Kindergarten，通常5-6歲）到十二年級（grade 12，通常17-18歲）的人群。
政策和市場相結(jié)合之后，越來越多的公司也開始在體育培訓(xùn)市場展開爭奪。
從一些項目對懶熊體育透露的數(shù)據(jù)看，規(guī)模正在逐漸形成。在傳統(tǒng)的籃球項目上，成立于2014年的YBDL少兒籃球訓(xùn)練營，目前已進入19個城市，并招徠了7000多名學(xué)員，2016年年營收超過3000萬元；而更有代表性的是一些以前的小眾項目的發(fā)展，成立于2015年年底，從事橄欖球少兒培訓(xùn)的天行達陣，目前在上海、廣州、深圳、佛山四地學(xué)員數(shù)量超過2000名；而從2011年開始滑雪培訓(xùn)業(yè)務(wù)的魔法學(xué)院，2016年冬季業(yè)務(wù)的營收也超過了1500萬。
培訓(xùn)的預(yù)付費模式能保證現(xiàn)金流，家長對教育投入的意愿和消費力都在提高，加上培訓(xùn)機構(gòu)普遍能維持在20-30%的利潤率，甚至較高的可以達到40%，讓資本在2016年開始將更多的興趣放到了培訓(xùn)項目上。
在體育產(chǎn)業(yè)遭遇資本寒冬的大背景下，依舊有不少從事體育培訓(xùn)的機構(gòu)在2016年獲得了融資。
懶熊體育梳理如下：
▲2016年獲得融資的培訓(xùn)機構(gòu)或有培訓(xùn)業(yè)務(wù)的公司一覽。
在懶熊體育對多名兒童體育培訓(xùn)機構(gòu)從業(yè)者的走訪中，他們都在說，這個市場仍有著充沛的空間，而未來資本向這個行業(yè)靠攏的現(xiàn)象將越演越烈。
對此，我們總結(jié)了以下4個觀察：
真正推動兒童體育培訓(xùn)的，還是政策
在了解兒童培訓(xùn)之前，首先要意識到在中國，政策對于家長選擇和學(xué)校的影響。
魔法學(xué)院CEO張巖告訴懶熊體育，就他的估算，2016年來魔法學(xué)院的學(xué)員，是2015年300%左右。
2013年，北京啟動了2022年冬奧會的申辦，并在2015年年中獲得了成功。在這一背景下，有關(guān)促進冰雪運動項目推廣的政策也像雪花般落下，提出了“3億人參與冰雪”的目標(biāo)，這讓包括魔法學(xué)員在內(nèi)的冰雪項目的培訓(xùn)機構(gòu)一時受到追捧。
“很多家長覺得如果孩子不會滑雪就落伍了，所以這兩年來參加滑雪活動的孩子越來越多?！睆垘r說。
另一個收到政策惠及的項目自然是足球。2015年，《關(guān)于加快發(fā)展青少年校園足球?qū)嵤┮庖姟饭己螅嗌倌甑淖闱蛴?xùn)練得到了廣泛關(guān)注。阿森納足校上海分校校長翟萌對懶熊體育說，2016年來參與足球項目培訓(xùn)的孩子依舊有增多的跡象。
政策對這些項目的助力，最明顯的變化體現(xiàn)在公立學(xué)校與培訓(xùn)機構(gòu)的合作態(tài)度上。
長久以來，走進學(xué)校開設(shè)課程一直是商業(yè)兒童培訓(xùn)機構(gòu)的愿望。對后者來說，一方面能夠通過學(xué)校平臺展現(xiàn)教學(xué)水平，另一方面也有引流作用，吸引家長學(xué)生來為課外時間報名。
然而以往學(xué)校對這一模式并不感冒。不少體育培訓(xùn)機構(gòu)從業(yè)者都提到，和公立學(xué)校的合作一向很難，需要通過層層審批，耗時耗力。有時好不容易說服了學(xué)校，但卻仍然過不了教委這一關(guān)。
