“我這一代人踢籃球場、煤渣地，80后踢人造場，我希望90后、95后、00后可以踢擋板5人制。”在B輪獲華人數千萬美金投資、與曼城在非職業領域達成獨家合作后，索福德體育（中國）CEO范承恩表示，希望改變中國新一代的踢球方式。

2015年10月底，習大大訪問英國時特地前往曼徹斯特參觀了英超曼城俱樂部和球場，全球媒體對此津津樂道，更被中英兩國足球產業人士視為極為重要的政策風向標。同期有許多中國足球產業人士也到了英國進行交流，索福德體育（中國）CEO范承恩就是其中之一。

那次英國之行，范承恩接觸了包括曼城、利物浦、曼聯、切爾西、南安普頓在內的5、6家英超俱樂部。“曼城那時已經有計劃在中國進行大范圍投入，它的想法跟其他英超俱樂部完全不一樣，曼城想在中國擁有球隊，而其他俱樂部還只是想在中國發展更多球迷，多賣點東西。”

歐洲足球產業渴望中國這個新興市場，中國體育產業則渴望歐洲俱樂部的頂級資源，這聽上去是再熟悉不過的情節。不出所料，索福德很快便與曼城開始商討合作的可能性和切入點，從11月開始，歷經3個月便達成了合作協議。

曼徹斯特當地時間3月4日上午11點，索福德體育與曼城俱樂部在曼城俱樂部媒體中心舉行合作簽約儀式，雙方合作的聯合LOGO也正式發布，索福德體育成為曼城俱樂部在中國非職業足球領域的官方合作伙伴。“我們會先進行為期兩年的合作，后面再看情況。”范承恩對懶熊體育說。

此次雙方合作主要集中在品牌、青訓、活動等幾個方面，包括：雙方發布的聯合LOGO用于在全球市場的推廣，屆時索福德體育在中國的二十多個中心都將以新的聯合品牌亮相；青訓方面，曼城俱樂部將每年兩次派出優秀的足球教練來到中國，對索福德的教練進行全面的專業培訓；索福德少兒足球俱樂部也會選拔出優秀的學員前往英國曼城俱樂部進行集訓、同曼城俱樂部的學員進行比賽、參觀曼城俱樂部、與球員互動等，全方位的感受曼城俱樂部的足球理念；另外，今年夏天曼城俱樂部將前往中國進行訪問，屆時眾球星將會來到索福德中心與球迷、索福德少兒俱樂部球員進行互動。

“足球產業里，中國最弱的就是青訓。我們現在做的最多的還是12歲以下的足球培訓，但是出成績還得12至16歲。中國不差好苗子，只是差好土壤，中國的俱樂部現在做的不行。這就是我們為什么要跟曼城合作。”范承恩說。

促成這次合作的背后，有一個因素不得不提，那就是華人文化。2015年12月1日，華人文化控股集團宣布領投入股曼城俱樂部，聯手中信資本控股有限公司出資4億美元收購曼城俱樂部母公司城市足球集團13%的股份，華人文化董事長黎瑞剛成為城市足球集團董事會七名成員之一。

而在幾乎同時期，華人文化控股又注資數千萬美元，成為索福德體育B輪投資方。“B輪投資在春節前完成，由華人獨家投資，之前也有其他投資方想跟投，但是我們更看重華人在體育產業的資源。”范承恩說。

▲索福德與曼城達成合作。

索福德與英國的淵源

出生在貴州貴陽市的范承恩很早就接觸了足球，“我們應該是中國第一代踢球的小孩。”2003年，從北京對外經貿大學研究生畢業之后，他選擇去英國阿伯丁大學留學。作為一個從12歲就開始踢球的鐵桿粉絲，英國的足球氛圍深深震撼了范承恩。

“在中國可能沒法體會，足球在英國的普及程度到底是多少，我每到一個打工的餐廳，只要叫一聲，‘去踢球了’，一隊人馬上就可以走，而且每個小孩都踢得很好。我問他們為什么踢得這么好，是不是接受過訓練，他們就說沒有，只是在學校里面踢過，所以他們的訓練概念也跟我們不一樣，在我們這邊可能參加一下索福德的訓練班就算是訓練了，他們則是參加俱樂部的正式訓練。”

跟隨著英國球友們，范承恩第一次去到了索福德這樣的足球中心踢球，第一次接觸到擋板5人制足球。“這種足球沒有出界也沒有死球的，除非是受傷了。那個時候我很年輕，體力還很好，但像那種狀態下，我上去都是眼睛發黑，節奏太快了。”

擋板5人制足球也有它的獨特魅力，相對11人制足球，它人少好組織，場地小，少沖突、不易受傷，傳接配合非常迅速，對腳下技術要求很高，而且因為有擋板的存在，踢球角度更多。“擋板5人制足球中心在英國1998年出現第一家，到2002年已經有兩家上市公司，一個是Top-league，一個是Power-league。而2004年我才是第一次接觸。”范承恩說。

畢業后，范承恩在英國找了一個金融專業相關的工作，但是很快他就發現那樣的生活并不是他想要的。同時國內的經濟發展又很迅速，他便萌生了回國創業的想法。“我的同學幾乎都是在國字號的對外貿易公司，所以最開始我想去嘗試這一塊。但是很難，找不到合適的技術和產品去代理，因為他們都需要合作方在國內有基礎。”

