專注于范特西玩法的天眾體育完成A+輪融資，他們能否幫助在國內剛剛初步興起范特西玩法生根發芽？
天眾體育這個名字，也許在體育圈內有點陌生，但它旗下的產品——天天NBA，想必很多NBA球迷都有所耳聞。
成立于2016年的天眾體育，在當年10月就獲得2000萬人民幣的A輪融資，投資方為北極光創投。如今，他們完成了新一輪A+輪2000萬元的融資，曜為資本領投，北極光創投繼續跟投。
天眾體育CEO梅良是體育圈的一名老將。在2009-2013年期間，他曾擔任了耐克大中華區的品牌數字營銷總監，也借此與NBA、NFL方面建立了良好的合作關系。
▲ 天眾體育CEO梅良。
梅良告訴懶熊體育，2015年NBA方面想將范特西這個玩法帶到中國來，最終找到他作為合作方，開始在中國市場試水，而那時的梅良還在運營一家手游公司。
所謂范特西玩法，簡單來說就是，玩家通過組建一套球員陣容，各球員會依照其賽場上的表現按照規則得到相應的分數。而各玩家將所選球員得分相加，最后分數高者獲勝，可以獲得平臺提供的一系列獎品。
范特西玩法在國外早已不新鮮，懶熊體育也曾對此有過報道：
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梅良稱，與NBA的合作，天眾體育采用的是“保底+分成”形式。天眾體育向NBA官方支付一定數額的保證金，之后與NBA官方進行收益分成。梅良告訴懶熊體育，保證金的規模是“上百萬”美元，雙方簽約數年。
而在試水NBA范特西之時，梅良也切入了NFL領域。“我們的玩法能促進玩家反過來觀看NFL比賽，所以NFL很愿意和我們合作，”梅良說，“更何況，NFL的用戶粘性往往更高，都是忠實的NFL球迷。”
如今天眾體育已不僅僅把目光停留在了NBA和NFL上。8月初，他們新的App“天天范特西”已經上線，除了NBA和NFL外，還加入了中超、德甲兩項足球賽事。梅良表示，包括英超在內的其他聯賽乃至電競的內容，也有計劃上線，正在協商版權中。
在新上線的這個App中，范特西玩法并不是產品的唯一。每個球員、教練的近期狀態、新聞，都會在App里以資訊的形式呈現。“核心還是為了幫助玩家選球員。”梅良說。
為了加強這方面的產品功能，天眾體育招募了著名體育人黃碩的加盟，黃碩此前創辦了Onfire——一家以籃球資訊為主營業務的App。另外，他們也與足球雜志《足球俱樂部》達成戰略合作。
就當下市場上來看，國內范特西平臺還有鹿戰體育、BeetGame、酷競、Gameday等等，這幾家基本都已經覆蓋了籃球、足球和電競三個品類。而在NBA上個賽季，虎撲也在App內推出了范特西玩法。
多位資深范特西人士向懶熊體育總結了范特西平臺的競爭力的四個要素：
一是是否有官方授權；
二是賽事數據支持；
三是流量平臺的曝光；
四是玩法上的創新。
除了天天范特西外，有官方授權的還有兩家，分別是酷競和BeetGame。前者上賽季也與NBA達成了長期合作，后者則是英雄聯盟中國區官方職業聯賽LPL首家官方授權的范特西平臺。
擁有官方授權理論上是做范特西的必要條件。對于這款以真實賽事為核心的產品來說，如果無法在產品中使用聯賽標識和球員頭像，無疑會降低玩家體驗。更何況在版權越來越受保護的現在，范特西平臺如果要能長期生存，和賽事方協商版權問題是個必然條件。
梅良就打算拿了版權再上線相關的產品：“我們希望行業里提倡版權這個東西。”剛上線的中超及即將開賽的德甲，他們都拿到了授權。
官方授權有時還能順便解決數據的問題，例如NBA和LPL。否則解決數據就要另尋出路，最主流的方式依舊是找數據的提供商，如OPTA、貝泰科技、玩家賽事等。
值得注意的是電競數據。與傳統體育比賽不同，電競數據無需現場采集只需從游戲中導出，相對來說門檻較低，所以獲得官方授權的數據服務商會更有競爭力。
而目前這類服務商還不多，因此對于電競這類數據統計成本不高、目前數據服務還不穩定的情況來說，有時還得采用手工錄入的傳統方式。
如果說官方授權和數據服務，是范特西平臺在“進貨”的話，那么流量平臺和玩法上的創新，則是他們為了更好地“賣貨”——快速教育市場并且獲取用戶。畢竟范特西屬于一個門檻較高的玩法，讓市場接受并不是那么容易。
“賣貨”要找準用戶群體。懶熊體育接觸了幾名范特西玩家，他們普遍表示，玩范特西需要有兩個要素：“夠懂球”和“夠有空”。由于范特西玩法規則普遍復雜，玩家需要大量的研究，以及對球員足夠熟悉，才能玩出高分。
