如果你想變成最好，我是說(shuō)，像C羅那樣的“最好”，那至少，你得賣得最好。
做獨(dú)一無(wú)二的克里斯蒂亞諾·羅納爾多，這個(gè)事情可一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單。他已經(jīng)贏得了幾乎所有可以得到的個(gè)人榮譽(yù)、頭銜和獎(jiǎng)杯；無(wú)數(shù)個(gè)英國(guó)和西班牙的國(guó)內(nèi)冠軍；令人發(fā)指的4尊歐冠金杯；以及直接決定他足球史地位的那座最最重要的，2016年歐洲杯冠軍。好吧，你可以不喜歡C羅，但你無(wú)法否認(rèn)，他就是足球世界最重要的幾個(gè)名字之一。
但別誤會(huì)，本文可不會(huì)再去“無(wú)聊地”贅述球場(chǎng)上那個(gè)無(wú)所不能的人形機(jī)器。即使在綠茵草皮之外，要成為C羅同樣毫不容易。畢竟，做一個(gè)世界級(jí)的娛樂(lè)巨星，絕不僅僅需要你在球場(chǎng)之上發(fā)光發(fā)熱。請(qǐng)注意，我使用的字眼是“娛樂(lè)巨星”而非“體育巨星”，因?yàn)樵谌缃竦纳虡I(yè)時(shí)代，從本質(zhì)上說(shuō)，體育明星的作用和歌手、演員、文藝名人，甚至國(guó)內(nèi)所謂的“流量大咖”早已等同。甚至說(shuō)得通俗一點(diǎn)，能不能引流，能不能帶貨，能不能讓贊助你的品牌從你身上獲得利潤(rùn)，能不能打造一個(gè)足夠清晰、足夠強(qiáng)烈、足夠讓粉絲心甘情愿掏錢的個(gè)人風(fēng)格，這一切都是球場(chǎng)之外的工作，卻和球場(chǎng)之上的部分一樣重要。甚至——更為重要！
顯然在這一點(diǎn)上，CR7做得相當(dāng)出色。畢竟，他的推特所帶來(lái)的，是將近5842萬(wàn)粉絲的宣傳渠道。那么，準(zhǔn)備好一睹克里斯蒂亞諾的奇幻廣告王國(guó)了嗎？
（友情提示：多圖預(yù)警）
帝國(guó)的基石
一切總有基礎(chǔ)，而對(duì)于C羅的商業(yè)帝國(guó)而言，他和耐克的合作就是帝國(guó)版圖上最不可或缺的一塊。2015年11月，C羅接受了俄勒岡運(yùn)動(dòng)巨頭的終身合同。據(jù)報(bào)道這份合同的總價(jià)或?qū)⒏哌_(dá)足足10億美元。這絕對(duì)稱得上是天價(jià)了，但耐克和C羅雙方而言，這或許，仍然是一樁“撿了便宜”的買賣。
請(qǐng)注意，C羅和耐克的合同不過(guò)是這家體育品牌有史以來(lái)的第二份和現(xiàn)役運(yùn)動(dòng)員簽署的終身合同。而這個(gè)“第二”可不意味著“不行”，第一位和耐克簽署終身合同的勒布朗·詹姆斯也只是比C羅早了不到一年。你要知道，畢竟詹皇是美國(guó)本土的巨星；畢竟耐克是靠籃球代言起家的。也就是說(shuō)，當(dāng)耐克意識(shí)到“終身制合同”的可行性后，他們立即對(duì)C羅完成了鎖定。
C羅對(duì)于耐克的價(jià)值有多大？商業(yè)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站Hookit給出了答案，2016年全年，C羅通過(guò)3大社交網(wǎng)絡(luò)Facebook、Instagram和Twitter發(fā)出了329條與耐克有關(guān)的信息。這329條短訊所帶來(lái)的宣傳價(jià)值，竟然達(dá)到了4.74億美元！2016年的頭11個(gè)月，C羅一共在三大社交平臺(tái)發(fā)布了1515條動(dòng)態(tài)，這也就意味著其中21.7%的消息通過(guò)標(biāo)簽、提及和logo的展示和耐克產(chǎn)生了聯(lián)系。