▲夏山國際童軍會以工程建造為主題的羅馬帝國搭建夏令營

暑假就要結束，孩子們可能有點不開心，不過家長們可以暫時松一口氣了。

這個暑假，陳蕃中給9歲孩子報的各種暑期班和夏令營，費用加在一起可能超過了3萬。

陳蕃中說，“這還只是錢，不算我和太太兩人在他身上花的時間，比平時累上百倍。”

在這些支出中占最大頭的是陳蕃中給孩子報的一個十天的戶外運動夏令營。“主要是想讓孩子學點平時學校里學不到的東西，還有也能解放解放自己，別整天圍著孩子轉。”他告訴懶熊體育。

同為11歲孩子家長的齊思花也給兒子報了一個籃球夏令營，原因是孩子就喜歡打籃球。何況在她看來，這個夏令營并不貴：七天也就3000多塊。 

在懶熊體育接觸過的孩子家長中，大部分在這個夏天花費不菲，少則一萬多則四五萬。

“現在很少會有家長暑假就把孩子放家里的了。”棒球培訓機構棒童創始人田小琰對懶熊體育說。 

▲棒童也在夏天舉辦了夏令營

所以，從用戶需求上來看，無論是你是教孩子玩什么的，夏天都是不可錯過的市場：孩子有時間，家長有需求而且愿意花錢。 

這其中，相比較常規的暑期班，夏令營的發揮空間似乎更大。根據申萬宏源研究院在2016年6月發布的報告中，包含夏令營在內的游學行業，目前城鎮K12（kindergarten through twelfth grade，指的是6歲-18歲的孩子）階段的學生中只有41萬人參與，滲透率僅為0.2%，而這一數字在俄羅斯為50%，在日本更是高達90%，可見市場空間巨大。 

看上運動夏令營這個市場的，除了培訓機構外，還有一些傳統的旅行公司也在切入。他們將一些線路包裝成適合青少年集體生活的產品，再外聘兼職教練，包裝成一個夏令營。

不過他們在這方面的劣勢很明顯。兼職教練的水平和素養往往參差不齊，教學水平難以保證的同時，還有安全事故發生的可能。

此外，這類夏令營雖然能面向社會招生，群體基數更大，但卻缺乏日常品牌的積累。要讓家長放心的把孩子交給自己，緊緊依靠短期市場宣傳，顯然是不夠的。 

相比之下，體育培訓機構自行做夏令營更容易被家長接受。一來有專業的教練讓家長放心，二來在家長內部形成的口碑效應，招生會相對容易些。

從事營地教育的夏山國際童軍會就是個典型。在今年夏天，他們總共組織了70余期的夏令營，吸引了3000多人次的孩子參加。聯合創始人胡崑告訴懶熊體育，報名夏山夏令營的家長，70%都報名過夏山平日的一日營等產品，還有20%則是報名過的家長帶過來的。“好的產品自己會說話。”胡崑說。

從價格上來看，由于對人員、場地、器材設備等要求較高，體育類夏令營的收費大多不便宜。國內十天夏令營收費進萬的夏令營比比皆是，而國外營的價格可能是國內營價格的2-3倍。

不過，客單價高，卻未必意味著夏令營就是個很賺錢的項目。懶熊體育接觸的培訓機構中，能掙錢的夏令營產品寥寥無幾。

有的是在招生上遇到了困難。面對“孩子放假”這一年度大考，家長們更喜歡未雨綢繆，往往提前數月就開始規劃暑假。與懶熊體育交流的培訓機構大多表示，5月份啟動招生就已經有點晚，往往錯過了不少有意向報名的家長。 

同時，盡管兒童體育培訓市場正在快速興起，但面對日趨激烈的升學壓力，語數外的補習班仍然是家長的首要選擇，體育還很難和這些補習班搶時間。 

另外，夏令營本身的盈利能力也不強。從商業模式上來說，傳統的夏令營與旅游差不太多：機票、酒店、人力都是硬性成本。因此利潤也與傳統旅游相差無幾，毛利率大多在15%-20%左右。 

橄欖球培訓機構天行達陣今年夏天在佛山舉辦了一期為期十天的夏令營，費用為9000元/人，總共有50個孩子參加。盡管收費不菲，但其COO張楠估算，夏令營本身很難實現盈利。“本來也沒有打算把這做成一個賺錢的產品，主要還是因為家長有需求，我們現階段的目的還是用這個來服務會員。”張楠說。

▲ 張楠覺得他們的夏令營依舊很難盈利

牛棚棒球俱樂部聯合創始人賈昱冰也有相同看法：“指著國際營賺錢太難了，只能算是給客戶的一個增值服務，價格定得太高家長就不感興趣了。” 

