SpaceCycle的創(chuàng)始人馬修·艾利森（Matthew Allison）曾在洛杉磯見過這樣一個匪夷所思的場景。在西好萊塢的一家商場里，屬于同一母公司的高檔健身房Equinox和單車工作室SoulCycle面對面開店，前者月費250美元，用戶可盡情享用一切器材和課程，包括單車；而只提供單車課的后者，一個月的套餐卻要365美元。
馬修很納悶，這樣的價格和課程對比，怎么還會有人去SoulCycle呢？結(jié)果Equinox的店員告訴他，連他自己都喜歡約朋友去SoulCycle，因為體驗很棒！
2006年在美國建立的動感單車工作室SoulCycle，經(jīng)過10年發(fā)展，目前已在全美開設(shè)了66家健身工作室（據(jù)SoulCycle官網(wǎng)數(shù)字），平均每周有2萬人參加SoulCycle的課程。2015年，SoulCycle甚至已經(jīng)有了上市的計劃。
SoulCycle在美國的成功，或多或少地觸發(fā)了馬修·艾利森將這種模式引進中國的想法。不過，這位前索尼音樂臺灣及內(nèi)地創(chuàng)始人、百代唱片原亞太區(qū)總裁，和他的合伙人、音樂人姚謙，卻不愿簡單地復(fù)制SoulCycle的模式，而是在單車運動中加入了自己的老本行——音樂。
音樂和單車的碰撞
完全隔離光線的單車教室中，燈光配合著躁動的音樂變化著色彩和走向，即使在白天，也是一派夜店范兒。
臺灣教練石佳雯（Shirlyn）在臺上，頭戴耳麥，一邊講解單車動作要領(lǐng)，一邊分享著自己的心情感悟，還要在控制臺調(diào)解著歌曲的更換和音量，看起來不僅是教練，還是主持人和DJ。
“這里的教練安排課程要配合音樂，策劃課程，充分調(diào)動學員的情緒，而且還要在教學中多和學員分享自己的人生感悟，”Shirlyn向懶熊體育表示，“除了運動外，我們更加希望大家在這里獲得精神的愉悅，滿足大家社交、娛樂、休閑方面的需求。”
Shirlyn的理念和馬修是一樣的。在馬修看來，SpaceCycle甚至首先是一個電臺，其次才是健身館。
“我們和SoulCycle是有一點相似，但我們整個的設(shè)計更另類，更有技術(shù)和科技，”馬修·艾利森在接受懶熊體育采訪時說，“我們整個品牌的精神是來自音樂，所有的課程、歌單、教學，都是用來表現(xiàn)音樂。”
▲ SpaceCycle創(chuàng)始人馬修·艾利森。拍攝：王怡
當音樂、運動、科技紛紛成為時尚人士熱衷的標簽時，馬修想把這些元素全都糅合在一個場所中，SpaceCycle在內(nèi)地的第一家店安置在潮人白領(lǐng)穿梭如織的三里屯，在Kenzo、miu miu、Vera Wang等時尚大牌當中，SpaceCycle的橙色店面顯得格外亮眼。
SpaceCycle總經(jīng)理趙艷潔向懶熊體育介紹，SpaceCycle走的是600-800平米空間的團操課訓練路線。在耗資1000萬元、將近900平米的三里屯店中，SpaceCycle辟出了3間教室——單車、瑜伽和Barre。三種課程都按照創(chuàng)始人團隊的規(guī)劃，充分將音樂和課程結(jié)合。
單車教室中，SpaceCycle不僅放了56輛單車，還裝配了運動數(shù)據(jù)手機系統(tǒng)、多媒體系統(tǒng)，并成立了自己的音樂編輯部。趙艷潔介紹，這個部門要根據(jù)每首歌曲的BPM（歌曲每分鐘的節(jié)拍數(shù)）來分析和設(shè)置每位教練的課程，幫助老師按照各自的風格進行歌單的選擇。“一堂課45分鐘可能是10首歌，音樂都不是亂選的，要按照熱身、爬坡、平行、放松，都是有音樂和動作編排。”趙艷潔說。