而對于參與這類玩法的動機，則大多是為了“競爭”，證明自己很懂球。“感覺很有競爭性，還能贏獎品。”天天NBA玩家胡強說。
當然，這還是現階段最早一批接觸范特西用戶的特征。“未來整個泛體育的人群都有可能參與。”范特西從業人士祁航說。
在梅良看來，天天NBA當下的用戶主要由以下三類人組成：
● 一是資深的球迷或電競迷，希望通過這個平臺證明自己“很懂球”；
● 二是在校的大學生，有足夠的空余時間；
● 三則是潛在的泛博彩玩家。
對此，天眾也做了相應的市場推廣。除了與騰訊、NBA合作，在賽事和官方渠道進行推廣外，他們也會邀請楊毅等籃球界的意見領袖來幫他們做推廣。“我們可以號召玩家來和楊毅PK，你贏了他我就給你獎勵。”天眾體育市場負責人陳之朕說。此外，他們還開通了企鵝直播，制作NBA的相關節目，在節目過程中告訴用戶什么是范特西。
▲ 在NBA中國賽的賽場上，天天NBA也出現在了大屏幕上。
作為國內較大的體育流量平臺，虎撲無疑不愁流量。在其范特西專區內，每天的總結帖點擊量都在3萬以上。
其他平臺也在盡力選擇曝光機會。得到NBA的授權后，酷競體育就在NBA的QQ公眾號和QQ空間的玩吧平臺建立了入口，鹿戰也與懂球帝等平臺產生了合作。
而玩法上的創新也很重要。作為一個舶來品，這也是讓范特西玩法在中國快速生根開花的核心要素之一。
在梅良看來，范特西玩法其實可以有很多的創新空間。“比如選五個球員，把五個球員今天范特西數值全猜中就是個彩票模式。”梅良說，“我們也可以嘗試牌類模式、俱樂部模式等多種玩法。”
值得一提的是，對于天天范特西剛剛上線的足球內容，有人對此提出了爭議：不同于每天都有的NBA比賽，足球的比賽頻次更低，很難教育初期用戶參與，所以不利于培養用戶粘性。
不過在梅良看來，這個問題也可以通過玩法的創新來解決：“我們可以設置4人模式，各個位置各一人，降低門檻方便玩家。”梅良說。
他還認為，足球的用戶普遍對主隊的忠誠度較高，有利于培養用戶粘性。“更何況比賽間隙期長也能幫助用戶有足夠的時間去做出判斷。”他說。
玩法上的創新，別家也在嘗試。虎撲就推出了球星1對1讓分PK，用戶投注看好的球星即可。
資深范特西玩家沈超總結了虎撲、鹿戰和BeetGame在玩法上的一些特征差異：“虎撲商城獎品比較豐富，需要充值的多，而且只有五人陣，選擇方面比較少；鹿戰的話雖然現在沒有直接給RMB的獎勵，但是他還有發紅包功能，多多少少能吸引到一部分玩家；BeetGame主攻方向是電競，體育類不是他們的強。”
而對于天天NBA，沈超認為他們可以在球員位置上做出變化：“球員在天天NBA里只能固定一個球場位置，不過虎撲就可以兩個位置都能選。”
由于在國內較早試水范特西市場，天眾體育目前已經積累了一定的先發優勢。其NBA的用戶量超過100萬，日活超過2.5萬；其NFL的用戶量超過20萬，日活則有1萬。
祁航向懶熊體育表示：“虎撲雖然有流量優勢，但其長期以來一直因為版權問題與NBA關系不佳，所以想在范特西領域得到NBA官方授權十分困難。”
而其他項目的范特西玩法，虎撲要上手也很困難。“他們的足球板塊在流量方面并不具備優勢，想做電競確沒有這方面的基因。”祁航說。
所以綜合來看，擁有諸多IP官方授權，同時起步較早的天天范特西，在目前這個市場上算是領先了一個身位。
不過，這并不意味著天眾體育之后會一片坦途。一個核心問題還需要他們去解決：商業模式的探索。目前，會員充值是天眾主要的收入來源，這也與市面上大多數范特西平臺相同。充值后的會員能進入獎勵較豐厚的房間，獲得更好的禮品。
▲ 天天NBA的App頁面，不同房間的準入門檻不同，獎勵回報也不同。
美國的兩家范特西巨頭公司FanDuel和DraftKings，每年入場費收入很客觀。據福布斯報道，FanDuel在2014年的入場費收入是6.22億美元，而DraftKings則是3.04億美元。
但是對于當下國內的范特西市場，僅靠會員充值會顯得有點單一。胡強和沈超都曾多次獲得過天天NBA競賽的第一，但是他們至今也只各花了300元左右。
在梅良的構想中，收入可以來自于三個方面：會員充值、廣告、衍生品售賣，此外，作為類電商模式，折扣也可以成為利潤的一部分。
不過，在梅良看來，如今最重要的是要教育市場培養玩家。“要讓他們覺得這不是一個難玩的東西，中國人接受新事物很快的。”
也許不久之后，范特西就會成為一個快速爆發的市場。
（應受訪者要求，祁航為化名。）
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