在秀麗的山谷或海邊，上萬人在音樂的伴隨下一起練習瑜伽、冥想。當然，你還可以選擇漿板瑜伽、空中瑜伽這些更好玩的活動。活動結束后，BBQ晚餐、獨特的住宿體驗會等待著你。這是由美國瑜伽生活方式品牌Wanderlust創(chuàng)造的“4 DAY FESTIVAL”，目前已推廣到全球17個國家。

成立于2009年的Wanderlust一直希望把瑜伽、冥想、跑步、生活方式等元素通過節(jié)日的方式呈現(xiàn)。“節(jié)日文化本來就是喝很多酒，我們希望和一些更有意義的事以合理的方式結合，然后學習怎么把這變成一個更大的節(jié)日，”Wanderlust聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO Sean Hoess在接受懶熊體育專訪時說，“很多人做瑜伽活動會做得很嚴肅，我們對瑜伽很尊重，但我們會找到更有趣、可接受的方式。”

如今，從音樂起家的摩登天空也要打造這樣的運動節(jié)日。10月25日，摩登天空宣布成立運動廠牌“Modern Sky Sports”，正式進軍運動生活領域。按照摩登天空創(chuàng)始人沈黎暉的說法，“Modern Sky Sports”的核心是“運動x音樂”、“健身Party化”和“運動節(jié)”三個關鍵詞。

Wanderlust由此被引入到大中華地區(qū)，雙方簽訂了2-5年的彈性合約，11月將在摩登天空的上海場館Modern Sky Lab舉辦小型室內運動生活日“Wanderlust Lab”，這也是雙方聯(lián)手后的第一次嘗試。

▲摩登天空宣布成立運動廠牌“Modern Sky Sports”

明年，摩登天空還會打造一個擁有自主IP的運動生活節(jié)。“那會是一個比Wanderlust更年輕的品牌，也更‘燥動’一點，”摩登天空副總裁張翀碩說。

進入全新的體育領域，摩登天空前后準備了10個月。

早在去年，摩登天空就做過一次測試——在草莓音樂節(jié)上開辟“摩登的廳”，從下午1點到晚上8點，每個時段舉辦不同的活動，內容涵蓋對談、沙龍、工作坊、近距離表演、簽售、搏擊操、CrossFit等。

▲摩登天空曾在草莓音樂節(jié)上開辟“摩登的廳”

今年年初，崇禮的滑雪場和lululmeon找到了摩登天空，希望共同打造基于運動元素的音樂節(jié)。6月18日，摩登天空參與了lululmeon在“心展中國”北京站的瑜伽盛典。這場活動邀約了5000人在奧森的草地上一起習練瑜伽，摩登天空負責了其中的部分演出。

這不是摩登天空第一次“不務正業(yè)”玩跨界。沈黎暉細數(shù)著這些過往，“1998年創(chuàng)立地下音樂品牌Badhead，1999年辦有聲音樂雜志，2007年做摩登天空音樂節(jié)，2009年辦FAT ART藝術展、草莓音樂節(jié)、Z00北京電子音樂節(jié)……”他坦言，很多有意思的業(yè)務因為和主業(yè)關聯(lián)度不高，都沒有延續(xù)下去。但在這個過程中，孵化新業(yè)務成為公司的基因，而音樂始終是核心。

對剛剛慶祝了20歲生日的摩登天空來說，多嘗試點新業(yè)務未嘗不是好事。2015年12月，摩登天空得到復星集團控股的復娛文化1.3億元的投資和30億元的投資計劃。與此同時，摩登天空還戰(zhàn)略投資了英國城市音樂節(jié)“Liverpool Sound City”（利物浦之聲），為海外擴張做了些許準備。如今和Wanderlust合作，摩登天空不僅可以在大中華地區(qū)一展身手，也有更多機會學習在海外籌備大型活動的經(jīng)驗。

