馬寧決定放棄創(chuàng)業(yè)的原因很簡單，“賺不到錢了嘛”，說這句話的時(shí)候馬寧并沒有表露出遺憾，他對目前在某登山協(xié)會的工作很滿意。
在校大學(xué)生做點(diǎn)“小生意”并不新鮮，馬寧也一樣，在學(xué)業(yè)不重的情況下，他創(chuàng)立了洛克戶外拓展，給學(xué)校社團(tuán)的戶外拓展提供服務(wù)。這個(gè)從免費(fèi)做起的項(xiàng)目隨著客單量的急劇增長不久便成為付費(fèi)項(xiàng)目，“大四就組建了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，開始給周邊的小型企業(yè)做拓展，按人頭收費(fèi)，100塊一個(gè)人”，馬寧告訴懶熊體育。
2014年戶外拓展還是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的香餑餑，來錢快，成本低，客戶需求量大。像馬寧這樣的7個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，人工成本低，除了針對校內(nèi)各個(gè)班級的春游秋游，校外周邊區(qū)域的小型企業(yè)也會傾向于找這樣的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，“年輕人玩得開，員工也喜歡”，武漢當(dāng)?shù)氐囊患铱萍脊镜腍R告訴懶熊體育。
最好的時(shí)候，馬寧一個(gè)月接到4-5場校外的拓展單子，平均一場50-100人，最多的時(shí)候200人，“再多也做不了了，我們當(dāng)時(shí)都還是學(xué)生，沒什么成本，所以其實(shí)很輕松”，這樣算下來，馬寧和他的團(tuán)隊(duì)一個(gè)月最多的收入能達(dá)到50000元。
這種好日子在馬寧臨近畢業(yè)時(shí)候就結(jié)束了，從玩票性質(zhì)的項(xiàng)目到商業(yè)化演進(jìn)的艱難是馬寧沒有想到的，“出去了發(fā)現(xiàn)大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，人工成本都負(fù)擔(dān)不起了”，馬寧最后也沒有因?yàn)檫@門生意跳脫“朝九晚五”。
大多數(shù)人對戶外拓展并不陌生，無論是企事業(yè)單位還是學(xué)校團(tuán)體，戶外拓展的門檻低、成本低，一般都由企業(yè)內(nèi)部組織參與。2014年，市面上開始悄然大規(guī)模出現(xiàn)戶外拓展的公司和項(xiàng)目。也就是在馬寧奔赴這個(gè)戰(zhàn)場的同時(shí)，硝煙不溫不火的在各地燃燒起來。
“武漢的拓展公司開始遍地都是，到處打價(jià)格戰(zhàn)，根本賺不到錢了”，馬寧告訴懶熊體育，市面上出現(xiàn)大批量“殼子公司”，不雇傭正式員工，找兼職的拓展師來服務(wù)企業(yè)客戶成為大多數(shù)公司的選擇，價(jià)格競爭導(dǎo)致兼職拓展師一場活動下來甚至比公司賺的還多。
秦鵬經(jīng)歷了這個(gè)領(lǐng)域紅利期到價(jià)格戰(zhàn)的變動，他告訴懶熊體育，09年注冊公司的時(shí)候，平均一個(gè)人能有150人民幣的利潤空間，到了今天，這個(gè)數(shù)字低到20-30元之間，“那個(gè)時(shí)候市場競爭沒這么惡劣，大家也有保護(hù)市場的意識，不會隨意打價(jià)格戰(zhàn)”，價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā)點(diǎn)是大量教練的出走，在公司獲得足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)后，基于戶外項(xiàng)目簡單易操作的特點(diǎn)，很多教練選擇出走“單干”，為了搶接客戶資源，出現(xiàn)了不斷降價(jià)的循環(huán)。
2005年11月17日，勞動保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心舉辦了全國首期戶外運(yùn)動領(lǐng)隊(duì)及拓展培訓(xùn)師專崗培訓(xùn)。學(xué)員培訓(xùn)合格后頒發(fā)《拓展培訓(xùn)師》和《戶外運(yùn)動領(lǐng)隊(duì)》證書。此后，戶外拓展師一律持證上崗。大多數(shù)拓展公司的教練來源于體育院校的學(xué)生，退伍軍人等，選擇面相對較窄，這也是培訓(xùn)師單場費(fèi)用水漲船高的原因之一。
