繼去年4月獲得華蓋資本1000萬(wàn)元A輪融資后，陶冶戶(hù)外在2017年的尾聲又宣布獲得清科集團(tuán)千萬(wàn)級(jí)A+輪融資。這家成立9年的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)平臺(tái)針對(duì)企業(yè)家及高凈值人群，以自有開(kāi)發(fā)的9條線路想在戶(hù)外領(lǐng)域做出個(gè)大IP。
“我們船長(zhǎng)今天下午就要去南極了，但只要他還在辦公室，就會(huì)檢查督促大家的工作。”陶冶戶(hù)外的員工小方輕聲地告訴懶熊體育。
小方口中的“船長(zhǎng)”就是陶冶戶(hù)外的創(chuàng)始人吳大圣，之所以叫“船長(zhǎng)”，是因?yàn)閰谴笫シ浅Ｏ矚g一位英國(guó)的南極探險(xiǎn)家名叫沙爾克頓，曾作為船長(zhǎng)帶領(lǐng)"獵人號(hào)"船在1907年向南極進(jìn)發(fā)。而此時(shí)的吳大圣，正在為自己的南極之行做準(zhǔn)備。
2008年成立的陶冶戶(hù)外，起初主要做戶(hù)外運(yùn)動(dòng)社區(qū)，偏互聯(lián)網(wǎng)模式，但由于遲遲沒(méi)有找到盈利模式，不得不在2010年進(jìn)行第一次轉(zhuǎn)型，由線上轉(zhuǎn)到線下，以戶(hù)外裝備+團(tuán)建為主營(yíng)業(yè)務(wù)。
2014年，陶冶戶(hù)外再次轉(zhuǎn)型，將公司定位于戶(hù)外高端賽事及基地運(yùn)營(yíng)的服務(wù)商，依托自主設(shè)計(jì)布道的多條線路，轉(zhuǎn)而面向企業(yè)家和高凈值人群做體驗(yàn)式賽事。
目前，陶冶戶(hù)外的業(yè)務(wù)包括團(tuán)建和國(guó)內(nèi)9條各具特色的戶(hù)外徒步+越野賽線路。
被陶冶戶(hù)外稱(chēng)為“一生必走的9大線路”是近兩年公司布局的重點(diǎn)，它們包括了：黃山、鄂爾多斯、敦煌、臺(tái)灣、三亞、海林市、五臺(tái)山、呼倫貝爾及麗江。
隨著9條線路陸續(xù)開(kāi)發(fā)并運(yùn)營(yíng)，團(tuán)建業(yè)務(wù)逐漸縮減，目前只占到營(yíng)收的四分之一。相比定制化的戶(hù)外線路，團(tuán)建主要為企業(yè)服務(wù)，提供企業(yè)員工的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，每次團(tuán)建的人數(shù)也只在一兩百人。但定制化的戶(hù)外體驗(yàn)式賽事，主要為企業(yè)家及高凈值人群服務(wù)，“定制的一次最少也有200人，最多有上千人的規(guī)模，有的人一年能走2-3條線路。”小方告訴懶熊體育。
而每條線路分為三個(gè)等級(jí)：四天三夜、三天兩夜、兩天一夜，客單價(jià)在6000-13000元不等；參賽隊(duì)伍分為ABC三類(lèi)：A類(lèi)是越野跑競(jìng)賽類(lèi)，B類(lèi)是徒步類(lèi)，C類(lèi)屬于體驗(yàn)觀摩類(lèi)。
吳大圣表示，線路的選擇及開(kāi)發(fā)經(jīng)過(guò)反復(fù)對(duì)比，要符合“大交通”和自然景觀的要求。所謂大交通即戶(hù)外地點(diǎn)要在距離機(jī)場(chǎng)2個(gè)小時(shí)之內(nèi)，線路要具有獨(dú)特自然特色，如絲綢之路、呼倫貝爾、熱帶雨林等耳熟能詳?shù)拿帧３酥膺€要有當(dāng)?shù)卣闹С帧?/p>
在體育消費(fèi)領(lǐng)域，獲客和復(fù)購(gòu)是每個(gè)企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。但這些問(wèn)題在吳大圣看來(lái)，都是可以解決的。
陶冶戶(hù)外觸達(dá)高凈值人群的渠道主要有四個(gè)方面：第一是大行業(yè)，包括美容、房地產(chǎn)、醫(yī)藥等行業(yè)，與行業(yè)協(xié)會(huì)合作；第二是大企業(yè)，以企業(yè)團(tuán)建為主；第三是大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如教練技術(shù)培訓(xùn)、商業(yè)模式培訓(xùn)等；第四是國(guó)內(nèi)知名的商學(xué)院，如中山大學(xué)，浙江大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、山東大學(xué)等，為其提供增值服務(wù)，也能夠?yàn)樯虒W(xué)院擴(kuò)大招生規(guī)模。
