12月22日，懶熊體育第二屆“潮前走”——中國體育產(chǎn)業(yè)嘉年華在北京舉行。華視體育市場總監(jiān)陳澎接受了懶熊體育的專訪，他表示體育營銷就像做紅娘，但拿到資源后如何變現(xiàn)才是最關(guān)鍵的。
以下是懶熊體育與陳澎的對話實錄。
懶熊體育：華視體育今年8月幫助怡寶成為亞足聯(lián)贊助商，這個過程中華視體育做了哪些工作？
陳澎：我們是一個全流程的服務(wù)。第一步是取得贊助商的身份，前期幫怡寶和亞足聯(lián)在中間做了大量溝通、論證和策略方面的工作。8月22號水到渠成，怡寶正式成為亞足聯(lián)官方支持商。拿到這個身份之后，我們更進一步幫助怡寶做激活的工作，我們承擔(dān)了亞冠賽事線下公關(guān)傳播的服務(wù)。所以整體來說，我們是一個從簽約到后期的激活全流程的服務(wù)。
懶熊體育：怡寶對品牌傳播會有哪些要求？
陳澎：因為怡寶的體育營銷戰(zhàn)略很明確，也很專業(yè)，本身和很多賽事IP有過合作，像馬拉松等跑步項目。另外他們堅持品牌本身的內(nèi)核。我們在這個調(diào)性把握上，跳出單純的勝負(fù)，更多地談比賽的閃光點和純凈的時刻，來產(chǎn)生怡寶的品牌內(nèi)核。
懶熊體育：華視體育幫怡寶拿下權(quán)益的過程里有沒有遇到一些困難？
陳澎：雖然華視體育是今年剛剛開始獨立運營的公司，但我們其實跟怡寶有很長期的合作關(guān)系。因為華視傳媒本來在2016年就跟怡寶有合作，把怡寶帶上了中超賽場，而且怡寶本身的體育營銷戰(zhàn)略也很堅定的。所以，我覺得從中超到亞冠的雙線作戰(zhàn)還是比較順利的。
懶熊體育：華視體育擁有亞洲杯、亞冠等足球資源以及NBA、鐵三這些頭部資源，在資源配置上，華視是如何選擇并配置的？
陳澎：相對于市面上的體育營銷公司，我們更大的優(yōu)勢還是在于客戶關(guān)系，以及我們本身依托華視集團、華視傳媒，可以說是站在巨人的肩膀上。不管是銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶資源，我們確實也做了一些布局。但我們可能不是一個資源導(dǎo)向型的公司，更大的優(yōu)勢在于客戶的洞察和服務(wù)能力。在資源上，頭部資源和優(yōu)勢IP當(dāng)然是越多越好，但是另一方面，拿到資源后如何變現(xiàn)、如何快速做商業(yè)性的轉(zhuǎn)化才是最關(guān)鍵的，而且這個商業(yè)轉(zhuǎn)化是通過幫客戶做體育贊助、權(quán)益激活，最終讓客戶的品牌增量提升，銷售有實效增長，這樣才是一個雙贏的結(jié)局。
懶熊體育：華視前幾個月剛剛拿下德甲幾支俱樂部的中國商業(yè)開發(fā)權(quán)，現(xiàn)在這些海外俱樂部、聯(lián)賽對于中國市場都有什么需求？華視要如何滿足他們的需求？
陳澎：現(xiàn)在全球的體育資源都覺得中國市場是一個潛力巨大、客戶眾多的市場，現(xiàn)在都卯足了勁來中國市場發(fā)展客戶。但是，對于俱樂部來說，可能它對中國市場有兩層需求。第一個，最重要的還是維護好俱樂部的球迷；第二個，在中國拓寬影響力。在這一方面，因為我們有華視集團的背景，有地鐵公交的資源，本身又有戶外媒體屬性，所以對他們的傳播也能起到一定幫助。我們能利用這些媒介為俱樂部做推廣，同時也幫俱樂部找到更合適的客戶。這種體育營銷有點像做紅娘的感覺，就是找到品牌理念、內(nèi)核的契合點和結(jié)合點，然后把雙方的粉絲調(diào)動起來，這樣才是最好的結(jié)果。我們曾做過一個案例，幫助多特蒙德和一家動漫公司做了一個IP衍延伸的轉(zhuǎn)換。對多特蒙德來說，這是他們很少涉足的領(lǐng)域，對于我們中國客戶來說，拿到多特蒙德的官方身份對他們的足球電影宣傳、推廣有很大幫助。
懶熊體育：體育營銷在過去幾年發(fā)生了巨變，不管是移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，95后的成長，還是生活方式概念的盛行。華視是怎么應(yīng)對這些變化的？未來要如何適應(yīng)這些劇變？
陳澎：在電競資源上，我們也和一些電競戰(zhàn)隊、電競場館談合作，已經(jīng)有了合作意向。在這些新的技術(shù)領(lǐng)域上，我們處于一個學(xué)習(xí)狀態(tài)，很開放、很虛心地看各種新的技術(shù)運用。但是萬變不離其宗，體育總體還說還是一個內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，好的賽事可以激勵人，催人奮進向上，以及充滿不確定性。所以，技術(shù)的運用可以增加體育的魅力，但重點還是要把握體育的本質(zhì)。
懶熊體育：您認(rèn)為華視體育的優(yōu)勢是什么？與其他體育營銷公司的差異化何在？有哪些地方還有待加強？
陳澎：第一，我們雖然是一個市場的新來者，但是我們其實在這個行業(yè)上也做了很久。因為華視體育前身是華視傳媒集團的體育事業(yè)部，之前這個事業(yè)部依托華視傳媒與中超的獨家戶外合作伙伴關(guān)系，為中超賽場帶來了不少客戶，包括怡寶、華為。接下來，我們會運營好這些客戶資源，用好華視的銷售體系、銷售網(wǎng)絡(luò)，這是我們的優(yōu)勢。第二，我們整個團隊還是一個年輕、專業(yè)的團隊。不足的話，我們可能在入口、流量方面需要加強。很多體育公司，特別是虎撲、懶熊體育、懂球帝這些媒體也在紛紛開展體育營銷業(yè)務(wù)。我們要擴大合作面，把這些媒體當(dāng)做我們的合作伙伴繼續(xù)延伸。
懶熊體育：2018年華視體育會有哪些新的方向和變化？
陳澎：2018年是世界杯年，我們也在世界杯上有一些布局，跟一些國家隊合作，推薦給我們的客戶，以另一種帶有官方身份產(chǎn)品來為中國企業(yè)的世界杯營銷助力，在資源上加強和媒體平臺的合作以及加入NBA新的產(chǎn)品和玩法。 我們也會在電競這些新項目上做一些推廣、拓展。最核心的還是怡寶和亞冠三年半的合作，今年可能會在權(quán)益激活上做更多努力。
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