時(shí)至今日，五人成軍文化體育發(fā)展有限公司的CEO趙焱仍然記得多年前《體壇周報(bào)》總編輯瞿優(yōu)遠(yuǎn)的一句話——“做體育廣告銷售一定要懂體育，那么沒有比你們這些體育記者更懂體育的人，只有你們先讓客戶了解，說服他們，讓他們感受到體育的魅力，他們才有可能去投放?！?br/>
趙焱曾經(jīng)做了十年體育記者，從《天津日?qǐng)?bào)》到《體壇周報(bào)》，2008年之后他從賽場(chǎng)一線徹底轉(zhuǎn)到體育營(yíng)銷的戰(zhàn)線上。
五人成軍公司成立于今年2月，趙焱的想法是將它打造成一個(gè)體育資源的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和一個(gè)強(qiáng)勢(shì)IP。
目前體育產(chǎn)業(yè)瘋狂購(gòu)買賽事版權(quán)、豪門球隊(duì)的做法顯然不適合五人成軍這樣的年輕公司，簡(jiǎn)單粗暴地收購(gòu)也與他們的目標(biāo)相悖。但賽事資源作為體育產(chǎn)業(yè)的最核心資源不可或缺，因此，五人成軍今年的第一個(gè)動(dòng)作，就是花了數(shù)十萬美元從泰國(guó)財(cái)團(tuán)手中買下了未來五年世界業(yè)余五人制足球世界杯（F5WC）的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)，隨后簽下未來十年“中國(guó)勞倫斯冠軍獎(jiǎng)”的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)。
F5WC是什么東西？
在簽約五年合同之前，五人成軍對(duì)F5WC進(jìn)行了為期一年的考察。2015年，他們先簽下了中國(guó)區(qū)預(yù)選賽的一年試水協(xié)議。F5WC的主辦方是GLS集團(tuán)，它的前身是卡納瓦羅在迪拜創(chuàng)建的一家體育公司，之后被泰國(guó)的財(cái)團(tuán)收購(gòu)，陸續(xù)簽約了幾十個(gè)世界頂級(jí)的退役明星，像菲戈、因扎吉、皮耶羅、羅納爾多、卡洛斯等等，“借助他們的知名度，在全世界推廣這個(gè)賽事，他們也擁有青訓(xùn)的一些資源，所以我們認(rèn)為這是一個(gè)可以長(zhǎng)期深入合作的伙伴，”趙焱說。
五人成軍與F5WC簽下的5年協(xié)議包括：未來5年F5WC中國(guó)區(qū)預(yù)選賽的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)、主辦權(quán)，包括版權(quán)，以及5年內(nèi)三屆世界杯的舉辦權(quán)。目前已經(jīng)確定2017、2018年兩屆世界杯在北京舉行，第三屆將在2019-2021年之內(nèi)選擇一年舉辦。
每支報(bào)名參加的球隊(duì)將先繳納800元的報(bào)名費(fèi)以及一定數(shù)額的保證金，主辦方將提供服裝和保險(xiǎn)以及相關(guān)服務(wù)。F5WC中國(guó)區(qū)預(yù)選賽賽制類似世界杯，每支隊(duì)伍都需要先打小組賽，至少有三場(chǎng)比賽可踢。
F5WC中國(guó)區(qū)預(yù)選賽比賽
據(jù)趙焱透露，目前五人成軍已經(jīng)開始盈利，其具體的商業(yè)模式還是以賽事贊助為主；除了北京等核心城市五人成軍公司自己操作外，他們將F5WC中國(guó)區(qū)預(yù)選賽的版權(quán)分銷給各地承辦方，允許其自主招商、運(yùn)營(yíng)。比如今年五人成軍與螞蟻APP合作，后者進(jìn)行了大量的承接工作，而在西安、石家莊等地，五人成軍采用的是與當(dāng)?shù)厍驁?chǎng)、俱樂部合作的方式。
“從去年11月到今年1月，我們?cè)?6個(gè)城市舉辦了比賽，將近400支球隊(duì)打了800場(chǎng)比賽，今年我們已經(jīng)擴(kuò)展到了30多個(gè)城市，有2000支球隊(duì)參加，全年會(huì)打4000多場(chǎng)比賽，但這距離我們的目標(biāo)還差很遠(yuǎn)，我們明年希望能夠陸續(xù)達(dá)到5000支、上萬支隊(duì)伍的規(guī)模，”趙焱告訴懶熊體育。
