又一個國外體育裝備品牌將進入中國市場。
10月11日，A股上市公司貴人鳥發布公告稱，擬與其子公司從Sequential Brands Group及其全資子公司The Basketball Marketing Company手中，收購籃球裝備品牌AND1截至2047年6月30日在大中華地區（中國大陸、香港、臺灣、澳門）的獨家商標運營權。
根據協議，雙方將合作分為多個周期，每個周期內，貴人鳥將支付數百萬美元的最低保證授權金。其中，在2022年6月30日前支付220萬美元的最低授權金，隨后25年以五年為一個周期，支付不同額度的最低授權保證金。這筆交易合計費用至少達2600萬美元。
歷時半年拿下AND1
AND1源自籃球術語（指進攻得分，并造成對方加罰一球），1993年成立于芝加哥。在23年的發展歷史中，AND1的目標非常專注，那就是專業籃球裝備市場。
本世紀初是AND1最輝煌的階段。彼時，其旗下球星里不乏文斯·卡特、斯蒂芬·馬布里、阿爾斯通等中國球迷耳熟能詳的名字。
2000年，卡特用技驚四座的華麗表演勇奪扣籃大賽冠軍時，穿的正是AND1的球鞋。那款TAI CHI太極籃球鞋，至今仍是NBA全明星和籃球鞋歷史上的一大經典；4年后，昌西·比盧普斯帶領底特律活塞爆冷掀翻洛杉磯湖人，并拿下總決賽MVP獎杯時，腳上球鞋的LOGO也是AND1；曾與阿爾斯通聯手的AND1，在街頭籃球領域更是家喻戶曉。
卡特腳下的籃球鞋，與他的扣籃一樣成為經典
不過，進入21世紀第二個十年，AND1勢頭急轉直下，先后嫁入American Sporting Goods、Brown Shoe Company、Galaxy Brands。隨著Galaxy Brands在2014年6月被Sequential Brands Group收購，AND1也一同歸于后者旗下。Sequential Brands Group也是貴人鳥此番交易的授權方。
相比鼎盛時期，如今AND1擁有的資源并不算太頂級，目前效力于NBA新奧爾良鵜鶘隊的蘭斯·史蒂芬森和布魯克林籃網的肖恩·基爾帕特里克是其贊助球員的代表。現在登陸其品牌官網，在售的產品主要是籃球鞋，款式極其有限。
就歷史、品牌價值、資源而言，AND1顯然還無法與耐克、阿迪達斯等巨頭相抗衡。但在專注籃球裝備市場的23年中，這個品牌吸引了自己特定的用戶人群，在中國籃球迷中亦擁有一定知名度。
這些年來，AND1在大中華區一直沒有官方授權品牌運營商，市場上出現的產品多為非授權商銷售的產品，有些甚至是假貨。正因為如此，其品牌方為更好開發中國市場，想尋求在渠道、零售和生產方面有實力的合作伙伴，來共同推動品牌的長期發展。
瞄準這個機會的國產品牌不止貴人鳥一家。懶熊體育獲悉，多家體育品牌和零售公司都參與到了AND1的收購洽談中。貴人鳥收購案面臨多方競爭，并不意外。在體育產業風起云涌的大背景之下，從賽事IP、俱樂部、體育營銷公司、運動裝備品牌，到媒體版權、商業贊助權、市場開發權等等有價值的國外優質體育資產，往往都是各路中國資本、公司爭奪的對象。
直接面向C端消費市場的體育裝備離錢近，變現路徑短，而且市場空間足夠大。在全球體育產業鏈條中，市值最大的公司便出自裝備領域，目前耐克的市值已達到1000億美元。
知名體育裝備品牌成了各家爭搶的香餑餑，不過貴人鳥一開始并不具備一錘定音的勝算。他們需要與AND1建立足夠的信任和熟悉度，畢竟在國際體育資產并購案中，這是不亞于財務指標的核心因素。
據懶熊體育了解，貴人鳥與AND1品牌擁有方的接觸時間超過半年。期間，雙方互相參觀各自的產品研發和生產中心。貴人鳥方面在AND1紐約辦公室見到后者的品牌歷史資料和經典產品后，進一步加深了合作的決心。同時，在了解彼此主要業務和未來的戰略布局之后，雙方最終建立起了合作意向。
體育裝備品牌扎堆入華
貴人鳥買斷AND1未來31年大中華地區商標權，是半年之內國內企業對國外體育裝備品牌權益的又一次交易。
在此之前，美和美創花費近4億元人民幣，從艾康尼斯手中買下茵寶（UMBRO）大中華地區部分商標權和經營權。9月，吉利集團也宣布將西班牙籍體育裝備品牌JOMA引進中國市場，后者在歐洲、南美的足球、網球、田徑項目中享有一定市場份額。而更早之前，安踏已經收購了英國戶外品牌Sprandi，并與日本運動服裝品牌Descente成立合資公司。
一筆筆交易的背后，或預示中國體育用品業迎來一個淘金時代。
這得益于大陸人均GDP的持續增長、消費升級的到來、民眾運動健康意識的覺醒，以及過去幾年行業庫存問題的緩解，體育用品業正在集體迎來春天。
無論是去年年報，還是今年中報，包括在阿迪達斯、耐克、李寧、安踏、361°、特步等在內的絕大多數體育用品品牌等均實現不同幅度的增長。
阿迪達斯集團大中華區2016年上半年營收同比增長達30%，訓練、跑步、足球品類、運動經典系列和運動休閑系列均錄得兩位數漲幅，銳步品牌亦實現了29%的增長。