據(jù)SpaceCycle營銷創(chuàng)意部副總監(jiān)孔靖透露，SpaceCycle教學和活動中的音樂，露出和使用都是和QQ音樂合作的。此外，SpaceCycle還經(jīng)常聯(lián)合音樂公司、歌手和品牌做線下活動，不久前，他們在三里屯聯(lián)手環(huán)球音樂舉辦了一場慶祝歌手Ariana Grande中國區(qū)銷量五百金和實體專輯上市的“Ariana GranDay”活動。
在孔靖看來，這種活動一方面能幫助SpaceCycle進行推廣宣傳，同時也幫助唱片公司拓展了音樂合作方式，幫助歌手開發(fā)了音樂傳播的渠道，讓音樂的使用者和服務(wù)更加多元化。正如創(chuàng)始人馬修所說，“我們雖然是運動場所，但也是一個另類音樂的平臺。”
拒絕單調(diào)的單車工作室
一堂SpaceCycle的單車課程體驗下來，確實能讓人感受到不一樣的氛圍。音樂的融入、教練的引導(dǎo)甚至包括“雞湯”，都讓45分鐘的單車課程，少了枯燥，多了趣味。
從綜合健身房走出來的單車課程，正在加法上下功夫。在傳統(tǒng)健身房單車課程的“虐”、“出汗”等特點外，單車工作室希望通過運動之外的元素，吸引越來越細分和挑剔的消費者。
SpaceCycle三公里開外，一家早它4個月成立的單車工作室也走著類似的道路，它叫GuCycle，室內(nèi)空間更小，功能也更簡單——只有單車教室。
在同樣昏暗的教室中，教練Sam帶領(lǐng)著十幾個學員揮汗如雨，不斷喊著“突破你的極限”、“試著再快一點”，節(jié)奏緊促強烈處，Sam直接關(guān)掉室內(nèi)的燈光，漆黑的教室里，只剩下稠密的鼓點和飛奔的轉(zhuǎn)軸聲。一節(jié)45分鐘的單車課結(jié)束，所有學員都是滿頭大汗。
如果說音樂是SpaceCycle的標志，夜店風和高強度就是GuCycle的特點，那在成都的PoverCycle看起來更偏重科技元素。
PoverCycle創(chuàng)始人鄭藝向懶熊體育介紹，PoverCycle的教室擁有自己的3D模擬投影系統(tǒng)，學員在訓練時可佩戴心率帶和電子表，每輛單車上都配有藍牙發(fā)射器，通過藍牙技術(shù)將體能情況實時投射到大屏幕上，教練可根據(jù)這些數(shù)據(jù)來控制課程的強度和時長。
這種技術(shù)類似于美國的Flywheel。在Flywheel的教室中，教練投身的大屏幕會顯示學員的騎行數(shù)據(jù)排名，工作室還自主開發(fā)了可以測量阻力、轉(zhuǎn)速和用戶輸出功率的系統(tǒng)，檢測學員的訓練情況。
除了這些獨自成型的單車工作室，一些新型健身館內(nèi)的單車教室也在進行著風格的調(diào)整。
在工人體育場內(nèi)，一處名為“汗水兌換工廠（iBodyRock）”的健身館正成為三里屯商圈年輕人新的健身去處。不久前，這里也新設(shè)了單車教室。
▲ 汗水兌換工廠的單車課程。拍攝：王怡
創(chuàng)始人園園對懶熊體育表示，汗水兌換工廠的單車工作室在注重專業(yè)性的同時，會更加注重課程的文化性。例如這里的一位教練就把斯巴達的電影融入進了課程，對電影和音樂重新進行了剪輯編排，配合著課程的推進展現(xiàn)不同的畫面和音樂；而園園自己教授的課程，則是圍繞著“城市旅行”做文章，每個月去一個城市“旅行”，在北京的主題就是“五環(huán)之歌”，通過象征北京的十首歌曲串聯(lián)起整堂課程。
心思花在課堂外