所以，在成本很難縮減的前提下，夏令營產品如果要實現盈利，提高客單價是必然的選擇。不過，如何讓家長愿意為此買單，就需要再動動腦筋了。

賈昱冰對懶熊體育總結了當下家長給孩子參與體育類夏令營的四種需求：

一是就為了托管，讓孩子平安度過暑假；

二是為了增強孩子的自理能力，想要“放養”一段時間；

三是讓孩子嘗試新東西，挖掘自己的興趣；

四是為了讓孩子提高某一項運動項目的水平。

在今年夏天，棒童在國內開設了普通和進階訓練兩種類型的夏令營。前者除了常規的棒球訓練之外，還會有閱讀等學習能力培養課程，收費相對便宜；后者則是專業的棒球訓練，分成三個等級，針對不同棒球水平的學員，重點突破一些技術專項和綜合棒球能力。

可以預想的是，隨著體育和教育雙產業的消費升級，家長對夏令營的要求也正在變得越來越苛刻，單純想給孩子托管的需求正在變少。他們更希望讓孩子在夏令營期間不僅能玩得開心，還能學到東西。

“很多棒童家長還是希望通過暑假這段時間，能讓孩子的棒球水平能在集訓中有提高，同時也希望能通過體育教育的手段幫助孩子成長。”田小琰說。

對于傳統的“出國集訓式夏令營”，家長的興趣似乎也在逐年降低。在小牛啟航聯合創始人張根看來，這點在足球夏令營上變得尤為明顯。“過去幾年，冠著皇馬、巴薩之類的國際夏令營很多，但是今年就很少了。”張根說。

這類夏令營產品能安排的活動內容無外乎四類：訓練、參觀、參賽、觀賽。如果是去歐洲，暑期正值休賽期，也很難聯系到當地同年齡段的球隊踢比賽，只剩下訓練和參觀，顯得有點單一，很難讓家長感到物有所值。這在足球、籃球等普及度較高運動項目身上非常明顯。

“有些去的只是拉瑪西亞的合作青訓營，和巴薩本身沒多大關系，而且來的還是臨時外聘的兼職教練。”一位足球培訓機構的從業人士如此告訴懶熊體育。

張根認為，這類夏令營都有個共同問題，只是單純地調整了物理空間，而內容上沒有逃脫開暑期班的框架。“他們本身定位的都是中高端家庭，可這些家庭的孩子出國玩不是啥新鮮事，所以家長興趣都不大。”張根說。

所以，如何使夏令營的內容越來越豐富，能讓家長更愿意買單，正是從業者們在思考的問題。

小牛啟航的解決方式是把比賽作為核心。今年夏天，他們從學員中組織了兩支隊伍前往沈陽參加了哥德杯，也算是夏令營的一種形式。去年他們也嘗試了帶隊去日本踢比賽。“雖然這種形式我們能掙的也不多，但是能給孩子帶來明顯的變化。”張根說。

而牛棚棒球在美國的夏令營，除了棒球訓練外，還加入了“Homestay”和“野外露營”的內容；國內的夏令營則還有諸如木工、樂高拼裝、非洲文化等室內的課程，由外聘的老師教授。天行達陣的夏令營，也穿插了諸如英語教學之類的室內課程。

▲ 牛棚棒球俱樂部的孩子在美國參加夏令營

在這方面，以主題營地教育為特色的夏山更有發言權。夏山的夏令營產品都會有主題Topic，如以團隊、堅韌為主題的無人區徒步戈壁營，以地質科考及探索為主題的黃山營，以泰餐、泰拳、制作泰傘泰文化為主題的清邁營。

夏山共有不同主題的十多個個國際營及國內營，全部來自原創設計。“我覺得聚焦及圍繞某一主題開展的夏令營能給到孩子更多的收獲，而非走馬觀花的旅游式或是純玩樂式的。”胡崑說，“相較平時周末里的單日營，夏令營的內容會更有深度、帶給孩子們的收獲和成長也更顯而易見。”

夏山的夏令營收費也不低，最貴的英國營收費接近4萬，國內多日營的價格在4000-10000元不等，但依舊很受家長歡迎。今年暑假他們的營收高達數千萬。

如今的市場，專注營地教育的機構也在越來越多，例如游美、啟行、青青部落等，各家也開始從用戶群體和教育理念上嘗試著差異化經營。相比于單純的體育訓練，這類夏令營或許是個更大的市場。

從趨勢上來看，夏令營這一細分市場發生的變化，正是家長在兒童體育培訓領域消費升級的體現。不再僅僅局限于讓孩子玩得開心，而是希望孩子能在這段時間通過體育教育提升綜合素質，也愿意為此花更多錢。對于培訓機構來說，夏令營的教育理念和運營思路與往日培訓班是一脈相承的。

“之后對家長遴選能力的要求更高了。”胡崑說，“為了找到最適合自己孩子的，他們會考慮得更多。”

第一年給孩子報戶外夏令營的陳蕃中的感受也證實了這一點：“今年第一次報這個也沒啥經驗，今后還是希望參加一些能讓孩子多學點東西的夏令營。”

也許明年的夏天，夏令營市場會更加各出奇招。

（應受訪者要求，陳蕃中、齊思花為化名。）

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