2017年1月，出于對射擊項(xiàng)目的興趣和東南亞旅游市場的看好，HighKr團(tuán)隊(duì)在今年1月正式做起了泰國的射擊生意，他們拿下了清邁一個(gè)射擊俱樂部三年的獨(dú)家運(yùn)營權(quán)，付出的是每年50-80萬元人民幣的代價(jià)，并取名為HighKr蘭納射擊俱樂部。

創(chuàng)始人何濤此前就創(chuàng)辦過包括境外業(yè)務(wù)的旅行社，負(fù)責(zé)HighKr的產(chǎn)品和運(yùn)營。另一位創(chuàng)始人王子丹曾擔(dān)任《華爾街日報(bào)》中文版和《福布斯》中文版編輯兼專欄作家，負(fù)責(zé)市場和媒體。兩人在2016年實(shí)地體驗(yàn)該射擊俱樂部后，一拍即合決定以此作為出發(fā)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)。

在他們看來，國內(nèi)禁止槍械，一定程度上造成部分國人的好奇心理。而泰國，作為一個(gè)槍支管理較為規(guī)范的國家，真槍實(shí)彈的射擊場滿足了這一的需求。根據(jù)泰國公布的數(shù)據(jù)，2016年有877萬人次中國內(nèi)地游客入境泰國，占了所有去泰國旅游的外國人總數(shù)的27%。龐大的人群給了這個(gè)小眾的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目以機(jī)會。

運(yùn)營3個(gè)月后，HighKr月訂單超過1000單，1月至今，HighKr接待的訂單在4000單左右，其中90%來自旅行社和包括螞蜂窩、窮游在內(nèi)的OTA平臺，客單價(jià)在300元左右。還有少部分來自垂直社群、和企業(yè)的客戶，選擇更高端的IDPA課程（International Defensive Pistol Association，是國際防衛(wèi)手槍協(xié)會的簡稱，同時(shí)也可以認(rèn)為是國際防衛(wèi)手槍協(xié)會組織的競技射擊運(yùn)動(dòng)賽事和訓(xùn)練方法）。照此數(shù)據(jù)推算，運(yùn)營7個(gè)月，HighKr的營收為120萬左右。

當(dāng)懶熊體育提出的，國內(nèi)有越來越多人想要爭奪這一市場蛋糕時(shí)，王子丹表示，國內(nèi)中介性質(zhì)做射擊培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和HighKr不是競爭關(guān)系，而是上下游關(guān)系，而相比東南亞當(dāng)?shù)氐纳鋼艟銟凡浚琀ighKr可以直接面向國內(nèi)客戶。

目前，HighKr蘭納射擊俱樂部接待的客人基本都是到清邁旅游的中國游客，王子丹認(rèn)為，這個(gè)由中國團(tuán)隊(duì)把控的射擊場能給出最貼近中國人的服務(wù)。除了中文的服務(wù)之外，HighKr還推出了幾種適合國人消費(fèi)心理的套餐。

HighKr蘭納射擊俱樂部賣得最多的產(chǎn)品是售價(jià)398元的一個(gè)套餐，王子丹解釋到，國人對槍的興趣不在于一種槍要打多少發(fā)子彈，這一套餐包括四種槍型，滿足了用戶的體驗(yàn)感。另外還有一款價(jià)值99元的“朋友圈套餐”，配有5發(fā)子彈，提供拍照服務(wù)，“一部分中國人的訴求其實(shí)就是要發(fā)一張帶著槍的朋友圈照片。”王子丹說。

8月，HighKr在普吉島的射擊俱樂部也將開業(yè)。從射擊起步，他們希望未來在海外開拓更多品類。王子丹認(rèn)為，HighKr要開拓的品類需要滿足三個(gè)特點(diǎn)：一是運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)類，二是有認(rèn)知和地域的門檻，三是有一定進(jìn)階性。所以，潛水、跳傘、小飛機(jī)、滑翔翼等項(xiàng)目在他們未來的計(jì)劃之中。他們希望，將HighKr輸出成為一個(gè)海外運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)品牌。

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