耐克大中華區繼續保持強勢增速，第四季度營收增長按匯率不變計算為23%，整個2016財年增長達27%。
李寧公司在2015年扭虧為盈，2016年上半年官方發布數據顯示營收同比上升13%，經營利潤暴漲167%。
安踏去年實現111.26億元的營收。未經審核業績的2016上半年財報顯示，營收增長20.2%至61.4億元的歷史新高，并連續三年錄得超20%的增長率。
361°未經審核的2016上半年財報顯示，期內營業額達到25.55億元人民幣，同比增長15.7%。
匹克2015 年全年營業額同比上漲9.4%，2016年上半年略有下滑。
特步2015財年營收同比上漲10.8%，2016上半年營收增長6.02%。
耐克雄踞中國籃球市場
中信建投證券在《大眾體育井噴催生體育用品行業“新黃金十年”》報告中指出，體育用品行業是制造業中仍處于景氣周期的領域，大眾體育快速增長催生市場需求擴張，體育用品有望迎來新的黃金十年。
報告還寫到，國內體育用品行業在 2012 年前后經歷了 3 年左右較為明顯的低谷期后，于過去兩年迎來高速反彈。2015 年，行業增加值達到 2800 億元，同比增長 15.8%，占 GDP 的比重從 2014 年的 0.38%增長到 0.414%；行業主要上市公司累計實現運動鞋銷售收入達到151 億元，同比增長 16.15%。
就市場環境而言，無論是茵寶、JOMA還是AND1，都選擇了產業升溫的時候來到中國。
貴人鳥的轉型之路
傳統體育裝備業煥發新春，但貴人鳥在曾經的戰場里并無多少優勢。
在很長一段時間內，無論是營收、利潤，還是品牌認知度和影響力，貴人鳥都難與安踏、匹克、特步、361°等其他晉江品牌抗衡。在品牌宣傳、營銷推廣中，貴人鳥有意以時尚運動為主題進行差異化競爭，但畢竟該品牌過于集中的三四線城市，因此分得的市場蛋糕亦相對有限。
8月22日，貴人鳥發布2016上半年財報，期內營收為10.18億元，同比增長0.14%，歸屬上市公司股東凈利潤為1.57億，同比下降9.90%。
政策春風的勁吹和消費升級的到來，讓這家轉型中的閩企看到了彎道超車的機會。公司迅速調整戰略，謀求從“傳統運動鞋服生產商”向“多種體育產業形態協調發展的體育產業化集團”轉型。
而貴人鳥之所以轉型，內因是品牌自身發展遇到瓶頸，跟耐克阿迪的差距不說，它和國產品牌的差距也有拉大的趨勢；外因則是資本市場看好，消費升級，加上貴人鳥在資本市場布局很早，他們可以利用資本優勢來升級。在這個過程中，運動裝備生產制造銷售依然是主業和基礎，不過其加速產業布局的腳步并不慢。
貴人鳥曾在品牌贊助上下過一番功夫
去年年中，貴人鳥出資1.5億元人民幣在香港設立全資子公司，從事運動鞋服產品研發、貿易、投資等業務。
今年，他們又擬以3.83億元控股體育用品零售商湖北杰之行，以豐富渠道和品牌資源，尋找新的業績增長點，畢竟后者通過線下渠道授權代理多個著名體育用品品牌，截至2016年4月底在鄂湘皖贛等地擁有265家零售終端。
8月底，貴人鳥又宣布擬出資3.825億元收廈門名鞋庫51%的股權，在加強電商布局的同時，也不斷強化多品類布局。
貴人鳥此番聯手AND1，瞄準的是籃球這個巨大的市場，畢竟籃球鞋是運動裝備領域銷售額最大的品類之一，中國又有著3億籃球迷。
至此，貴人鳥已在體育裝備領域實現從上游生產制造、品牌經營到終端的銷售，同時大眾和細分領域并舉，線下線上協作，多品牌、多渠道的格局。
與此同時，貴人鳥還以消費升級、生活方式為方向，對優質標的的并購和行業有利資源的整合，積極布局群眾體育、全民健身等領域。
為此，他們先是參股虎撲體育，并攜手虎撲、景林資本成立動域資本。目前，這支體育產業投資基金已投資超過30個項目，在互聯網運動社區、O2O、智能設備、培訓、場館、賽事IP、媒體、電競、彩票等體育產業多個細分領域展開全面的布局。
成立產業基金是貴人鳥轉型的重要一步
隨后，貴人鳥香港子公司又投資2000萬歐元成為西班牙足球經紀公司BOY（The Best Of You Sports）最大股東。此外，還有一系列動作，例如：與中國大學生體育協會（大體協）、中國中學生體育協會（中體協）簽署協議、積極布局校園體育領域；收購康湃思體育管理公司股權；與廈門融一網絡科技共同投資設立享安保險經紀，進軍體育保險領域；并與虎撲共同設立了第二期體育產業基金競動域。
貴人鳥通過種種舉措，加強渠道建設、品牌拓展，提高在運動裝備領域的競爭力，并與虎撲體育及動域資本有效結合，豐富產業鏈、拓寬商業化路徑，加快轉型。
憑借著體育裝備行業中積累的經驗，以及近兩年在體育產業鏈多環節多方面的布局，貴人鳥無疑給AND1進入中國市場提供了有利條件，但二者的聯手，能在中國市場能掀起多大的波浪，還有待時間給出答案。
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