去年謀求A股上市未果后，虎撲和程杭都在重整旗鼓，無論是對這家2004年創(chuàng)立的公司還是當(dāng)下的中國體育產(chǎn)業(yè)來說，大家需要更多的好消息。
2018年的第一單大額融資來得足夠早。
1月12日，由體育媒體和社區(qū)起家的虎撲對外宣布，公司完成新一輪6.18億人民幣融資，新股東方為中金公司。這是虎撲在去年A股上市未果后，在資本市場上的最新動作。
中金公司與虎撲關(guān)系緊密，不僅旗下的一支基金是動域資本的LP，本身也是之前為虎撲謀求A股上市的主承銷商。
延展閱讀：虎撲完成新一輪6.18億人民幣融資，新股東方為中金公司
據(jù)懶熊體育了解到的消息，其實(shí)雙方就投融資的意向早已達(dá)成一致，金額和股權(quán)比例也早已確定，只是就一些細(xì)節(jié)條款商議了許久。虎撲董事長程杭對懶熊體育說，從“開始找錢”到融資敲定，前后用了約半年的時間。
程杭表示中金之前在互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)升級方面已經(jīng)做了很多布局，此次投資也是源于雙方對體育產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展認(rèn)知比較接近，比較合拍。
最新工商信息顯示，今年1月5日虎撲的注冊資本發(fā)生變更，股本由原先的1億人民幣變更為1.17891125億人民幣，新增了17.89%。同時虎撲還進(jìn)行了董事成員變更，其中卞丹陽、趙亮、林思萍等原有董事退出，新增了周智輝和林思亮。
公開資料顯示，周智輝于2011年加入中金公司。在最新有關(guān)他的信息中，其頭銜為中金啟元國家新型產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投引導(dǎo)基金董事總經(jīng)理。該基金也是2017年年中，動域資本新引入的三家投資者之一。而另一位新增人員林思亮則為貴人鳥董事長兼總經(jīng)理林天福的侄子，其很可能取代了原虎撲董事林思萍，后者為林天福之子。貴人鳥在3年前完成了對虎撲2.4億元人民幣的D輪投資。
其他退出的人員中，卞丹陽為德暉投資的合伙人，趙亮則曾任海通開元副總裁，如今為志拙資本創(chuàng)始合伙人。海通開元和德暉投資分別是之前虎撲B輪和D輪的投資方。
程杭表示具體交易信息不便透露，但他也說，這次融資后虎撲的股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，而新股東中金也采用了收購老股+增資擴(kuò)股兩種方式進(jìn)入。他還表示，此次融資虎撲方面沒有與中金簽約對賭協(xié)議或者回購條款。
而對于怎么花這筆6.18億的融資額，程杭的計劃比較明確，他歸納為三點(diǎn)：
?一是移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的IT算法和產(chǎn)品設(shè)計上的升級。目標(biāo)是提升用戶的整體體驗，從而進(jìn)一步獲取更多用戶并提升用戶粘性，這會是這筆“巨款”最主要的投入；
?二是打造更多像“路人王”這樣的自有IP。虎撲的“路人王”賽事在創(chuàng)立不到1年半的時間里，已覆蓋了全國34個城市、3萬名參賽者，各大直播平臺的視頻周播放量超過1000萬；
?三是與中金一起，參與體育產(chǎn)業(yè)的投資布局。
▲ 如今“路人王”已經(jīng)覆蓋了30000名參賽者。
而這三點(diǎn)背后，更隱藏著一個程杭自己都承認(rèn)有點(diǎn)激進(jìn)的目標(biāo)：2018年實(shí)現(xiàn)營收過10億。
程杭告訴懶熊體育，2017年虎撲的主要收入在兩方面：體育營銷和電商業(yè)務(wù)，兩者分別面向B端和C端，各自占到了所有收入的40%左右。不過增速有所不同，前者相比2016年增長了50%，而后者則是接近翻倍的增長。
根據(jù)虎撲官方所提供的數(shù)據(jù)，其電商導(dǎo)購平臺“識貨”2017年交易規(guī)模超過20億元，12月日均訂單3萬單。程杭甚至預(yù)測，2018年“識貨”的交易規(guī)模要達(dá)到40-50億元之間。
“‘識貨’的誕生來源于我們發(fā)現(xiàn)用戶對網(wǎng)購運(yùn)動裝備的需求”，程杭說，“隨后我們發(fā)現(xiàn)，這群用戶延伸了更多需求，比如正品鑒定、高端運(yùn)動品的交易等。”
虎撲所提供的數(shù)據(jù)中提到，2017年“識貨”平臺上客單價超1500元的高端球鞋交易業(yè)務(wù)，正以月均增幅300%的速度增長，高端球鞋鑒定業(yè)務(wù)占全網(wǎng)同類業(yè)務(wù)超過7成。
程杭毫不掩飾對“識貨”平臺的野心：“這塊可能還是2018年增長最強(qiáng)勁的，我預(yù)計這也是未來三年以內(nèi)我們用戶增值服務(wù)最主要的一塊。”
▲ 識貨板塊是程杭最為重視的業(yè)績增長點(diǎn)。