有一天他從一個展會坐公車回去，心情很惆悵，這時候看到遠處有一個很亮的東西，是一個足球中心。他突然間就有了個想法，建足球中心這個模式應該在中國有市場。“那個時候其實沒想到習大大現在會這么支持這個行業，只是自己喜歡踢球，而且覺得中國好的足球場地還太少。”

有了這樣的想法，范承恩就開始做財務模型，并且應聘到“模板公司”Goals去學習經驗，花了半年時間從前臺做到賽事運營，大體上把這個模式的經營弄清楚就回國了，那是2006年1、2月份。休息了幾天，春節一過，他就開始創業了。之前在國外工作有一些積蓄，然后他又找到一個大學同學一起干，這位同學也就是后來成為索福德董事長的管滔。兩人湊了大概不到100萬的原始資金，成立了上海索考體育，取了soccer的音譯作為公司名。

做運動場館運營，一開始最大的難題便是尋找合適的地塊，涉及到與政府打交道，尤其是一個新興的商業模式，且簽約年限通常又比較長，要獲得政府的信任很艱難。“我是貴州人，所以當時都是提著茅臺到處請客吃飯。量化一下，我在英國的時候喝啤酒一品托就暈了，現在能喝7、8兩白酒。”后來總算在上海江灣體育場找到兩塊空置的足球場，但由于還是沒有規模效益，公司很快陷入困境。“到2006年7月，公司只剩下兩個人，一個是我，還有一個是對足球很狂熱的年輕人。”

在這次挫折之后，范承恩開始考慮以引進國外成熟的品牌的方式來經營，但是他又不想只是以打工的身份加入，于是就寫信給英國的SoccerWorld公司，希望以合資公司的方式來合作。“剛好SW的老板到深圳來打高爾夫球，順便就到上海來跟我見面了，我寫了很厚的商業計劃書，他看得很詳細，全是中國的一些特色情況。然后我帶他去看上海源深體育場和普陀體育宮的兩塊地，看完他說，如果這兩塊地簽下來，我們馬上就成立joint venture。”2006年底，范承恩正式與SoccerWorld成立了合資公司，即索福德體育（中國）。

▲左邊為索福德中國董事長管滔，右邊為索福德中國CEO范承恩。

改變中國新一代的踢球方式

2008年5月，索福德在源深體育場的足球中心開業，同年11月普陀體育宮的中心開業。這兩個中心才算是真正按照英國的模式來建造。由于擋板5人制在中國還是很新的模式，因此這兩個中心建成之后，很多顧客都反映場地太小，也沒有線，沒法踢。“還別說5人制了，7人制都沒有，都是11人制踢一半場地這種。那時候心里緊張啊，我就把這個信息反映給老外，老外說放心，這個過程在英國同樣有，況且英國還是11人制的鼻祖。”

在索福德的推廣下，現在擋板5人制足球在白領當中很受歡迎。“我要做的事情，就是讓下一代人知道，什么樣的踢球方式是最酷的。我這一代人是踢籃球場、煤渣地，80后是踢人造場，我希望90后、95后、00后，就是踢擋板5人制。這一路，英國是怎么走的，中國就怎么走。因為人的本性是通的。”

除了場地運營，索福德還經營賽事、兒童培訓和活動等業務范圍，提升場地的利用效率和營收能力，另外還在開發一個手機APP，對線上、線下進行更多的融合。據范承恩透露，目前一家典型的索福德足球中心年收入為800萬。

▲2013年，歐文成為索福德代言人。

在SoccerWorld的資金和管理經驗的幫助下，索福德在中國進入了一個快速發展的階段。從2010年突破上海本地市場，進入北京，隨后開始在全國的拓展。2014年，范承恩有意讓公司在新三板借殼上市，但是為此與國外合資方意見不一。那時起他便產生了回購外方股權、獨立發展的想法。“老外不了解中國的情況，我當時就覺得，再這樣下去，會影響公司發展。”

隨后，盤古創富向索福德注資千萬級人民幣，成為其A輪投資方。在這筆錢的幫助下，索福德于2015年5月完成了對外資合作方股份的回購，成為一家獨立運作的中國公司，并在同年底進行了B輪融資，迅速完成了兩級跳。

范承恩表示，B輪融資的資金會主要用于在全國建設新的足球中心、全國性賽事IP培養、兒童培訓業務以及APP這四大塊業務，其中場地和賽事的投入會更大一些。

“從銷售額、足球場地的個數來看，我們在國內都處于絕對領先位置。”截止2015年底，索福德在全國有100多片球場，有25個足球中心處于在建和營業狀態。根據計劃，在2016年年底索福德會有至少45個足球中心開業，分布于17個城市里，球場片數達到250片，完成全國布局。

“英國兩個上市公司一共是100個足球中心左右。所以在中國，到那個界點之后，就有壁壘了，別人想趕超就很難了。”范承恩說，現在不缺錢了，所以索福德也放棄了新三板，準備直奔創業板或者價值更高的板塊，“希望是在2019年前后上市吧。”

懶熊體育記者 王卜

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