海克力斯是希臘神話中的宙斯之子，在完成了12項不可能完成的偉績后，成為了真正的大力士。在北京，有這樣一家用海克力斯命名的公司，通過食物棒切進運動營養品市場，已獲得動域資本數百萬元融資。當然，這個海克力斯也和宙斯之子一樣面對著諸多挑戰。
項目簡介：海克力斯成立于2015年，以運動營養品產業切入市場。2016年初落成了大型研發中心和工廠。目前海克力斯已生產出多個系列產品，包括適用于鍛煉前食用的谷物能量棒，訓練后食用的蛋白棒。未來還會涉及蛋白粉、食物棒代工等其它領域。
創始團隊簡介：CEO冀甫，前IFBB國際健美聯合會高級培訓總監，北京市健身先生優秀獎。COO秦然，前Honeywell集團產品技術部經理，前中軟集團國際項目總負責人，北京市健美亞軍。CFO蔡嘉桐，清華大學心理系博士在讀，京津冀比基尼小姐冠軍。實康生物科技（海克力斯負責科研和工廠的全資子公司）CTO施益康，食物棒ODM領域的權威，有較強的業務關系網絡。
融資情況：2015年9月獲動域資本數百萬元天使輪融資，目前正在進行A輪融資。
海克力斯能量棒
“我們就是想把士力架給踢了，無論從商超渠道，還是運動健身等別的渠道”，海克力斯聯合創始人COO秦然說。
這家以宙斯之子“大力士”命名的公司，一開始便展現出了霸氣。不過，既然海克力斯決定涉足健身營養消費品市場，也就默認選擇了Hard游戲模式。
一方面，作為運動營養行業的后來者，海克力斯身邊不乏國內外成熟的大品牌，競爭激烈。另一方面，相對于國外的成熟市場，目前它需要在教育中國市場方面作出巨大努力，讓消費者更加重視運動前后的營養補充。
這兩點的破局難度并不小。但無論如何，“大力士”已經入場。6月14日開售之后的15天時間，他們最新的一批產品賣出接近20萬元。作為一個新產品，秦然表示，基本達到了自己的市場預期。
搭建團隊，從練前市場切入
2014年10月，海克力斯創始人冀甫提交了公司的注冊材料。那時秦然身處非洲中南部國家贊比亞，任職中軟公司弱電系統工程的項目經理；蔡嘉桐在一年前考入了清華大學，正在攻讀心理學博士二年級的課程；施益康負責著一家大型食品代工廠。
看似沒什么交集的四個人，因為健身走到了一起。“我，冀甫，秦然都是一個師父帶出來的，后來認識了，經常一起訓練打比賽。”海克力斯CFO蔡嘉桐告訴懶熊體育。
其實，冀甫和秦然相識于2010年，兩人在同一間健身房訓練，2013年還一起參加了北京市健美比賽。
“他擁有超強的執行力”，這是冀甫對秦然的第一印象。對小師妹蔡嘉桐，冀甫也表達了贊許，“嘉桐2015年夏天加入海克力斯團隊，當時剛剛拿了第一個比基尼小姐冠軍，我和秦然都特別驚訝，在那么短的訓練時間里，她能夠改變這么大。”
就這樣三個從健身房里練出來的師兄妹搭建了海克力斯的初始團隊。
海克力斯創始團隊從左至右：秦然、冀甫、蔡嘉桐、施益康
冀甫告訴懶熊體育，他最初的創業夢想開始于2013年，不過直到2014年底他的創業方向才逐漸明晰——進入運動營養市場。“這是我們綜合考慮了投資回報率以及短期和長期風險后作出的決定。”冀甫說。
相比之下秦然的想法更簡單：“我們主要還是為了滿足自己的需求。”
作為資深健身愛好者，秦然幾乎每天下班后都要去健身房訓練，但吃什么讓他很苦惱。“我每天5點半下班，6點就要去訓練，晚上8點必須回家，因為9點末班車，怎么弄啊？”他說，“上班時候不能吃東西，下班時間又緊，吃面包感覺還是餓，吃肉消化不了，士力架太甜了，真是不知道吃什么。”
自己的切身痛點，讓海克力斯確定了第一批產品的方向——基于訓練前后食用的食物棒和蛋白棒。
由此“大力士”邁出了進軍健身營養品領域的第一步。而當時合作的食品代工廠負責人之一施益康，便是現在海克力斯工廠和研發方面的負責人。
2015年10月，在渠道銷售形式看好的情況下，產品供應鏈突然斷裂。代工廠坐地起價，讓公司措手不及。冀甫和秦然立刻開始了危機公關。
這也促使冀甫和秦然決定去談融資，接觸當時的資本市場，去做一件醞釀已久的事情：建立公司自己的研發中心和工廠，從整個產業鏈去做把控，包括上游的采購、研發、生產，甚至細化到包裝、印刷，一直到下游的銷售渠道。
自建工廠，發展多產品線
