在世界斯諾克十年新媒體版權簽約儀式上，世界斯諾克有限公司（World Snooker Limited,簡稱WSL）董事長巴里·赫恩（Barry Hearn）振臂高呼，可想而知這一切來得多么不容易。
經過八個月的競標和談判，北京瑞蓋文化傳媒有限公司與世界斯諾克有限公司（WSL）正式簽約，獲得旗下世界斯諾克巡回賽（WST）包括斯諾克“三大賽”——大師賽、世界錦標賽和英國錦標賽在內的26站賽事，以及中國臺球協會旗下的中巡賽長達十年的獨家數字視聽權益包和分許可權利。
瑞蓋方面并未透露具體的交易金額。
根據協議具體內容，未來十年，瑞蓋傳媒將擁有世界斯諾克有限公司和中國臺球協會旗下的斯諾克中巡賽在中國境內的獨家新媒體轉播權和對該轉播權的分銷權利，以及獨家電子游戲權利。同時，世界斯諾克獨家授權瑞蓋建設和管理世界斯諾克中文官網、社交媒體平臺；獨家授權瑞蓋創建官方會員體系；獨家授權瑞蓋生產帶有世界斯諾克標識的商品和在“官方電子商務網站”上對商品的銷售權。
這一簽約也結束了世界職業斯諾克各項賽事的網絡轉播在中國長期無序發展的尷尬歷史。
從“鷹眼”研發到版權生意
這是瑞蓋第一次涉足版權市場，雖然是版權市場的新玩家，但瑞蓋在斯諾克領域，已積蓄了豐富的經驗。
瑞蓋原本是一家科技公司，2008年成功研發“鷹眼”技術，最初應用于斯諾克賽事轉播中的即時回放。2011年的中國大師賽，中國“鷹眼”與英國“鷹眼”共同承擔賽事任務，中國“鷹眼”在反應速度、畫面質量，畫面平順度上都優于英國“鷹眼”，取得了世臺聯的認可。
2012年，中國“鷹眼”在斯諾克-海口世界公開賽上，第一次獨立承擔世界頂級賽事的轉播任務。2015年，中國“鷹眼”亮相斯諾克“三大賽”中的大師賽和世錦賽。
除研發“鷹眼”技術外，瑞蓋還致力于國內青少年斯諾克培訓。2013年，中國臺球協會（CBSA）與世臺聯（WPBSA）合辦的CBSA世界斯諾克學院在京成立，瑞蓋作為運營方之一，提供訓練、教學和考評系統。2015年，9名學員奔赴全國各地參賽，獲得10場比賽的冠軍。2016年， 中臺協派出4位世界斯諾克學院的小將持外卡參賽，全部進入正賽。
在正式發布獲得新媒體版權以前，瑞蓋已經承擔了今年香港大師賽的轉播任務。據懶熊體育了解，在版權團隊搭建時，瑞蓋引進了臺球行業內不同業務口的人才，其中包括傳統文字內容與新媒體編輯，賽事運營人員，專業的賽事團隊與外籍翻譯人員。
瑞蓋的英文名稱是“rigour”，譯為“精確”。在斯諾克領域，瑞蓋似乎已經確定了更大的目標——以賽事，線上節目，線下培訓，旅游和斯諾克小鎮為一體的斯諾克全產業鏈條。憑借多年運營“斯諾克學院”的經驗建設體育生態小鎮，是其今后五年計劃之一。
“盜播”是一種機遇
在發布會后的產品推介會上，北京瑞蓋文化傳播有限公司副總經理蔡軍談到了瑞蓋所面臨的“盜播”問題。“沒有標準，沒有秩序”是蔡軍給出的答案。
在瑞蓋拿下獨家新媒體版權之前，網絡平臺版權不明晰的現狀直接導致了斯諾克網絡直播的魚龍混雜。各大平臺的斯諾克直播質量參差不齊，解說專業性不強，球迷們雖然可以通過網絡看到比賽，但觀賽體驗大打折扣。斯諾克是一項高雅的紳士運動，這樣的網絡直播大環境使其自身產品形象也受到影響。但是，由于相關法律法規的不完善，世界斯諾克有限公司卻很難維權。
因此，在打擊“盜播”的道路上，瑞蓋還有很長的路要走，但他們信心十足。蔡軍表示“瑞蓋愿做開拓者，找出解決方案和運營模式”；而一位瑞蓋內部工作人員則從市場的角度向懶熊體育表達了他的積極態度：“我們并沒有把‘盜播’視為一種問題，反而將其視為機遇。如果沒有人盜播賽事，只能說明這項運動缺乏魅力與凝聚力。當然，如果非法盜取直播信號的人不與我們尋找合作方法，我們只能采取一切合法手段來維護權益。”
瑞蓋的樂觀建立在國內斯諾克網絡平臺的火爆人氣上——從發布會現場披露的信息來看，版權明晰以前，在某大型網絡直播平臺的斯諾克直播間，觀眾人數可達到300萬，而根據央視微視客戶端的數據，央視直播的每場斯諾克比賽平均觀眾人數為70萬。據臺球評論員徐鑫健介紹，部分重點場次的全網絡平臺總觀眾人數可以達到5000萬人。
