“做青訓主要是情懷的推動，對于我們這種退役運動員來說，還是干自己的老本行更得心應手一些?！币姷酵蹰L慶時，他穿著北京國安建隊30周年的紀念T恤。這個將青春奉獻給足球的前國安隊員，在退役的三年后，選擇為北京的足球土壤“做一些實事”。

2020年10月25日，由王長慶、足球解說員魏翊東和前北京隊員趙闊共同創辦的聚加足球學院在北京市東南方向的舊宮地區正式落地。在俱樂部運營的過程中，王長慶結合北京足球青訓的市場現狀，制定了適合自身平穩發展的管理模式。依托二者帶來的優勢，聚加足球用兩年半在市場競爭激烈的足球青訓行業，逐漸站穩了腳跟。

到2023年，聚加足球已經形成了“基地模式”為主的發展策略，同時制定了一套以“關注中學培訓市場+場地賽事核心推廣”的運營方法論。尤其需要注意的是，在體育培訓機構高速外擴的年代，不少機構都選擇做連鎖生意，然而聚加足球堅持足球培訓基地的模式逆向生長。

兩年半的時間內，王長慶一直在摸索如何突破已經趨于成熟的北京足球培訓市場。在他看來，聚加足球不會在短期內擴張，體育培訓的生意沒有想象中的好做，穩扎穩打做好品牌才是硬道理。目前來說，靠著熱愛起家的王長慶，正在總結一套適合當下體培機構單店積累的發展策略。

靠熱愛推動，延續基地模式

今年42歲的王長慶是北京人，2006年加入北京國安，代表球隊在2009年摘得隊史第一座中超冠軍獎杯。讓王長慶出名的一戰是2010年在亞冠的賽場上，他連入兩球，幫助國安在客場戰勝日本球隊川崎前鋒。2017年，王長慶正式退役，在退役后的日子里，他依然會選擇與足球為伴，“退役之后我在北京電視臺做足球解說，還參加過中國足協的教練員培訓班?！?/p>

王長慶的身份也在退役后變得多元，脫下足球的“外衣”，他開啟了另一條職業道路。他和發小前北京隊球員趙闊共同管理著一家建筑公司，主要承接萬科的主體結構項目。不熟悉的行業并沒有讓王長慶感到不適，反倒是憑借踢球多年養成的合作意識，在建筑行業逐漸立足，并學習到了利于企業生長的管理經驗。

然而，王長慶在接受《法制日報》采訪時感嘆：“內心總是放不下足球”。伴隨著已經積累的團隊管理經驗和技巧以及情懷的驅動，王長慶和他的團隊選擇扎根青訓事業，正式回歸了綠茵場。

王長慶代表北京國安參賽

回歸之后的王長慶第一時間就是讓自己靜下來，他清楚知道，想要做好青訓行業，最重要的就是踏實。這也是他選擇持續基地模式的主要原因。

擁有自主場地能在教練員授課時享受最大程度的便利。據懶熊體育了解，目前在市場上，大多數機構都選擇與場地方合作的形式，有時候因為機構和場地運營方沒有談妥，導致學生的上課時間會不固定。并且在王長慶的心中，租用的場地并不會讓學員找到“家的感覺”。

“擁有自己的場地，能讓人踏踏實實地搞好青訓?！蓖蹰L慶告訴懶熊體育。“現在的機構都喜歡擴張，盲目擴張的效果不一定比我們的模式強。”（刪除）盡管體育培訓機構都呈現擴張的趨勢，但王長慶的團隊并不著急。對于成立即將三年的聚加足球，創始團隊并沒有快速擴張的意圖?！岸甑臅r間過去，徐根寶足球基地的培養模式依然對上一代的足球運動員的影響是巨大的”，王長慶表示，而在王長慶的規劃中，做好單點累積之后，下一步的目標則是利用場地優勢大做文章。

做品牌推廣，場地賽事雙管齊下

在體育培訓機構市場化的大環境下，品牌推廣逐漸成為體培機構的工作重點，選擇合適且高效的推廣手段就更為重要。應對市場的要求，王長慶和他的團隊設計了以“賽事露出+高端場地”為核心的品牌推廣模式。

和王長慶交談的過程中，他總是不自覺的提到聚加優質的場地，“場地是聚加足球的核心競爭力”，也最讓王長慶引以為傲。

聚加足球俱樂部占地24000平米，在懶熊體育造訪之時，俱樂部外圍依然處于施工狀態，“還剩下11人制的人工草球場沒有完工，這部分的場地是為了冬天高年齡段的學員使用的，整體完工之后聚加足球會達到4萬平米的規模?！蓖瑫r，聚加足球內部步道為統一的塑膠跑道，最大限度地發揮場地優勢。

