5月27日，在“懶熊FutureDay——‘體育培訓掘金術’主題沙龍北京站”上，菲動武道體能創(chuàng)始人胡銀保就《用教育的方式做體育》為題發(fā)表演講。以下為內(nèi)容節(jié)選。
菲動武道體能成立于2015年3月。剛開始成立的時候，就在西紅門旁邊的購物中心開了第一家店。我們一家一家地開，到今天為止開了四家，北京兩家、上海兩家，未來北京開一家、重慶一家，所以會有六家。從2016年初，我們開始嘗試加盟，到現(xiàn)在簽約80多家，開業(yè)的有一半，覆蓋了30多個城市。今年過百應該沒有問題，因為到現(xiàn)在已經(jīng)接近90了。
我演講的主題是《用教育的方式做體育》。我最直接的行業(yè)經(jīng)驗不是體育行業(yè)，而是教育行業(yè)。我在教育行業(yè)做了17年， 2015年機緣巧合之下我做了體育培訓。我之前跟懶熊溝通，他們也希望我們分享一下，這么短的時間如何實現(xiàn)連鎖規(guī)模化的增長。
我最直接的一個經(jīng)驗是，今天這個時間點做體育培訓，有很多渠道可以做用戶嫁接，這是我這三年快速發(fā)展的一個大的關鍵點。在體育培訓之前，包括英語培訓行業(yè)、早教培訓行業(yè)等，所謂的素質(zhì)教育賽道里面，其實上百家的機構多得是。我在加盟擴張這條路上，我的捷徑就是加盟商的獲客，菲動的客戶里面幾乎沒有從事過教育行業(yè)的人。大家知道教育行業(yè)在三線城市，無論是人才優(yōu)勢、物業(yè)成本上，都被北上廣深優(yōu)勢大。
優(yōu)勢體現(xiàn)在哪呢？第一，人才回流，優(yōu)秀人才回去了。第二，房租成本低。現(xiàn)在很多在二線城市深度耕耘的人，基本上都走了品牌路線，那菲動就是他們的品牌選擇之一。我之所以能夠這么短時間發(fā)展這么快速，得益于渠道客戶。在這兩年的時間里面，我們正在向多品牌擴張。
我在做體育培訓的時候，除了體育產(chǎn)品的特性之外，我把落腳點落在了教育身上。就是落在培訓二字上。我自己的邏輯是這樣的，不管體育培訓也好、英語培訓也好，它的底層邏輯是培訓。英語、音樂、體育，只是不同的產(chǎn)品，當然產(chǎn)品有自身不同的屬性和不同點。所以在打造體育產(chǎn)品的時候，我會遵循幾個邏輯，因為我做連鎖，我做武術這個行業(yè)，很多是口傳心授，也沒有標準化的教案。如果我沒有標準化的東西，我就沒有辦法去復制。這對于培訓行業(yè)來講，是一個非常重要的點，標準化是非常關鍵的。
這是我們公司的大綱，無論從運營角度、教學角度、服務角度。接下來就是閉環(huán)評價機制，做教育嘛，必須得評價，尤其是兒童教育。如果在評價上，做兒童培訓來講，買方是爸爸媽媽。父母對這個評價尤其看重，過程再好玩沒有問題，但是最終你能給他帶來什么。其實任何教育產(chǎn)品是一樣的，就是評價機制必須能看得見、摸得著。你的評價體制越讓人看得見、摸得著，你的續(xù)費率才高，產(chǎn)品黏性才會出來。所以在評價設計上，需要大家研究，找出有體育特色的評價機制。其實比賽就是體育產(chǎn)品的一個表現(xiàn)通道。
還有要符合兒童的認知和發(fā)展規(guī)律。我記得我在創(chuàng)業(yè)初期的時候，我和很多做體育的人聊，他們都是老體育人。我分享了一個觀點，我說體育挺枯燥的。他會說，體育本來就是枯燥的。還是那句話，我這個機構不培養(yǎng)運動員。我客戶的兒童年齡段比較低，從3歲到12歲。我關注的是我這個產(chǎn)品打造出來，是不是符合兒童的規(guī)律，直白點就是你的課是不是小孩能聽懂。
