隨著京張冬奧會的申辦成功，“三億人參與冰雪”的口號提出，冰雪產業正處在一片看好的春風之中。

在未來6年，北京市計劃新建室內滑冰場16座，室外滑冰場50片。根據滑雪裝備供應商，北京卡賓滑雪集團提供的數據，在中國，滑雪場的數量從2010年的270座激增到了去年的568座。根據《冰雪藍皮書》的數據，滑雪場數量近年正在極速上漲，僅去年就新增了近100座，今年還將有37座面世。

在新建真冰冰場、雪場的熱潮之外，起源于國外的仿冰和仿雪生意開始在國內出現。雪夢都和富力高就是其中的公司代表，它們都在冬奧會申辦成功后成立，在最近半年內正式面向市場。

雪夢都團隊從荷蘭引進室內滑雪機圖紙，在國內生產、銷售，現有3種型號的室內滑雪機，占地25-85平方米，有效滑雪面積在12-50平方米，可以實現1-8人滑雪。和跑步機原理相似，平面傾斜的室內滑雪機通過由人造草皮定制的人造毯傳速帶實現無限循環效果。雪夢都創始人兼總經理蔡天惠稱之為“有限的面積，無限的雪道”。在Youtube上，美國、荷蘭等室內滑雪機的宣傳廣告中，也將“endless”作為一大亮點。

坡面室內滑雪機可以調節坡度

蔡天惠很清楚，室內滑雪機實現的是“模擬滑雪”的效果。“初學用戶早晚還是要到室外滑雪場去的，”蔡天惠表示，“我們不是要做滑雪場的替代，而是要做滑雪場的階梯。”

富力高造冰的總經理助理曹小京認為，“仿真冰基本可以取代真冰。”富力高是德國萊克仿冰的中國總代理，負責銷售、安裝仿冰。常見的室內真冰冰場的冰面由水凝結制成，并靠底下制冷系統維持凝固狀態。仿真冰場的冰面由超高分子量聚乙烯板和7種添加劑制成的冰板拼接而成。曹小京表示，在歐洲，仿真冰已經有比較廣泛的應有。

仿真冰場和模擬滑雪的室內滑雪機的最大優勢體現在成本上。

一平米4500元左右的造價，意味著一個1000平米的仿真冰場造價在450萬左右。反觀1000平米的真冰冰場，造價超過1千萬。目前，北京的商業冰場最小的面積是國貿商城的樂酷冰場，冰面面積800平米，營業已經近17年。2016年，富力高為北京中小學建設了5個仿冰冰場，面積在200-500平米之間，造價在130-250萬。仿冰冰場可以根據需要，變換大小，可便捷移動、拆卸。同時，一個1800平米的真冰場，電費可以占到日常運營的25%，需要配備成本至少80萬的冰車。這些日常成本，仿真冰場都不需要承擔。

成本低、可移動拆卸是仿真冰的優勢

雪夢都的室內滑雪機造價在45-83萬之間，一家標準型門店的投入在200-400萬元。室外滑雪場，以云頂為例，雪場加配套的養老院、房地產，總投入達到180億，計劃20年收回成本。就單一戶外雪場來看，至少5億的建設成本和和每年持續性的大量投入成本都是重資產，所以戶外滑雪場的門檻極高。現有玩家是包括萬科、萬達在內的具有資金實力的公司，他們需要依靠土地增值和房地產的盈利來回收成本。室內滑雪機的門店，與現在商場里出現的VR體驗店相類比，可能更為合適。

較低的成本意味著市場玩家門檻的降低，也意味著用戶付費價格的降低。北京南口鎮的八達嶺奧特萊斯里，富力高建設的仿冰冰場已經投入使用，只供兒童使用，價格是每小時20元。在真冰冰場，單次滑冰的價格是50-100元。目前，在雪夢都辦公室里的體驗區，包括雪具、教練培訓在內的價格是一小時215-388元。在距離北京市中心90公里的萬科石京龍滑雪場，四小時雪票加基礎雪具租賃的價格在260-380元之間，教練單獨收費。在度假性質的雪場，收費會更多。

同時，蔡天惠告訴懶熊體育，因為通過機器控制，轉換帶隨時可停，加上教練近距離防護，室內滑雪機更加安全。同時，還可以在一小時內可以不間斷滑動，滑動距離遠，學習效率較高。交通半徑短，無需耗費交通的時間和路途成本。

仿真冰場和室內滑雪機都不受溫度影響，四季可用，所以曹小京和蔡天惠都認為，在自然上缺少冰雪的中國南方，他們的產品也會有機會。目前，香港和澳門已經有室內滑雪機門店出現。

因為公司定位不同，富力高和雪夢都走的發展模式是完全不相同的。

作為代理的富力高只負責銷售和承建，主要的建設渠道在商場和學校。

雪夢都集生產、銷售、管理于一身。200平米的雪夢都直營門店已經在裝修階段，位于北京五環內的一個商場內，蔡天惠告訴懶熊體育，春節之前會開業。未來，雪夢都會走合作直營模式，統一輸出設備、培訓、營銷。商場、綜合體、學校、運動場館，甚至個人家用，都會是雪夢都希望覆蓋的場所。

值得一提的是，隨著北京市“冰雪進校園”的提出，學校成為仿真冰和模擬雪眼中的香餑餑。目前，北京玉泉小學、芳草地小學、清華附小等學校已經建成并投入使用了富力高的仿真冰場，雪夢都也已經與一個學校談成合作。 

芳草地小學的學生在仿真冰上打冰球

盯上仿冰市場的不止代理德國萊克的富力高，還有瑞士樂思速冰，代理英國 ICE MAGIC仿冰的卡賓集團，以及旗下擁有四個真冰冰場、8個冰球俱樂部的華星體育。華星體育目前通過進口國外仿冰冰板，做了兩個仿冰冰場項目，一個是在商業中心內的推廣活動，一個在校園中。

華星體育的董事長李杰向懶熊體育表示，“今年剛開始，明年在這方面的投入會比較大。”對華星體育來說，門檻較低的仿冰場是為旗下真冰冰場宣傳、吸引學員的一個渠道。李杰表示，“仿真冰的滑感跟真冰場還是有差距。（參與仿真冰）只是為配合進校園做簡單普及，最終還是在真冰場。” 

這兩個對中國來說新的事物，業內人士也有另外一種看法。對于仿真冰，冰球花滑裝備的多年從業者、補給者體育的創始人宋洋表示，“仿冰是玩具，適合臨時娛樂用，不可能取代真冰，二者的滑感是完全不同的。”萬科冰雪事業首席策略官伍斌告訴懶熊體育，他個人認為室內滑雪機，并不適合用于入門和普及，“從國外應用看，一般室內模擬機是用于技術提高，因為容量小而且技術難度高于正常雪坡。”

推出半年，仿真冰和模擬滑雪機的生意才剛剛開始，需要市場和時間進一步檢驗。

不過，雪夢都和富力高都很有信心。蔡天惠預計，“明年銷售設備加培訓課程收入可以達到1500萬元。”曹小京很清楚，發展了半年，富力高依然處于“推廣狀態”，“今年我們的建造面積是3000多平米，明年會翻一倍。”并計劃把國外的仿冰兒童樂園引進中國。

對富力高和雪夢都來說，曹小京的一句話可能是兩家公司的心聲：冬奧會之后，這是一個機會。

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