本輪融資后，陶冶戶(hù)外將繼續(xù)在品牌建設(shè)、核心團(tuán)隊(duì)搭建、業(yè)務(wù)擴(kuò)張以及戶(hù)外線路資源拓展方面加大力度。
吳大圣以黃山168為例介紹到，在黃山開(kāi)發(fā)的越野徒步路線，參照的是法國(guó)勃朗峰越野登山比賽（UTMB），賽道全長(zhǎng)168公里。陶冶戶(hù)外已在當(dāng)?shù)赜兄L(zhǎng)達(dá)幾年的路線勘查規(guī)劃、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌設(shè)立、營(yíng)地建造等一系列工作，并得到當(dāng)?shù)卣С帧Ｎ磥?lái)想打造黃山越野之都，做戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的綜合體。
“由于每條線路都有獨(dú)特的自然景觀，有沙漠、草原、戈壁、原始森林等，完賽者能獲得積分，9條線路即9站比賽，這也解決的了復(fù)購(gòu)的問(wèn)題。”吳大圣說(shuō)，產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率基本可以達(dá)到40%。
在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，不僅有探險(xiǎn)類(lèi)公司如極度探險(xiǎn)、巔峰探游等，還有類(lèi)似凱撒旅游等旅行社涉足戶(hù)外領(lǐng)域。眾多公司的目標(biāo)人群都集中在高凈值人群上，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目包括登山、徒步等。也有部分公司曾向懶熊體育表示，國(guó)內(nèi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)較為混亂，很多公司以國(guó)外市場(chǎng)為主。但在吳大圣看來(lái)，正式在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，才有機(jī)會(huì)突出重圍，擊敗其他小公司。上述前兩類(lèi)公司主要以體驗(yàn)觀光為主偏重旅行，陶冶則是以戶(hù)外賽事為主。
同行業(yè)中，另一家戶(hù)外賽事公司行知探索已經(jīng)做到新三板，最讓人熟知的比賽就是玄奘之路戈壁挑戰(zhàn)賽，針對(duì)商學(xué)院人群，以組團(tuán)的形式徒步穿越112公里無(wú)人戈壁，至今已經(jīng)舉辦了十二屆。
“我們有城市戈壁挑戰(zhàn)賽在敦煌，主要是大學(xué)的商學(xué)院，以城市為代表隊(duì)，全程108公里，4天3夜的行程。去年有500人參與，今年人數(shù)就達(dá)到了1000人。”吳大圣繼續(xù)補(bǔ)充到，行知探索更偏向?qū)I(yè)賽事，對(duì)成績(jī)要求較高，而陶冶戶(hù)外突出的是社交屬性，每個(gè)代表隊(duì)每晚到營(yíng)地后，都要分享、討論以及寫(xiě)徒步日志。新增的臺(tái)灣線路，也是為今后兩岸企業(yè)家的交流提供一個(gè)良好的平臺(tái)。
2017年，陶冶戶(hù)外營(yíng)收已達(dá)到5000萬(wàn)元，利潤(rùn)也在10%左右。其中團(tuán)建的營(yíng)收有幾百萬(wàn)元，定制化線路的體驗(yàn)式賽事一年可做到幾十次。如果按照吳大圣的要求，每條線路的搭建終極投入可能要過(guò)億元，但現(xiàn)階段只能在運(yùn)營(yíng)的同時(shí)逐步加大投入，9條線路大概要花費(fèi)1億元人民幣。
吳大圣表示，陶冶戶(hù)外的產(chǎn)品將門(mén)檻降到最低，提供全方位的安全保障措施及營(yíng)地服務(wù)，使得參與者拎包即可參與進(jìn)來(lái)，做賽事還是要有量做支撐，并表示不會(huì)考慮做探險(xiǎn)類(lèi)的“7+2”項(xiàng)目。
“這次跟中國(guó)科學(xué)探險(xiǎn)協(xié)會(huì)去南極，就是想考察一下線路，未來(lái)我想做國(guó)際上的9條戶(hù)外線路。”吳大圣向懶熊體育說(shuō)。
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