除了在教學課程上下功夫，逐漸涌現(xiàn)的單車工作室在教練、收費方式、原創(chuàng)產(chǎn)品、衍生業(yè)務(wù)方面，都進行了新的嘗試。
曾經(jīng)在美國的SoulCycle和Flywheel進行過觀摩學習的SpaceCycle的教練Shirlyn介紹，這兩個品牌的教練，在課堂上都非常具有鼓動性，都是調(diào)動學員情緒的高手，而且教練可能本身就具有相當大的知名度，具有強大的粉絲號召力，即所謂的“網(wǎng)紅”。
懶熊體育觀察的幾家單車工作室，雖然對教練的專業(yè)程度要求不一，但是對教練的肢體和語言表現(xiàn)力、溝通和號召能力都非常重視。
“我拒絕了很多專業(yè)的人，”SpaceCycle的創(chuàng)始人馬修說，“我覺得教練要混合，一部分需要專業(yè)，更重要的是他需要同理心。”馬修所說的“同理心”，就是教練對課程索要傳達的理念的認同，以及對學員多方面需求的感知。
除了教練外，單車工作室也更新了學員和工作室的關(guān)系。幾乎所有的工作室都是按次收費，預(yù)約上課，取消了傳統(tǒng)健身房的年卡、月卡規(guī)定。
目前看來，單車工作室的價格并不低。SpaceCycle單次課程是258元一節(jié)課，購買多次課程，價格會逐漸降低，如一次性購買10次課程，單價就會降為185元，30次課程，單價170元。每個月上十節(jié)課，則消費1850元。GuCycle的單次課程價格是180元，10節(jié)課單價降為150元。位于成都的PoverCycle價格相對較低，據(jù)創(chuàng)始人鄭藝介紹，工作室的人均到店消費為70-80元/次。
▲ SpaceCycle的課程價目表。
研究優(yōu)質(zhì)健身工作室和頂級教練的微信公號“練吧”的創(chuàng)始人Justin曾在自己的分析文章中介紹，SoulCycle的每堂課為34美元（約227元人民幣），套餐價28美元。據(jù)懶熊體育了解，北京地區(qū)的CrossFit健身館的月卡價格為1500元左右，不限上課次數(shù)。相比之下，單車工作室的價格的確不低。
Justin向懶熊體育表示，按次付費不是按照中國的消費習慣發(fā)展起來的收費方式。在國外，健身場館的運動群體相對固定，按次付費的模式比價流行。
“而中國的按次付費，可以是一個抵抗大型商業(yè)俱樂部的手段，”Justin表示，“單次消費是比年卡消費便宜的，不設(shè)會籍是一個搶客戶的手段。但是通常一年下來，費用是更多的。
課程帶來的收入是一個按照健康模式發(fā)展的健身館最核心的收入。不過，單車工作室已經(jīng)在課程外開始了其他渠道的探索。
美國的SoulCycle收入來源非常多樣，館內(nèi)出售瓶裝水、單車鞋、自有品牌服裝和周邊產(chǎn)品等，還提供租鞋業(yè)務(wù)。2014年，SoulCycle的健身費外其他收入為 1800萬美元。
SpaceCycle和GuCycle店內(nèi)也都有自己的產(chǎn)品出售。據(jù)SpaceCycle的采購副理謝曼修介紹，SpaceCycle的每個場館都會有產(chǎn)品的柜臺，選擇產(chǎn)品要考慮音樂、時尚和運動三個元素。三里屯店出售的產(chǎn)品包括品牌自己設(shè)計、帶有品牌Logo的T恤，也包括代理品牌的產(chǎn)品，如茶類品牌Chachalady、運動水壺Nalgene、運動服裝Particle Fever和Maia Active的產(chǎn)品。
▲ SpaceCycle的店內(nèi)產(chǎn)品柜臺。