不難發(fā)現(xiàn)，戶外拓展的用戶群主要集中在B端，擁有豐富的B端資源是支持這門生意保持盈利至關(guān)重要的一點(diǎn)。
來自西安的王鶴是手握豐富B端資源的典型。從2000年開始浸泡在國有企業(yè)工會中的王鶴，太了解國有企業(yè)工會對于員工拓展的需求。“一家100人的國有企業(yè)，每年工會費(fèi)用3-5萬，30%用于文體活動，也就是說至少有1萬會用于文體活動”，王鶴看準(zhǔn)的就是這30%的市場空間。
2015年正式成立的西安奪標(biāo)體育專注服務(wù)于國有企業(yè)，提供企業(yè)趣味運(yùn)動會的組織及服務(wù)。從2011就開始做相關(guān)服務(wù)的王鶴對這個(gè)市場并不陌生，“這個(gè)行業(yè)的兩個(gè)最大問題，一個(gè)是每年需要推出新的項(xiàng)目，創(chuàng)意十分困難，另一個(gè)就是道具的制作成本高。”王鶴提到這幾年來自己運(yùn)營過程中遇到的最大阻礙。
對于企業(yè)來說，趣味運(yùn)動會主要的目的在于促進(jìn)員工之間的感情，讓他們在游戲中提高團(tuán)隊(duì)的配合度。這個(gè)主要的訴求考驗(yàn)的是組織方的游戲設(shè)計(jì)，簡單來說就是創(chuàng)意能力。“我們每年保持能有2個(gè)新的游戲出來”，王鶴告訴懶熊體育。每年新的創(chuàng)意在王鶴看來是必須的，同一款游戲很難吸引到企業(yè)客戶成為“回頭客”，對此，王鶴的策略是儲備自己的創(chuàng)意庫，以應(yīng)對不同季節(jié)客單量變化的需求。王鶴目前的創(chuàng)意庫里，足足儲備了100個(gè)創(chuàng)意。
100個(gè)？對于創(chuàng)意來說，這個(gè)數(shù)字顯得不夠“新潮”。
目前4人團(tuán)隊(duì)的奪標(biāo)體育，每年客單量在60-70場，單場收費(fèi)10000萬人民幣，刨去人工和道具等成本，凈利潤在18-24萬左右，目前積累的顧客有200家。這個(gè)數(shù)據(jù)看起來并不美好，但王鶴對此充滿信心，“每年保持著高增長率，這個(gè)利潤率是很高的”。
而奪標(biāo)體育所面臨的第二大問題，就是道具的制作成本。
中國節(jié)能環(huán)保集團(tuán)公司職工參與奪標(biāo)體育組織的趣味運(yùn)動會
“創(chuàng)意研發(fā)的難點(diǎn)就在于道具需要技術(shù)工人，現(xiàn)在來說，我們的道具是代工廠生產(chǎn)，相對簡單粗糙”，王鶴解釋道具的技術(shù)難點(diǎn)實(shí)際上在于需要和創(chuàng)意結(jié)合，而一般的工廠的技術(shù)工人無法生產(chǎn)符合要求的道具。
在場地這一塊，不同于傳統(tǒng)需要租用場地，王鶴所服務(wù)的事業(yè)單位相對輕操作得多。一般選用單位自己的場地，或者為其建議合適的場館。
王鶴曾經(jīng)嘗試突破這種地域性，在北京注冊了北京奪標(biāo)體育的分公司，這個(gè)嘗試在短短幾個(gè)月內(nèi)以“注銷”告終，王鶴無法搶占自己并不熟悉的北京市場，更無法從當(dāng)?shù)睾w趣味運(yùn)動會的戶外拓展公司手里分得一杯羹。
國內(nèi)一位一線VC基金投資經(jīng)理向懶熊體育表達(dá)了對這類項(xiàng)目的看法，“這種小型的趣味活動，團(tuán)建服務(wù)商等是很好的生意，大家是有這個(gè)需求的，如果品質(zhì)做的足夠好，足夠有差異化，是有機(jī)會賺錢的，但是沒什么技術(shù)含量，我們不主張投這類項(xiàng)目。”
戶外拓展是門賺錢的小生意，在王鶴的規(guī)劃路徑里，“小富即安”是基礎(chǔ)，在有一定現(xiàn)金流的基礎(chǔ)上，持續(xù)推出新的項(xiàng)目，市場的容量還是足夠大的。當(dāng)然，這其中地域性的難點(diǎn)還是取決于創(chuàng)始人的資源和核心差異化模式。
在接下來的嘗試?yán)铮斛Q還是希望基于自己手里的資源和創(chuàng)意能力引入資本，“我們也可以和電視臺合作打造綜藝節(jié)目嘛”，王鶴認(rèn)為從執(zhí)行能力和持續(xù)創(chuàng)意能力來說，可以成為綜藝節(jié)目好的創(chuàng)意伙伴。
這不失為打造自己IP的一種好方法，但說到底，想要獲得資本青睞，形成自己的模式和壁壘仍是不可不考慮的問題。
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