你能想象到由此產(chǎn)生的線上互動(dòng)量嗎？包括點(diǎn)贊、評(píng)論、分享、轉(zhuǎn)發(fā)和視頻觀看在內(nèi)，足足4.43億！告訴我，還有什么品牌的營(yíng)銷能達(dá)到這個(gè)量級(jí)？或者反過(guò)來(lái)，想要實(shí)現(xiàn)這種規(guī)模的宣傳，一個(gè)品牌需要付出多少真金白銀？
Hookit有一套計(jì)算從線上互動(dòng)到市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率的成型方法論，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，每次互動(dòng)變現(xiàn)為真正的消費(fèi)行為的概率根據(jù)各種條件的影響從15%——65%不等。而我們把C羅的數(shù)據(jù)套入，答案是：他的動(dòng)態(tài)直接給耐克帶來(lái)的消費(fèi)行為可能高達(dá)2500萬(wàn)！
2016年全年，C羅最高價(jià)值的動(dòng)態(tài)是葡萄牙歐洲杯奪冠之夜在ins上的po圖。Just Do It的標(biāo)簽，耐克的對(duì)勾標(biāo)志，很簡(jiǎn)單，很管用：175萬(wàn)點(diǎn)贊，13000條評(píng)論。宣傳的價(jià)值？一條580萬(wàn)。
數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊，C羅給贊助商帶來(lái)的流量和這個(gè)星球的其他任何運(yùn)動(dòng)員都不可同日而語(yǔ)：2016年，葡萄牙人給贊助商制造的媒體引流價(jià)值為1.76億美元，而這個(gè)數(shù)字是第二名的7倍。你想知道第二名是嗎？史蒂芬·庫(kù)里，NBA的MVP。毋庸置疑，羅納爾多在社交媒體上的價(jià)值早已經(jīng)超過(guò)了他的球場(chǎng)表現(xiàn)給耐克創(chuàng)造的帶貨價(jià)值。是的，C羅的球鞋和球衣經(jīng)常都會(huì)賣斷貨，可這些“足球商品”加起來(lái)，耐克每年的收入也“才”2億美金。足球和社交，哪個(gè)性價(jià)比更高些呢？
下面我們一起來(lái)看看C羅的廣告表現(xiàn)，粉絲們都知道他是多么喜歡po出他的個(gè)人專屬戰(zhàn)靴，不過(guò)說(shuō)實(shí)話，他穿其他鞋的時(shí)候“不是很OK”，比如下面這張，我并非時(shí)尚專家，可這雙鞋只會(huì)讓你想起上學(xué)時(shí)被同窗嘲笑“穿鞋真丑”的時(shí)光。
富豪的標(biāo)配——撲克和手表
中國(guó)球迷相對(duì)不太熟悉的是，千萬(wàn)富翁C羅有著所有富豪的共同愛(ài)好——他會(huì)去賭場(chǎng)玩兩把撲克，反正輸贏對(duì)于他根本不算什么。而2015年的5月，他甚至成為了線上博彩網(wǎng)站的形象代言，不過(guò)合同的價(jià)碼并未公布。
“我?guī)啄昵熬烷_(kāi)始打撲克了，我喜歡這個(gè)游戲帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)性和對(duì)戰(zhàn)術(shù)思維的要求，而且真的挺好玩的。我很期待跟我的粉絲在線上牌桌面對(duì)面玩上幾局，而且我們還可以把對(duì)局直播出去讓大家一起分享。雖然足球?qū)τ谖揖褪侨澜纾珦淇藢?duì)于我，哈哈，誰(shuí)還沒(méi)點(diǎn)兒小愛(ài)好呢？能夠加入PokerStars的團(tuán)隊(duì)，讓我非常激動(dòng)！”