一名公立學(xué)校的小學(xué)體育教師向懶熊體育表示，學(xué)校方面的消極態(tài)度，一方面是緣于安全因素的考量，另一方面則是“懶政”的思想在作怪?！皬膶W(xué)校和教委的角度來說，多一事還不如少一事?！痹撁w育教師說。
不過，這一切在相關(guān)體育政策出臺后開始出現(xiàn)了改觀。張巖透露說，如今北京市政府已經(jīng)開始在海淀區(qū)的一些小學(xué)中試點滑雪課。在海淀區(qū)教委的安排下，魔法學(xué)院已經(jīng)在近20所學(xué)校開設(shè)了滑雪課程。
▲魔法學(xué)院的孩子們參與冬令營項目。
翟萌對此也有同感。阿森納足校上海分校歸屬的上海申梵足球俱樂部，已經(jīng)與30多所學(xué)校達成了合作，遍布上海14個區(qū)，服務(wù)學(xué)生近2萬名。翟萌表示，如今已經(jīng)有不少學(xué)校，主動找到申梵這邊尋求合作。
隨著冬奧會越來越近，冰雪項目勢必越來越火；而中超職業(yè)化加速，足球依舊會是熱門項目，2017年這一趨勢將會延續(xù)。但一些沒有受到政策惠及的項目，想讓公立學(xué)校付費采辦課程，依舊存在困難。為此他們的方式則是首先在國際學(xué)校或者私立學(xué)校進行嘗試。
目前YBDL就與2所這樣的學(xué)校達成了合作；夏山國際童軍會進入了10所國際學(xué)校或私立學(xué)校，開展荒野求生等主題的系列課；天行達陣也與上海的幾所國際學(xué)校達成了合作。
出生率下滑，80后家長和兒童教育的消費升級
政策之所以會成為首要推動力，很大的一個原因還是中國體育文化仍太初級。
在以往的傳統(tǒng)體育培訓(xùn)中，機構(gòu)往往會以強大的職業(yè)教學(xué)能力作為賣點，強調(diào)學(xué)習(xí)后會有更高的運動競技能力，以此來吸引一些望子成龍的家長報名，寄希望于孩子擁有某項體育特長以便獲得升學(xué)考試的加分，甚至進入職業(yè)隊。這種形態(tài)的代表就是各種民間體校。
但現(xiàn)在在文化和理念層面，確實發(fā)生了變化。
在元迅投資合伙人何驍軍看來，除了政策方面的助力之外，人口出生率下滑對這塊市場的影響也不可忽視。隨著新一代年輕人生育率持續(xù)走低，今后孩子們的學(xué)業(yè)競爭壓力將會受到緩解?！斑@點在日本、韓國、臺灣等出生率低的東亞地區(qū)已經(jīng)很明顯了，中小學(xué)普遍面臨招生難的問題?！彼f。
新一代以80、90后為代表的家長，對于孩子的教育相較以往有了很大的不同。“他們會更看重孩子綜合的社交能力、團隊能力、為人處事的領(lǐng)導(dǎo)力以及健全的人格等等綜合素質(zhì)?！焙悟斳娬f。
可以預(yù)估的是，學(xué)業(yè)培訓(xùn)的市場需求將隨之萎縮，而體育項目又正好能提供這些品質(zhì)的培養(yǎng)機會——如果用時下最火熱的概念之一來套用，那么這種訴求導(dǎo)致的就是“兒童教育的消費升級”。
根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，在月教育產(chǎn)品支出超過2000元的家庭中，月收入超過兩萬的家庭接近70%。何驍軍認(rèn)為，中高端家庭無疑會成為兒童體育培訓(xùn)市場的主要客戶。
懶熊體育接觸了多位相關(guān)家長，另一個明顯的感受就是，他們對于體育培訓(xùn)的目標(biāo)正在從“學(xué)會什么”逐漸向“學(xué)得快樂”轉(zhuǎn)變。
