2016年10月30日，斯巴達勇士賽（Spartan Race）在北京豐臺首農(nóng)·紫谷伊甸園開跑。近4000名中外選手參與，其中不乏央視主持人沙桐和短跑選手張培萌等知名人士。另外，體操奧運冠軍陳一冰也來到現(xiàn)場。

將斯巴達勇士賽引入中國的是體育營銷公司盛力世家，他們拿下了這項障礙跑賽事在大中華地區(qū)的經(jīng)營權(quán)，雙方達成了10年的合作意向。

比賽當天，盛力世家副總裁于蕾接受了媒體采訪。以下為訪談節(jié)選：

Q=媒體

A=于蕾

Q：給選手提供賽后沖熱水澡的服務(wù)是出于怎樣的考慮？

A：我們的確安排了賽后可以沖熱水澡，這個也是跟國外團隊溝通、爭論好久過才決定的。他們可能覺得賽后洗熱水澡不夠勇士，但是這是特殊情況，在北京的溫度太低了。

Q：跟斯巴達比賽IP擁有方的溝通合作過程是怎樣的？

A：我們跟他們是從今年2月份開始接觸，第一場比賽是在今年10月16日于上海進行。整個談判過程非常艱苦，我本人也參與過很多國際合作的談判。斯巴達跟很多合作方都不一樣，它對自己賽事的品牌有非常強的保護感和認同感。創(chuàng)始人Joe（ 全名為Joe De Sena，亦為斯巴達勇士賽CEO）是一個非常自律的跑者，以前是個極限跑者，參加的都是100公里以上的賽事。后來，他覺得這些賽事對他的意志不夠挑戰(zhàn)，才開始做這樣的勇士賽。他旅行的時候，都要拿著一個類似大鐵鈴一樣的東西，就是為了磨練自己的意志。

跟這種意志特別堅韌的人談判，就跟跑馬拉松一樣。我們跟他們談判，開電話會議，一般都是從晚上10點一直談到凌晨一兩點，還要有郵件。第二天一早起來，新的內(nèi)容又來了。整個談判過程，對我的意志也是一個磨練，談完對我來說，都可以去跑個斯巴達了。

短跑選手張培萌參賽

Q：談判過程中，哪些方面爭論比較多？

A：爭論的點就是關(guān)于中國市場的認知。因為在很早之前，就JOE就把家眷轉(zhuǎn)移到了新加坡，他對亞洲市場有非常高的期望。他是做了很多前期的工作，才決心進入中國。之前在韓國、馬來西亞、泰國、新加坡都辦了比賽。他看到在其他國家的首場比賽都是爆滿的。所以，就容易對中國市場有特別不符合實際的預(yù)期。

雙方都需要對中國市場有一個合理的預(yù)期。如果收費過高，對我們和對跑者都是有傷害。我說的收費包括選手的報名費和賽事經(jīng)營的授權(quán)費。授權(quán)費高的話，意味著我的辦賽成本提高了。無論授權(quán)，還是分成，如果辦賽成本大幅增加的話，如果只是北京、上海兩站，我可以不計成本來做示范，但我們畢竟要推廣到全國。

如果在一二線城市，如果收費都這么高，那么到了三四線城市，無論是當?shù)厣虡I(yè)環(huán)境，還是跑者水平，都難以承受收費水平那么高的賽事。所以，從報名費來講，整個亞太區(qū)，中國賽的報名費也是偏低的。中國這2站比賽的平均價格是329人民幣，國際平均水平是100美金。

同時他們也對于中國受眾的認知跟實際也是有距離的。在我們接受這個比賽之前，除了一些專業(yè)媒體、行業(yè)人士有了解外，幾乎很少人對這比賽是有認知的。

可能之前國內(nèi)有類似的一些跑步比賽，但是參與人口很少。斯巴達相對來講是更加小眾的賽事。但我們肯定不會把這個比賽往小眾賽事上引。我們更多的是讓他們了解中國市場。我們花了很多時間，讓他們給我們傳授這種市場營銷，跑著互動這樣的知識和經(jīng)驗。

Q：斯巴達的推廣成本以及推廣策略。

A：遠遠高于我們其他任何一項比賽，比如挑戰(zhàn)100、北京半馬。這些賽事的推廣預(yù)算，都沒有超過斯巴達挑戰(zhàn)北京站。

我們把參賽人群分為健身人群和跑步人群。這跟傳統(tǒng)賽事不一樣，它對核心力量的需求很大。健身人群，我們之前很少接觸，花了我們很多時間。精準營銷，我們從健身的微信公眾號、跑者群，還有和健身房的合作，在知乎、百度百科，做了種子營銷，做了攻略讓大家了解。另外，還做了一些百度關(guān)鍵詞的搜索。大部分營銷是在數(shù)字和社交媒體上去找到有健身傾向的人群。我們每個周末，跟北京、上海有不同的合作伙伴安排4-6場訓(xùn)練營，對健身房和我們自身都有好處。

央視主持人沙桐參加比賽

Q：中國這2站斯巴達勇士賽的收支情況是怎樣的？

A：現(xiàn)在談不上賺錢。這2站比賽，就是做出來給全國立標桿的。這么大的賽事投入，跟一場普通10公里完全不同。它一站比賽現(xiàn)場賽道、障礙物料等搭建的投入接近一個半程馬拉松的成本。

賽場將近60萬平米， 北京站以前都是農(nóng)家地和花地，我們都要把它先鏟除，還有很多廢物要清除掉。上海站賽場都是很多年沒有用的荒地，草都一人高。我們整個都是一畝一畝算錢，賽道平整成本很高，而且障礙都是斯巴達專業(yè)團隊從國外飛過來搭建的，賽道計時也是從美國運過來的計時芯片，畢竟這是個全球體系。

上海和北京的場地，目前只簽一屆，但是都表達了希望長期合作的意向。

Q：比賽審批過程中，有哪些特殊的地方？

A：我們的比賽并不是一個高壓區(qū)，但是障礙又是鉆、又是爬，跳泥坑，還有火，大家主要對這些要有了解，聚眾這方面到還好，擔(dān)心跑者出現(xiàn)人身的問題。

Q：明年的賽事格局。

A：明年計劃有4站，除了北京上海還有兩站。北京、上海，是我們的自營賽事，其他城市是授權(quán)經(jīng)營。

聲明：本文為懶熊體育原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明來自：http://lanxiongsports.com