據(jù)悉，今年央視也已經(jīng)確定會(huì)對(duì)F5WC中國(guó)區(qū)預(yù)選賽總決賽進(jìn)行轉(zhuǎn)播。
與國(guó)內(nèi)其他業(yè)余賽事不同的是，F(xiàn)5WC中國(guó)區(qū)預(yù)選賽并沒有設(shè)置獎(jiǎng)金。“因?yàn)檫@是國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)能夠提供和國(guó)際平臺(tái)對(duì)接的出口，所以我們認(rèn)為，為國(guó)征戰(zhàn)的這種榮譽(yù)感比獎(jiǎng)金更能吸引人，”趙焱說。
F5WC參賽球員的平均年齡為22歲，其中也包括許多17、18歲的孩子，因此也會(huì)有大量專業(yè)球探來到現(xiàn)場(chǎng)觀賽，去年有兩名摩洛哥的球員被球探挖到歐洲。
一旦到了世界杯的賽場(chǎng)上，五人成軍也為中國(guó)隊(duì)制定了相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)政策——世界杯小組賽出線獎(jiǎng)10萬人民幣，進(jìn)入八強(qiáng)獎(jiǎng)25萬，四強(qiáng)50萬，奪冠則為100萬。
從廣告到影視再到體育
盡管五人成軍在今年初才成立，但趙焱并不認(rèn)為這是一個(gè)初創(chuàng)公司?！拔覀兣c初創(chuàng)企業(yè)還有很大的不同，畢竟我們背后的母公司是一個(gè)新三板上市公司，而且它在娛樂營(yíng)銷方面積累了大量的人脈和基礎(chǔ)?！?/p>
事實(shí)上，稍微深入了解五人成軍，便不難發(fā)現(xiàn)其背后春秋鴻文化投資公司的身影。知道這家影視投資公司的人可能不多，但其董事長(zhǎng)劉巖在廣告圈廣為認(rèn)知。
劉巖18歲進(jìn)入廣告行業(yè)，27歲便創(chuàng)立了繹春秋廣告公司，也是春秋鴻的前身；1996年，繹春秋成為央視黃金廣告時(shí)段招標(biāo)的十二家中標(biāo)公司之一。
近20年在廣告圈的經(jīng)營(yíng)使劉巖在行業(yè)內(nèi)積累了大量的經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。2005年，劉巖投資電影《長(zhǎng)江七號(hào)》、《赤壁》，春秋鴻的名號(hào)也隨即打響。之后春秋鴻買下了《暮光之城》系列電影在大陸的版權(quán)，出品電影《鋼的琴》，又投拍了諸如《寒冬》、《黎明決戰(zhàn)》電視劇。
但從2013年開始，他們也開始進(jìn)入體育領(lǐng)域。其下子公司繹春秋廣告公司便拿下中超聯(lián)賽五年的商務(wù)開發(fā)權(quán)，并在2014年促成了殼牌石油公司與中超的合作。在《2014年度報(bào)告》中，春秋鴻也提到：“報(bào)告期內(nèi)繹春秋廣告公司與中超聯(lián)賽有限責(zé)任公司 達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，獲得中國(guó)足球協(xié)會(huì)超級(jí)聯(lián)賽長(zhǎng)達(dá)五年的商務(wù)開發(fā)權(quán)，中超項(xiàng)目本年度創(chuàng)收1900萬。”
殼牌公司此前一直贊助汽車賽事，而攜手中超也是他們歷史上首次贊助足球賽事。據(jù)趙焱透露，當(dāng)他們就贊助中超問題與殼牌溝通時(shí)，后者的歐洲公司也向集團(tuán)提出了贊助英超和德甲的建議，最終殼牌還是選擇了中國(guó)市場(chǎng)。
鑒于與中超的合作關(guān)系，春秋鴻決定以足球?yàn)榍腥朦c(diǎn)進(jìn)入體育領(lǐng)域，一步一步去構(gòu)建他們自己的“金字塔體系”。