▲快樂踢球是阿森納足校所傳遞的理念。
馮乍就是這么想的，“我不指望她以后能夠把空手道練得很好，更不指望她能走職業(yè)這條路，只要她學(xué)的開心，身體得到鍛煉了就很好?！?/p>
這也使得各個培訓(xùn)機構(gòu)的教育重心相應(yīng)地往這個方向偏移。
天行達陣COO張楠表示，天行達陣成立之初，就不打算把培養(yǎng)職業(yè)橄欖球運動員作為重心：“我們追求的是通過體育教育的方式，激發(fā)孩子們的潛能，完善其身心健康?！?/p>
隨之而來的，便是體育培訓(xùn)機構(gòu)在招募教練時標(biāo)準(zhǔn)的變化。相比以往在培訓(xùn)機構(gòu)很吃香的退役運動員，擁有體育教育背景的體育院校、專業(yè)的畢業(yè)生更受歡迎。
奧運冠軍吳靜鈺在2016年成立了吳靜鈺跆拳道俱樂部，她的丈夫侯琨對懶熊體育表示，如今招募教練時他們會更偏重教育，因為專業(yè)性的東西可以后天彌補。
張巖也有著類似的看法：“如果教練具備相關(guān)的教學(xué)能力，再去培養(yǎng)滑雪能力并沒有那么難。反之就很難，教學(xué)能力不是一天兩天能培養(yǎng)的?！?/p>
張楠告訴懶熊體育，目前市場上依舊很缺乏精通體育教育的人才，許多培訓(xùn)機構(gòu)的教練未必真的懂得體育教育的真正含義。而這方面的缺乏就很可能導(dǎo)致誤人子弟，并使得家長對體育教育的成果失去信心。
各個培訓(xùn)機構(gòu)為了吸引人才都在提升崗位附加值。比如魔法學(xué)院就給教練提供一系列公費培訓(xùn)和報考全球通行執(zhí)照的機會，張巖說，“我們可以給教練職業(yè)規(guī)劃和行業(yè)中頂級人才的榮譽感?！?/p>
當(dāng)體育回歸教育之后，人才的儲備和爭奪，必然會是體育培訓(xùn)機構(gòu)的核心競爭力之一。
小項目開始注重坪效，大項目的場地要難一些
培訓(xùn)項目受到資本關(guān)注還有一個原因，在經(jīng)歷了體育互聯(lián)網(wǎng)項目的虛假繁榮之后，人們重新意識到線下在體育里的重要性。而在體育行業(yè)的線下部分，培訓(xùn)項目要更早進入精細管理的階段。
2016年12月咕嚕咕嚕完成了A輪3800萬元的融資，其CEO聶海亮當(dāng)時對懶熊體育說，之所以能在兒童培訓(xùn)市場占得一席之地，重視小項目是一大關(guān)鍵?！拔覀兊乃许椖颗嘤?xùn)，幾乎都能在200平的房間里開展?！甭櫤Ａ琳f。
小項目在場地上所占據(jù)優(yōu)勢，在2016年6月掛牌新三板的萬國體育身上，也得到了充分展現(xiàn)。主要從事?lián)魟ε嘤?xùn)的萬國體育，在其6000平米的場地可以容納超過50條劍道，同時承載600人參與培訓(xùn)，這種坪效優(yōu)勢使其能在有限資源里吸納更多用戶。
坪效——這個在零售業(yè)被奉為圭臬的原理，在以往傳統(tǒng)的體育行業(yè)中，對其的關(guān)注和利用并不多見。好消息是2016年，我們從更多的場館運營方和培訓(xùn)機構(gòu)口中聽到了這個說法。
另一方面，對場地要求小，靈活度也就高，更便于選址。
咕嚕咕嚕少兒、小小運動館、愛尚跆拳道等小型項目的培訓(xùn)機構(gòu)，門店可以多選擇在居民集中區(qū)，這一方面保證了客流量，另一方面也節(jié)省孩子的時間。6歲孩子的家長顏秉蕾就表示，如今孩子的時間非常寶貴，離家近的培訓(xùn)機構(gòu)成為她的首選。
