作為一名電商公司的掌門(mén)人，布萊恩·沃金斯（Brian Watkins）見(jiàn)證了消費(fèi)者們對(duì)租賃經(jīng)濟(jì)的狂熱以及像Le Tote（一家面向女性服裝及配飾的時(shí)尚租賃服務(wù)公司）這種類(lèi)型的公司的快速發(fā)展。
與此同時(shí)，布萊恩也是一名老球迷。從小到大，如果布萊恩想要購(gòu)買(mǎi)一件球員版的球衣去給主隊(duì)加油，那么他必須得花上200美元買(mǎi)球衣。而且，如果他買(mǎi)的這件球衣的主人被球隊(duì)交易、裁掉或者退役，那么這件球衣就會(huì)變得過(guò)時(shí)了。
“去年我陪我兒子去逛球迷商店。我答應(yīng)給他買(mǎi)一件球衣——讓他隨便挑一件。不過(guò)當(dāng)我看到球衣標(biāo)簽上的價(jià)格之后，我傻眼了——真的要這么貴嗎？”布萊恩說(shuō)道。
于是，布萊恩與他的前同事創(chuàng)立了Rep The Squad公司，該公司為球迷提供球衣租賃服務(wù)，月租金為每件19.95美元（兒童款租金16.95美元）。Rep The Squad的總部設(shè)在西雅圖喬治城附近，公司員工僅有10人。八月底，Rep The Squad宣布獲得150萬(wàn)美元融資，投資者為麥德羅納風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)（Madrona Venture Group）和Maveron and Aspect Ventures。
公司的營(yíng)銷(xiāo)模式為：球迷在網(wǎng)上下訂單，球衣在3天之內(nèi)寄到球迷手上，然后他們可以在歸還日期之前想穿多少次穿多少次。如果球迷很喜歡自己租來(lái)的這件秋衣，他們也可以以折扣價(jià)買(mǎi)下它來(lái)。
目前，公司提供NFL西雅圖海鷹隊(duì)、舊金山49人隊(duì)和底特律雄獅隊(duì)的球衣。
吸引NFL潛力新星
雖然Rep The Squad公司的大股東為麥德羅納風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)，不過(guò)它也吸引了西雅圖海鷹隊(duì)的接球手道格·鮑德溫（Doug Baldwin）、底特律雄獅隊(duì)的戈登·塔特（Golden Tate）、洛杉磯閃電隊(duì)的拉塞爾·奧昆（Russell Okung）的投資。海鷹隊(duì)的側(cè)衛(wèi)理查德·謝爾曼（Richard Sherman）將擔(dān)任品牌形象大使。
曾經(jīng)在2011年創(chuàng)辦一家珠寶電商公司的布萊恩，是如何與NFL的球星們建立聯(lián)系的呢？
“我跟這些球員可不是鄰居。我認(rèn)知戈登·塔特的妻子，她曾經(jīng)在西雅圖工作了很長(zhǎng)一段時(shí)間。當(dāng)我有創(chuàng)辦一家球衣租賃公司的想法時(shí)，我的確征詢(xún)過(guò)她的意見(jiàn)。那時(shí)候她聽(tīng)了我的想法，她表示這簡(jiǎn)直棒極了，然后給我列舉了10個(gè)運(yùn)動(dòng)員、球迷們都想要這種服務(wù)的原因?！辈既R恩講述道。
謝爾曼：“Rep The Squad是獨(dú)一無(wú)二的存在，而且它的理念一下子就與我產(chǎn)生了共鳴。作為運(yùn)動(dòng)員，我們?cè)趫?chǎng)下也會(huì)想要穿著不同運(yùn)動(dòng)的球衣，Rep The Squad能夠?yàn)槲覀兒芎玫亟鉀Q這個(gè)問(wèn)題?！?/p>
根據(jù)PitchBook的數(shù)據(jù)，2017年至今，風(fēng)投公司已經(jīng)給美國(guó)的服裝公司投下了1.65億美元。按照這樣的速度下去，2017年的全年投資額將達(dá)到2.54億美元，并且會(huì)創(chuàng)下過(guò)去十年中在服裝領(lǐng)域投資額的新高。
布萊恩表示，他們正在考慮在未來(lái)的幾個(gè)月新開(kāi)設(shè)一條NBA的業(yè)務(wù)支線(xiàn)，這對(duì)于風(fēng)投公司來(lái)說(shuō)也許是一個(gè)投資的好機(jī)會(huì)。
“創(chuàng)業(yè)也許會(huì)伴隨著漫長(zhǎng)的等待，你也許會(huì)緊張，會(huì)翹首以待接下來(lái)發(fā)生的事情，”布萊恩說(shuō)，“不過(guò)我認(rèn)為我們的時(shí)機(jī)是正確的?！?/p>
不過(guò)布萊恩拒絕透露公司何時(shí)將開(kāi)始盈利?！皬闹暗膭?chuàng)業(yè)公司的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一般實(shí)現(xiàn)盈利需要三年的周期。不過(guò)我絕對(duì)不會(huì)以此給我們?cè)O(shè)限，我只知道我們的核心業(yè)務(wù)一定是很賺錢(qián)的。”
然而，最大的挑戰(zhàn)在于，Rep The Squad的業(yè)務(wù)只能吸引那些“偽球迷”——他們只會(huì)在比賽當(dāng)天穿上球衣進(jìn)球場(chǎng)加油，而并不會(huì)永久地保留下一件球衣。
“我們與那些已經(jīng)擁有球衣的球迷的想法是一致的，”布萊恩說(shuō)，“球迷們只是想擴(kuò)大他們的交友圈。我們從來(lái)沒(méi)想過(guò)要成為一個(gè)多么偉大的租賃公司，我們只是想幫助球迷們?cè)黾忧蜿?duì)榮譽(yù)感和歸屬感?！?/p>
公司自上線(xiàn)以來(lái)，獲得的好評(píng)如潮。
“如果一切順利的話(huà)，我們將為球迷們一年365天提供服務(wù)?！辈既R恩躊躇滿(mǎn)志。
聲明：本文為懶熊體育編譯自PitchBook，原文作者為Adam Lewis
