作為國內較早期開展體育營銷業務的公司，郵人體育在今天（4月7日）早上的斯邁夫大會上舉辦了融資發布會，宣布公司已經完成了A+輪的融資，投資方為曜為資本和凱興資本，融資金額未公布。

郵人體育是一家體育營銷公司，主要業務包含向國外體育賽事IP或俱樂部開展數字媒體的推廣服務以及幫助客戶在中國的贊助、媒體版權等商業價值的開發。這是郵人體育在半年內的又一次融資，2016年9月，郵人體育宣布完成了A輪近億元融資，投資方為微影資本領投，微賽體育跟投。

郵人體育早在2000年就在工商局注冊成立，早期為戶外媒體公司，主營業務為招貼畫廣告營銷等。2007年，澳大利亞人Andrew Collins完成了對郵人的收購，郵人也開始逐漸向體育營銷公司轉型。2011年，他們與英超豪門利物浦達成了合作，并幫助利物浦入駐新浪微博，這也是郵人體育與歐洲俱樂部達成合作的第一單。

自此之后，郵人的體育營銷業務也基本成型：以數字媒體推廣業務為核心，在此基礎上幫助客戶在中國謀求其他商業價值的開發，例如媒體版權代理銷售、官方贊助經營以及一些品牌活動等。2015年11月，郵人幫助利物浦與PPTV聚力達成兩年戰略合作，PPTV聚力成為利物浦中國大陸地區官方電視機、機頂盒的合作伙伴。

在郵人體育CEOAndrew看來，目前在體育營銷業務上，他們已經從三個方面建立了競爭壁壘：一是人才。Andrew表示，目前郵人已經從設計、視頻制作、商務、內容等多個維度組建了專業團隊，能夠給到客戶比較完整的數字媒體推廣的解決方案。郵人近100人的團隊中，有中外籍人士比例為7:3。二是先發優勢。2011年與利物浦達成合作后，郵人迅速搶占了一批國外優質體育資源，德甲、多特蒙德、熱刺等先后成為了郵人的客戶。目前，郵人體育已經與30余家國外體育賽事相關機構達成了合作。

▲ 郵人目前已經聚攏了一批歐洲賽事IP客戶

三是新技術的應用。從2013年起，郵人就開始啟用一套名為“Kawo”的軟件，郵人的客戶可以通過該軟件看到其社交媒體的計劃以及相關進度，同時也有相應的數據留存以及分析，為客戶制定在中國的推廣計劃提供了有效參考。Andrew告訴懶熊體育，這套軟件完全由他們內部開發，耗資200萬美元。

而長期從事國外賽事IP的數字媒體推廣業務，也幫助郵人積累了一系列有價值的數據。自2013年起，郵人體育每年都會發布一份名為“Red Card”的中國足球數字媒體營銷報告，從微博、微信、直播、網站以及電商App等8個維度評估了53家歐洲足球俱樂部過去一年在中國的推廣表現。

目前，郵人體育的營收主要還是來自數字媒體推廣業務，占到了總營收的50%，剩下的則來自贊助、媒體版權銷售代理等業務。

而與郵人體育類似，幫助國外體育IP在中國的數字媒體推廣和運營的公司還有虎撲與紅燈籠（Red Lantern），前者的客戶有國米、拜仁等歐洲豪門俱樂部，他們在2015年一手策劃的“埃瓦爾股東”事件曾在國內球迷群體中引起轟動；后者則幫助英超官方、溫網等賽事IP在中國的數字媒體推廣運營。

這三者也各有其長。從2011年起開展類似業務的郵人已經聚攏了最多的客戶，具有一定的先發優勢；而擁有國內最大體育論壇的虎撲，其自有的媒體平臺和用戶流量成為了其在談判桌上的籌碼；紅燈籠則與魯尼的經紀公司建立了深厚的聯系，其體內流淌著的英國血液也幫助其牢牢地將英國的客戶抓在手中。

如今，越來越多國外俱樂部和體育賽事IP開始實行全球化的戰略，他們對中國市場虎視眈眈，這也成為了郵人這類公司發展的契機。一名知情人士告訴懶熊體育，其實郵人外籍老板的背景相對來說更容易被國外客戶所認可。

不過，對于郵人這類的公司而言，其最大的挑戰還在于如何應對國內數字媒體環境日新月異的變化。面對中國欣欣向榮的體育市場，越來越多賽事IP或俱樂部都加快了在中國推廣的腳步，諸如阿森納、拜仁等俱樂部都在中國設立了辦公室，他們所產生的個性需求也是不能同日而語，單單幫助其開展數字媒體的推廣很難長久。

這也迫使郵人做出改變。Andrew告訴懶熊體育，完成融資后，他們一方面會繼續擴展自己的專業人才團隊，另一方面也會擴展自己的專業領域，嘗試幫助客戶在中國的場館落地、中國推廣策略的咨詢以及相關的數據分析。

此番郵人體育的投資方都是體育產業的老熟人，曜為資本系籃球運動員姚明和前萬達首席投資官韓大為共同發起成立，在過去兩年分別投資了FE（電動方程式）、Glory榮耀格斗等項目；而凱興資本則在2016年9月與深圳佳兆業集團共同成立了佳兆業凱興體育基金，規模達100億，主要投資方向為場館及其周邊。Andrew說，投資方在體育產業擁有的場館、教育資源是他們所看重的。

凱興資本合伙人潘石堅在融資發布會上表示，今年他們會加大在體育領域的投資。“體育會是消費升級的代表，同時也帶有政策的紅利，伴隨著中國經濟轉型，體育產業內會有不少機會。”潘石堅說。“我們接下來爭取在體育產業一個月投一個項目。”

Andrew告訴懶熊體育，2016年郵人體育的營收較2015年“翻了個倍”。而在2017年，他們希望通過按部就班的計劃，在營收上繼續實現100%的增長。

（趙劍緣對本文亦有貢獻）

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