他喜歡手表，尤其是泰格豪雅這個(gè)品牌的奢華款商品。頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員都喜歡手表，看看梅威瑟的ins你就知道了。必須承認(rèn)，收藏名表是一種把錢花出去的很高端的玩法，一塊距離手腕不到1英尺的金光燦燦的物件，既小巧便攜又難以忽視，格調(diào)盡顯有沒(méi)有！
2014年開(kāi)始，羅納爾多和泰格豪雅達(dá)成了合作關(guān)系（合同金額還是未公布）。C羅秀表的方式同樣“低調(diào)卻又奢華”，你總是能在照片里看到他的新手表，不過(guò)，手表卻從來(lái)不是po圖的全部。看這里：
普通人想都不敢想的豪車，C羅一如既往的狂拽酷炫的表情，除了這些你還能注意到什么？那塊你什么都看不出來(lái)的手表！可是別以為C羅對(duì)待泰格豪雅的態(tài)度不夠端正，這條推特里，C羅還特意加了一個(gè)奇葩的標(biāo)簽#高壓不碎，說(shuō)實(shí)話真是夠隨便的，可是，你從此真的就記住了：泰格豪雅，高壓不碎！
數(shù)字化的克里斯
下面你將看到一款畫面制作相當(dāng)粗糙的手機(jī)游戲《Cristiano Ronaldo: Kick'n'Run》，僅僅只是操縱一個(gè)“巨丑”的C羅在一個(gè)看上去類似巴黎的地方帶球往前跑。然而就是這么一個(gè)蹭熱度做出來(lái)的免費(fèi)游戲，卻已經(jīng)在各種應(yīng)用商店收獲了大量好評(píng)，你簡(jiǎn)直會(huì)想：這是C羅的水軍嗎？
429分真的是個(gè)很高的分?jǐn)?shù)嗎？到底有沒(méi)有人玩這個(gè)游戲？至少羅納爾多對(duì)這些頗有信心。
還有他的那個(gè)“自拍APP”——CR7 Selfie app by Cristiano Ronaldo——隨時(shí)隨地和C羅來(lái)張合影！想想就很有趣？不過(guò)，這也是APP全部的功能了，對(duì)，能且只能在你的照片里加上一個(gè)C羅。
不過(guò)值得一提的是，這個(gè)APP關(guān)聯(lián)了他參與的慈善捐贈(zèng)項(xiàng)目Save the Children。C羅對(duì)于這一項(xiàng)目十分重視，甚至還拉上了迷你羅一起做廣告，這可是和C羅合作的品牌絕對(duì)得不到的待遇。而對(duì)于慈善，葡萄牙隊(duì)長(zhǎng)可謂盡心盡力，他還和鼓勵(lì)大家義務(wù)獻(xiàn)血的公益組織保持著密切的合作。越是樸素的宣傳，反而越說(shuō)明這是C羅真心在乎的項(xiàng)目，不是嗎？
羅納爾多對(duì)于科技的興趣并不止于APP。他的合作還涉及手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)和智能服務(wù)商。
C羅簽約的手機(jī)，正是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中興旗下的努比亞品牌。不過(guò)從C羅簽約代言開(kāi)始的Nubia Z9，一路到現(xiàn)在的Nubia Z17，C羅照片也拍了，微博也發(fā)了，卻似乎并沒(méi)有引發(fā)像其他產(chǎn)品那樣的“帶貨熱潮”。不過(guò)，這其實(shí)也跟C羅關(guān)系不大，努比亞的手機(jī)如今的處境不尷不尬，既沒(méi)有什么能夠一炮打響的特色技術(shù)，又沒(méi)有制造足夠的營(yíng)銷熱點(diǎn)。遇到這種代言，葡萄牙巨星也只好感嘆一句：“我也帶不動(dòng)啊！”
