2016年3月8日當天，如果你是女性用戶，或許會關注到UP Lady推出的特別活動：一年內，如果能完成包括攀巖、攀冰、皮劃艇、鋼管舞、蹦極、馬術、射箭、潛水、四輪越野卡丁車、空中瑜伽等12項酷炫運動，即可收到UP Lady返還的1001元現金，而購買這份大禮包只需1038元。
2016年3月3日，懶熊體育記者在望京的洪泰創新空間見到了UP Lady的CEO李鶴，很難將眼前身材嬌小的她，與“中國第一支女子摩托車賽車隊創建者”的名號聯系在一起。
“我們真不為盈利。”李鶴介紹說，“我就是希望在這一天，女孩子們能真正得到一些禮物，這個禮物不是化妝品或新衣服，而是或許會改變她人生的一次生活體驗。”
這個被李鶴稱作“裝逼式剛需”的夢想清單，和她的個人經歷密不可分。
▲UP Lady創始人李鶴，原為職業摩托車賽車手，創辦了中國第一支女子摩托車賽車隊。
在人生的前26年，她是從不運動的。命運轉折發生在27歲那年，一場重病突降。臥床的日子，李鶴開始思考人生，列了一個夢想清單，“清單上很多項都與運動有關，當時沒想做得多專業，就想試試。”
大病痊愈后，李鶴開始鍛煉身體，隨后嘗試騎摩托車。2010年，她創建新蜂女子車隊，這是中國第一支女子摩托車賽車隊。
2015年開始，她決定把賺錢和夢想結合起來，創建了UP Lady。
▲2010年5月30日,新蜂女子車隊首次實現女子摩托車隊成功穿越川藏線。
新女性運動倡導者
3月8日對李鶴有著特殊意義。2015年3月8日，她第一次帶著UP Lady 項目做路演。當時團隊剛討論出一個PPT，只有理念，沒有產品。“完全沒想到能順利拿到融資。”李鶴說。
2015年5月，UP Lady獲洪泰基金投資200萬人民幣種子輪，占股10%。李鶴認為，拿投資也要找對的人，“天使投資人靠緣分，我覺得和泰哥（盛希泰）很投緣。”
在李鶴看來，UP Lady是一種價值觀、一個標簽，一個獨立的品牌IP，“類似運動界的紅牛，時尚界的芭莎“。李鶴告訴懶熊體育，他們的slogan是“Up lady，never down”，譯作“姑娘們，上！”
關于“Lady”一詞，李鶴希望項目受眾不局限于“女生”，25-45歲的中高端女性都將是他們的用戶。李鶴眼中的用戶圖像是：獨立，自由，向往新鮮生活方式，能賺錢自己花，有體驗生活的愿望。
女性市場和戶外市場同樣不可估量。據2015年淘寶數據顯示，運動類商品成交額每天3.1億元，其中女性占比54%。亞洲戶外用品數據報告稱，每年戶外用品消費增長30%-40%。長江商學院統計的數據表示，2015年戶外愛好者有1.6億。而將女性和戶外運動相結合，有著廣闊的市場前景。
目前的情況是，針對垂直女性市場的美業、育嬰、情感等生活平臺已不少，但缺乏優秀運動產品和平臺。很多戶外運動平臺，不注重女性對運動需求的特殊性。李鶴認為，與男性不同，女性運動不重結果而重體驗、不重精深專而在乎是否多樣、不計較競技PK而是希望能獲得愉悅。
她發現，自己接觸過的商戶，普遍缺乏女性用戶、也缺乏服務女性用戶的經驗，進而缺乏相應市場開發、包裝推廣和轉化會員的能力。而女性用戶在運動項目上也會感覺到選擇少、體驗差、項目無趣、沒人陪伴和知識匱乏等問題。
“可能女性才會更懂女性吧，有些細節和經驗是他們總結不出來的。”據李鶴介紹，UP Lady目前的12名員工，大部分都是女性。
轉型挖掘造血功能
懶熊體育曾在2015年12月約訪過李鶴，當時未能成行。此番再約，正趕上李鶴團隊思考項目轉型。
“我們幾乎整個2015年都在試錯，從去年10月到今年2月，最終不得不承認，App浪費了我們太多時間。”李鶴告訴懶熊體育，App運營費用很高，而相比其他軟件，運動類App屬于低頻次應用。
她對UP Lady未來的愿景是“一個大的O2O平臺”。
但目前UP Lady主要還是依托微信平臺，主抓內容和活動。李鶴認為，在社交方面，當下沒有軟件可以替代微信，所以沒必要僅為社交單獨做產品。
內容方面，她主推女性運動達人，希望憑借達人帶動小白用戶。達人都是在某些運動方面有專長的女性。目前，UP Lady已有200多名達人，其中有30多位核心人物。
目前UP Lady的主要營收來自線下活動。UP Lady在北京的合作商戶有80多家，還有青島和三亞的帆船項目、內蒙和長白山的雪地摩托車項目等。
如今，UP Lady推出的“夢想清單”中，每項運動至少有2-3家合作方，未來將拓展到5家以上。“作為平臺，我們努力提供優質商戶，也會在未來提供用戶評分機制，優勝劣汰。”
為達到優勝劣汰，他們鼓勵用戶完成任務后拍照、曬圖、撰寫體驗。一方面，這為其他參與者提供參考；另一方面，也是利用了女子愛Show的天性，為品牌做口碑宣傳。
▲2015年UP Lady產品發布會上，女子飛行隊達人亮相。（受訪者提供）
李鶴表示，等用戶積累到一定數量，也會考慮電商，開發和引進一些女性產品，充分利用這個群體的商業價值，做運動版的“小紅書”。
她相信這一群體有著不可想象的未來，“敢挑戰的女性有著極強的爆發力，會產生無限的價值和影響力”。在李鶴的假想里，干掉珍愛網也不是沒有機會：因為戶外運動有助于促進戀愛，這個平臺對單身女性和女孩很有意義。
懶熊體育記者 趙姝焱
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