除了“識貨”，虎撲在2017年也面向C端嘗試了一些其他用戶增值類服務(wù)，如新上線的虎撲閱讀、與酷競合作的范特西游戲等。“雖然現(xiàn)在占比不大，但會是個很有趣的增長點(diǎn)。”程杭說。
而在B端虎撲的計劃，一是擴(kuò)大體育營銷的人群覆蓋面，從原有的傳統(tǒng)體育向更多新型體育領(lǐng)域做延伸，同時幫助更多國外頭部IP在國內(nèi)做變現(xiàn)。這塊目前多由虎撲拓海的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)，類似去年完成的巴薩與世茂集團(tuán)的合作；二是建立更多“路人王”這樣的自有IP。
“如今市場上做IP的，商業(yè)模式的閉環(huán)始終沒有跑通，也許幫海外的一些IP方賺了很多錢，但自己始終在燒投資人的錢。我們寄希望于通過這兩個策略，去挖掘IP更多的商業(yè)價值和模式。”
盡管在2017年，虎撲的自有賽事IP“路人王”的數(shù)據(jù)不錯，但程杭反思覺得對其投入低了，導(dǎo)致其跑得有點(diǎn)慢。“我們現(xiàn)在覆蓋了30000名球員，但全中國至少有600萬的籃球愛好者，所以還是會有很多發(fā)展的空間。”他說。
程杭直言，就現(xiàn)階段的虎撲來說，已經(jīng)到了需要“開始快速增長出利潤”的時候，“虎撲流量和IP的正反饋回路已經(jīng)形成”，財務(wù)指標(biāo)將成為衡量公司指標(biāo)的主要標(biāo)準(zhǔn)。
在2017年，虎撲的一個明顯變化是，開始嘗試傳統(tǒng)體育模塊外更多的東西：成立電競事業(yè)部，子公司匡慧簽約了不少電競俱樂部，動域甚至還投資了一家KPL（王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽）的俱樂部GK；而子板塊步行街，如今也成為了運(yùn)營的重點(diǎn)，舉辦了“女神大賽”這樣轟動一時的活動。
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看上去虎撲開始在嘗試做“去體育化”標(biāo)簽的改變，從而輻射范圍更廣的男性用戶群體，完成向“男性用戶社區(qū)”的改變。
對這種觀點(diǎn)程杭反而不太在意，他認(rèn)為核心的問題在于大家對體育的定義：“傳統(tǒng)上對體育的邊界定義有一點(diǎn)過時了，這畢竟是一個我們造出來的名詞。”
一個典型的例子是關(guān)于電競究竟算不算體育的爭議。“有成千上萬的年輕人愿意在電視機(jī)前，互聯(lián)網(wǎng)上，甚至雜志上消費(fèi)內(nèi)容，把這個當(dāng)做公共話題，并且參與這項活動去競技，這表明電競和足籃球根源上是互通的。”程杭說，“再去糾結(jié)這算不算體育，就有點(diǎn)本末倒置了。”
因此，究竟是“體育社區(qū)”還是“男性社區(qū)”，就顯得不那么重要了。“我和我的團(tuán)隊說，我們無需去探討這是不是體育，只要做我們的用戶喜歡的事情，跟著用戶的需求走肯定沒有錯，”程杭說。
▲ 虎撲新上線的虎撲閱讀板塊，也是處于對體育邊界的探索。
不可否認(rèn)的是，作為國內(nèi)最大的體育社區(qū)，月活用戶達(dá)到5500萬的虎撲，相比其他人擁有更多機(jī)會去搜集用戶反饋挖掘需求。
“我只看兩件事：第一，用戶量是否在增長？用戶粘性是否越來越高？第二，我對用戶所提供的有價值的服務(wù)，有沒有好的商業(yè)模式？”程杭向懶熊體育直言。
而這種對體育的理解，程杭也會帶到動域資本的投資上去，“2018年動域還有很多新消息會宣布，也許那時外界會覺得與我們認(rèn)知的體育核心領(lǐng)域邊界有點(diǎn)遠(yuǎn)。但我覺得我們可以一年之后再看，這究竟是我們偏離了體育，還是從更大的層面去重新定義了體育產(chǎn)業(yè)。”
在去年接受懶熊體育采訪時，程杭稱自己就好比在踢一場90分鐘的球賽，每分每秒都在盡力奔跑全力付出。而現(xiàn)在，他覺得這場比賽要踢90年了，“發(fā)現(xiàn)我們所服務(wù)的用戶區(qū)間，比我們想象的要大很多。在這么大的區(qū)間內(nèi)，我寧愿這比賽永不終結(jié)。”
去年謀求A股上市未果，并沒有阻撓程杭的心志。在虎撲提供的官方新聞通稿中，他們用了“新獨(dú)角獸”這個詞。程杭自己也承認(rèn)，在2017年，他在虎撲上花的精力比動域上要稍微多一些。他最后對懶熊體育說，上市一直是虎撲的目標(biāo)，且“這會是個水到渠成的事。”
一位知情人士告訴懶熊體育，在融資事項塵埃落定后，程杭在虎撲內(nèi)部會議上宣布了這個信息，“當(dāng)時氣氛有點(diǎn)嚴(yán)肅，老板最后還來了句‘大家不要愁眉苦臉的，這是個好消息’。”
的確，對于虎撲甚至是中國體育產(chǎn)業(yè)來說，在現(xiàn)在這個階段，有個好消息太重要了。
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