海克力斯的研發中心是和天津武清開發區以及天津科技大學合作成立的。主要針對消費市場的運動營養領域的研發，目前國內對這一領域的研究相對滯后。
冀甫告訴懶熊體育：“工廠擁有GMP（認證標準）10萬級凈化車間，和國內較少的食物棒以及固體飲料生產線，總投資在千萬級”。
整個研發中心和工廠的面積超過6000平方米，投資額度占到公司預算的60%左右。
科研中心外景
海克力斯CEO冀甫表示，研發中心和工廠目前是公司核心壁壘之一。想要切下健身營養這塊市場，掌握產業鏈的核心是必要選擇。
一家初創公司，花費上千萬打造自己的研發中心和工廠，其背后包含著巨大的利益可能。根據歐瑞信息咨詢2014年的統計數據：2013年，運動營養品的全球總額為600億美元；其中運動營養補給總額為109億美元，2014年美國食物棒產品的綜合市場規模已經達到57億美元。
據多家研究機構預測，未來5年，全世界范圍內的運動營養品市場將持續快速增長，年復合增長率10%左右。到2020年，亞太地區在全球運動營養市場中的份額將會達到24%。
一個典型的案例是Quest Nutrition。它成立于2010年，是一家專門做蛋白棒的公司，一開始由幾個健身愛好者聚在一起，從一間簡陋的廚房起家。之后用了三年時間，便從0做到了10億美元營收。
秦然告訴懶熊體育，目前海克力斯研發中心已經開發了十多種能量棒與蛋白棒配方，蛋白粉以及支鏈氨基酸等其他運動營養的產品正在研發中。
運動消費品，還要看渠道和推廣
如前文所說，海克力斯希望進軍健身營養品大市場。所以，基于練前補充能量的食物棒只是前哨，但對整個體系而言，其意義重大。因為這款產品的知名度，一定程度上決定了海克力斯能否在競爭還沒有那么激烈的食物棒領域撕開一個缺口，從而全面進入蛋白粉等營養品的深水區。
但事情并沒有那么簡單，這個“新口子”一不小心就跨入了大消費品領域，一個比健身領域更加腥紅的紅海市場。
它的對手不再單單是食物棒領域的湯成倍健的每日美加、腹愁者、康比特野行家等。士力架、好麗友派甚至徐福記糕點都可能會成為海克力斯食物棒的替代品。
對此，海克力斯COO秦然依然保持樂觀，他說：“食物棒的定位是運動消費品，但我們的產品更專業，更健康。”
就營養層面來講，一根海克力斯的食物棒（35g）含有1.7-1.8克脂肪，蛋白質含量為16.6g／100g。相比而言，一根士力架（51g）的脂肪含量為12.2g，蛋白質為4.4g。
雖然在產品質量上有保障，但作為新的消費產品，海克力斯需要一個教育消費者的過程。如何讓運動人群形成練前吃能量棒的新習慣，是擺在“大力士”面前的一大課題。
作為資深健身愛好者，FitTime睿健時代創始人朱驍瀟和身邊的朋友在訓練前會補充肌酸和氮泵。他表示：“訓練前、中、后是有一個非常明顯的運動營養品分類的，因為Pre-workout（健身前用的補劑）一般是讓你變得更加興奮，給你補充一些能量。”
如果來不及吃飯，健身愛好者們一般會選擇吃幾根蛋白棒，可以緩解饑餓。而對于練前的食物棒產品，朱驍瀟認為還是要看品牌，以及看成分和性價比。
主流蛋白棒部分匯總
在蠻力不能解決問題的情況下，巧妙的推廣策略至關重要。
為了加強營銷力度，海克力斯已經開始招兵買馬。秦然表示，市場運營的負責人7月初就會加入。目前，公司在推廣上進行了初步嘗試。在曝光方面，海克力斯即將成為昆侖決唯一運動營養品贊助商。在渠道方面，秦然選擇了線上線下兩種。線下主要進健身房，小商超，區域代理；線上依托各大分銷平臺進行銷售。
秦然表示，過去15天海克力斯把貨鋪進了100多家健身房。在北京，在朝陽海淀兩個區有200多家商超已經進貨。
接下來，海克力斯會推逐步推出自有的運動營養產品線，也會依托自家工廠承接OEM、ODM的訂單。
從上游原料把控到生產、渠道營銷、品牌運營，海克力斯團隊異常忙碌，秦然說：“現在平均每天三會，跟渠道開，跟業務員開，然后合伙人再開，每天花3-4個小時開會”。
海克力斯需要全力推進，畢竟擺在它面前的不止是“十二個不可完成的任務”。
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