另外一個在2016年出現(xiàn)的趨勢是與商業(yè)地產(chǎn)的合作，繼續(xù)遭遇線下零售形態(tài)變革的商場，需要這種黏性更強的培訓(xùn)類機構(gòu)或商家入駐。
這其中小項目更好結(jié)合。在上海的七寶萬科，咕嚕咕嚕還建成了一條環(huán)繞的S級空中輪滑軌道，構(gòu)成了商場的獨有風(fēng)貌。在北京，新建的商場現(xiàn)在會盡量規(guī)劃一塊空間給商業(yè)冰場。
而與此相比，一些需要在室外開展的大型項目，場地容易成為掣肘。
魔法學(xué)院目前的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，主要在位于崇禮的密苑云頂樂園開展。那里距離北京市區(qū)220公里，如果要去那上課，對于市區(qū)的孩子來說，來回就要花上一天的時間。這個問題讓張巖很是頭疼，也讓與他們合作的學(xué)校很為難，畢竟正值期末復(fù)習(xí)階段的孩子們不可能花費大部分時間在路上。
為此，魔法學(xué)院最終選擇在北京市區(qū)挑選一些體育場或公園出資改建。2016年，他們就改建了一座高爾夫球場，鋪設(shè)上簡單的雪道。
另一方面，室外項目還會受到季節(jié)和天氣的影響。一旦進入冬季，北方的大雪會使例如許多室外培訓(xùn)項目難以進行。而在夏天，冰雪運動自然受到阻礙。
魔法學(xué)院的解決方式是開設(shè)一些如戶外、航海之類的夏季項目，安排旗下的冰雪教練工作。同時，夏季項目的培訓(xùn)機構(gòu)也會在冬季把學(xué)員輸送給魔法學(xué)院。
比季節(jié)性影響更嚴(yán)重的是霧霾。身為北京人的張楠，一直渴望能將天行達陣的訓(xùn)練營開進北京，但是北京越來越嚴(yán)重的霧霾卻讓他望而卻步。
“我們真的下了好幾次決心了，但每次都被北京的霧霾給嚇回來了，覺得不能影響孩子們的健康是培訓(xùn)機構(gòu)的基本原則?！睆堥獰o奈地表示。
▲天行達陣渴望將培訓(xùn)營開進首都，但遭遇霧霾難題。
對此，張楠的構(gòu)想是，與其他的培訓(xùn)機構(gòu)一起共建一個室內(nèi)場館。當(dāng)霧霾天來臨時，培訓(xùn)就在室內(nèi)進行。不過這也存在問題，畢竟橄欖球運動還是在室外開展較佳，室內(nèi)場館會在沒有霧霾時被閑置，形成資源浪費。想解決這方面難題，還需要再動腦筋。
由此可見，室內(nèi)小項目的坪效優(yōu)勢還是十分顯著，而對室外大項目來說，單純與場地方合作并不能避免天氣季節(jié)等一系列外部因素的影響，更多需要考慮嘗試通過第三方來減輕場地的運營成本。
課程設(shè)計、收費與安全保障，越來越專業(yè)化
身為10歲孩子家長的孫儷，目前并沒有給孩子報課外的體育培訓(xùn)班。她表示，自己和孩子其實一直有這樣的想法，但總覺得外面很多體育培訓(xùn)機構(gòu)都不專業(yè)，既會擔(dān)心遭遇亂收費現(xiàn)象被坑，也擔(dān)心孩子的安全得不到保障，或者花了錢也沒有學(xué)到什么東西。
同為家長的曹諾拉更是“雜牌”培訓(xùn)機構(gòu)的受害者。她告訴懶熊體育，她的孩子之前曾報名參加了一個籃球的培訓(xùn)課，花了一萬多塊。但是該機構(gòu)先是單方面改變上課時間，之后又頻繁更換教練。“上的課也亂七八糟，感覺孩子幾個月下來根本沒有學(xué)到什么東西?！辈苤Z拉說。