趙艷潔表示，未來SpaceCycle會在實體店和線上擴大產(chǎn)品的銷售，目前會按照70%其他設(shè)計師品牌、30%自有品牌的比例進行產(chǎn)品銷售。
除此之外，趙艷潔還表示，SpaceCycle還會將進行自主研課程的IP開發(fā)。
單車工作室能否一路坦途？
“我覺得中國有很多特質(zhì)預(yù)示著成功。”在華人文化圈生活了數(shù)十年、能講一口流利中文的馬修非常樂觀，“任何的概念都要有一個好的時間點。五年以前，我在中國做這個東西，可能不見得是一個好的時間點。而現(xiàn)在，都市中的老百姓非常注重身體，各方面都在支持新的概念和想法。”
此外，大眾，尤其是年輕人在生活觀念和方式上的改變也讓馬修看到了更多的勝算。“以前的人會做很多事情，好玩兒但是不健康，”馬修說，“我們現(xiàn)在卻會做很多好玩，但是健康的事情。我希望通過室內(nèi)的運動，也可以帶動這個趨勢。”
馬修還特別看好“中國速度”。“中國的了不起的特色是可以用比別的國家壓縮三倍的時間做同樣的事情，然后做得非常專業(yè)。可能美國用了十年，中國只需要用三年，就能利用所有這方面的資源和理念。”
與馬修的樂觀相比，Justin的態(tài)度顯然更加謹慎。
Justin對上海的單車工作室有較多觀察，在他看來，這些工作室與美國的SoulCycle和Flywheel相比，多為復(fù)制，鮮有創(chuàng)新。
“在美國，單車工作室的創(chuàng)始人就是一個很好的單車教練，很熱愛這個運動，有自己的粉絲，”Justin介紹，“而現(xiàn)在中國的存在這種問題，大家看到這個概念火，就都來做。出發(fā)點是一個問題。我們有點常識的人都知道，中國的消費市場和美國的市場有巨大的區(qū)別。”
Justin分析，中國的消費者相對比較初級，希望在一個地方接觸更多的運動項目和器材，且相當一部分人沒有明確專注的運動項目。“而美國人從小都喜歡運動，有自己比較固定的項目，還可能一個人會同時去好多工作室，對運動的目標比較明確。”
▲ 成立十年的SoulCycle成為單車工作室的一個范本。
SoulCycle和Flywheel在課程之外的營銷手段非常有效。Justin介紹，這些工作室主要通過名人營銷、社群打造來不斷圈粉，籠絡(luò)了一大批收入較高、注重生活品質(zhì)、熱衷潮流的年輕消費者，以女性居多。
開在中國的單車工作室似乎也在走同樣的道路。
SpaceCycle開業(yè)當天，就迎來了兩位明星，鄭愷和吉克雋逸。在營業(yè)期間，超模何穗也曾經(jīng)前來體驗。微博上，還不斷有女性用戶曬出自己和閨蜜們來店里組團健身的照片，動感單車似乎成為了閨蜜下午茶的替代品。
傳統(tǒng)健身房和精品健身工作室吸引的是兩個不同的群體。多名體驗過單車工作室的消費者對懶熊體育表示，除了“累”和“嗨”之外，單車工作室還有其他優(yōu)勢：綜合健身房的人員比較復(fù)雜，環(huán)境擁擠，氣味難以名狀。而工作室則人少、安靜，練習起來更加高效。
Justin分析表示，精品健身房不僅環(huán)境和服務(wù)更好，還具有非常強的社群屬性，甚至還能發(fā)展成為身份的象征。只是，在中國，選擇精品健身工作室的群體數(shù)量較小，而更細分的單車工作室，可網(wǎng)羅的目標受眾更是有限。
乘著音樂、載著科技，單車工作室駛?cè)肓酥袊慕∩硎袌觥５沁@種極度細分的精品健身工作室真的能夠在中國落地生根、枝繁葉茂嗎？在新模式的鴻蒙太初之際，謹慎和樂觀，這兩種態(tài)度，似乎缺一不可。
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