▲摩登天空創(chuàng)始人兼CEO沈黎暉介紹當前公司的業(yè)務板塊

Modern Sky Sports規(guī)劃了一個閉環(huán)的商業(yè)模式，這里的邏輯和做音樂非常類似：

*上游簽約藝人，包括健身教練、有達人或設計師元素的意見領袖以及以極限運動為主的專業(yè)運動員；

*中游是大型運動生活節(jié)，類比音樂領域的草莓音樂節(jié)，包括和Wanderlust合作的活動、未來的自主IP；

*下游需要落到終端，即在公共空間，包括健身房、loft、商場中庭、公園里做Party化的健身課程，時長從2小時-1天不等；

*線上則由《摩登健身秀》這樣的網(wǎng)絡綜藝，加上“正在現(xiàn)場”App以及Modern Sky Sports公眾號組成。

“很多年輕教練現(xiàn)在既是健身教練，可能又愛好rapper，滑板也很厲害，長得還好，就可能很立體，符合藝人的特質，”張翀碩解釋了簽約教練的標準，“跟做獨立音樂一樣，摩登天空的藝人都是獨立的，教練也是。所有空間都是你自己的，我給你平臺，鋪路，流量，你自己要有制作能力。教練未來也可以跟藝人一樣通過經(jīng)紀、商業(yè)活動、品牌代言、工作坊變現(xiàn)。”

不過，教練很難成為偶像，至少無法像摩登天空旗下因《中國有嘻哈》大熱的PG ONE這么紅，但是會成為擁有大流量的KOL。目前，摩登天空已經(jīng)與2位教練洽談。

至于終端，圍繞“健身Party化”，摩登天空把用戶場景鎖定在特定時段，即周末的夜晚，“周一到周五你在健身房，或者在家用Keep，周末可以去參加我們的party，每年再參加我們大的節(jié)日，”張翀碩表示。

由此，摩登天空也勾勒出一個有趣的“用戶旅程”——用“半年”、“月”、“周”來劃分用戶的消費頻次，分別對應著自己的運動生活節(jié)、運動日和課程。

▲摩登天空的“用戶旅程”

換言之，摩登天空并沒有占據(jù)傳統(tǒng)健身行業(yè)所主打的“日”這個消費頻次場景，而是在此基礎上發(fā)掘人們在日常健身需求之上的新需求——即帶有社交概念的、有音樂元素的、以派對形式呈現(xiàn)的運動日或節(jié)。

在活動落地方面，摩登天空從2015年開始布局名為“Modern Sky Lab”的場館運營，此前已進入上海、昆明，其位于北京的場館在“試驗”了兩年后目前正重新?lián)裰贰?/p>

位于德國柏林的一個場地讓張翀碩印象深刻，“很簡陋。地下2層是健身房，沒有器械，就是啞鈴，周末晚上是party健身方式。地下1層是live house，有演出、小酒吧。1層是商店和咖啡館，可以喝咖啡、看書、聊天，也有很多文創(chuàng)產(chǎn)品。這種融合跨界也是以后年輕人的需求”。

摩登天空計劃5年內在10個城市開設10家“Modern Sky Lab”，一家大約需要1300萬元的投入。

為了減輕資產(chǎn)包袱和投資數(shù)額，摩登天空根據(jù)當?shù)厍嗄晡幕餍卸劝讶珖鞔蟪鞘蟹譃槿齻€梯隊：在如北上廣、深圳、成都、西安等第一梯隊城市，摩登天空將承擔絕大部分投資；第二梯隊承擔一部分投資；如大連、鄭州、合肥等第三梯隊城市則采用純運營管理、零資產(chǎn)的方式。

看到體育和音樂交集機會的并不止摩登天空。在懶熊體育的多次采訪中，不少創(chuàng)業(yè)公司都表達了希望打造“雪地音樂節(jié)”、“戶外音樂節(jié)”的想法，但因為種種原因最后都未能落成。實際上，國內絕大部分的音樂節(jié)都尚未實現(xiàn)盈利，更遑論將音樂和體育結合的商業(yè)模式。

