5月27日，在“懶熊FutureDay——‘體育培訓掘金術’主題沙龍北京站”上，懶熊體育投資總監胡偉凡就《體育培訓行業的資本視角》為題發表演講。胡偉凡指出，從資本視角來看，體育培訓行業整體向好，但依舊需要打磨出更加精細化的運營。
以下系演講全文：
大家好，今天我們演講的主題是《體育培訓行業的資本視角》，我最熟悉的也是這個領域的投融資的事情，所以我簡單來講講。
我演講的主題先會從三個角度來展開：數據、品類、消費場景。
首先我們來看下數據。2016年至2018年5月，我們通過公開數據進行了一些匯總，2016年是16起，2017年是22起，2018年目前為止是7起。這個數字是整體向好的，與我們的預計也比較相符，這個行業不是一個爆發式的行業。我們相信在中國整體的經濟大背景下，包括二胎政策和人民生活水平的提高，這個領域的項目會涌現得越來越多，自然而然會吸引更多的資本青睞，但實際上它不是一個特別快速的增長行業。
在2016年、2017年、2018年前五個月的融資里面，有相當一部分是跑得快的朋友們拿到多筆融資的，可以看到A輪和Pre-A輪占的大多數。我澄清一個定義，在體育行業里面種子、天使、A輪和其他行業的定義不太一樣。我們這個賽道從一開始就可以是一個不錯的生意，或者有很大的概率可以做成不錯的生意。
所以可能有一些拿到天使的項目，實際上人家已經做了相當大的規模。也就是說這筆錢不是為了續命的，而是為了把事情做得更好。這兩年拿到第一筆、第二筆融資的項目居多，我們可以預計未來會有相當一部分公司進入A輪或者B輪。
下面看品類。在過去兩年中，在體育培訓賽道里面有哪些新的品類出來？第一個品類是籃球，接下來是綜合體育培訓。籃球有10起，綜合體育培訓7起。綜合體育培訓更多集中在2016年，2017年的數量就降下來了，2018年至今我們還沒有看到規模化的綜合體育培訓項目拿到融資。
而且即便拿到融資，有些綜合體育培訓實際上也開始做某些細分品類的集中。比如它們集中到了籃球，他們之前做籃球、足球、羽毛球，但他們現在決定把主攻方向集中在籃球上，或者少兒體適能。這個背后的邏輯大家可以看到，我們一定要找坪效更高的細分賽道，比如足球領域的融資筆數不多，這和它的坪效關系是密不可分的。
這是2016年到現在的品類變化趨勢，我排的時候，是按照融資筆數從高往低排的。比如2016年融資最多的就是綜合體育培訓項目，然后是籃球、足球、營地、棋牌、體操和電競。到了2017年籃球變多了，而且出現了橄欖球、擊劍、親子游泳、棒球和冰壺。到了2018年出現了冰球、花樣滑冰和街舞。大家問街舞算體育培訓嗎？我們認為算。至少它的業態跟其他的體育培訓品類沒有什么本質的區別。
消費場景的轉變與其他業態的結合。很多朋友探討過我們這個行業與多種消費場景的聯動。第一，場館，指專業場館，籃球、羽毛球、足球，這些培訓很多是基于專業場館。用戶的體驗特別好，但是這些場館功能也比較單一，即便橄欖球也需要對傳統的場地進行改造，這屬于1.0時代的體育培訓。
到了2.0是社區。棋牌、少兒體適能不需要特別大的面積，我們這兩年看到是Mall，有可能呈現出一個新的趨勢，就是商場中庭、門前廣場，都可以做成體育培訓的業態。而且商場特別適合引入這樣的業態，來吸引大量的家庭客流。有孩子的朋友可能有感受，大人看電影，孩子們可以去玩，就跟“寄存”一樣。我們觀察到隨著市場不斷的成熟，有相當大的概率，會把傳統的場館經營轉移到MALL，還有可能是其他我們沒有想到與體育培訓相結合的一些業態。歸根到底的事情是坪效，或者再抽象一點凡是有大量的地產閑置資源的業態，特別適合與體育培訓行業相結合。
接下來我總結一些我們對體育培訓這個賽道的一些思考，權當拋磚引玉了。
第一，需求驅動下的體育培訓2.0時代。怎么講呢？其實體育培訓是一個有著一定歷史的行業。大家一開始的時候做得比較粗放一點，需求不是太大，玩家也不是那么多，所以大家可以隨便干干，狂奔一會兒。現在的需求起來了，但是大家的要求越來越多，有相當一部分的用戶或者消費者希望可以得到更好的服務。
這有點像過去幾年的健身行業，老健身人是一類從業者，但是也出現了一些跨界而來的人。不見得他們能做得多好，但是他們會攪動這個市場。大家知道在市場化程度高的行業，有攪局者會帶來什么樣的影響。
第二，增量來源與獲客成本。這是從做生意的角度來看的，其實是一個問題，我們從哪里獲得增量會直接影響到我們的獲客成本。這里面有一些項目，比如說和早教機構去合作，有一些與政府談，比如體質檢測。還有去校園門口地推，大家八仙過海，各顯神通。如果我們認為市場競爭會趨于激烈，那是不是可以找到大量的渠道獲取成本更低的客戶？
第三，校園內外。這是我們與項目方和資本方溝通的時候反復被提到的，就是有很多體育培訓項目，他們希望主打的是校園內和校園外的聯動。但是校園內的話，我這里指的主要是公立學校。公立學校的客單價是受限的，也就是生意做的蠻累的，這里面足球受的影響更大，因為足球是一個大項，受眾還不錯。但他們和學校合作中并不是很強勢，他們能不能把學校的量拿到校外，進行高客單價的服務？這是所有人都想講的故事，但我們親眼看到的是這個轉化比率不見得很高。
第四，核心資源為王（場地、海內外頭部IP等），成本控制及品牌溢價。
核心資源包括場地、海內外頭部IP等等。其實我們認為成本有兩大塊，一個是場地的地租，一個是人員。人員的成本在北上廣深屬于充分的市場競爭，我相信大家壓也壓不到多少，而且從長期來看，人員成本一定會上漲。那地租成本能不能控制，這需要我們有一些強勢的資源方的加持。
品牌溢價從何而來？體育培訓一個有趣的點，它服務的用戶和付錢的用戶不是統一的。也就是可以給孩子們提供一些不錯的服務，但是我們如何讓付錢的家長們多付錢呢？就需要品牌了。我們能不能用一些合適的方式，去把我們的品牌做出來？有的項目，尤其是足球里面，像尤文圖斯的青訓體系、巴薩的青訓體系，這更多的是一個噱頭。我們看到這個里面玩家越來越多的時候，我們面對充分的市場競爭有沒有辦法實現溢價，這是需要考慮的一個點。
（整理：懶熊體育作者 金承舟）
延展閱讀：
聲明：本文由懶熊體育原創，轉載請注明www.atttc.com
