當越來越多的年輕人玩車，強調娛樂屬性，自帶酷炫觀賽效果的直線加速賽車比賽會成為新的爆款體育IP嗎？

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對于一些賽車玩家來說，FAST4WARD直線競速賽并不陌生。2015年底“開張”至今，這項由民間組織發起的草根賽事聲量就不斷擴大，現場觀眾場均在10000人左右，每個比賽日有超過500萬的直播關注數，全年大小賽事累計10余場，參與的業余車手有2000多人。去年5月，這項賽事還獲得了體育總局中國汽摩協的授權，擺脫草根標簽，成為目前唯一官方認證的直線競速賽。

一系列數據增長背后，和賽車玩家一起聞訊趕來的，還有嗅覺靈敏的資本方。（延展閱讀：D1GP大獎賽落地中國第二年，這個中國車手想讓漂移賽跟F1一樣出名 | 創業熊）

11月7日，FAST4WARD宣布完成由豐厚資本領投、老股東五岳天下跟投的數千萬元A+輪融資。加上今年年初五岳領投、菁葵跟投的A輪融資，這家公司的融資金額現在已超過1億元人民幣。

FAST4WARD瞄準的是中國汽車業更加成熟后的那群“喜歡玩車”的人。

過去10余年，中國汽車行業經歷了爆炸式發展。公安部交通管理局公布的數據顯示，截至2017年3月底，全國機動車保有量首次突破3億輛，其中汽車達2億輛，中國的私家車保有量已位居世界第二。這些數據意味著，在未來的中國賽車市場，一旦有更多人了解汽車文化，就將有更多人同賽車這項運動產生聯系。

從目前看，主要的賽車運動有7種形式，包括方程式、直線競速、耐久賽、印地車賽、卡丁車賽、創紀錄賽、越野賽。國內代表賽事有中國房車錦標賽（CTCC）、全國汽車拉力錦標賽（CRC）、中國汽車場地越野錦標賽（COC）、中國汽車場地拉力錦標賽（CRCC）和中國卡車公開賽（CTR）等。

但上述賽事多由官方舉辦，很少有民間賽事以自下而上的需求一步步成功擴大賽事規模。（延展閱讀：FRD極速先鋒賽進入中國后，馬漢華立志打造“中國賽車的黃埔軍校”）

就其原因，這是由于中國的賽車市場和賽車文化相對于外國成熟市場都處于早期階段，文化也相對封閉；整個賽車行業又是由一個個離散的小圈子組成的，每個圈子都敏感而排外。

談及這樣的市場特點時，FAST4WARD創始人鐘凱琳認為，市場上存在粘合市場和受眾的機會，行業要向前推進，“需要有某種特殊的方式把大家凝聚起來”。

如果圍繞產業鏈上下游做文章，能連接觀眾和廠商以及車手的賽事是最好的粘合點。而為了讓民間賽事在短時間內獲得更多人的參與，同時做到具備可復制、可擴張的特點，FAST4WARD把著眼點放在了門檻更低的直線競速賽上。

這項起源于上世紀30年代的美國的賽事是汽車場地賽的經典賽事之一。參賽的車型按照發動機排量進行分級，比賽時定點發車，在一定距離內完成直線距離的比賽。

賽事開展初期，FAST4WARD邀請了汽車圈自媒體人、俱樂部、品牌等KOL參與賽事，通過這批種子用戶的口碑傳播打開市場。從FAST4WARD提供的用戶統計來看，目前，這項賽事的參與人群集中在21-30歲的高消費高收入的高凈值人群，以男性為主。鐘凱琳說，某些參賽者“可能一個人就有4輛車”。

▲FAST4WARD參賽選手屬于高消費高收入人群

成立至今，FAST4WARD賽事運營部分已經趨于穩定，主要收入來自門票、贊助、品牌合作產品、周邊產品等。拿到新一輪融資后，這家創業公司打算探索更多路徑，以尋求擴張的可能性。

對于FAST4WARD而言，接下來更大的挑戰在于如何繼續滿足賽車“硬核”玩家的需求。據鐘凱琳介紹，接下來將利用包括H5、微信等在內的線上產品來發掘玩家需求，同時通過媒體宣傳、直播互動等包裝更多明星選手。 

此外，在常規的商業化延伸上，FAST4WARD將聯合一些汽車相關品牌進行開發。鐘凱琳表示，公司接下來不會重度做電商板塊，主要是基于輕社交做一些產品銷售，“我們明年需要證明自己的導流能力”。

實際上，FAST4WARD未來的投入重點還是在賽事本身上。作為一個賽事IP，其更大的想象力在于迅速落地擴張后將體育、娛樂和地產相結合。而賽道的多寡決定了這項IP能夠在全國多大范圍內落地生根，進而決定了最終吸引了多少人參與和觀看賽事。為此，與政府開展合作或許是最重要的途徑。

目前，FAST4WARD正在與一些有“汽車小鎮”概念的地方接洽——這樣既能讓FAST4WARD解決賽道問題，又可以讓地方小鎮獲得一個吸引高凈值的賽車IP，這個賽事的天花板也將變得更高。

▲FAST4WARD比賽現場

本輪領投方豐厚資本副總裁杜宗霖表示，這是其今年在體育行業的第5筆投資，也是首次投資賽事，選擇項目的硬標準就是“是否做到頭部且獨家”。

“本質上，汽車賽事與音樂節、嘻哈潮牌、電競、籃球賽事等年輕人喜聞樂見的娛樂內容是近似的，商業價值都是通過全方位打造品牌，強調精神追求和共鳴，在用戶中形成極強的號召力，最終建立一個擁有巨大流量的消費場景。”杜宗霖說。同時，創始人和其團隊的執行能力也是豐厚資本十分看重的標準。

在上輪和本輪均持續投資的五岳資本項目負責人周杏苑看來，FAST4WARD是競技與娛樂相結合的“新體育”典型代表，“新一代的年輕人需要更多的文化認同感，這將會是年輕人消費決策中的重要載體，通過線上線下消費入口的進一步打通，FAST4WARD也會具備更大的商業潛力”。

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