自2003年體育總局將電子競技列為正式比賽項目，至今已有12年，人們心中對于電子競技的概念仍然僅限于網絡游戲，這個領域的其它比賽形式是零突破。現在，三個從小熱愛變形金剛的上海男人來了，他們想要做中國第一個機器人對戰賽事IP“Fighting My Bots”（以下簡稱FMB極戰）。
精華導讀
產品：以實體機器人對戰賽事為主體，并對賽事IP進行多元化的衍生產品開發。
團隊：創始團隊3人，包括張宏飛、陳辛和甘世佳。三人從學生時代便是朋友，分別是理工科和經濟學背景，但在過去10年都從業于文化產業。張宏飛曾任SMG編導，后轉型為天使投資人，專注于IP挖掘與早期風投。陳辛此前主要從事話劇影視行業，作品包括《謀殺似水年華》等。甘世佳則是著名青年編劇，作品包括《愛情公寓》等，還是2010年世博會總撰稿。
用戶：關鍵詞是“極客”、“熱血”、“電競”。國外案例：“博茨大戰”。
融資：種子輪：200萬左右，由三位創始人自己投入；天使輪：千萬規模以上，已完成，將于2016年2月正式公布；預計2016年10月后進行Pre-A輪融資。
一場談話和一個行業的崛起
張宏飛、陳辛和甘世佳三個人從學生時代就認識了，張宏飛和陳辛在大學時創辦了“上海大學生話劇節”，至今已經十多屆了，陳辛的第一部話劇是張宏飛投資的，甘世佳人生中第一個電影作品發布會也是張宏飛來做的。
三個人現在做這個項目，是源于一場談話。2015年初，張宏飛跟陳辛聊起了做機器人格斗的概念，大家都覺得很high，“早先的時候做機器人的已經不少啦，但是做無限制機器人格斗賽事的還沒有。我們都是工科背景，雖然過去十年都是在文化產業，但是都不約而同看好機器人與體育產業。”張宏飛對懶熊體育記者說：“我們幾個都是從小喜歡機器人，尤其我們這個年齡段，79年至85年這個時間段出生的人，我們小時候是變形金剛玩具最風靡的時候，現在小孩子玩具太多了，我們那個時候擁有一個變形金剛玩具是有儀式感的。”
▲FMB的三位創始人，分別為甘世佳、張宏飛和陳宏。
與此同時，電競行業近些年的快速發展則在行業層面做了很好的鋪墊。“電子競技”在中國體育總局官網上的定義是，以電子設備為運動器械，進行人與人之間智力的對抗。
“上面沒有說只是網絡游戲，只是之前沒有實體的形式。電競正式成為一個運動項目是2003年，到現在12年了，一直沒有網絡游戲之外的形式。有了機器人對戰，就打破了電競只有網絡游戲的尷尬。”極戰聯合創始人陳辛說，“我們幾個都有創業激情，雖然我們剛畢業那會兒還沒有‘萬眾創新、大眾創業’這一說，但大學畢業之后都是獨立創作、制作人的角色，可以算是連續創業者。”
三個創始人的角色分配很清晰，陳辛是項目總經理，負責領域是賽事和體育產業；甘世佳是藝術總監，負責視覺呈現、真人秀、娛樂化包裝；張宏飛則把控整體品牌運營與項目的戰略性運作。
人類的原始欲望是喜歡廝殺、對抗的
“人類的本性是喜歡廝殺對抗的熱血場面的，特別是雄性動物。但人與人之間的殘酷廝殺跟主流價值觀不符。現在我們把這種人性的原始欲望轉移到機器人上，就不存在那個問題了。”張宏飛說。
體育分力量和智力對抗兩種，從大眾娛樂的角度，并不是所有人都具備力量條件的。然而，單純的智力對抗的門檻又太高。FMB在規則上做了一些簡化，使得參與進來很簡單，但是觀賞性、娛樂性又很強，不管男女老幼，都能享受到極其激烈的運動快感。
極戰現在業務分三大塊，“極戰”、“極場”和“極研”。
其中“極戰”是賽事，即FMB。它的方向是成為F1這樣的職業化俱樂部賽事，這也是極戰的核心產品。比賽形式是，賽場為十五米見方帶有破壞性機關的封閉場地，以各自戰隊研發的遙控機器人為對戰工具，采取各種手段將對方打到失去動力10秒則獲勝，如在有效時間內未分勝負，則由裁判組根據表現情況進行判定。其實就是參照體育里面無限制格斗類的基本規則，只不過把對打的人換成了機器人，并由人來操控。
FMB的比賽規則由極戰牽頭，聯合參賽戰隊、專家團隊和相關部門共同研討確定。目前的一些基本原則是關于安全性和重量級方面的，比如不使用熱兵器、有不同的重量級劃分。具體的規則還要等測試賽之后，各方面專家根據實際情況的觀察來修訂。
▲正在改建中的極戰上海賽事中心——SH極場
“極場”是一個機器人眾創孵化空間，對經過審核的參賽戰隊與機器人創客開放，作為他們研發、組裝和訓練的場地，并提供資金、專家、辦公空間和設備等方面的支持。“極研”是一個機器人研究所，進行行業、技術上的一些研究。
第一階段，FMB向具備資金、技術實力的創客團體、機構、企業甚至極客個人發出英雄帖，召集戰隊進行季前邀請賽。“我們在發英雄帖之前還討論，要不要提高獎金來吸引一些企業參與，但全國一圈跑下來發現，這些企業根本不是沖著獎金來的，比賽本身就足夠有吸引力了，即便沒有獎金他們也愿意參與。”張宏飛說，目前已經向諸如雷軍家的九號機器人、DJI大疆、游族智能、DFrobot、蘑菇云等這類企業與團體發出邀請，具體參賽隊伍將于2月份發布會上宣布。