這部分解釋了摩登天空進入運動生活領域一開始就引進Wanderlust的原因，畢竟后者已經(jīng)花了8年時間在北美、歐洲等國家證明了其模式。

Hoess認為，做好運動生活節(jié)有許多細節(jié)需要注意，比如提供的食物，舞臺上的音樂。“但是，一個節(jié)日成功的關鍵是要讓2、3000人感受到力量，發(fā)生真正的交流，變得很開放友好。”

此外，活動的構建也很重要。“有時候我們采用跑步，因為人們跑步的時候會拉伸，這和瑜伽很接近，也是很冥想化的方式。”

▲Wanderlust推出的漿板瑜伽

為了讓用戶持續(xù)參加，Wanderlust還在不斷給活動注入更多新的內容。“一個關于生活方式的趨勢就是，年輕人想做更多跨界結合的事，”Hoess表示，“我們一開始只有瑜伽，現(xiàn)在大家除了瑜伽還做很多。我們要為核心用戶帶去更多東西。去年我們帶來了講座，大家都想聽到有人分享健康的事。比起10年前，現(xiàn)在人們不只把瑜伽當作生活方式的一部分。”

而從實際操作角度來看，適用于音樂節(jié)形式的運動形態(tài)，需要滿足3個條件：

1、人員的流動性低，最好在一定時段內停留在一個空間，這有利于設置定點的舞臺和樂隊，因此盡管Wanderlust有時會選擇跑步，但也只是5公里的長度，并非馬拉松這些的長距離；

2、空間不宜太大，比如瑜伽墊的大小就非常適宜；

3、運動項目要對器材、環(huán)境要求低，哪怕在山區(qū)、海邊也可以方便地進行，只需要瑜伽墊的瑜伽以及不需要任何器材的冥想就成為了首選。

對于摩登天空來說，其自身擁有豐富資源和舉辦大型活動經(jīng)驗，則能為未來的Modern Sky Sports帶來不少固有優(yōu)勢。

一方面，作為擁有眾多藝人的音樂公司，摩登天空得以充分利用旗下的IP資源。Lululemon前來尋求合作，一開始也正是看中了摩登天空簽約的刺猬樂隊。

另一方面，“造節(jié)”對于今年辦了近20場草莓音樂節(jié)的摩登天空而言更是強項所在。“我們是中國做大型活動最有經(jīng)驗的公司，有很多后臺數(shù)據(jù)，每個城市要什么場地、需要什么必要條件，這些我們以前都積累好了，現(xiàn)在只是投放進的內容不一樣，”張翀碩說。

▲草莓音樂節(jié)的成功讓摩登天空積累了大量大型活動舉辦經(jīng)驗

同樣是“造節(jié)”，運動相比音樂更容易管理，也更能獲得官方層面的支持與認可。“大型活動難點很多，突發(fā)狀況很多。音樂節(jié)有躁動，管理難度更高，但是運動很受歡迎，國家主導全民健身，（參與者也）相對理智、有秩序，”張翀碩表示。

不過，比起上述情況，國人對體育和音樂結合的接受程度才是關鍵。運動生活節(jié)能否真正落地生根仍是一個問號。

Hoess承認，中國人相對內斂、羞澀，但這并不意味著無法打開他們的心。“德國人也很羞澀，但我們在德國業(yè)績增長非常快，大家都很驚訝。”Hoess說，“德國人覺得瑜伽就是很嚴肅，我們花了一些時間讓他們接受瑜伽也是可以很好玩的，我希望在中國也是這樣。”

今年8月，摩登天空也做了一次小測試，在上海的Modern Sky Lab和健身軟件Keep一起打造“Flow Festival& Music Day”，用戶的反饋讓張翀碩驚喜。