目前，聚加足球擁有5塊天然草皮球場和6塊人工草皮球場，雖然天然草皮價格不菲，但效果便是為聚加帶來了更多舉辦賽事的機會和大型企業的光臨。“因為我們的場地質量好，所以獲得了承辦賽事的機會，包括網絡媒體杯，大型企業內部的聯賽以及各大部委的團建活動?！蓖蹰L慶強調了主要的承辦內容，“天然草皮不容易受傷，并且天然草皮場地2小時3800元租金設置相對合理。”據懶熊體育了解，目前北京市北部一些11人制的人工草皮球場2小時的租金都超過了2000元。

相對較高的客單價格背后是高昂的場地維護費用，王長慶透露，2022年聚加足球天然草皮球場的維護費用達到百萬級別，還沒有計算部分物料的購買費用。

聚加足球官方微博發布：工人們在冬天到來之前“封草”，維護草坪質量。

除了場地運營承辦活動外，通過提高學員參賽次數的方式提高品牌露出的頻率也是聚加足球外化的重要手段。王長慶透露，在北京市舉辦的各項青少年賽事中，基本都有聚加各年齡梯隊的身影。據王長慶統計，聚加足球精英班的學員每年能踢50多場比賽，平均一周一賽，“只要是三天以上的集中假期，我們就會為學員安排比賽。”

參賽數的增加讓學員的競技狀態顯著提升，一個重要的衡量標準就是成績的好壞，聚加足校的精英梯隊，“已經在北京市乃至全國范圍內具備了競爭力”。在聚加足球剛成立時，隊伍是由其他青訓俱樂部的替補運動員組成，最好成績只能達到北京市前8名。隨著比賽經驗的累積，最初培訓的幾支梯隊已經可以穩固在北京市前三名。

同時，針對表現突出的“明星”運動員，王長慶選擇加強監管，要求精英隊球員和俱樂部實行簽約制——球員未經允許不可以代表其他俱樂部打比賽。“12歲以下的孩子稍微突出一點，在場上的作用都是極其明顯的?！蓖蹰L慶向懶熊體育解釋道：“借助明星運動員通過賽事外化品牌已經是業內最常見的方式，很多機構會不遺余力地留下好苗子。”在體育培訓的賽道上，最終還是要“用成績說話”。

精細化教學，核心是梯隊

教學質量是體育培訓機構的立身之本，如何設置讓學生家長滿意的課程，成為了王長慶創業之初的第一道難題。截至2022年9月，北京市足球運動協會會員數達162，在龐大的足球培訓市場下，王長慶能夠率領聚加足球脫穎而出，解決辦法是走精細化課程的道路。王長慶的第一步就是仔細考量學員分班教學的年齡階段和課程內容，制定了“一年一梯隊，一年一分班”的教學模式。

王長慶告訴懶熊體育，聚加足球的主要分班方法是，同年出生的學員劃歸到同一支青訓隊伍當中，同一支青訓隊伍內部按照實力分為精英班和普通班，在入校之前統一考核?！熬鄬W員占比大致占總學員人數的20%，每個月的學費是1500元，一周來5次，4練1賽。”

之所以這樣做，是基于爭戰賽場多年，王長慶積累的經驗以及對青少年體育表現的理解。在他的認知內，隨著青少年年齡的增長，其個人的運動表現在每年，甚至每半年的差異都是巨大的。“青少年的身體還未完全發育，越小的年齡差一歲或者差半歲就有非常大的差距，在賽場上表現的水平就會顯得完全不一樣。”王長慶坦誠。

聚加足球學院U13代表隊

在教育理念的影響下，足球青訓學員的年齡層主要集中在5-12歲，換句話說，目前在體育培訓的市場上，鮮有涉足中學生市場的體培機構。但中學階段往往是運動員“兌現天賦”的時期，大部分學生在初中階段的運動表現決定了其是否可以長期從事運動員行業。

因此，聚加足球將一部分目標服務群體鎖定在12-15歲的初中生群體身上，“關注中學生的體培機構相較于幼少兒年齡段是斷崖式下跌的。”王長慶向懶熊體育介紹。目前高年齡段學員正處于小升初的階段，年齡最大的梯隊已經步入初中校園，“即使會有很多學員在這個時期放棄職業運動員的路，但只要能做下去，我就會堅持去做?！?/p>

目前，聚加足球的課程以梯隊模式為主，運用獨有的TIR訓練理念，每個年齡階段都設置基礎班、提高班和精英班，輔之專項班課的培訓，包括守門員專項班，體適能培訓班等。從結果來看，課程的精細化程度，也在一定程度上決定了學員家長的消費行為?，F階段，聚加足球總學員超600名，有學員家長向懶熊體育透露，孩子輾轉多個俱樂部，最終因為教學和服務選擇聚加足球。

“了解中學生市場還需要一段時間的累積，接下來沒有一個特別明確的目標。最重要的還是穩扎穩打，做好自己。”王長慶如是說。

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