還有要身體發(fā)育規(guī)律。你給家長的期望值，不是靠每天高強度的訓練逼出來的，剛才的同行也分享到。我們是一周一次的課程，這種情況下，我想達到運動員的效果，本質(zhì)上做不到。我為什么講符合身體發(fā)育規(guī)律呢？就是把家長的期望值，引導到符合小孩的訓練規(guī)律和訓練頻次來。從這點講，體育培訓產(chǎn)品和兒童教育，這應該是大家著眼的點。
家庭教育銜接，為什么講這個呢？大家也知道，體育培訓對于家長來講，還不是剛需，它是排第五第六位的，不會排到第一位。另外由于現(xiàn)在的房租成本，不可能讓價格低下來。基于這兩點，我為什么講家庭教育銜接呢？這是我們自己三年做的過程中一直摸索的點，就是怎么能夠把家長加進來，能夠在課外的時間能小朋友做互動。因為它互動不得專業(yè)性不能太高，因為他不是專業(yè)選手。那么怎么提供便利調(diào)整做高頻互動，來讓課堂做延伸。
我對這個思路印象特別深，我自己做過英語很多年，很多效果真的就是依靠家長出來的。上課那點時間，大家想想一個班12個孩子，一堂課1個小時，大家覺得一堂課一個孩子可以講幾分鐘呢？2分鐘最多了，一周2次，4分鐘。很多學的好的同學，和家長的關系很重要。
我自己做了這三年內(nèi)一個很大的感受，就是人才的挑戰(zhàn)。第一個是教師人才，我為什么不用教練這個詞呢？因為我給體育培訓，有一個孩子年齡小，像課堂管理如何跟孩子溝通。體育行業(yè)的老師，實話實講的話，職業(yè)素養(yǎng)稍微欠缺。為什么這么講呢？我之前做英語，我可以找到這個哥們是某個機構來的，你可以用。但是我做體育的時候，我找到了這個，我說這個哥們是某個機構來的，我一定能用，沒有的。我發(fā)現(xiàn)我要自己培訓他。
你培訓的話速度就下來了，不敢快。我的人才是自培養(yǎng)機制，我找到人才，自己去培養(yǎng)。但要說找到哪些真正能拿來就用的教師人才或者教學管理人才，真的沒有。
第二個是運營人才。我現(xiàn)在的瓶頸是，體育培訓的收費跟中小學的課外輔導、跟英文比起來有差距。所以高端的運營人才，從簡單的薪水和收益上它有個門檻。但是這兩年越來越好，從2015年到2018年，由于大家對體育關注度在升溫，從銷售額來講，越來越高。所以這個問題未來會有好的解決。
但是這兩年又有感觸的是我們跟互聯(lián)網(wǎng)搶人才太厲害了，就是好的人才不來線下，基本上都被互聯(lián)網(wǎng)拉走了。所以這樣也會發(fā)現(xiàn)，線下目前瓶頸就是一流人才教師必須自我培養(yǎng)，造成這個行業(yè)速度不會像一些剛需產(chǎn)品那樣快速迭代的發(fā)展。這是這個行業(yè)我認為的現(xiàn)狀。
最后跟大家分享的是，我自己做了三年以后，我感覺體育培訓它一個特別大的好處就是體育項目特別多。而且我覺得各種賽道都有機會，不管是大眾的球類運動，還是小眾的空手道、劍道也好，大家可選的賽道很多，而且家長未來的需求也會很多。所以我覺得各個不同運動項目的賽道，還是有很大的機會，我也希望更多的優(yōu)秀人才能夠進到這個賽道里面。因為這也是分享的，加盟商如果錯過了投資早教、英語的機會，體育培訓就是你的下一個機會。
我分享到這里，謝謝大家。
（整理：懶熊體育 金承舟）
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