俄羅斯知名外匯交易經(jīng)紀(jì)商Exness為了招募這位足壇巨星更是費(fèi)盡周折，Exness先和皇馬簽訂了一紙合作協(xié)議，才通過(guò)皇馬的關(guān)系搭上了C羅。只不過(guò)這種操作，Exness回頭再想簽貝爾的時(shí)候可就不好辦了啊！
甚至一款據(jù)稱采用全新科技的智能設(shè)備屏幕鋼化保護(hù)膜，他們到現(xiàn)在只發(fā)過(guò)一條推特，就是和C羅簽約的那條。可還是收獲了238個(gè)關(guān)注者。這就是“C羅”的本事！
CR7的衣食住行
眾所周知，為了支持自己心中的偶像與英雄，粉絲們“為信仰買單”的消費(fèi)能力堪稱恐怖。因此，CR7的代言同樣涵蓋了衣食住行的方方面面。球迷們自然也樂(lè)得花錢，他們不但可以用這些“特制商品”彰顯自己的身份，還會(huì)感覺(jué)自己和偶像的距離通過(guò)商品拉近了不少。
看看下面這條毛毯吧，真的就是條毯子，你在所有家居用品店都能買到的那種。唯一的不同，就是這上面印了C羅的姓名和CR7的logo。于是，現(xiàn)在想買到這條毛毯，你可就要到C羅的推特上搶促銷碼了！
羅納爾多的毛毯，對(duì)于凸顯C羅粉絲的身份還是稍顯不切實(shí)際。那么來(lái)一套C羅訂制版的套裝怎么樣？2016年春季，葡萄牙人已經(jīng)簽約成為了時(shí)裝品牌Sacoor Brothers的訂制套裝模特，而他本人同樣是該品牌服飾的忠實(shí)粉絲。這家同樣來(lái)自葡萄牙的服裝品牌當(dāng)然樂(lè)于和國(guó)家英雄進(jìn)行呼應(yīng)：“他的限量款品牌套裝將把我們的品牌提升到一個(gè)全新的檔次”。明眼人都聽(tīng)得出CEO言語(yǔ)中透出的無(wú)限自豪。
這些商品數(shù)不勝數(shù)：他自己的牛仔褲，他甚至穿著牛仔褲健身；他和健身品牌Herbalife的合作；以及，中國(guó)球迷最熟悉的，清揚(yáng)男士洗發(fā)水。
正所謂“好馬配好鞍”，熱愛(ài)足球的男孩子都希望能擁有C羅那樣健碩的身材，甚至連“高佬”克勞奇在進(jìn)球之后都要學(xué)著硬凹一遍C羅的pose。而就在上個(gè)圣誕節(jié)前，C羅剛剛宣布和Crunch Fitness達(dá)成合作協(xié)議，將開(kāi)設(shè)一系列的CR7主題健身房。這樣的健身房，只要把C羅的半裸照片放出來(lái)，自然不用擔(dān)心客源的問(wèn)題。
葡萄牙隊(duì)長(zhǎng)的“自戀”無(wú)人不曉，他當(dāng)然比所有人都在乎自己的形象。從某種角度來(lái)說(shuō)，CR7品牌旗下的男士香氛簡(jiǎn)直就是為滿足老板的個(gè)人需求所創(chuàng)辦的。不過(guò)你當(dāng)然也可以說(shuō)，健身完畢——噴上香水——穿套新衣，這算是一種特別的產(chǎn)業(yè)鏈嗎？
C羅的故鄉(xiāng)馬德拉島是全世界聞名的旅游勝地，皇馬巨星身后的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)自然不會(huì)放過(guò)兩者結(jié)合的各種可能性。2015年12月，C羅宣布將與葡萄牙Pestana集團(tuán)聯(lián)手，在葡萄牙、西班牙以及美國(guó)建造“CR7”系列酒店。而“CR7”系列酒店總共投資額為7500萬(wàn)歐元，C羅與Pestana集團(tuán)的投資各占50％。目前，CR7酒店已經(jīng)在馬德拉島和葡萄牙本土開(kāi)設(shè)了兩家酒店，據(jù)報(bào)道西班牙籃球明星保羅·加索爾也成為了羅納爾多酒店集團(tuán)的合伙人之一。