因此，對于瑞蓋來說，一旦成功控制“盜播”行為，就可以享有一個巨大的網絡受眾市場。
8月16日，斯諾克中國錦標賽已在廣州開賽，在瑞蓋自主運營的巨星在線APP上，每一場比賽，都有多個直播間的不同解說嘉賓進行直播。但是，據懶熊體育觀察，雖然瑞蓋強調自己已經獲得版權，并敦促其他盜播機構立刻停止盜播行為，但目前網絡上仍然存在大量盜版直播源。
版權變現難度大，通過附屬產品破局
版權分銷，是瑞蓋愿意開展的合作模式。此次發布會后的產品推介會，旨在為瑞蓋尋找志同道合的伙伴。蔡軍在推介會上介紹了三種權益模式——全版權獨家模式、非獨家聯合模式和客戶定制模式。
通過這三種模式，瑞蓋試圖打破目前國內版權市場的變現困境。
隨著大資本介入體育產業，國內版權市場大幅溢價。2015年9月，體奧動力以5年80億拿下中超全媒體版權；2016年11月，蘇寧以7.21億美元拿下2019-2022賽季英超在中國大陸及澳門地區獨家媒體版權。CBA新賽季的媒體版權還沒有公布買家，一部分原因正是網絡版權難以變現盈利。
除了分銷，付費會員制是目前版權變現的有效方法。本賽季以NBA和英超主打的騰訊體育高級會員賣到60元/月的價格，依然可以吸引到大量用戶。而CBA的情況就完全不同，因為球迷可以很方便地看到免費的電視直播，付費收看網絡直播的意愿就不強。
斯諾克比賽也面臨這樣的問題。2007年央視與世界斯諾克簽約電視直播合同后，觀眾一直都可以在央視收看到重大賽事的免費直播。2016年世錦賽丁俊暉對陣塞爾比的決賽，在央視吸引了2.1億觀眾。
據瑞蓋傳媒內部員工透露，未來瑞蓋不排除采取付費制或會員制。那么，已經習慣觀看免費電視直播的球迷是否會買賬？
從蔡軍披露的一組數據來看，斯諾克電視直播每年在200場左右，且受到時間限制。瑞蓋的新媒體版權使得他們可以通過網絡直播超過2000場賽事，且點播、回放均可實現。斯諾克的一大特點在于其比賽時間長，例如世錦賽決賽35局18勝的賽制，分四個階段，電視直播很難做到全程跟蹤，相比之下，網絡平臺就更有優勢。
賽事是基礎，但瑞蓋想營造斯諾克文化，僅憑賽事遠遠不夠。
巨星在線，是瑞蓋打造的網絡平臺。據懶熊體育了解，在2016年底世界斯諾克提出國內版權受讓之前，瑞蓋已花費近18個月時間籌備該平臺。為了豐富內容，瑞蓋與國內外超過50名世界一流球員，裁判，教練簽約，開展巨星教學課程。這些課程將通過兩種形式展現——一種是通過競價購買的球星私教課，另一種是通過購買入場券參加的大型公開課。
巨星在線APP上提供的公開課和幕后花絮等內容，需要通過“星幣”購買。而目前在APP上呈現的所有內容均為免費，顯示的購買價格為0“星幣”，但APP中已提供了“星幣”的充值通道，1元人民幣可購買7“星幣”。
除此之外，“明星咖秀”是其附屬產品的亮點。在比賽中展現優雅紳士形象的斯諾克球星們，在這里展現生活日常，講述自身趣聞。馬克·威廉姆斯背后的紋身，“火箭”奧沙利文扮鬼臉——球星的另一面，在現場播放的一段視頻中展現。
瑞蓋內部人士告訴懶熊體育，光憑出售賽事版權難以產出大量價值。競賽是體育的核心，但每個球員在賽場外的付出，在萬人矚目的情況下如何自我強化，是他們想傳達的價值。為此，瑞蓋團隊曾多次往返英國，到球星家中放置設備，拍攝前期宣傳素材，建立與球員之間的關系和信任。
除此之外，瑞蓋所獲得的官方游戲授權，也將是其版權變現的主力軍。目前，國內有48%的游戲是IP游戲。而體育IP游戲，如FIFA、2K，均以游戲的真實性吸引用戶。據瑞蓋科技股份有限公司副總經理劉憲章介紹，此次瑞蓋拿到了球員姓名肖像、賽事名稱與模式、官方logo，WSL及26站旗下賽事、球場以及影像資料庫的授權，這些授權綜合起來則可以打造一款還原度極高的斯諾克游戲。
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