一晃，姚明上任籃協主席已經5個月了。

姚主席很忙，效率也不錯，這5個月里，他把手頭相對“好干”的事，基本都干了個八九不離十，原本長長的任務清單上，最顯眼的地方只剩下最后一塊難啃的骨頭——CBA聯賽新周期商務開發。

其實，那些已經完成的，可以說是“好干”的事，也沒一件真的好干。只是相對來說，這些項目在籃協主席的職權范圍內基本可以掌控。比如在東京奧運會備戰周期中，中國男籃建立起一套新的征召、集訓與參賽方式；在同盈方的合同結束后，組建CBA公司并接手CBA商務開發權；以及競賽方面的聯賽制度改革及未來規劃等等。

那些不太好干的事，就不僅僅是姚明，或者說中國籃協內部就能做主完成的了。

其實，在今年2月23日當選籃協主席之后，姚明近期最重要的工作包括兩個具體的量化指標：一是東京奧運會的門票，二是未來幾年，聯賽商務開發可以為CBA帶來多少收入。

這兩個任務的衡量標準都非常直接——一個是名次一個是錢，純粹的硬指標。

相比之下，東京奧運會的任務到沒那么難完成，因為按照最新的奧運選拔規則，中國男籃只需要在2019年家門口舉辦的男籃世界杯上取得亞洲球隊的最好名次（純正意義上的亞洲球隊，不包含已被劃入亞籃聯的澳大利亞和新西蘭），就能直接拿到奧運入場券。以目前中國男籃的實力和人才儲備，完成這一目標并非難事。

可CBA聯賽的商務開發，恐怕就不那么容易了。        

距離新賽季CBA開始還有3個月，目前，聯賽戰略合作伙伴（服裝贊助商）與視頻版權這兩塊最重要的商務權利，依然沒有公布買家。隨著開賽期的日益臨近，握有商務開發權的CBA公司恐怕會在談判的過程中越發被動，時間拖得越久，就越難賣一個好價錢。對于寄望于在新一周期內收入有明顯增加的CBA俱樂部來說，這恐怕不是一個好消息。

2016年9月22日，CBA公司成立籌備會議暨CBA公司首次股東大會在濟南舉行，姚明經選舉后以投資人代表的身份當選CBA公司副董事長。10月下旬，CBA公司完成了工商注冊手續，公司的正式名稱確定為中籃聯（北京）體育有限公司。2017年7月20日，姚明當選CBA公司董事長，這次他在董事會中代表籃協。

成立CBA公司并回收商務開發權，最重要目的就是更好地開發CBA的商業價值，并讓俱樂部分享到更多利益。作為這一切的掌舵者，姚明身上肩負著巨大的壓力——如果新的商務周期不能比過去做得更好，賺得更多，改革就沒了意義，也很難向俱樂部投資人交代。

為了更好地完成這一工作，CBA公司找來了前盈方中國副總經理蔣健擔任CBA公司商務總經理，其現有團隊也基本是此前在盈方的原班人馬。

▲ CBA公司賽事總經理張雄（左）與商務總經理蔣?。ㄓ遥?/span>

在上一個商務周期內，負責聯賽商務開發的盈方中國跟李寧公司簽下了5年20億的天價大單。這個數字在當時給聯賽帶來極大振奮，同時也給后來者巨大壓力。年均4億的合同不要說在2012年，就是現在也不是體育贊助市場上能輕易出現的價格。據懶熊體育得到的消息，CBA公司早先對聯賽裝備贊助數額的一個基本標準就是不要低于上一周期，但是從目前的進展來看，想完成這一任務難度不小。

此前，有接近國內體育品牌的內部人士向懶熊體育透露，CBA方面曾提出由李寧和安踏共同贊助新賽季CBA的方案，兩家贊助商各擁有20支球隊中的10支，價格為每家2.2億人民幣每年，總價可較上一周期增長10%。不過，當時李寧和安踏都沒有對這一方案表現出足夠的興趣。

贊助權益想賣出高價，最重要的是要有不同品牌間的競爭，當年李寧肯出4億一年的天價簽約CBA，就是為了打敗一同參與競標的安踏、耐克以及阿迪達斯。不過，眼下并沒有哪家體育品牌對于新一周期的CBA贊助權益表現出志在必得的渴望。

據懶熊體育了解，李寧方面并不排斥同CBA繼續達成裝備贊助合作，但要在具體的贊助權益、年限及最重要的價格方面保證自己的利益。事實上，作為上一期聯賽戰略合作伙伴，在距離聯賽開始時間越來越短的情況下，李寧最有條件續約聯賽裝備贊助權益。

不同于其他贊助類別，裝備贊助商需要給整個聯賽的所有參賽球員一一量身打造服裝、球鞋等比賽裝備，需要較長的制作周期。如果更換新的裝備贊助商，基本意味著所有球員都要重新測量尺碼，20支球隊都要設計新版隊服，之后還要進行生產、分發等環節，在目前聯賽開賽僅剩3個月的情況下，難度極大。

因此，相比于CBA公司，李寧公司在這件事上更占主動，并且時間拖得越久，對方越難有回旋余地。

在裝備贊助之外，版權售賣是另一項重要商務權益。

2016-2017賽季，CBA聯賽網絡視頻和OTT版權售賣給了多家不同層級的贊助商，暴風體育、搜狐體育和PPTV三家為合作伙伴級別，擁有權益較高，價格則在2000萬到4000萬人民幣之間；騰訊體育、樂視體育獲得了OTT版權；另外擁有網絡版權的還有阿里體育（優酷）和YY直播。所有版權方合計投入約在一億人民幣上下。

需要注意的一點是，大部分版權上賽季是以贊助商權益的方式售賣的，像暴風體育、搜狐體育和PPTV都擁有大量其他贊助商權益，其所付出的費用并不只是用來獲得版權。

隨著國內版權市場價格整體水漲船高，新一周期內，CBA的版權售價能夠有大幅提升，但同時也帶來了個一個新問題，在版權價格提高之后，能夠出得起錢的買家也在減少。

目前，CBA方面已經同若干目標客戶進了接觸，有多位上賽季版權購買方的內部人士對懶熊體育表示，自己所在的單位同CBA公司在價格方面的認知差距較大。在這一情況下，包括搜狐體育、暴風體育在內的多家公司都對新賽季繼續延續同CBA的版權合作不敢持樂觀態度。另有知情人士透露，CBA公司對于新賽季版權售賣的期待在總價5億人民幣左右。

從目前市場來看，能夠承擔億元以上版權價格的播出平臺并不多，只有騰訊體育、蘇寧體育（PPTV）和阿里體育（優酷）等幾家，不過，擁有支付能力并不意味著真的愿意花這樣的價錢購買版權。

除了裝備和版權，CBA聯賽過去還有二十幾家不同品類、不同層級的贊助商，目前也還沒有新合同簽約的消息放出。不過相比之下，這部分贊助商多數與CBA合作時間較長，贊助意愿也比較高，只要價格上不出現大的問題，續約并不是難事。唯一的問題就是，因為贊助商數量較多，想在賽季前完成全部簽約時間比較緊張。

商業價值代表著市場對CBA聯賽的認可程度，對于姚明來說，這也是對他中國籃球改革以及聯賽市場化運作的重要考核指標。

10月末新賽季CBA開賽前，留給姚主席和他的團隊的時間確實不多了。

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