第一階段完成一些數據的原始積累后，會慢慢形成一個模塊庫。比如說一個機器人戰車，它有輪子、履帶、步行等不同的載具方式的，甚至以后還有涵道或噴氣驅動的，這是一個模塊。還有不同的格斗裝置，比如各種武器系統，這也是一個模塊組。另外還有遙控系統，又是一個模塊。一旦模塊化之后，就成為極戰的產品，這個產品就解決了大眾參與的問題。最終消費者參與進來，就像電子游戲買裝備，只不過網上買的是虛擬裝備，在FMB這買的是實體裝備。
第二階段會有一個線上的游戲平臺，比賽還是線下實地舉行，但通過線上就能操控。“比如你在北京，在登陸這個系統之后，就可以挑選是用輪子還是履帶驅動，上面是用斧子還是渦輪，外殼也可以挑，鼠標點一下，我們上海這邊的工作人員會幫你組裝好，完了之后你就可以在網上把你的機器人掛出來約戰。比如我也裝了一臺機器人，當然是同一重量級的，我覺得我的機器人可以干掉你的，那我就應戰，只要我們達成一致，上海的工作人員就把機器人放到比賽場地，我們兩人過電腦就可以操作作戰、實時觀看到。這些模塊化的機器人的背上都有一個VR攝像頭，人們帶著VR眼鏡，就可以觀看到比賽的三維場景。”張宏飛說，VR視覺領域的前期研發已經開始。
隨著戰隊的增多，實體的比賽場地也會逐漸增加，現在第一個點是在上海，第二個已經在深圳選址了。極戰會在全國挑幾個地方來做比賽中心，如果你覺得線上玩得不過癮，也可以買機票飛來現場玩。一個比賽場地的標準是不低于700平米。每一個比賽中心，都承載著賽事和機器人孵化等功能。
“現在全國有多少創客中心、有多少極客、電競愛好者就有多少受眾，主流受眾肯定是極客群體，科幻或機器人迷。當然我們也希望有更多的姑娘們參與進來，這就是我們為什么要做娛樂化包裝，有些戰隊顏值也會很高的。比如參加跑男的男性為主，但是看跑男的女性為主。”陳辛說。
IP運營最根本的是人，就是內容真正吸引到的人群
三個在文化產業從業十年的人，現在來做一個機器人對戰賽事，他們最擅長的自然是對賽事的娛樂化包裝。
陳辛在做了多年的舞臺劇獨立制作人后，2013年加入了某影視公司，當時負責的主要就是衍生品開發。“我們叫后產品部，除了大電影之外的所有產品，比如像大型舞臺劇、網絡劇、藝人經紀。我們研究了迪斯尼的模式，看迪斯尼的財報，80%都是衍生品產生的效益。”
“到底什么叫IP運營，現在更多變成了資本的故事，其實有點走偏了，它最根本的是人，就是你的內容真正吸引到的人群。FMB無限制機器人格斗大賽這樣一個讓人亢奮的賽事，就是一個很好的IP，它會吸引到什么樣的人群，我們怎么去開發他們的價值？這就是現在我們在研究的事情。”
▲極場引進的創客設備。
首先是真人秀。如果要快速傳播，只做線下的比賽是不行的，一定要做線上直播，變成一個節目甚至頻道。機器人從研發到組裝到比賽，就是一個真人秀的過程了。做真人秀不僅僅有傳播價值，在技術、經驗分享上也具有價值。
“網絡綜藝這一塊已經有了成熟的商業模式。通過季前賽，我們會沉淀下來多位人氣機器人選手，觀眾會一路看著這些機器人和團隊的成長，比如錢沒有了怎么辦，技術不達標怎么辦，觀眾會有感情代入，最后贏了還是輸了，輸了還有復活賽，這些完全就是真人秀的模式。”
真人秀的戰隊會有兩個隊長，一個技術隊長、一個明星隊長，通過“雙盲”選出來。FMB會將明星和技術隊長的資料匿名給到雙方，讓雙方自行選擇，一個“技術宅”搭配一個明星。“比如‘上海籍，在奧運會上實現過金牌零突破，因傷退役’，這一看就很明顯是誰了。”張宏飛說，上海市徐匯區體育局那邊已主動建議，可邀請劉翔和姚明參與真人秀。他們也在想，能否來一場李冰冰和范冰冰各自帶隊的“冰冰大戰”，或者由王思聰與韓寒分別帶隊的“國民老公與國民丈人大戰”。如果進展順利，季前賽的真人秀將在2016年4、5月前后開始播出。
除了真人秀這樣的常態營銷，極戰團隊還會為FMB策劃一次“約戰”事件營銷。到明年4、5月份，FMB會向2016重型機器人美日PK戰的獲勝方發起挑戰，希望借此讓FMB品牌一炮打響。“之前的階段還不能叫IP，得是很多人知道了才叫IP。”陳辛說。在那之后，想象空間就很大了，比如直播、影視作品、游戲等衍生品，甚至職業俱樂部和經紀業務。
注：FMB創始團隊對本文所述所有內容皆保有完整及合法合規的知識產權，如發現有抄襲、模仿、山寨等侵權行為，FMB創始團隊將保留追究其法律責任的權利。“FMB極戰”的全稱為“無限制機器人格斗大賽”
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