在張巖看來，這正是長期困擾國內(nèi)體育培訓(xùn)市場上的一個主要問題，很多培訓(xùn)機構(gòu)的課程都不成體系，屬于“想到哪教到哪”。對于從業(yè)者來說，打消家長這些顧慮自然是重中之重。
所以，引進國外成熟的課程體系成為了解決這一問題的方法之一。采訪中，張巖幾次向懶熊體育表示，他們之所以能夠在滑雪市場上占得一席之地，引進了美國的課程體系是一主要因素。2014年12月，他們與美國滑雪教練協(xié)會達成為期5年的獨家合作協(xié)議，將PSIA-AASI滑雪教學(xué)體系引入了中國。
號稱引進國外教程最多的可能是足球領(lǐng)域，近幾年，從以前的巴西、荷蘭教學(xué)開始轉(zhuǎn)變?yōu)楦嗟氖堑聡⑽靼嘌澜虒W(xué)體系。
▲斯巴頓的孩子在進行體適能的訓(xùn)練。
將國外的課程體系在中國落地，困難也會不少。除了要讓教練深刻理解課程的核心含義外，對于一些冷門項目，還要讓家長對教育效果產(chǎn)生認(rèn)知。
從事少兒體能培訓(xùn)的斯巴頓，在2015年5月從阿根廷引進了名為“RADKIDZ”的幼兒體能課程，該課程結(jié)合了游戲和體適能訓(xùn)練，并在每節(jié)課配有音樂，更受孩子們歡迎。
但它就遇到了這個問題。品牌總監(jiān)向航表示，不少家長一方面沒有意識到孩子有訓(xùn)練體能的需求，另一方面也難以用肉眼看到訓(xùn)練的成果，導(dǎo)致用戶粘性很差。
此外，這類課程搬到中國，也會面臨重新定價的問題。在市場還不成熟的情況下，價格標(biāo)桿仍需慢慢摸索。
而相較于以前培訓(xùn)市場亂收費的現(xiàn)象比比皆是，大多專業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)也都建立了一套完善的課程收費體系。大多數(shù)的運動項目，一節(jié)課的收費都在60-200元不等，室外項目相對較高，年卡預(yù)付費的模式比較流行。
而在家長更為關(guān)注的孩子安全保障方面，各培訓(xùn)機構(gòu)也在絞盡腦汁。除了必備的保險之外，一些特殊運動也專門制定了相關(guān)的保障措施。魔法學(xué)院則在必要的時候會開辟獨立雪道開展教學(xué)，避免與雪場其他客人發(fā)生沖突的可能；而夏山國際童軍會則為營地產(chǎn)品制定了一整套的風(fēng)險分析和管控體系，并將此告知家長。
一位萬國體育的人士認(rèn)為，隨著未來兒童體育培訓(xùn)行業(yè)的愈發(fā)成熟，整個行業(yè)未來也會逐漸形成相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，而各家機構(gòu)也會逐漸走向?qū)I(yè)化、體系化和規(guī)?；?。
“畢竟兒童培訓(xùn)行業(yè)嚴(yán)格來說到現(xiàn)在也就8-10年的時間，還處在一個初級和落后的階段。” 該人士說。
值得一提的是，一些從業(yè)者還認(rèn)為，今后會有越來越多的成人體育培訓(xùn)項目應(yīng)用在孩子身上。例如少兒體適能，這原本是成人用于提高身體機能的訓(xùn)練，如今卻已經(jīng)應(yīng)用在了孩子身上。
“也許我們今后還能看到孩子練鐵人三項呢?！睆堥f。
（應(yīng)受訪人要求，文中馮燕雯、馮乍、曹諾拉均為化名。）
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