▲“Flow Festival& Music Day”讓摩登天空看到了體育和音樂結合的可行性

摩登天空曾經(jīng)專門派人到歐美考察，結果發(fā)現(xiàn)：過去，很多年輕人尤其是喜歡搖滾樂或獨立音樂、帶有亞文化色彩、受“垮掉的一代”和嬉皮士影響的，更追求underground（地下音樂）的色彩；現(xiàn)在，年輕人越來越自律、陽光，他們可能晚上去party玩到天亮，但第二天會注重飲食、健身，在意自己的皮膚身材，而且這個人群在不斷擴大。

以美國為例，根據(jù)《Yoga Journal》和《Yoga Alliance》的聯(lián)合研究，美國瑜伽愛好者從2012年的2000萬人增加到2016年的3600萬人，其中約72％是女性。

“一個正在發(fā)生的變化是，全球的年輕人，尤其是女性都把瑜伽當作對健康和愛的一種學習，是現(xiàn)代社會很多瘋狂現(xiàn)象的’一劑解藥’，”Hoess表示。

運動生活節(jié)集合了消費升級、生活方式、青年文化三大潮流方向，這也成為摩登天空看好并踏入這一領域的基礎。

“我們對準的就是95后新生代年輕人，”Modern Sky Sports主理人鹿鳴表示，“他們在社交上曬健身、旅行、美食，社交改變了生活方式，生活方式也更加碎片化。”鹿鳴把Modern Sky Sports要做的事概括為“圍繞年輕人的美學與生活方式，去探索與孵化大于音樂的內容或產(chǎn)品。”

在張翀碩看來，音樂和體育的用戶大概有30%的交集，“比如去Wanderlust Lab活動的，30%的人是我們的音樂節(jié)用戶，但70%只是為了Wanderlust去。以后這個交集會越來越大。”

更重要的是，運動領域的人群比音樂人群還要寬，參與度更高。張翀碩解釋道：“音樂可以欣賞互動，但很難參與。運動可以100%參與，只要你愿意，所以我們很看好這個趨勢和板塊。”

此外，不管是大型運動生活節(jié)還是Party化的健身課程，都是充滿互動元素、分眾特點的新型營銷方式。在這背后，是體育營銷在消費升級時代對市場提出的新需求。

今年夏天lululemon的“心展中國”北京活動就是一個典型。在奧森公園大草坪，從管弦樂團的交響樂、刺猬樂隊的搖滾樂到設計師創(chuàng)意集市以及健康餐飲，lululemon為中國消費者奉上了第一次運動音樂節(jié)，并為此砸下了近千萬元投入。這和此前盛行的營銷方式截然不同。

“我們的目標就是在中國創(chuàng)造一種生活方式，一種每個人都能按照自己喜好的方式生活的信念，”lululemon亞太地區(qū)品牌與社區(qū)總監(jiān)Amanda Casgar當時接受懶熊體育采訪時說。

針對在奧森的那場數(shù)千人的活動，lululemon甚至也并未在前期有過多宣傳。“我們沒有打廣告，也沒有付錢給誰來參加，我們在微信、keep上發(fā)信息，也通過瑜伽社區(qū)的伙伴（推廣），”Casgar表示，“我不會擔心人數(shù)，也不擔心會不會下雨。”

Casgar的擔心不可避免地發(fā)生了，活動開場前北京一直在下雨。但令人欣喜的是，“卡路里老師帶著大家在雨中跳了2小時的舞，這就是一個證明，中國已經(jīng)對運動生活方式做好了準備，”lululemon北京社區(qū)負責人韓芳表示。

市場的反應最為直觀。張翀碩和不少贊助商聊了摩登天空今年的新玩法，“大家聊下來都眼前一亮，有的就決定要投這個（運動生活方式節(jié)）。”而下個月在上海舉辦的Wanderlust Lab 99元／單元課程的盲鳥票，6小時內就被搶購一空。

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