五人成軍的“金字塔”
對(duì)于趙焱和五人成軍公司來說，今年下半年的重點(diǎn)就是將在12月中下旬舉行的“中國(guó)十佳勞倫斯冠軍獎(jiǎng)”。
“我們希望勞倫斯成為一個(gè)龍頭，用它緊緊圍繞著我們的體育資源和社會(huì)力量以及高關(guān)注度，”趙焱說道，“這就形成了我們金字塔中的一個(gè)塔尖，延伸下去就是五人制世界杯，足球培訓(xùn)這些項(xiàng)目?！?/p>
事實(shí)上，五人成軍已經(jīng)完成了從B2B到B2C的轉(zhuǎn)換。像F5WC、中國(guó)勞倫斯獎(jiǎng)都需要贊助商的介入，通過這些項(xiàng)目的積累沉淀，五人成軍會(huì)獲得更多的關(guān)注和參與人群，因此擁有了一個(gè)向B2C發(fā)展的基礎(chǔ)?！巴瑫r(shí)我們又在發(fā)展自己的足球培訓(xùn)和足球場(chǎng)地建設(shè)，”趙焱說。
五人成軍最早成立時(shí)便獲得了恒泰證券和深圳鼎泰投資天使輪2000萬人民幣的支持。目前，五人成軍正在籌備中國(guó)勞倫斯俱樂部，這個(gè)俱樂部將涵蓋娛樂明星、體育明星、企業(yè)家、意見領(lǐng)袖等高關(guān)注度社會(huì)精英，而這也將成為春秋鴻集團(tuán)今后開拓體育市場(chǎng)的一個(gè)重要資源庫(kù)。目前五人成軍公司正在進(jìn)行A輪融資的運(yùn)作，預(yù)計(jì)將在今年10月宣布完成。
除了簽下未來十年“中國(guó)勞倫斯冠軍獎(jiǎng)”的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)，五人成軍還購(gòu)買了“勞倫斯世界體育獎(jiǎng)”未來十年中國(guó)大陸地區(qū)的電視轉(zhuǎn)播權(quán)，并將于明年4月在北京衛(wèi)視直播新一屆頒獎(jiǎng)典禮。
當(dāng)然，五人成軍公司在體育領(lǐng)域的規(guī)劃也并非單純地購(gòu)買賽事和版權(quán)這么簡(jiǎn)單。他們目前正在與教育部門合作，馬上會(huì)啟動(dòng)自己的足球培訓(xùn)計(jì)劃。
索福德體育CEO范承恩在談及中國(guó)足球青訓(xùn)時(shí)曾表示——最關(guān)鍵的資源是場(chǎng)地。這也是索福德體育從成立之初到現(xiàn)在的工作重心——不斷擴(kuò)張，簽約場(chǎng)館。因此范承恩在談到足球青訓(xùn)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)也曾霸氣地說道：“我們的優(yōu)勢(shì)是場(chǎng)地，場(chǎng)地在索福德手上，分布在各地、各個(gè)社區(qū)，就算你把巴薩、皇馬全買了，你要不要落地？”
在這個(gè)核心問題上，目前五人成軍的場(chǎng)地主要分為三個(gè)部分：一是通過F5WC中國(guó)賽區(qū)預(yù)選賽結(jié)識(shí)的地方賽事經(jīng)營(yíng)方、球場(chǎng)擁有方，通過他們獲得場(chǎng)地資源；二是與地方教育部門合作，利用他們的培訓(xùn)基地搭建自己的球場(chǎng)，趙焱透露今年至少能通過這個(gè)方式拿下20多塊比賽場(chǎng)地；三是五人成軍的自建場(chǎng)地。
據(jù)悉，五人成軍已經(jīng)與三元食品達(dá)成合作，將于下半年在四、五環(huán)之間打造一個(gè)三元食品足球公園。短期內(nèi)希望為球迷提供運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)所以及自身培訓(xùn)的教學(xué)基地，長(zhǎng)期規(guī)劃是結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)，搭建成一個(gè)包括場(chǎng)館、影院、餐飲在內(nèi)的娛樂中心。
“話說大一點(diǎn)，未來幾年希望再介紹我們的時(shí)候，會(huì)說我們是中國(guó)的IMG，中國(guó)的盈方，”趙焱說。