CR7對(duì)于“產(chǎn)業(yè)鏈”這個(gè)概念一定十分熟悉，因?yàn)榫驮诶霞荫R德拉島的酒店旁邊，正是C羅的個(gè)人博物館。這家由C羅開(kāi)設(shè)的私人博物館有1400平方米的展區(qū)，展示了他從事足球運(yùn)動(dòng)以來(lái)個(gè)人、所在俱樂(lè)部和國(guó)家隊(duì)獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)杯和珍貴照片等展品，尤其是那4座光彩燦爛的金球。對(duì)于C羅的個(gè)人粉乃至皇馬的粉絲而言，這家博物館幾乎是“朝圣”意義的存在。
吃？完美偏執(zhí)狂C羅怎么會(huì)馬虎呢？
簽這些品牌，真的合適嗎？
沒(méi)有人是完美的，即使C羅，同樣也有令人困惑的尷尬代言。比如他一直在努力推銷SixPad，這家日本公司一直致力于生產(chǎn)一種輔助肌肉塑形的電子設(shè)備。葡萄牙人還認(rèn)認(rèn)真真地在推特上發(fā)了條軟文，可結(jié)果，我們除了一如既往被他的好身材吸引，什么也沒(méi)記住。
實(shí)話說(shuō)，這不就是電視購(gòu)物頻道那些根本沒(méi)人買的奇奇怪怪的東西嗎？即使這玩意兒有C羅的背書。當(dāng)然，日本是一個(gè)神奇的國(guó)度，同樣是這家叫MTG的公司，2014年還讓C羅結(jié)果下面這樣一個(gè)更奇葩的商品代言。誰(shuí)能告訴我這到底是干嘛的？我只能猜想這大概和鍛煉臉部肌肉有關(guān)。可是你吃塊兒口香糖不就好了？
哦，他最近還發(fā)布了埃及鋼鐵的廣告。我絞盡腦汁也想不出來(lái)為什么，難道這個(gè)星球沒(méi)有比CR7更合適的鋼材銷售員了嗎？C羅的文案同樣十分業(yè)余：“你有使用生態(tài)友好型的鋼材嗎？這就是我要和安全導(dǎo)向型鋼鐵品牌全球領(lǐng)軍者 #埃及鋼鐵 合作的原因。”說(shuō)真的，“安全導(dǎo)向型”是什么鬼？難道安全這事兒不該是一個(gè)鋼鐵企業(yè)的本分嗎？
在最后，我們要隆重介紹最牛的大牌——
是的，你猜對(duì)了，就是克里斯蒂亞諾·羅納爾多。他的姓名，他的形象，他的身體，他的靈魂。之前林林總總的一切漂亮的羽毛，都需要附著在C羅本人的血肉之上才能顯出鮮活與華麗。
那么，給足球世界開(kāi)設(shè)一個(gè)“代言金球獎(jiǎng)”，內(nèi)馬爾或者梅西，能望C羅的項(xiàng)背嗎？他Facebook上的粉絲有將近1億2千萬(wàn)，全世界第一，我是說(shuō)所有領(lǐng)域。僅僅在2016年，新關(guān)注他的粉絲數(shù)就有6000萬(wàn)，比詹姆斯的總粉絲數(shù)還多。這樣的影響力可遇不可求。顯然，即使梅西大小代言同樣無(wú)數(shù)，即使內(nèi)馬爾那總價(jià)5億的合同里就有2022年卡塔爾世界杯的頭牌代言，但在個(gè)人商業(yè)影響力的比拼上，C羅絕對(duì)是高山仰止的存在。哪怕放眼整個(gè)體壇，克里斯同樣是含金量最高的商業(yè)符號(hào)之一。
就像C羅自己所說(shuō)的：放松就好，享受當(dāng)下！您瞅瞅，隨便拍兩張，就是廣告大片了！
聲明：本文參考了ESPN與Forbes的相關(guān)文章與數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明www.atttc.com。