隨著青訓(xùn)計(jì)劃的鋪陳以及場(chǎng)館的建設(shè)，五人成軍將形成一個(gè)囊括賽事、場(chǎng)地、青訓(xùn)、體育娛樂、體育營(yíng)銷等多維度的體育公司。但這些還只是一種愿景，在日漸狂熱的體育產(chǎn)業(yè)中，只有真金白銀才最具有話語權(quán)，五人成軍如果想要維持多點(diǎn)多面的打法，無疑需要大量的資本注入。
體育領(lǐng)域的“娛樂至死”
流行并不代表正確，但卻能精準(zhǔn)反映某個(gè)社會(huì)某個(gè)時(shí)期的思想精神。至少?gòu)膭倓偨Y(jié)束的奧運(yùn)會(huì)來看，體育和娛樂的結(jié)合才僅僅拉開帷幕。
據(jù)企鵝智酷發(fā)布的《奧運(yùn)權(quán)威大數(shù)據(jù)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，“除賽場(chǎng)實(shí)況和獎(jiǎng)牌排名外，奧運(yùn)娛樂新聞挺進(jìn)觀眾關(guān)注內(nèi)容前三名，成為資訊強(qiáng)需求。此外，觀眾對(duì)運(yùn)動(dòng)員花絮的關(guān)注度也較高。”
在其統(tǒng)計(jì)的“奧運(yùn)會(huì)印象最深刻三件事”中，前三名依次是——洪荒少女傅園慧表情包、孫楊自由泳奪金、秦凱求婚何姿。
最后，企鵝智酷總結(jié)道：“娛樂在奧運(yùn)中成為僅次于賽事和獎(jiǎng)牌的強(qiáng)需求，走秀、藝術(shù)設(shè)計(jì)、時(shí)尚大咖等獲得可觀的熱度。奧運(yùn)之外，熱門體育IP也與娛樂有很多聯(lián)合案例。在頭部IP之外，直播和個(gè)性化體育明星，也讓娛樂元素在體育領(lǐng)域有了更多元的生長(zhǎng)空間?！?/p>
顯然，在這個(gè)娛樂無處不在的時(shí)代，根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的導(dǎo)向，體育領(lǐng)域的娛樂化也難以避免。
目前，也有許多公司開始向體育娛樂方向發(fā)展，比如王濤的北半球國(guó)際文化傳播公司、張迅的肯訊傳媒等等，像《來吧冠軍》、《星球者聯(lián)盟》也是受到觀眾熱捧的節(jié)目?？梢杂鲆姷氖?，受奧運(yùn)余熱以及行業(yè)大趨勢(shì)影響，未來的一年內(nèi)，將會(huì)產(chǎn)生大量體育真人秀等綜藝節(jié)目，而有廣告及影視背景的五人成軍也想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
2015年，盡管五人成軍尚未成立，但春秋鴻已經(jīng)開始了這方面的嘗試。他們?cè)诰佑龟P(guān)長(zhǎng)城的城樓下，與紅牛合作舉辦了花式足球世界杯。在古樸雄壯的城墻前，嘻哈元素、電子音樂、各式燈光秀制造出現(xiàn)代與傳統(tǒng)的強(qiáng)烈碰撞。但趙焱覺得還不夠，還想開發(fā)出影響力更大的產(chǎn)品，將搖滾樂、音樂嘉年華與賽事結(jié)合在一起。
“對(duì)于參與比賽的球員，我們要做成一個(gè)職業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋荣悾珜?duì)于我們的觀眾、球迷，我們希望做的更娛樂一些，用泛娛樂化的方式去推廣體育，這是我們集團(tuán)從布局產(chǎn)業(yè)開始一個(gè)非常明確的目的導(dǎo)向，”趙焱說道，“用泛娛樂化的方式去打造我們自己的體育IP，這是始終不會(huì)變的娛樂方針?！?/p>
另外，五人成軍投資6000萬元制作的足球動(dòng)漫電影也將在明年暑期檔上映，趙焱也表示，希望這部以中超為題材、背景的動(dòng)漫能“像《足球小將》、《灌籃高手》、《網(wǎng)球王子》這樣的動(dòng)漫影響到一代一代年輕人?！?/p>
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